活動方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的活動方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動方案 篇1

　　一、宗旨：

　　促進我校學(xué)生體育運動的普及與提高，增進團結(jié)和友誼

　　二、口號：

　　文明團結(jié)明志奮進

　　三、比賽時間：

　　9月30日上午

　　四、比賽地點：

　　本校田徑場、體育館

　　五、比賽項目設(shè)置：

　　競賽項目：

　　1男：100米、200米、400米、三級跳遠、急行跳遠、跳高、鉛球、

　　肺活量、引體向上4*100接力、

　　2女：100米、200米、400米、急行跳遠、跳高、鉛球、仰臥起坐、肺活量、4*100接力

　　3綜合：師生同樂、4*1500異程混合接力（100米女200米男400米女800男）

　　六、參加辦法：

　　1、以班級為單位組隊參加比賽。

　　2、每個項目每班限報2名，每人限報2個項目，可兼報4×100米接力賽和4*1500異程混合接力。

　　3、每班組織選25人參加入場式（一位同學(xué)舉班牌，其他同學(xué)成6縱4橫隊型）內(nèi)容自行編排，有評審組評出優(yōu)勝班級。

　　4、各班報名單于9月22日以前交體育組，逾期不報作自動棄權(quán)。

　　5、運動員必須自備號碼布（A4一半），無號碼布者不得參加比賽。

　　6、運動員必須在比賽開始前15分鐘到檢錄處報到。

　　7、不參加比賽的'同學(xué)不得進入場地，運動員比賽完畢后，必須立即離開場地。

　　8、鉛球、跳高、跳遠、三級跳遠需進行預(yù)賽。

　　七、獎勵辦法：

　　1、單項比賽取前六名。

　　2、團體總分取前八名，如遇總分相等，則以單項名次高者名次列前。

　　3、大會為鼓勵廣大學(xué)生參與體育運動，特設(shè)報名參賽分（每報一項加1分，記入總分）和棄權(quán)分（每棄權(quán)一項扣1分，記入總分）

　　4、大會將對取得名次的團體、個人頒發(fā)獎狀，以資鼓勵。

　　5、大會將對入場式、室內(nèi)操比賽優(yōu)勝班級頒發(fā)優(yōu)勝獎狀以資鼓勵。

　　6、各年級設(shè)精神文明獎一個由學(xué)校頒發(fā)獎狀以資鼓勵。

　　7、有關(guān)本屆運動會比賽事宜的解釋權(quán)屬大會競賽組。

活動方案 篇2

　　教學(xué)目標：

　　1、讓學(xué)生了解父母之愛，感受父母之情，體驗親情的無私和偉大，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩父母。

　　2、讓學(xué)生學(xué)會如何去理解父母、尊敬父母、體諒關(guān)心父母，與父母和諧相處，從現(xiàn)在做起從點滴以實際的行動來回報父母。

　　教學(xué)過程：

　　一、聽閻維文的歌曲《母親》創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入主題

　　問：為什么不管你多富有，無論你官多大，到什么時候也不能忘?引出主題：自從我們來到這個世界上，父母為我們付出了無私的愛，我們要感恩父母 二、感受父母崇高、無私和偉大的愛：為什么要孝敬父母(感念親恩)

　　A、初步感受

　　1、讓學(xué)生看圖片，認識兩個人：父親，母親。教師明確：母親永遠給我們擋風(fēng)雨，父親一直牽著我們的手;父母的愛是寒冬里的一把火,是黑暗里的一束光明。父母的愛是崇高的、無私的和偉大的!

　　B、深入認識

　　1、老師講有關(guān)父母關(guān)心愛護兒女的真實故事。提問學(xué)生：從上面的故事里你看到了什么?

　　2、學(xué)生講自己和父母的故事：父母為我們做了很多很多，請講：①父母令你最感動或者最難忘的一件事②父母令你最高興的一件事

　　3、父母并不能每時每刻都在做令兒女特別感動的事情，有的學(xué)生甚至沒有過這種體驗，但他們平凡的工作足以令人感動。請學(xué)生講一講父母平凡而辛勤工作：父母做什么工作?什么時候上下班?工作時間長嗎?你覺得你的父母辛苦嗎?他們?yōu)槭裁匆�這樣辛苦地工作呢?

