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關于2016淘寶搜索的原則剖析
馬上就要到2016年的雙十一了，想必各大賣家都有了屬于自己的營銷方案。但是關于淘寶搜索各大賣家卻一直爭論不休，下面yjbys小編就帶大家就看看最真實的原則吧。想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
原則一：個性化
淘寶的大方向很多，對賣家影響的方面。
(1)個性化方面，針對賣家的性別、購買力、買家購買過的店鋪等等，指標有二三十個，15年還會繼續(xù)深入，做這件事要有一定過程，因為市場也有漸變的過程，不然對賣家影響比較大。EX：針對某些店鋪，某些場合下個性化其實加大了投放力度，在另一些場合下降低了力度，但是大多數(shù)的時候很多賣家理解不了這么多。
(2)分行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)會很大的不同。EX：汽車最典型，用戶買東西，和他已經(jīng)有的車很大關系，母嬰產(chǎn)品，跟他的孩子年齡有很大關系，鞋子的購買偏好等等，只買高跟的，15年會把這些做的偏好非常深入!
(3)個性化是一個很大的機遇，核心的原理是流量是非常精準了，精準匹配之后轉(zhuǎn)化率會提升，個性化很強的商品，當精準匹配之后，轉(zhuǎn)化率一定會有一個很大的'提升。
(4)賣家反應前臺排名找不到了，提醒賣家只要關注后臺總流量就可以了，搜索個性化只是讓你在更精確的地方去做了展現(xiàn)，流量總量絕大多數(shù)是有增無減的，即使減少了流量，但是會增大轉(zhuǎn)化率。
原則二：找準自己的定位和特色
淘寶15年更強調(diào)小而美，多樣性，從搜索的角度，通過個性化方式，把特色的消費者和有特色的店鋪匹配起來對于賣家，找準自己的特色將會有很大的機遇。
舉個最普遍但是很典型的例子，一會兒在下邊還會提到!EX：假設有100個賣家，100個買家，假設有40個買家喜歡找韓版的東西，但是你會發(fā)現(xiàn)有80%的賣家都是銷售韓版的東西，另外有10個買家找到是條紋商品，但是只有2個賣家提供條紋的商品，結(jié)論就是：賣家會根據(jù)數(shù)據(jù)選品，但是不會意識到自己的進入的.市場是供大于求，如果你有實力，你競爭頭部是可以的，但是如果你是小賣家，加入你進入的是更將長尾的市場，你在15年會很吃香。
哪些方面是特色?
商品角度、服務角度，關鍵還是解決那類用戶的需求，長尾的特色!
原則三：商品質(zhì)量
站在搜索的角度，淘寶的`很大問題來自于質(zhì)量。
質(zhì)量有分為兩類：
1、 商品信息的質(zhì)量、圖片、標題、屬性等等，很多賣家不重視賣家的信息質(zhì)量，圖片文字有誤導性，2015年會非常重視這類的影響，信息質(zhì)量很高不會誤導消費者，實踐證明：商品信息的完整性越高越準確，轉(zhuǎn)化率會更高。
2、 商品本身的質(zhì)量，商品品質(zhì)一定要過關。
如果你賣價格稍微高，但質(zhì)量很好的商品，15年會獲得很多流量，搜索部門也會推出相關產(chǎn)品和參數(shù)、維度指標等，幫助顧客做決策，可以后續(xù)關注整淘寶在每個行業(yè)的動態(tài)。
原則四：賣家的參與
1、 賣家可以參與的地方不多，搜索本質(zhì)上不需要賣家額外來做什么，但是前提是做好自己，不要犯錯(一方面要求大家關注原則，二，細節(jié)也要關注，前提是不要犯錯)比如，服裝的主圖有很多牛皮癬，投訴糾紛不要犯錯等等，只需要做好自己就可以了。
賣家參與包括兩方面
(1)搜索個性化、行業(yè)細分、特色，需要很多行業(yè)的支持，需要賣家提供比如：鞋子頭層牛皮，但是搜索技術人員并不清楚，15年需要把知識體系打造出來。
(2)賣家參與共建，在一些個性化的場景下，會和行業(yè)結(jié)合，讓賣家了解，你的商品對哪個群體更適合舉個栗子：有些淘寶賣家會自己認為，自己的產(chǎn)品適合20-25大學生，二線城市，女性用戶，實際情況經(jīng)過我們后臺算法分析，真正適合的'群體是三線以下的消費群體，淘寶會共享更真實和全面的信息在后臺，方便賣家校準自己的誤差。
對以上內(nèi)容做個總結(jié)：細節(jié)每周都在變，只有原則不變。
2、 個性化，買家不同層次的需求和商品對接，個性化實現(xiàn)多樣性，實現(xiàn)淘寶小而美，賣家找到自己的定位，有實力去競爭頭部，如果沒有實力，細分類目會有更多機會。
3、 商品質(zhì)量、信息質(zhì)量、商品品質(zhì)質(zhì)量，高品質(zhì)的賣家要有信心，2015年會更有機會。
4、 賣家參與，讓賣家支持，另外淘寶提供更多數(shù)據(jù)達到互利效果。
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