活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的活動(dòng)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《小學(xué)生德育綱要》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》要求，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合教育合力的作用，從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從身邊的小事做起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，使他們的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)不斷得到提高，成為全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。
二、活動(dòng)目標(biāo)
“日行一善”教育活動(dòng)要求學(xué)生“莫以善小而不為，莫小惡小而為之”，讓學(xué)生從身邊的小事做起，從自己做起，樹(shù)立起“心中有他人，心中有集體”的道德觀念，逐步培養(yǎng)他們“樂(lè)于助人、關(guān)愛(ài)他人”的良好行為習(xí)慣。
三、活動(dòng)要求
“日行一善”以“善心、善言、善行”為主要活動(dòng)內(nèi)容，以“善待自己、善待他人、善待環(huán)境”為活動(dòng)對(duì)象，以“善在學(xué)校、善在家庭、善在社會(huì)”為活動(dòng)范圍。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1．學(xué)習(xí)先進(jìn)人物。
�。�1）尋找自己心中敬仰先進(jìn)人物的優(yōu)點(diǎn)加以學(xué)習(xí)。
�。�2）搜集自己喜歡的“做人格言”，并在日常學(xué)習(xí)生活中實(shí)踐。
�。�3）學(xué)會(huì)愛(ài)自己身邊的人，愛(ài)憎分明，日行一善。
2．回報(bào)父母之恩。
�。�1）回家向父母問(wèn)聲好，離家向父母說(shuō)聲再見(jiàn)。
（2）為父母倒一杯水或拿一雙鞋子。
（3）吃飯之前請(qǐng)父母先吃，然后自己動(dòng)筷。
3．懂得尊敬師長(zhǎng)。
�。�1）理解老師；（2）體諒老師；（3）尊敬老師。
4．學(xué)會(huì)寬容他人。
�。�1）欣賞同學(xué)；（2）尊重別人；（3）寬容他人。
5．告別不良習(xí)慣。
積極參加學(xué)校開(kāi)展的養(yǎng)成教育活動(dòng)，督促自我、幫助別人告別壞習(xí)慣（生活習(xí)慣、文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣）。
6．關(guān)愛(ài)自然。
（1）認(rèn)識(shí)到人與自然相互依存、和睦相處的重要性。
�。�2）積極參加綠色學(xué)校的創(chuàng)建。
五、活動(dòng)措施
1．引導(dǎo)動(dòng)員
�。�1）積極宣傳。班級(jí)、學(xué)校通過(guò)各種形式向?qū)W生宣傳什么是“日行一善”，如何“日行一善”。
�。�2）樹(shù)立榜樣。各班樹(shù)立古今中外以及班級(jí)中的“日行一善”的典范，充分發(fā)揮其榜樣作用。
2．分層要求
根據(jù)小學(xué)階段學(xué)生年齡跨度大，認(rèn)知能力層次多，個(gè)性特征差異大等特點(diǎn)，將活動(dòng)按年級(jí)進(jìn)行分層要求。
�。�1）低年級(jí)重在培養(yǎng)和教育學(xué)生語(yǔ)言文明，會(huì)恰當(dāng)使用禮貌用語(yǔ)，懂得“一句好話(huà)暖人心”的樸素道理，懂得要保護(hù)自己的人生安全和身體健康。
�。�2）中年級(jí)重在培養(yǎng)和教育學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，能主動(dòng)為需要幫助的人提供方便，自覺(jué)為他人和社會(huì)做一些力所能及的好事，能感知善的快樂(lè)。
�。�3）高年級(jí)重在培養(yǎng)學(xué)生為他人奉獻(xiàn)的精神，形成善的心理品質(zhì)，讓社會(huì)成為他們一生踐行善行的廣闊天地。
各年級(jí)各班則據(jù)此提出具體的踐行方案。
3．開(kāi)設(shè)活動(dòng)
學(xué)生層面：
1．集。收集有關(guān)“行善”的典型人物和事跡，以此為榜樣，激勵(lì)自我。
2．行。學(xué)生在教師的引領(lǐng)下，在校園、社區(qū)、家庭，主動(dòng)“行善”。
3．記。學(xué)生人人建立“日行一善道德手冊(cè)” ，每天將自己的“善行”記錄在手冊(cè)上，并且摘錄一句自己喜愛(ài)的.“做人”格言或撰寫(xiě)一句“做人”的話(huà)，并寫(xiě)下“行善”感言；每周撰寫(xiě)“‘愛(ài)心超市’周記”。
班級(jí)層面
1．評(píng)。利用晨會(huì)組織學(xué)生交流日行一善事例，交流“做人”格言，談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)；利用班會(huì)進(jìn)行“‘愛(ài)心超市’周記”交流、評(píng)比，召開(kāi)“日行一善”故事會(huì)。