　　4、聽聽父母的心聲。請家長發(fā)言談培養(yǎng)孩子的感受。

　　5、播放歌曲《天下父母心》送給家長及在場所有人的父母。

　　6、心靈表白

　　同學(xué)們現(xiàn)在你們有話對爸爸媽媽說嗎?現(xiàn)在你最想對爸爸媽媽說的一句是什么?

　　三、感恩父母(學(xué)會做人)

　　1、請每個學(xué)生寫幾句簡短的話概括：談一談怎樣孝敬父母?

　　讓同學(xué)讀一讀自己寫下的話，請家長點評，談關(guān)于孝敬的看法

　　2、父母很希望聽到兒女祝福的話語，如果要寫一句祝福的話在父母生日時送給父母，應(yīng)該怎么寫?比一比誰寫得好

　　3、無論是父母的養(yǎng)育，師長的教誨，他人的服務(wù)，大自然的賜予……人自從有了自己的生命起，便沉浸在恩惠的海洋里。讓我們懂得感恩。請聽歌曲：《感恩的`心》

　　教師總結(jié)發(fā)言：

　　剛才這首歌唱出了我們心中的最想說的話。讓我們懂得感恩，懂得說聲謝謝。孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，是做人的最基本道理。其實父母并不需要我們以后轟轟烈烈的去為他們做什么大事，而是要求我們從現(xiàn)在做起，從點滴做起;有時候關(guān)心孝敬父母，就是陪父母聊聊天，就是一個祝福、一句問候、一朵鮮花、一個擁抱，甚至只是一個微笑。雖然父母愛我們并不想過要什么回報，但是只有父母付出的愛，沒有我們回報的愛，這愛是不公平的。除了父母我們身邊還有很多關(guān)心我們的人，我們的老師、同學(xué)和朋友，甚至我們的祖國都是關(guān)心我們的。所以只有互相付出愛，一個家庭才能美滿，人們在學(xué)校里、在社會里才能和諧相處;大家都能獻出愛國家才能興旺;只要人人都獻出一點愛世界將變成美好的人間!

活動方案 篇3

　　為認真貫徹黨的十七屆四中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，切實關(guān)注民生，努力化解民困，積極維護社會和諧穩(wěn)定，及時了解困難群眾的實際情況，認真解決春節(jié)期間困難群眾生活問題，鎮(zhèn)黨委、政府決定20xx年在全鎮(zhèn)開展“送溫暖、促和諧”活動，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

　　一、時間安排

　　20xx年2月6日前。

　　二、人員安排

　　由聯(lián)系社區(qū)的黨政領(lǐng)導(dǎo)安排，各辦公室主任具體負責(zé)，各社區(qū)工作人員組織落實到位。

　　三、工作要求

　　1、各聯(lián)點領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)點辦公室在集中慰問期間內(nèi)必須安排專人到社區(qū)上戶慰問。

　　2、走訪同時及時掌握特困群眾的具體情況，排調(diào)和化解各類矛盾糾紛，全力確保地方穩(wěn)定。并對社區(qū)五保對象、低保對象、重點優(yōu)撫對象等困難群體住房情況進行全面排查，嚴防煤氣中毒、失火、房屋倒塌等事故發(fā)生，對無房戶、危房戶重點關(guān)注，認真制訂和落實幫扶措施。

　　3、各社區(qū)要認真摸查慰問對象，重點關(guān)注優(yōu)撫戶、重災(zāi)戶、特困殘疾戶、五保戶、特困戶、特困老干部、特困傷殘軍人等群體。

　　4、各社區(qū)特困傷殘、退伍軍人必須慰問的對象由鎮(zhèn)社會事務(wù)辦根據(jù)上級要求提供給各單位，請相關(guān)社區(qū)切實落實到位，且慰問金額不得低于200元/戶。

　　5、請各社區(qū)仔細摸排困難在讀學(xué)生情況，并安排慰問1—2名困難學(xué)生。

　　6、慰問對象慰問資金標準按市級400元/戶，縣、鎮(zhèn)200元/戶落實，科局對口慰問資金由社區(qū)聯(lián)系相關(guān)科局落實到位，過冬棉被按每個社區(qū)4床分配到位。

