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優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的七條準(zhǔn)則
一名專業(yè)且優(yōu)秀的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，所要具備的準(zhǔn)則方方面面，下面是小編為大家詳細(xì)介紹優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的七條準(zhǔn)則，歡迎大家閱讀！
1、專業(yè)度
專業(yè)度是客戶選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件。專業(yè)度包括：對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的專業(yè)判斷；能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)區(qū)域樓盤出售情況；能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的購(gòu)房計(jì)劃方案；熟練掌控交易流程；能夠?yàn)榭蛻羝ヅ湫詢r(jià)比高的房源；能夠明確闡述稅費(fèi)明細(xì)及合同內(nèi)容。
2、從業(yè)時(shí)間
二手房的交易是長(zhǎng)期復(fù)雜而專業(yè)的商品交易，沒有長(zhǎng)時(shí)間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此，在很多客戶看來，沒有一定從業(yè)時(shí)間的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不會(huì)是一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，因此客戶傾向于選擇有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人。
3、成交記錄
歷史代表著曾經(jīng)的輝煌，了解經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實(shí)力。因?yàn)樵谟嘞碌馁?gòu)房過程中客戶與所選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是同盟，沒有人會(huì)找一個(gè)不如自己專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人做盟友的。
4、誠(chéng)信度
經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信度直接決定了客戶的選擇。只有誠(chéng)信的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能讓客戶把購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給他，也只有把購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給信任的經(jīng)紀(jì)人，才能讓客戶購(gòu)買到最稱心的房子。
5、談判技巧及能力
經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶購(gòu)買到性價(jià)比高的房子關(guān)鍵因素。不同的經(jīng)紀(jì)人對(duì)同一套房子會(huì)談出不同的價(jià)格，為客戶謀福利，這就是經(jīng)紀(jì)人的最大價(jià)值所在。
6、儀容儀表
著裝及儀容儀表與經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)成正比，一般來說好的經(jīng)紀(jì)人其著裝及儀容儀表絕不會(huì)差。西裝、襯衫、領(lǐng)帶、工號(hào)牌，一樣也不能少。
經(jīng)紀(jì)人的著裝不僅代表公司的形象，也是個(gè)人精神氣質(zhì)的體現(xiàn)，有標(biāo)志性的服裝則是行走的廣告，可以在小區(qū)、街道等被潛在客戶咨詢，擴(kuò)大客戶量。
7、口碑
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的職業(yè)口碑至關(guān)重要，在這個(gè)極具誘惑的行業(yè)，能保持良好的口碑無疑增加了客戶對(duì)他的信任度。
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