大學(xué)生藥業(yè)公司社會實(shí)踐報(bào)告范文

　　云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂團(tuán)體股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供給。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，治理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了98年，99年參與制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6預(yù)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格式。

　　本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)進(jìn)英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的otc分銷通路治理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚愛好，進(jìn)行了較廣泛深進(jìn)的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部分，企業(yè)部分和財(cái)務(wù)部分的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售職員的基本情況，并深進(jìn)到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售職員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：

　　1、分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為公道。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路用度不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售職員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的題目；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋。

　　2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大進(jìn)步。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為公道地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級區(qū)域都有很大程度的進(jìn)步，產(chǎn)品著名度和忠誠度在逐步進(jìn)步當(dāng)中。

　　3、分銷通路布局較為公道。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

　　4、分銷通路網(wǎng)流走勢較為公道。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對治理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常治理奠定了較好的基礎(chǔ)。

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