　　7、各社區(qū)和辦公室要充分認識開展“送溫暖、促和諧”活動的`重要意義，把“送溫暖、促和諧”活動作為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，關(guān)注民生，促進和諧社會建設(shè)的具體行動，精心安排，認真落實，嚴肅紀律，確保解困資金及時發(fā)放到最困難群眾手中。

　　活動結(jié)束后，由各社區(qū)將被慰問對象名冊、基本情況報社會事務(wù)辦，由社會事務(wù)辦匯總后上報縣民政局。

活動方案 篇4

　　一、活動目的

　　為加強學(xué)校與家長之間的聯(lián)系和溝通，讓家長走進校園，走近孩子，了解孩子在校學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校發(fā)展，參與學(xué)校管理，促進學(xué)校工作，推進我校素質(zhì)教育向縱深發(fā)展，學(xué)校特舉辦班級家長開放周活動。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組長：呂xx

　　副組長：張xx

　　成員：商xx王xx各班班主任

　　三、活動時間

　　xxxx年3月——6月

　　四、活動要求

　　1、總體要求。家長開放周活動是對教師素質(zhì)、教育水平的一個全面、立體的檢查和展示，全體教師要高度重視，用我們的誠意盡心為家長，學(xué)生服務(wù)。各班級要將本次家長開放周活動作為宣傳學(xué)校、展示自我的平臺，科學(xué)安排，精心組織，保證質(zhì)量，力求實效，努力讓家長安心滿意，讓孩子受益開心。

　　2、各班班主任可通過短信平臺、微信、致家長一封信等形式發(fā)出邀請函，通知本班所有家長帶好筆、筆記本和凳子，在規(guī)定的時間內(nèi)按時參加活動。并注明家長須知：（1）到校后請在孩子所在班級課室外的走廊稍候，等學(xué)生入座后再在課室后排、過道的位置坐好（先到的盡量靠里靠前，以便后來的家長入座），聽課過程中請將手機調(diào)到震機狀態(tài)或關(guān)機，保持良好秩序。（2）請參加活動的家長在活動結(jié)束后填寫《教學(xué)開放周反饋表》，并交至本班班主任老師，班主任老師整理完畢統(tǒng)一交到學(xué)校德育處。（3）開放周時間即為本班家長執(zhí)勤時間，在校門口執(zhí)勤的家長應(yīng)提前到崗，確保孩子交通安全。

　　執(zhí)勤時間：早晨：7：20——7：40中午：11：20——11：40

　　進校園時間：上午：8：00————11：30下午：2：00————4：30

　　3、每天放學(xué)后家長可在本班班主任老師協(xié)調(diào)下與各科教師進行交流，隨后認真填寫反饋表。

　　4、本次活動結(jié)束后，每個級部主任要根據(jù)反饋表中家長提的意見和建議以及本次活動的成功和不足之處，寫出家長開放周的活動總結(jié)。每個級部都建立有圖文資料的檔案，自己負責(zé)攝影，將資料與反饋表一并交德育處。德育處將建立專項檔案。

　　5、級部主任和班主任老師是本年級本班活動的主要負責(zé)人，要根據(jù)方案要求，做好具體的`準備組織工作。

　　6、邀請函內(nèi)容：為了讓您了解您孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)與生活，了解學(xué)校的辦學(xué)方針和理念，了解班級小組的管理模式，共同探討新課程課堂教學(xué)方法，經(jīng)研究，決定于本學(xué)期舉辦家長開放周活動，時間安排在3月份至6月份。歡迎各位家長走進濱城區(qū)第四小學(xué)，走進課堂，了解班級，了解學(xué)校，為凝聚家校教育合力、探討子女教育獻計獻策。

　　五、活動內(nèi)容要求

　　1、主題班會提前收集素材，讓孩子和家長共同參與。

　　2、聽課（老師們要嚴格按照課程表上課，提前備課；體育教師可以適當增加一些家長參與的游戲活動；音樂、美術(shù)教師也可以組織家庭表演的活動，力求讓家長參與我們的課堂，而不是旁聽者。

