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醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人升值加薪必備攻略
成為職業(yè)經(jīng)理人，是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是個(gè)人價(jià)格的證明。管理大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：管理可以學(xué)習(xí)，但很難教導(dǎo)。做一個(gè)經(jīng)理人，自我啟發(fā)非常重要。管理沒(méi)什么高大上，從理論上講人人都可以去從事，只要你接受一定的培訓(xùn)，只要自己善于學(xué)習(xí)。下面是小編為大家?guī)?lái)的醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人升值加薪必備攻略，歡迎閱讀。
1、管理意識(shí)：
首先得具有“團(tuán)隊(duì)意識(shí)”，一個(gè)地區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售績(jī)效，就是他所管理和影響以及下屬工作的成效總和（不僅僅是銷(xiāo)量）。只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)個(gè)體都各盡所能，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有最高效的產(chǎn)能。如何用好人、用對(duì)人、會(huì)用人？如何讓每一個(gè)下屬，出現(xiàn)在適合的區(qū)域、崗位？如何提高團(tuán)隊(duì)工作氛圍？都是要放在團(tuán)隊(duì)種來(lái)考慮。
其次要有“服務(wù)意識(shí)”，作為一個(gè)上有大區(qū)下有一線銷(xiāo)售的“基礎(chǔ)管理人”，一線銷(xiāo)售搞不定的你要及時(shí)幫助搞定；頂頭上司需要你做的事要及時(shí)完成；銷(xiāo)售與商業(yè)、市場(chǎng)、行政、人事等其他部門(mén)的銜接是你的工作職責(zé)之一。不會(huì)行政的marketing不是一個(gè)好經(jīng)理人！
2、日常工作：
“地區(qū)經(jīng)理”本身沒(méi)有任何產(chǎn)出。在職場(chǎng)也經(jīng)常聽(tīng)下屬言論自己的領(lǐng)導(dǎo)：我們的上司什么事也沒(méi)干，一天到晚就是喝茶找人聊天、處理郵件、發(fā)號(hào)施令等。對(duì)，他們不需要做具體的事情，他不會(huì)有任何讓人看得見(jiàn)的“作為”，因?yàn)樗囊磺心芰Γóa(chǎn)出）體現(xiàn)，均來(lái)自“經(jīng)理人”所領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)，我們所見(jiàn)，一個(gè)經(jīng)理日常工作中，給下屬們的答案、意見(jiàn)、判斷、指示、資源分配、決策等，這些都是“經(jīng)理人”的工作能力體現(xiàn)（產(chǎn)出）。
3、管理杠桿
對(duì)管理能起到及時(shí)有效幫助的，便可稱之為管理杠桿。時(shí)間管理對(duì)一個(gè)“經(jīng)理人”很重要，這是提高他管理能力的杠桿，就是我們常說(shuō)的“時(shí)效”。如何在一堆雜亂繁重的日常事務(wù)中，脫離出來(lái)，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，管理的藝術(shù)便是在于如何在那么多看來(lái)都很重要的活動(dòng)中，挑出一兩項(xiàng)最重要的，然后全心全意，認(rèn)真忘我地去做。作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，月銷(xiāo)售量可能就是你最重要的事情，如何催促下屬完成每月的指標(biāo)比拜訪客戶更為重要。
同時(shí)，解決問(wèn)題的能力、處理突發(fā)事件的能力也是非常重要的管理杠桿，探究銷(xiāo)售過(guò)程中一般出現(xiàn)問(wèn)題包括資源不足，關(guān)系破裂，竟品打壓，政策規(guī)定等外部影響，如果出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，如何正確有效的處理就成為了能力的體現(xiàn)。遇到的是標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，就需要建立標(biāo)準(zhǔn)的答案。
4、員工的有效管理
一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最理想的人數(shù)是6-8人，一個(gè)管理者對(duì)下屬的有效管理體現(xiàn)在對(duì)下屬工作的熟悉度上，從而進(jìn)行不同程度的掌控。與下屬一對(duì)一的談心或者開(kāi)會(huì)，是最有效率的溝通，也是收集個(gè)人信息資料的最佳手段。通過(guò)發(fā)問(wèn)，彼此做到“知無(wú)不言，言無(wú)不盡�！钡卖斂嗽鴮�(duì)管理者在這方面下過(guò)很好的定義：善用時(shí)間的經(jīng)理人不必告訴下屬他們的問(wèn)題——但他們知道怎么讓下屬將他們的問(wèn)題告訴他。
5、放權(quán)的重要性
作為一個(gè)管理者或“經(jīng)理人”，你的決策信息來(lái)源應(yīng)該是由離問(wèn)題最近，最了解問(wèn)題的人來(lái)提供。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)有更多的“權(quán)力”，而一線銷(xiāo)售則擁有更多的關(guān)于他自己區(qū)域的“知識(shí)力”，后者的分析和意見(jiàn)是前者決策的基礎(chǔ)。作為經(jīng)理人，你可以不發(fā)言，或只是泛泛之言就好。同時(shí)，聽(tīng)比說(shuō)是更重要的一種能力。
6、激勵(lì)是動(dòng)力源泉
激勵(lì)是用來(lái)提高績(jī)效的，而不是改變一個(gè)人的情緒或者態(tài)度的。設(shè)定合理的激勵(lì)制度，就需要了解每個(gè)下屬的真正需求。人的需求分五個(gè)層次：基本生理需求（溫飽和住行），安全感（下雨天出門(mén)要帶傘），歸屬感與認(rèn)同感（人以類(lèi)聚），地位與尊重（自我價(jià)值的體現(xiàn)），自我實(shí)現(xiàn)（不需要任何人提醒，會(huì)把事情做得更好，永遠(yuǎn)追求最好）。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你要了解每位成員他目前階段處在那一個(gè)層次，做到有的放矢的對(duì)應(yīng)，需求不同采用的標(biāo)準(zhǔn)不同。若能把隊(duì)員激發(fā)成到自我實(shí)現(xiàn)這步，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的。而一個(gè)經(jīng)理人最主要的職責(zé)，便是激發(fā)下屬的最佳表現(xiàn)。
7、培訓(xùn)師的地區(qū)經(jīng)理
一個(gè)地區(qū)經(jīng)理要有培養(yǎng)下屬的能力，這個(gè)培養(yǎng)就包括培訓(xùn)。一個(gè)新兵不經(jīng)過(guò)訓(xùn)練投送到戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)疑等同于送死，一個(gè)沒(méi)有受過(guò)良好培訓(xùn)的員工再怎么努力，結(jié)果可能依然是工作效率低下、客戶不滿意、成本增加�！敖�(jīng)理人”一定要自己做培訓(xùn)師，因?yàn)槟阕盍私庾约旱南聦伲沧盍私庾约核鶎傩袠I(yè)的狀況。
一個(gè)醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，但凡具備以上幾種能力，就應(yīng)該可以稱之為合格或優(yōu)秀的。如果你在職場(chǎng)渾渾噩噩好幾年，一直未能爬到地區(qū)經(jīng)理這個(gè)位置，一定是某方面能力上還有所欠缺。做好以上7條，你離醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人還遠(yuǎn)嗎？！
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