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深度剖析如何玩轉(zhuǎn)微淘
經(jīng)過多次的調(diào)整，現(xiàn)在微淘的內(nèi)容框架是逐漸清晰，那如何玩轉(zhuǎn)微淘呢?其實有很多種，下面yjbys小編就主要從以下四大方面來為大家解析。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、關(guān)注微淘，了解變化
從2013年10月微淘發(fā)布至今，微淘經(jīng)歷了多次改版，以期不斷的探索內(nèi)容展現(xiàn)形式和粉絲互動運營玩法。雖然我們不能查閱微淘整體的瀏覽轉(zhuǎn)化等具體數(shù)據(jù)，但是從每一次的改版中，我們大體可以看出以下三點：
首先，微淘保留下來的模塊一定是有效果的，需要我們在運營和策劃當(dāng)中重點關(guān)注和加以利用。例如，微淘現(xiàn)在保存下來的動態(tài)、上新、視頻、熱文和話題榜五大內(nèi)容框架，基本決定了微淘的內(nèi)容營銷方向。
其次，被取消的'模塊可能是關(guān)注的人少，或者與前面板塊有重疊的部分。為了突出關(guān)鍵部分，很多板塊被取消，例如今年7月份，被取消的精選、紅人和買家秀等。
最后，微淘新加的模塊，在某種程度上來說是一種新嘗試，如何抓住早起紅利，至關(guān)重要。比如之前的紅人、視頻和買家秀模塊，都是今年6月份以后新開的。
要想玩好微淘，我們需要了解微淘，關(guān)注微淘的變化。下面我通過三張圖片，來回顧下微淘的改變及我們需要思考的內(nèi)容和方向。
首先先從最近一次改版說起，即十月份的五大版塊。這次改版延續(xù)之前的五大板塊，內(nèi)容框架設(shè)置分別為動態(tài)、上新、視頻、熱文和話題榜。把原來的四字對仗方式改為兩個字，并且增加了UI設(shè)計LOGO，更加簡潔和清晰，內(nèi)容方向也更加明確。
綜上所述，我們看到微淘改版后的內(nèi)容基本框架是圍繞“動態(tài)、上新、視頻、熱文和話題榜”五大內(nèi)容體系進行。接下來，我們再回顧下微淘的定位。
二、熟悉定位，抓住核心
微淘創(chuàng)立之初，其核心是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦、流量分配，每一個用戶有自己關(guān)注的賬號，感興趣的領(lǐng)域，通過訂閱的方式，獲取信息和服務(wù)，并且運營者、粉絲之間能夠圍繞賬號產(chǎn)生互動。
今年7月份，微淘運營專家則陽在接受采訪時曾表示，微淘今年的定位就是做所有內(nèi)容帳號二次回訪的入口。我們希望用戶每天像看朋友圈、看新聞一樣，會每天到這里來看內(nèi)容。微淘今年有三件事重點去做：視頻直播、BC互動和新品發(fā)布功能。
那么結(jié)合目前微淘的發(fā)展方向，各位淘寶天貓賣家朋友，你們?nèi)粘Ｔ诎l(fā)送微淘的.時候，有沒有思考，你們發(fā)送的微淘內(nèi)容買家是否喜歡?是否符合他們的內(nèi)容消費需求?是否是精心策劃出來的內(nèi)容(目前很多賣家沒有專門內(nèi)容策劃編輯人員)，因為我看到很多賣家發(fā)布的內(nèi)容形式比較單一、沒有創(chuàng)意(以發(fā)布商品為主)、瀏覽量比較低，評論數(shù)比較少，互動效果差強人意。
從過去到現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一直在改變，手機淘寶和微淘亦隨之改變。作為賣家，唯有抓住變化，緊跟時代的主旋律和節(jié)奏，我們才能在淘寶天貓運營中，抓住早起紅利，掌握更多的流量。通過無線工具、粉絲互動和多媒體視頻等內(nèi)容運營和營銷方式，在增加粉絲數(shù)量的同時，逐漸提升粉絲粘性。而這一切與運營策劃好微淘內(nèi)容，息息相關(guān)。