　　3、參觀校園：主要以課間操時間為主，可參觀學(xué)校大課間活動，欣賞校園美景。

　　4、參觀特色課課堂：德育處及級部主任可挑選特色課程，如：學(xué)校銅管樂隊，中國象棋，剪紙課等，讓家長了解學(xué)校的特色教育異彩紛呈。

　　六、注意事項

　　1、各班班主任認真做好宣傳、發(fā)動、組織工作，精心布置教室，營造育人氛圍；各班搞好教室清潔衛(wèi)生工作。

　　2、全體教師要熱情接待，耐心聽取家長意見與建議。

　　3、講課教師要認真鉆研教材，精心備課。教研組要發(fā)揮團隊精神，共同研討教學(xué)設(shè)計，力求生動、活潑、新穎、有趣。

活動方案 篇5

　　每年的4月2日是國際兒童圖書日。為了引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成多看書、多讀書、讀好書和愛護圖書的良好習(xí)慣，實驗幼兒園中一班開展了“寶寶愛圖書”系列活動。

　　活動一，修補舊圖書。長時間地翻看容易造成圖書的破損，特別是對年齡較小的幼兒來說，缺乏愛護圖書的這一意識。于是，我們幾位老師組織幼兒將自己看過、讀過的舊圖書收集起來，在老師的`幫助下對殘缺、破損處進行粘貼、修補，分別用雙面膠、透明膠、膠水等工具完成。

　　活動二，自制圖書。根據(jù)我班近期開展的“分享閱讀”課程，小朋友充分發(fā)揮創(chuàng)造想象，創(chuàng)編精彩有趣的故事并用繪畫形式表現(xiàn)，最后裝訂成冊，放置在圖書區(qū)或語言區(qū)，供大家閱讀欣賞。

　　活動三，創(chuàng)意表演。利用早上早餐后與第一節(jié)教育活動之間的這段時間，讓幼兒在“快樂劇場”舞臺上表演自己感興趣的故事、成語等，享受表演帶來的樂趣，許多幼兒都能夠講出一個甚至兩個自己能記得下來的故事。

　　活動四，分享閱讀。鼓勵孩子們從家里帶來自己最喜歡的圖書和小朋友一起分享。，一起傳閱，增進感情。

　　一系列的合作、分享、閱讀活動，相信能夠讓孩子在以后的學(xué)習(xí)過程中更加珍惜和愛護圖書，懂得保護和愛惜圖書的道理。

活動方案 篇6

　　時間：第九周（4月15日—4月21日）

　　參加對象：從教五年（含五年）以內(nèi)的'青年教師

　　活動內(nèi)容：

　　1、 講座：關(guān)于課堂教學(xué)的一些思考——教師專業(yè)成長助推

　　主講人：陳作棉老師

　　時間：周一下午

　　地點：圖書館三樓會議室

　　2、 展示與評課

　　每個教研組推薦一位青年教師上課，分理科組和文科組兩個大類進行，青年教師除了聽課外，要參與評課，同時邀請學(xué)科督導(dǎo)組老師參加，并作指導(dǎo)。

　　時間：文科組（周二）、理科組（周四）

　　3、圓桌論壇：成長經(jīng)驗分享

　　**老師：在溫中的日子 **老師：我的賽課經(jīng)歷

　　**老師：在機遇面前

　　時間：周三下午第三節(jié) 地點：行政樓四樓會議室

　　4、郊游與遠足(永嘉崖下庫)

　　時間：4月21日(星期六)

活動方案 篇7

　　一，感恩活動目標：

　　讓學(xué)生懂得"感恩"不僅是一種美德，更是一種責(zé)任。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會也將會更加和諧。

　　讓學(xué)生從以下幾個方面學(xué)會感恩：

　�。ㄒ唬└兄x國家：作為大學(xué)生的我們，被國家培養(yǎng)，首先我們應(yīng)當有一顆感恩國家的心，存著學(xué)習(xí)知識報答祖國的心，學(xué)成之后，為祖國做貢獻。

　　（二）感謝父母：父母生養(yǎng)我們不易，他們竭力為我們創(chuàng)造良好的生活條件，我們應(yīng)當懷著一顆無比感恩的心來做人做事，努力完成好自己應(yīng)做的一切，報答父母的養(yǎng)育之恩。