期末，根據(jù)“道德手冊(cè)”里的“存款數(shù)”評(píng)比愛(ài)心隊(duì)員，學(xué)校根據(jù)各班情況評(píng)比愛(ài)心中隊(duì)、愛(ài)心小隊(duì)。
2．展。將“日行一善”活動(dòng)情況在班級(jí)文化建設(shè)中展現(xiàn)出來(lái)。如在“班級(jí)特色欄”內(nèi)張貼學(xué)生活動(dòng)的照片、有關(guān)活動(dòng)的文章、活動(dòng)積極分子的介紹；將活動(dòng)的有關(guān)情況上班級(jí)黑板報(bào)等。
3．活動(dòng)
開(kāi)展主題班隊(duì)活動(dòng)。如：“與壞習(xí)慣告別，同好行為結(jié)伴”活動(dòng)，征集“日行一善”宣傳語(yǔ)活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)。
學(xué)校層面
開(kāi)展“愛(ài)心接力”活動(dòng)。學(xué)校通過(guò)愛(ài)心志愿者發(fā)放“愛(ài)心接力卡”讓愛(ài)心在學(xué)生間、孩子與大人間傳遞。
“三結(jié)合”層面
暢通各種家校聯(lián)系渠道，積極與家長(zhǎng)聯(lián)系；帶領(lǐng)學(xué)生走向社會(huì)，積極“行善”。期末，以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行區(qū)家校溝通。整合了區(qū)家校育人力量。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年07月18日上午9：00整
二、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)居民委員會(huì)會(huì)議室
三、活動(dòng)主題：社區(qū)青少年心理輔導(dǎo)及兒童閱讀分享
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.通過(guò)一些有趣的益智類(lèi)游戲增進(jìn)孩子們之間的交流和溝通，讓孩子們?cè)谟螒蛑姓鎸?shí)體驗(yàn)和感悟尊重、信任、獨(dú)立、互助、感恩的真諦，提高了他們抗挫折的能力。
2.通過(guò)讓兒童挑選自己喜歡的書(shū)籍，并認(rèn)真的進(jìn)行閱讀。閱讀后進(jìn)行了讀書(shū)分享交流，分享自己的讀書(shū)心得，并相互交換圖書(shū)閱讀。豐富孩子們的精神世界,提高孩子們的`閱讀能力,使孩子在溢滿(mǎn)書(shū)香的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。
五、主辦：簡(jiǎn)陽(yáng)市簡(jiǎn)城街道川空社區(qū)居民委員會(huì)
六、承辦：XX市龍泉驛區(qū)愛(ài)心陽(yáng)光社會(huì)工作服務(wù)中心
七、活動(dòng)流程：
1、宣讀活動(dòng)規(guī)章制度
2、組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)小游戲(解手鏈)
3、分享與回饋：討論游戲過(guò)程并分享心得
4、青少年心理健康知識(shí)普及
5、兒童挑選書(shū)籍，并進(jìn)行閱讀
6、進(jìn)行分享讀書(shū)心得，并相互交換圖書(shū)閱讀
7、發(fā)放互動(dòng)獎(jiǎng)品
8、總結(jié)結(jié)束活動(dòng)
八、活動(dòng)安全注意事項(xiàng)：
1、5歲以下兒童需家長(zhǎng)全程陪同
2、參加集體活動(dòng)，帶齊相關(guān)物品，聽(tīng)從工作人員安排
3、家長(zhǎng)應(yīng)看護(hù)好孩子，讓孩子在安全區(qū)域內(nèi)活動(dòng)
4、如遇到緊急情況，聽(tīng)從工作人員的指揮，不要慌張，不要亂跑
5、妥善保管物品，防止被盜，確保財(cái)產(chǎn)安全
活動(dòng)方案 篇3
一、大賽主題
本次大賽以“規(guī)劃人生，放飛夢(mèng)想”為主題，以“普及規(guī)劃知識(shí)，提升職業(yè)能力，打造優(yōu)質(zhì)人生”為宗旨。
二、大賽分類(lèi)
本次大賽設(shè)立以選擇具體職業(yè)就業(yè)為目標(biāo)的職業(yè)規(guī)劃類(lèi)和以自主創(chuàng)業(yè)為職業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃類(lèi)兩個(gè)類(lèi)別。
三、參賽對(duì)象
溫州醫(yī)科大學(xué)全日制在校生。
四、賽程安排
本次大賽自20xx年2月啟動(dòng)，分職業(yè)規(guī)劃類(lèi)（簡(jiǎn)稱(chēng)A類(lèi)），創(chuàng)業(yè)規(guī)劃類(lèi)（簡(jiǎn)稱(chēng)Ｂ類(lèi)），大賽分學(xué)院選拔、初賽、復(fù)賽和決賽四個(gè)階段。各階段安排如下：
