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2016超市國(guó)慶節(jié)六大營(yíng)銷手段
還有一周就是國(guó)慶節(jié)了，超市店家們想好國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)了嗎?下面不妨來(lái)看看小編整理的超市國(guó)慶節(jié)六大營(yíng)銷手段吧。
(一)、造節(jié)主題設(shè)計(jì)思路
商業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷開展要做到：有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)。
炒作節(jié)假日的民俗風(fēng)情，對(duì)促銷能起到非常好的效果。例如 8.8日爸爸節(jié)、中國(guó)全民健身日、2016.8.8無(wú)現(xiàn)金日、5.17世界電信日、6.1牛奶節(jié)、10.10賣萌節(jié)、11.11光棍節(jié)、12.12全民瘋搶日。
到9月底開始，可以策劃婚博會(huì)，促進(jìn)相關(guān)品類的銷售增長(zhǎng)，如煙酒、飲料、婚慶糖果、床品等。
還有更多的節(jié)日可以開發(fā)，做營(yíng)銷應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡赜蛱匦耘c民俗開展相關(guān)的活動(dòng)。
河南濮陽(yáng)百姓超市有這樣一個(gè)案例：暑假期間舉辦超市夏令營(yíng)活動(dòng)，把員工已放假的孩子和招募的顧客放假的孩子組織起來(lái)舉辦夏令營(yíng)體驗(yàn)活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)父母工作的辛苦，同時(shí)又讓顧客感受不一樣的活動(dòng)體驗(yàn)。
(二)實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷
1、會(huì)員商品的基本概念：
1)會(huì)員價(jià)商品是針對(duì)會(huì)員的特價(jià)促銷活動(dòng)的特定商品，不涵蓋所有商品;
2)促銷活動(dòng)時(shí)間與檔期時(shí)間同步進(jìn)行，最長(zhǎng)可連續(xù)執(zhí)行兩個(gè)快訊檔期。
2、會(huì)員商品的選擇：
1)會(huì)員價(jià)商品不能為稱重商品;
2)不盲目選低價(jià)商品做會(huì)員價(jià)商品，必須保證商品品質(zhì);
3)售價(jià)要低于正常商品售價(jià)的15%。
3、會(huì)員結(jié)構(gòu)比例的了解：
消費(fèi)1-4次的會(huì)員數(shù)：占總會(huì)員的60%-65%，占總會(huì)員消費(fèi)25%，平均消費(fèi)金額100元;
消費(fèi)5-9次的會(huì)員數(shù)：占總會(huì)員的20%，占總會(huì)員消費(fèi)25%，平均消費(fèi)金額300元;
消費(fèi)10次的會(huì)員數(shù)：占總會(huì)員的15%，占總會(huì)員消費(fèi)50%，平均消費(fèi)金額700元。
(三)換購(gòu)活動(dòng)的促銷要領(lǐng)
換購(gòu)不賠錢的要領(lǐng)：換購(gòu)價(jià)低于進(jìn)價(jià)的80%，購(gòu)買價(jià)補(bǔ)齊差價(jià)略低。
換購(gòu)展示區(qū)的要領(lǐng)：場(chǎng)外或店內(nèi)專門區(qū)域，量感表現(xiàn)+色彩技術(shù)。
理解換贈(zèng)的核心內(nèi)涵：拉動(dòng)-購(gòu)買金額的消費(fèi)力;沖動(dòng)-消費(fèi)沖動(dòng)的選購(gòu)力;轟動(dòng)-地區(qū)心理的影響力。
換贈(zèng)如何拉客單：家居品成為時(shí)尚;增長(zhǎng)率成為核心;投入度成為關(guān)健。
換購(gòu)最大的魅力：起征點(diǎn)越高，單位價(jià)值就要越低。就是顧客消費(fèi)得越多，換購(gòu)時(shí)付出的價(jià)格就越便宜。目的就是要刺激顧客拉高客單價(jià)。
(四)換贈(zèng)品拉高客單價(jià)解析
顏色靚、個(gè)子大、造價(jià)低就是換購(gòu)的特色。
顏色吸引眼球，個(gè)大容易關(guān)注，“價(jià)格低、愿意換”，把握消費(fèi)者心理很重要。
換購(gòu)品要達(dá)到吸引人的目的，陳列造勢(shì)看上去要漂亮，視覺上要有沖擊力。
贈(zèng)品選品要考慮好毛利區(qū)間分配，不能濫用特價(jià)，盡量不要是賣場(chǎng)售賣的同一單品。
換購(gòu)的陳列必須要大氣、大手筆，有豐滿的量感，給消費(fèi)者以視覺沖擊。
換購(gòu)的價(jià)格區(qū)間要合理：換購(gòu)條件設(shè)定三個(gè)區(qū)間——88元、128元、198元，如88元+5元，128元+2元，198元+1元。
客單價(jià)赿低，加的換購(gòu)金額就越多;客單價(jià)越高，加的換購(gòu)額就越少;這種方式對(duì)提升客單價(jià)的幫助是最大的。
換購(gòu)的目的：讓消費(fèi)者為了得到換購(gòu)而去湊更高的客單，目的就達(dá)到了。
(五)爆款促銷的技術(shù)
商品選擇4：3：3數(shù)據(jù)分析：
1)每個(gè)單品的銷售額為所在小分類的銷售額*40%;
2)每個(gè)單品的毛利額為所在小分類的毛利額*30%;
3)每個(gè)單品的銷售數(shù)量為所在小分類的銷售數(shù)量*30%。
品類折扣的技巧
(六)卡/券營(yíng)銷
卡券的營(yíng)銷可以提前把消費(fèi)力鎖定在門店：
比如，中秋前一個(gè)月，春節(jié)前三個(gè)月，都可推廣購(gòu)物卡;
購(gòu)物卡營(yíng)銷從場(chǎng)內(nèi)走向了場(chǎng)外，強(qiáng)化眼球效應(yīng)做推進(jìn)。
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