　　（三）感恩學(xué)校：明亮的教室，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，合適的教學(xué)制度，這些都是創(chuàng)辦人為我們創(chuàng)造的條件，懂得感恩的我們應(yīng)當以我們那顆赤誠的感恩之心時刻銘記。感謝創(chuàng)辦人王廣亞博士給我們提供一個學(xué)習(xí)的機會，給我們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。我們應(yīng)該遵守學(xué)校紀律，積極參加勞動教育，保持校園整潔。

　　（四）感謝朋友和同學(xué)：人都生活在自己的交際圈之中，被身邊的人關(guān)心著，我們的喜怒哀樂有人跟我們一起分擔，我們可以有人跟自己一起努力互相鼓舞，這些人就是我們的同學(xué)和朋友，我們應(yīng)當感恩，感謝他們的幫助和包容，跟我們一起走過無數(shù)或喜或悲的時光。朝夕相處，心有感謝，也許從沒表達。通過活動，使同學(xué)們學(xué)會感謝同學(xué)，學(xué)會表達對同學(xué)的感謝之情。

　　（五）感謝員工：我們能安心的學(xué)習(xí)生活需要有物質(zhì)的保證，那些在學(xué)校中工作的勤務(wù)人員，為我們提供服務(wù)的所有教工們，我們應(yīng)當感恩，我們應(yīng)該尊敬。

　�。�六）感謝老師：我們現(xiàn)在有知識文化，有能做好事情的能力，這些都來自于老師們的教導(dǎo)和辛勤培養(yǎng)，教我們知識，教我們做人做事，我們應(yīng)當感恩嘔心瀝血教育我們的老師，以報答師恩。所以要做到：課堂上，全身心地投入，專心聽課；走廊里看到了老師，微笑并禮貌的問好；放學(xué)后向老師招招手，說上一句"老師再見；交上一份字跡工整的作業(yè)；在考場上，認真應(yīng)試，仔細答題，牢守紀律；在教室里，把教室打掃得干干凈凈，給班級一個整潔的環(huán)境；在這點滴小事的背后，包含的正是我們對老師的尊重和感恩之情。

　　二，活動計劃安排：

　　大力宣傳和號召全體會計系學(xué)生開展感恩教育活動，各年級和班級組織活動如下：

　　1，學(xué)唱《感恩的心》，《愛的奉獻》

　　2，召開《感恩從心開始》的主題班會。

　　3，六個"感謝"系列活動： 感謝父母養(yǎng)育我

　　感謝老師教育我

　　感謝同學(xué)幫助我

　　感謝學(xué)校關(guān)懷我

　　感謝社會關(guān)愛我

　　感謝自然賜予我。

　　4，開展主題為"算算親情賬，感知父母恩"的班會。

　　5，開展"尊師重教"活動，給所有老師送感恩賀卡。

　　6，召開以 "牽手同學(xué)，共同進步"為中心的主題班會。

　　7，結(jié)合學(xué)校環(huán)保開展愛護自然，愛護環(huán)境活動。

　　8，感謝學(xué)校，感謝創(chuàng)辦人，組織學(xué)習(xí)創(chuàng)辦人的辦學(xué)理念和辦學(xué)精神。

　　9， 制作展板，條幅及給畢業(yè)生邀請卡，倡導(dǎo)畢業(yè)生的感恩捐贈活動。

　　10，"感恩母校，回報母校"—— 開展"今天我值日"志愿活動：組織學(xué)生在感恩周，為母校做一天力所能及的事情，用自己的實際行動來回報學(xué)校。組織學(xué)生服務(wù)隊清掃樓道，打掃老師和校領(lǐng)導(dǎo)辦公室，把清潔留給母校。

　　11，"心系母校，獻計獻策"——班級主題班會

　　我們設(shè)計調(diào)查問卷，組織同學(xué)根據(jù)自己這兩年學(xué)習(xí)生活的經(jīng)歷，為母校建設(shè)提出有針對性的想法和建議，為母校的發(fā)展獻計獻策。

　　12，"祝福災(zāi)區(qū)，感恩捐款"宣傳典型的感恩事例，比如第六屆全國中小學(xué)教師演講比賽中，河南選手朱慧潔的光榮事跡，使同學(xué)們在思想上認識到感恩的重要性。