1.學(xué)院選拔 2-3月，各學(xué)院充分動(dòng)員學(xué)生積極參與大賽，通過(guò)院內(nèi)比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入學(xué)校比賽（學(xué)院參賽名額分配表見(jiàn)附件1）。大賽需要選手提供規(guī)劃作品的電子文本，請(qǐng)各學(xué)院于4月1日（周五）16：30前將選手報(bào)名匯總表（附件2）及規(guī)劃書(shū)電子稿以電子郵件方式發(fā)送到***@qq.com。
2.學(xué)校初賽 4月中上旬，初賽只對(duì)選手規(guī)劃作品的電子文本進(jìn)行評(píng)選，組委會(huì)將組織評(píng)委根據(jù)“職業(yè)規(guī)劃類(lèi)書(shū)面作品評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”（附件3）和“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃類(lèi)書(shū)面作品評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”（附件4）給各參賽作品逐一評(píng)分，每件作品按各自得分，從高到低分別評(píng)選出20名選手（共40名）進(jìn)入學(xué)校復(fù)賽
3.學(xué)校復(fù)賽 4月下旬，復(fù)賽環(huán)節(jié)由主題陳述和現(xiàn)場(chǎng)答辯組成，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低，評(píng)出20名選手晉級(jí)決賽，其中職業(yè)規(guī)劃組10名，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃組10名。
4.學(xué)校決賽 5月上旬，決賽環(huán)節(jié)由主題陳述、職業(yè)(創(chuàng)業(yè))角色模擬、現(xiàn)場(chǎng)答辯三部分組成，每位選手比賽時(shí)間15分鐘。職業(yè)角色模擬部分必須體現(xiàn)選手對(duì)目標(biāo)職業(yè)的.深刻理解，展示職業(yè)精神內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)角色展示部分必須展示體現(xiàn)選手的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。評(píng)委分別根據(jù)“職業(yè)規(guī)劃類(lèi)決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”（附件5）和“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃類(lèi)決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”（附件6）對(duì)每位選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，按得分高低從各類(lèi)別各組分別評(píng)選出一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)獲得者。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
大賽分別設(shè)職業(yè)規(guī)劃類(lèi)A類(lèi)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃類(lèi)B類(lèi)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)勝獎(jiǎng)10名。
六、組織單位
大賽由溫州醫(yī)科大學(xué)學(xué)生職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)中心主辦，溫州醫(yī)科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會(huì)承辦。
大賽將邀請(qǐng)職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評(píng)委會(huì)，按不同階段有關(guān)程序和要求進(jìn)行評(píng)審。
本次大賽組委會(huì)辦公室設(shè)在同心樓213室，未盡事項(xiàng)可在工作時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)或電話(huà)咨詢(xún)，聯(lián)系電話(huà)：0577-86689763；溫州醫(yī)科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址：。
活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)
1.通過(guò)團(tuán)紙球，鍛煉幼兒的小手的靈活性。
2.通過(guò)探索紙球的玩法鍛煉幼兒動(dòng)作的.發(fā)展。
3.培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦筋思考利用費(fèi)舊報(bào)紙學(xué)習(xí)自制玩具。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.舊報(bào)紙每人一張，套圈，小筐。
2.音樂(lè)：每天做運(yùn)動(dòng)
