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市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)范文
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)范文1
一、工作要求
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額___萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的`工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)范文2
一．黃石鄂州市場(chǎng)的現(xiàn)狀
黃石和鄂州都處于長(zhǎng)江中下游地區(qū)，臨江對(duì)面是黃岡地區(qū)，也是武漢“8+1”城市圈之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和消費(fèi)水平都位于湖北前列。作為湖北東部的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)，它們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速也成為建材商家的必競(jìng)之地。黃石作為我省最東部的城市也是我國(guó)冶金屬主要產(chǎn)原地，它的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展比較靠前，就目前建的鄂東最大的建材家居旗艦店“紅心美凱龍”就落戶在黃石，也帶動(dòng)了黃石的衛(wèi)浴市場(chǎng)整體消費(fèi)水平的提升，有了一個(gè)大的平臺(tái)，更多的經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，款式，和售前-售中-售后的服務(wù)也有很高的要求，而對(duì)于鄂州來(lái)講，它處于湖北武漢城市結(jié)合地，其地理位置讓鄂州的建材市場(chǎng)也十分火熱，它的衛(wèi)浴集中在飛蛾建材市場(chǎng)跟宜安居，分布相對(duì)比較集中，應(yīng)針對(duì)性的對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
二．市場(chǎng)分析
我們的優(yōu)勢(shì)：金利怡衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事衛(wèi)浴系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)20年的磨練與發(fā)展，企業(yè)擁有了一批從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并且成為了世界頂尖衛(wèi)浴品牌的合作伙伴，承接從創(chuàng)新設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的整體工作。金利怡公司主要生產(chǎn)瓷潔具、實(shí)木浴室柜、淋浴房、水龍頭、五金掛件等全配套整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。
我們的劣勢(shì)：我們的產(chǎn)品進(jìn)入鄂東市場(chǎng)比較晚，品牌深入度不高，市場(chǎng)空白大，現(xiàn)成渠道還沒(méi)形成規(guī)模。
我們的機(jī)會(huì)：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，是品牌發(fā)展的分水嶺，競(jìng)爭(zhēng)處于渠道的搶奪，相互價(jià)格壓低的局面。經(jīng)銷商分銷環(huán)節(jié)復(fù)雜，貨源提供跟不上，我們的到來(lái)將這些問(wèn)題都迎刃而解了。
三．市場(chǎng)的開(kāi)拓
根據(jù)市場(chǎng)分析，現(xiàn)在我公司品牌在兩個(gè)城市的市場(chǎng)是個(gè)新的品牌，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中通過(guò)我們產(chǎn)品的自身品質(zhì)信譽(yù)和售后服務(wù)讓經(jīng)銷商獲取更多利潤(rùn)，從而感受到我公司是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的伙伴。在布點(diǎn)的同時(shí)一定要做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，一個(gè)專業(yè)營(yíng)業(yè)員會(huì)讓我們的產(chǎn)品更好展示給客戶，增加產(chǎn)品成交率，從而帶給經(jīng)銷商更大銷售額，讓他們更有信心的做我們的產(chǎn)品。下一步我們?cè)偃ネ晟剖袌?chǎng)，如果銷售得不錯(cuò)的.，在市場(chǎng)不飽和的情況下，我們盡量讓他改專賣或開(kāi)分店。如果他不想擴(kuò)大的情況下，我們可以要求他的量。如果不原意去改專賣的情況下，我們可以重新找，找到實(shí)力比他好的、原意去擴(kuò)大的來(lái)做，我們可以更換他。如果一直都做不好的，我們要去分析一下市場(chǎng)，做的不好的原因，是市場(chǎng)的原因還是經(jīng)銷商的原因，如果是市場(chǎng)的原因，我們轉(zhuǎn)變一下銷售方案，下步考慮是否要加大。如果是經(jīng)銷商的原因，我們會(huì)仔細(xì)的分析一下原因，指出他所存在的問(wèn)題，讓經(jīng)銷商去整改，如果不聽(tīng)從公司的安排，公司會(huì)收回他的經(jīng)銷權(quán)，重新再去找。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的布點(diǎn)，重新開(kāi)發(fā)就很容易。如果我們的專賣店一發(fā)展起來(lái)，再加促銷的力度，周邊地區(qū)就跟著起來(lái)了。
開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間計(jì)劃如下：
我想使用7-10天的時(shí)間對(duì)我們公司產(chǎn)品和價(jià)格熟悉，總結(jié)出我們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和其他同類品牌產(chǎn)品的不足，從而制定出銷售日志，這樣可以使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)更有說(shuō)服力，同時(shí)也可以作為營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)教材
熟悉公司制度和產(chǎn)品后，我第一站可能會(huì)選擇先去鄂州，因?yàn)槎踔堇稂S岡比較近相對(duì)消費(fèi)環(huán)境比較相似，它的建材市場(chǎng)衛(wèi)浴都分布在飛蛾建材市場(chǎng)跟宜安居附近。這里的經(jīng)銷商我會(huì)運(yùn)用我的業(yè)務(wù)能力去判斷該經(jīng)銷商的實(shí)力和它們的規(guī)劃想法，把想合作的和有意向的分開(kāi)來(lái)，重點(diǎn)的去跟進(jìn)想與我們公司合作的經(jīng)銷商，把有意向合作的盡量的能約到公司參觀交流下。我想用4-5天的時(shí)間必須把鄂州這邊的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)2-3家，并以鄂州為中心向該地區(qū)周邊擴(kuò)大。
去了鄂州后下一步我會(huì)去到黃石。在黃石最好的市場(chǎng)是紅星美凱龍，看能否在哪里開(kāi)發(fā)家經(jīng)銷商，利用5-6天時(shí)間在黃石建立2-3家經(jīng)銷商，因?yàn)樵邳S石的市場(chǎng)除了“紅心美凱龍”以外，其它的建材分散點(diǎn)很多，這次主要熟悉該地區(qū)的經(jīng)銷商的需求和潛在的市場(chǎng)開(kāi)發(fā).
這是我進(jìn)公司的初步安排，如有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，將不勝感激！
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