淘寶新手小賣家的常見問題
1.寶貝排名
決定寶貝排名因素有很多，例如;標題、上下架時間、銷量、收藏、加購等，雖然淘寶官方一直在削減銷量權(quán)重，但是目前銷量權(quán)重在寶貝排名中還是占很大一部分因素。
那么標題如何優(yōu)化?下架時間怎么設(shè)置?優(yōu)化標題是一件很精細化的工作，今天和大家分享優(yōu)化標題的原則，后期小編會專門和大家分享一篇關(guān)于如何打造黃金標題的文章，有興趣的同學(xué)可以關(guān)注。
優(yōu)化標題原則：(空格相關(guān)、順序相關(guān)、緊密優(yōu)先、空格妙用、杠桿原理、類目屬性相關(guān)、無限穿插、核心詞選擇)這里小編列舉幾個優(yōu)化標題的原則，后續(xù)小編會根據(jù)這幾個原則和大家分享如何優(yōu)化標題。
上下架原則是7天一輪回，到下架時間后寶貝自動下架，下架后寶貝自動上架。
上下架時間可以查看行業(yè)的上下架高峰期是幾點，很多軟件可以查看行業(yè)購物高峰時間，例如;生e經(jīng)，在賣家服務(wù)市場可以訂購。新開的小店盡量避開購物高峰時間，因為購物高峰期大賣家都會設(shè)置在那個時間段，新開的小店權(quán)重是沒辦法和大店鋪競爭的，因為同一個時間、同一個關(guān)鍵詞、同款寶貝、一個店鋪最多展現(xiàn)2款寶貝，同一個時間、同一個關(guān)鍵詞、同款寶貝“全網(wǎng)”最多展現(xiàn)5個寶貝。所以在網(wǎng)購高峰展現(xiàn)新店寶貝的幾率是很小的。在設(shè)置寶貝上下架時間的時候避開上下架高峰期，不是購物高峰期的流量也不容小視，拿到一點流量就夠新店忙活了，在設(shè)置店鋪寶貝上下架時間的時候，建議每天都有一兩款不同時間段寶貝下架，這樣展現(xiàn)我們寶貝幾率很大，因為越接近下架時間寶貝排名越靠前，畢竟有展現(xiàn)才會有流量，有流量才會有銷量。
做好標題優(yōu)化和上下架時間后進來引導(dǎo)買家進行收藏、加購，因為收藏、加購會直接影響店鋪權(quán)重，店鋪權(quán)重越高排名越好。
2.營銷活動
新開業(yè)的店鋪可以在店內(nèi)發(fā)起自主營銷活動，吸引和刺激買家盡快下單達成成交，當(dāng)寶貝視覺和排名都做的很好的時候，適當(dāng)?shù)臓I銷活動會起到事半功倍的效果。
那么新店做什么營銷活動比較好呢?舉例：(新店開業(yè)全店5折大促，下單領(lǐng)10元無門檻優(yōu)惠券，)，活動時間5天，5天后恢復(fù)原價，店鋪營造一種緊張的氣氛，給買家傳達一種緊迫感，刺激買家立刻下單，活動信息在(店招、首頁banner、詳情頁頂端、千牛首次彈窗位置展現(xiàn)，客服接單時告知買家活動信息)。
在設(shè)置優(yōu)惠券的時候算下店鋪成本，千萬別一不小心虧損嚴重，店鋪新店做活動的時候建議利潤不要太大，設(shè)置合理的價格更容易吸引買家，這里需要注意的是千萬別在做活動之前把價格設(shè)置虛高，然后利用高額優(yōu)惠券做活動，因為買家都不傻，拿出誠意來更容易打動買家。優(yōu)惠券設(shè)置好后在配合搭配套餐和關(guān)聯(lián)推薦提高店鋪客單價增加店鋪銷售額，活動信息不宜同時發(fā)起太多，給買家太多選擇的情況下反而會起不到活動效果，前期只做優(yōu)惠券一種活動方式足以。
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