活動(dòng)過(guò)程
一導(dǎo)入
1.隊(duì)形練習(xí)
一排--兩排--兩個(gè)半圓--一排--一個(gè)大圓
2.熱身運(yùn)動(dòng)（報(bào)紙操）
二、展開(kāi)
1.教師：小朋友，剛才我們用報(bào)紙做操有趣嗎？
報(bào)紙不僅可以做操，還可以制作玩具呢，看老師能把報(bào)紙變成什么？
（教師演示把報(bào)紙團(tuán)成紙球。）
2.請(qǐng)幼兒把自己的報(bào)紙團(tuán)成紙球。
3.小紙球可以怎樣玩？
引導(dǎo)幼兒探索紙球的各種玩法。
4.玩紙球
�。�1）彈紙球
幼兒學(xué)習(xí)在地上用食指彈紙球，第一個(gè)到終點(diǎn)的為第一名。
幼兒手指要瞄準(zhǔn)紙球，用力彈，使紙球走的又快又好。
�。�2）夾紙球
學(xué)習(xí)用雙腳前部夾紙球，跳起用力拋出。
�。�3）踢著紙球跑
邊把紙球踢向前方，邊跟著紙球跑。
�。�4）背靠背夾紙球
兩個(gè)小朋友背靠背夾紙球走，鍛煉合作意識(shí)。
�。�5）老師這里有套圈，有小筐，動(dòng)腦筋想一想，紙球還能怎么玩。
引導(dǎo)幼兒想各種玩法，自由活動(dòng)。
三、結(jié)束
幼兒圍成圓圈。看誰(shuí)能把小紙球變回成展開(kāi)報(bào)紙 ，把報(bào)紙摞放在一起。
活動(dòng)方案 篇5
一、比賽目的
為豐富業(yè)余文化生活，本次活動(dòng)主要突出休閑娛樂(lè)、以魚(yú)會(huì)友、以友增技、提高競(jìng)技水平，同時(shí)擁有賽事的競(jìng)爭(zhēng)性、互動(dòng)性、獲獎(jiǎng)性等，為雙方公司提供一個(gè)互通、互動(dòng)的平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)感受生活、交流協(xié)作、探討?hù)~(yú)技的氛圍，同時(shí)達(dá)到切磋釣魚(yú)技術(shù)和增進(jìn)友誼的目的。
二、活動(dòng)主題
“春暖花開(kāi)，漁樂(lè)無(wú)限”。
三、比賽原則
本著體育競(jìng)賽“公平、公正”的.原則，提倡發(fā)揚(yáng)“友誼第一、比賽第二”的競(jìng)賽精神。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
主 辦：XX風(fēng)力發(fā)電有限公司
承 辦：XX風(fēng)電釣魚(yú)協(xié)會(huì)
機(jī) 構(gòu)：釣魚(yú)協(xié)會(huì)組織成立賽事小組，下設(shè)裁判組、宣傳后勤組、場(chǎng)務(wù)組等。
五、比賽對(duì)象
XX風(fēng)電釣魚(yú)愛(ài)好者
六、比賽安排
1、比賽時(shí)間：20xx年4月18 日
2、比賽地點(diǎn)：XX市XX鎮(zhèn)某魚(yú)塘
3、報(bào)名規(guī)定：不限年齡、性別、職位，凡釣魚(yú)協(xié)會(huì)成員均可報(bào)名；
4、報(bào)名截止時(shí)間：20xx年4月16 日
5、報(bào)名地點(diǎn)：到所在公司釣魚(yú)協(xié)會(huì)報(bào)名，XX風(fēng)電釣魚(yú)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)在截止時(shí)間前將名單匯總；
七、比賽規(guī)則
1、釣具、釣餌自備，可帶備用釣具，嚴(yán)禁使用毒餌，每場(chǎng)比賽不得投窩料；
2、服從裁判及工作人員指揮，統(tǒng)一下桿，統(tǒng)一收桿，按抽簽號(hào)規(guī)定位置對(duì)號(hào)入位。
3、參賽選手采用5.4米及以?xún)?nèi)的手桿進(jìn)行比賽，一人一桿，不得使用其他釣具（拋竿、閥竿）進(jìn)行比賽，凡參賽人員從開(kāi)餌到取魚(yú)一律由本人完成，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象即取消參賽評(píng)獎(jiǎng)資格；
4、釣位一經(jīng)確定，不得自行調(diào)換。如果因意外情況影響垂釣比賽，可立即報(bào)告裁判予以調(diào)整，比賽中若需離開(kāi)釣位，需經(jīng)裁判員許可才能離開(kāi)及歸位；
5、比賽開(kāi)始、結(jié)束均以信號(hào)發(fā)令為準(zhǔn)，比賽結(jié)束信號(hào)發(fā)出后應(yīng)立即停止垂釣，結(jié)束信號(hào)后未入護(hù)的魚(yú)不計(jì)入成績(jī)；
6、賽后魚(yú)獲由組織方派專(zhuān)人進(jìn)行稱(chēng)重并記錄每位選手的成績(jī)，提倡將魚(yú)苗及小魚(yú)放生。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本場(chǎng)比賽按魚(yú)獲總重設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參與者均可獲賽事紀(jì)念獎(jiǎng)一份。具體如下：
第一名（1名）:魚(yú)竿1支（6.3M，龍紋鯉）；
第二名（2名）：魚(yú)竿各1支（5.4M，開(kāi)沃鯉）；
第三名（3名）：品牌釣椅各一只；
紀(jì)念獎(jiǎng)：品牌釣魚(yú)防曬服一件、防曬帽一頂。
活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