三、勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
要想完好微淘，需要不斷地實踐、探索和創(chuàng)新，也需要不斷學(xué)習(xí)，探究其中的玩法和關(guān)注微淘的最新變化等。根據(jù)自身店鋪情況，建議各位淘寶天貓運營策劃，為了更好的.玩好微淘，需要不斷的學(xué)習(xí)，擴充自己的知識體系，學(xué)無止境，而且重在落地應(yīng)用。只有你把微淘內(nèi)容運營策劃好，寫粉絲喜歡看、愿意分享的文章，你的店鋪粉絲粘性才會增強，相應(yīng)的才會涉及到最后的粉絲變現(xiàn)。
2015年雙十一結(jié)束后，有很多淘寶天貓賣家分享了他們運營微淘的心得體會，比如毛菇小象、七格格、歌瑞爾、寶潔等店鋪。今年微淘部門開辟了淘寶論壇征集案例專欄，Kappa、巴拉巴拉、當(dāng)當(dāng)和ABC等品牌都分享了各自運營微淘的心得文章。各位如果有時間的話，可以搜索查看，相信對于今年雙十一如何玩轉(zhuǎn)微淘和經(jīng)營粉絲等方面，有所幫助。
除了學(xué)習(xí)之外，對于自己店鋪的微淘也需要定期的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。例如，在筆者運營微淘時，定期會制作PPT，制定2016年微淘戰(zhàn)略規(guī)劃，對店鋪粉絲人群等進行定位，對微淘粉絲、訪問UV、引導(dǎo)成交UV和互動效果等數(shù)據(jù)進行總結(jié)分析，及時關(guān)注微淘最新動態(tài)及未來發(fā)展方向，不斷地做出回顧、總結(jié)和展望。
四、自我定位，分清階段
講到定位，可能涉及的面比較多，基于篇幅，我主要從店鋪定位、人群定位、內(nèi)容定位和產(chǎn)品定位四個主要方面說起。
1、店鋪定位
關(guān)于店鋪定位，主要是基于賣家層級，品牌發(fā)展大小。不一樣等級，所掌握的資源、電商團隊規(guī)模、營銷投入是不一樣的。市場營銷需要資金的支持，也需要好的策劃創(chuàng)意。大賣家、大品牌在做微淘的時候，建議保持一定的品牌調(diào)性，因為要考慮品牌屬性和中高消費者心理品牌訴求。中部賣家則可以采取靈活的策略，在內(nèi)容選取和創(chuàng)意方面可以根據(jù)選題發(fā)揮。而小賣家的主要任務(wù)是先積累粉絲，攢足人氣，然后再根據(jù)自身情況投入內(nèi)容營銷。
2、人群定位
在微淘這里，重點可以關(guān)注的人群基本要素包括上述性別、年齡、地域、職業(yè)、興趣愛好、在線時間和閱讀場景等幾個重要維度。只有當(dāng)你清晰地了解這些信息后，你才能合理地制定計劃，解決寫給誰看?他們喜歡看什么?的問題。
3、內(nèi)容定位
我們的.內(nèi)容圍繞文字、圖片、聲音、動畫和視頻等這些主要介質(zhì)，進行主題化營銷。同時圍繞微淘現(xiàn)在的五大欄目，結(jié)合自身的店鋪資源，做出相應(yīng)的內(nèi)容選擇和定位，撰寫擅長和消費者喜聞樂見的文章、九宮格、視頻、話題和發(fā)布促銷產(chǎn)品及上架新品等。
4、產(chǎn)品定位
你的產(chǎn)品有哪些故事可以描述?核心賣點是什么?每一次上架新款又有什么主題?在聚劃算、淘搶購、618粉絲狂歡節(jié)的促銷信息是什么?以及有什么優(yōu)惠力度?在如雙十一等重大活動中，怎么分批次、分類目的去推介你的產(chǎn)品信息?這些需要你對目前的產(chǎn)品和即將上新的產(chǎn)品有相應(yīng)的定位和發(fā)送計劃。
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