酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責

　　現(xiàn)如今，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責，希望能夠幫助到大家。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責1

　　1）負責酒店客房的銷售與管理；

　　2）進行銷售渠道拓展和客戶關系維護；

　　3）負責酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳；

　　4）負責酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進建議；

　　5）為重要客戶，團體，會議提供優(yōu)質(zhì)到位的`個性化服務和客房安排。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責2

　　1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓；

　　2、負責開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負責經(jīng)銷商管理，培訓，收款等相關業(yè)務；

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理；

　　4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行；

　　5、完成其他業(yè)務指示。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷；

　　2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗；

　　3、有強烈責任心和進取心；吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神；

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強；

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責3

　　1、開拓酒店行業(yè)業(yè)務，維護客戶關系，與客戶、同行業(yè)間（酒店行業(yè)）建立良好的合作關系；

　　2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計劃，負責指定地區(qū)的銷售工作；

　　3、負責拓展公司指定區(qū)域的`酒店渠道客戶以及產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品所占市場份額；

　　4、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

　　5、負責維護區(qū)域良好的銷售氛圍，監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責4

　　1、負責開拓所屬區(qū)域客戶渠道，收集有效的.客戶信息，并做進一步的溝通；

　　2、針對周邊地區(qū)各類客戶進行市場拓展活動，獨立洽談客戶；

　　3、定期對酒店客戶進行回訪，記錄并反饋部門領導；

　　4、建立維護酒店合作客戶，有效開發(fā)高端合作資源；

　　5、主要負責酒店客房、宴會的銷售。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責5

　　1、完成個人任務（包括個人任務、跟進任務、客源發(fā)展任務）；

　　2、定期收集競爭對手信息；

　　3、開發(fā)潛在和重要的有消費需求商務客戶，進行意見回饋，并進行拜訪，保證業(yè)績；

　　4、參加分店的促銷及營銷活動；

　　5、加強客戶經(jīng)理或新進員工業(yè)務技巧，提升業(yè)務能力；

　　6、公司大客戶開發(fā)、維護、跟蹤，建立良好的溝通渠道，為客戶提供酒店服務；

　　7、酒店銷售情況的`分析、整理，營銷政策的開發(fā)拓展。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責6

　　1、根據(jù)市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源；

　　2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實；

　　3、依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略；

　　4、負責對銷售的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓；

　　5、完成上級下達的銷售任務；

　　6、完成個人每月銷售任務；

　　7、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的.完成進度，定期隨訪客戶；

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責7

　　1、負責且落實酒店銷售管理工作，配合公司總部的各項酒店營銷策略的實施；

　　2、執(zhí)行總部下達的各項任務，完成上級下達的銷售任務；

　　3、做好酒店房態(tài)房控以及客房銷售管理；

　　4、提出并參與制定銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源；

　　5、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)；

　　6、負責協(xié)調(diào)酒店與客戶關系，處理客戶的`咨詢和投訴及回訪；

　　7、根據(jù)具體工作情況與重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略；

　　8、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)督銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責8

　　1、執(zhí)行爭取商務辦公、散客及團體、渠道等各市場的銷售工作，完成每月銷售任務；

　　2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道，維護客情關系；

　　3、熟悉各大電商平臺運營，實施線上業(yè)務的搭建、及運營、營銷。任職資格：

　　1、�？埔陨蠈W歷，年齡35歲以下；

　　2、1年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，有良好的客戶資源；

　　3、極強的執(zhí)行力，能夠適應一定工作壓力和強度；

　　4、一定的.自律性，能夠?qū)φ麄�酒店營業(yè)目標進行分解并積極主動的完成；

　　5、能熟練使用辦公軟件。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責9

　　1、負責酒店的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責10

　　1、根據(jù)酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

　　2、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報告。

　　3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系。

　　4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的'聲譽和影響力。

　　5、指導酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　6、與各部門建立良好的協(xié)作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　7、審閱每天的業(yè)務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

　　8、每天向酒店負責人提交銷售活動和公關活動的計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。

　　9、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經(jīng)理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審閱。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責11

　　1、根據(jù)酒店營銷計劃及策略，進行客房銷售推廣，完成部門銷售指標；

　　2、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　3、負責進行市場調(diào)研、需求分析預測及競爭對手的分析；

　　4、完成領導交辦的'其他工作。

酒店銷售經(jīng)理崗位的基本工作職責12

　　1、執(zhí)行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡；

　　2、負責指定區(qū)域的.銷售和推廣工作；

　　3、組織業(yè)務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業(yè)務人員工作；

　　4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，做好相關產(chǎn)品的推廣和售后服務工作；

　　5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關系；

　　6、學習并掌握酒店動態(tài)，隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系；

　　7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應銷售計劃；

　　1、負責酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；

　　3、負責旅行社、網(wǎng)絡分銷渠道的管理；

　　4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，根據(jù)淡旺季和消費需求、產(chǎn)品特點提供酒店產(chǎn)品策劃方案。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，職業(yè)方向為駐店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力；

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

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