1、讓幼兒認(rèn)識(shí)掌握生活中常見(jiàn)的符號(hào)，并說(shuō)說(shuō)符號(hào)的作用，掌握一定的`規(guī)律。
2、知道公共場(chǎng)所中符號(hào)標(biāo)志的重要性，養(yǎng)成自覺(jué)按符號(hào)標(biāo)志行事的好習(xí)慣。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、禁止駛?cè)�、禁止行人通過(guò)、火警電話(huà)、滅火器、人行橫道標(biāo)志、禁止燃放煙火等各種常見(jiàn)的信號(hào)標(biāo)志；錄音機(jī)、磁帶、掛圖及場(chǎng)景布置。
2、事先帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的符號(hào)標(biāo)志。
三、活動(dòng)過(guò)程：
�。薄⒔處熞允质健皶和！薄鞍察o”“真棒” 安定情緒，疑惑口吻引入,激發(fā)幼兒興趣。
師：（手式——暫�！醋笫謾M平放，手心向下，右手食指頂掌心〉、安靜〈食指放在嘴上〉、真棒〈豎起大拇指〉）
問(wèn)：剛才老師都沒(méi)說(shuō)話(huà)，小朋友怎么知道要安靜呢？——會(huì)說(shuō)話(huà)的符號(hào)。你們還看到過(guò)哪些會(huì)說(shuō)話(huà)的符號(hào)呢？
小結(jié)：其實(shí)我們生活中有許許多多會(huì)說(shuō)話(huà)的符號(hào)，它們不用說(shuō)出來(lái)也不用寫(xiě)出來(lái)可是大家一看就知道它的意思。
２、尋覓會(huì)說(shuō)話(huà)的符號(hào)
師：今天咱們班也來(lái)了許多會(huì)說(shuō)話(huà)的符號(hào)，請(qǐng)小朋友自己去找一找。
要求：找到后說(shuō)一說(shuō)它們叫什么？代表什么意思？有什么用？（可自己說(shuō)一說(shuō)也可告訴老師或小朋友）
�。场⑻釂�(wèn)，講述。（出示符號(hào)標(biāo)志掛圖，引導(dǎo)幼兒大膽講述）
師：你看到了什么符號(hào)？能不能在圖中找到？它有什么作用？看到它你應(yīng)當(dāng)怎么做？
�。�、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，認(rèn)識(shí)禁止符號(hào)。
師：有一種符號(hào)，如果看到它這件事情就一定不能做，你們知道它是誰(shuí)嗎？
�。ㄟm當(dāng)提示，引導(dǎo)幼兒找出共性——禁止符號(hào)，舉例說(shuō)明如吹喇叭前面加禁止符號(hào)就是“禁止吹喇叭”，吸煙上面加禁止符號(hào)便是“禁止吸煙”）。
活動(dòng)方案 篇7
新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。市場(chǎng)部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績(jī)力保、經(jīng)銷(xiāo)商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會(huì)像廣東過(guò)年時(shí)一樣讓人無(wú)法料到的冷。不過(guò)再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷(xiāo)售旺季，成為上半年銷(xiāo)售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。
行業(yè)專(zhuān)都在說(shuō)20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷(xiāo)策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷(xiāo)方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績(jī)不確性的情況下，確�；顒�(dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶(hù)的信心力。
結(jié)合20xx年市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷(xiāo)應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：
第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。以往做促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來(lái)一筆營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買(mǎi)贈(zèng)麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷(xiāo)首先要讓顧客能夠感覺(jué)到實(shí)惠，并不是方案和賣(mài)點(diǎn)的新穎，也就是說(shuō)商促銷(xiāo)的“誠(chéng)意”是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要源動(dòng)力。