　　13，積極推動感恩周，捐贈圖書的.活動。在班內(nèi)號召同學(xué)們積極的捐出自己的一份愛心，一報答母校的培育之恩。

　　14，"感恩母校"——致全班同學(xué)的一封倡議書；"感恩母校"簽名活動；

　　15，布置感恩家庭作業(yè)：送父母一句溫馨的祝福，打一次電話，送去一聲問候，在即將來臨的父親節(jié)，給父親打個電話，送上一份真摯的祝福和關(guān)懷，給父親一份樸實而又有意義的禮物，附上一封感恩父親關(guān)懷父親的書信，以盼父親欣慰的笑容。

　　16，回憶對自己幫助較大，恩情較大的幾個同學(xué)，然后把他們對自己的幫助恩情通過一封信，電話等通訊工具表達自己的感恩心情。

　　三，本次感恩周活動的意義

　　1） 讓學(xué)生學(xué)會"知恩"。感恩教育是一種喚醒人性的教育。通過感恩教育使同學(xué)們明白，我們時刻都在享受著祖國，社會，父母，學(xué)校，老師，同學(xué)，朋友和他人的恩惠和友善。人人都要知恩，要用一種感恩心情來回報他們。

　　2） 讓學(xué)生學(xué)會"報恩"。讓同學(xué)們產(chǎn)生一種回報恩情的強烈感情。懂得心存對社會和他人的感激，學(xué)會理解和感恩他人，不斷增強同學(xué)們的報恩意識，并學(xué)會如何回報社會，父母，學(xué)校，老師，同學(xué)，朋友和他人。

　　3） 讓學(xué)生學(xué)會"施恩"。在知恩，報恩的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)學(xué)生樹立盡自己所能，主動去幫助身邊需要幫助的人和事的意識和能力，做到熱愛祖國，奉獻社會。

　　會計系

　　20xx年5月20日

活動方案 篇8

　　一、策劃背景：

　　項目背景：

　　近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。

　　公司背景：

　　順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

　　順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區(qū)委宣傳部“順德區(qū)域形象推介語”征集活動，是一大關(guān)心社會的善舉，征集活動頒獎儀式將于4月底舉行。

　　目標區(qū)域：

　　大良及周邊地區(qū)。

　　產(chǎn)品類別：

　　黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

　　產(chǎn)品意義：

　　1、保值（主要以黃金為主）；

　　2、裝飾（特別是鉑金、鉆石、黃金等）；

　　3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等）；

　　銷售渠道：

　　1、大良碧鑒路總店。

　　2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。

　　市場細分：

　　珠寶消費者年齡段主要為：18—50歲。

　　其性別構(gòu)成90%為女性。

　　1、鉑金鉆石：

　　第一類：消費能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。

　　第二類：消費能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。

　　2、黃金：

　　已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。

　　二、市場分析：

　　隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；

　　市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

　　黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟；

　　消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點；

　　消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移；

　　消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；

　　假日購買的消費能力有限，重復(fù)購買的可能性很�。�

　　大部分為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大；

　　時尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點；

　　假日期間是各大珠寶店強力促銷期；

　　主要競爭對手有各大商場的`品牌專柜和其他品牌專賣店。

　　三、營銷思路：

　　根據(jù)對產(chǎn)品類別的細分（鉑金鉆石和黃金）、目標消費群的細分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

　　活動主題：橋�！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

　　各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。

　　四、營銷目標：

　　1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。

　　2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；

　　3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；

　　4、為店面銷售提高人氣。

　　五、營銷計劃：

　　本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，營銷計劃組合如下：

　　預(yù)熱期：4月25日——5月7日

　　高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）

　　持溫期：端午節(jié)之后——6月30日

　　四、具體執(zhí)行：

　　1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：

　　1）晚會現(xiàn)場布置。

　　2）禮堂入口處派送活動單張。

　　3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，()時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

　　2、店面促銷：

　　1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

　　3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。

　　4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

　　精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。

　　5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

　　3、報紙、電視廣告宣傳：

　　1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。

　　2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。

　　4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

　　5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。

　　五、費用預(yù)算：

　　費用產(chǎn)生途徑包括：

　　1、獎品費用

　　2、宣傳品設(shè)計、印刷費用

　　3、晚會模特秀費用

　　4、電視、報紙廣告費用

　　不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。

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