第二、促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷(xiāo)活動(dòng)上，很多品牌總喜自已搞專(zhuān)場(chǎng)，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng)，生怕影響促銷(xiāo)的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷(xiāo)效果并不是像有些人想的那樣，市場(chǎng)不好了活動(dòng)的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。
第三、促銷(xiāo)活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷(xiāo)活動(dòng)，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷(xiāo)售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性，促銷(xiāo)的'效果逐年在下降。由此，針對(duì)不同
渠道做出更具有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)化的促銷(xiāo)方案，會(huì)更適合20xx年的315。
第四、促銷(xiāo)活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷(xiāo)已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒(méi)有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過(guò)這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無(wú)限放大。中國(guó)的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長(zhǎng)、活動(dòng)的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程也是品牌打造和代理商提升的過(guò)程，一場(chǎng)好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃�，能夠讓代理商快速成長(zhǎng)。所以，在促銷(xiāo)策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶(hù)后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺(jué)到優(yōu)惠的存在，感覺(jué)物超所值。
第六、促銷(xiāo)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更貼近用戶(hù)的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過(guò)鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚(yú)上鉤”的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，這種模式在消費(fèi)需求過(guò)盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動(dòng)了上十年建陶促銷(xiāo)的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷(xiāo)為什么難見(jiàn)成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門(mén)的少了。由此來(lái)看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長(zhǎng)模式已不再適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。
第七、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無(wú)外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場(chǎng)，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過(guò)于完美，理解起來(lái)難，執(zhí)行起來(lái)更難;三是沒(méi)有考慮到經(jīng)營(yíng)成本和代理商利益，代理商無(wú)利可圖，代理商從根本上抵制促銷(xiāo);四是方案沒(méi)有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒(méi)有把促銷(xiāo)當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場(chǎng)、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
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