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淘寶小類目爆款該怎么做
很多賣家詢問杭州女裝網(wǎng)電商導(dǎo)師現(xiàn)在打造爆款還有用嗎?雖然說千人千面的現(xiàn)狀下，爆款的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有以前重要了。但是作為一個(gè)店鋪，一個(gè)款快速爆起來還是非常重要的。
大部分人的從眾心里決定：你的銷量越多，你的主圖點(diǎn)擊率和寶貝的轉(zhuǎn)化率越高，你的關(guān)聯(lián)銷售做得好情況下，在打爆其他的款式就越簡(jiǎn)單。這就好比你已經(jīng)有了一個(gè)100萬粉絲的微信公眾號(hào)，在做一個(gè)還會(huì)難嗎?
我為什么要說小類目呢?因?yàn)樘詫毜慕^大多數(shù)都是小賣家。雖然大類目更能讓你一飛沖天，但是脫穎而出很難很難。但是很多類目都是只有你做到類目前三，你才有前景。所以我更建議小賣家去做小類目，踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步上升。
那么什么樣的產(chǎn)品叫小類目呢?這個(gè)是相對(duì)的，每個(gè)人的說法都不一樣，我個(gè)人觀點(diǎn)，寶貝數(shù)小于10W，最好是低于5W的，都可以操作(個(gè)別的很優(yōu)質(zhì)的可以放 寬到20W)。但是不是所有的小類目都能去操作，還有一點(diǎn)需要注意，只有這個(gè)類目，淘寶有足夠高的搜索，去做才會(huì)有意義。我敢說，90%賣家的失敗，都失 敗在第一步，選品上。
關(guān)于類目的選擇，建議可以去多關(guān)注淘寶排行榜：https://top.taobao.com，會(huì)有意外驚喜的。
下面我就給大家分析一下，一個(gè)小類目產(chǎn)品，如何操作能被打爆。
一、首先是數(shù)據(jù)分析
大家在選好產(chǎn)品之后，首先要去做的不是作圖、上新，而是去數(shù)據(jù)分析。最簡(jiǎn)單的方法要去看兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是寶貝數(shù)、而是搜索指數(shù)。今天我們以我們分析出來的切片機(jī)舉例，看下面數(shù)據(jù)：
1、 首先是寶貝數(shù)
寶貝數(shù)和轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的。
2、 然后是搜索指數(shù)
以上是按照每天統(tǒng)計(jì)曲線，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)每天在3000左右，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率在5%左右。
綜上兩點(diǎn)，這個(gè)寶貝可以做。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
做淘寶最忌諱，眼里只有自己沒有別人。每天總在說，我如何如何，而沒有去看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他有什么變化。我們?cè)谏闲轮耙吹臄?shù)據(jù)如下：
1、行業(yè)前幾名的主圖
因?yàn)橹鲌D是和你的點(diǎn)擊率息息相關(guān)的，去分析他們主圖突出了什么賣點(diǎn)，自己有沒有超過他的賣點(diǎn)，這是非常重要的。因?yàn)橛辛伺琶瑳]有點(diǎn)擊，你的排名是白做的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
定價(jià)不能去盲目，現(xiàn)在便宜的未必就好賣，貴的未必就不好賣。一定要保證最大的利潤(rùn)，這里可以去看看價(jià)格區(qū)間。
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下架時(shí)間
我為什么一直建議大家做小類目呢?大家可以看一下上圖，下架時(shí)間對(duì)小類目的關(guān)鍵詞排名影響非常小，這說明什么?說明你如果能做到首頁，你就可以在首頁待很常見。下面我們來怎么把寶貝做到首頁，甚至豆腐塊。
三、操作流程
1、標(biāo)題優(yōu)化
網(wǎng)站上標(biāo)題優(yōu)化的文章有很多，大家可以看一下，但是不要太雜。而且小類目也相對(duì)簡(jiǎn)單，這個(gè)類目可以直接做主詞的。
2、流量計(jì)劃制定
這個(gè)也是小類目的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在都在說千人千面，但是小類目，千人千面的影響非常小，所以螺旋遞增對(duì)于排名的提高非常好。因?yàn)榱髁亢弯N量的遞增，是評(píng)價(jià)你 的寶貝人們是否喜歡的最最重要的關(guān)鍵因素之一。所以新品制定一個(gè)前兩周的銷量計(jì)劃非常重要，不會(huì)的可以看文章最后，我會(huì)把我做好的分享給大家。維持銷量的 方法很多，老客戶回購，送朋友都可以的，這些大家應(yīng)該都知道。
3、提高店鋪層級(jí)提高寶貝曝光
現(xiàn)在有數(shù)據(jù)支持，每當(dāng)?shù)赇亴蛹?jí)提高一級(jí)，展現(xiàn)會(huì)提高20%左右。當(dāng)然有了展現(xiàn)，能不能轉(zhuǎn)化為流量，那還是需要你努力的。
4、新品一定要提高關(guān)鍵詞進(jìn)店成交比例
這個(gè)怎么去理解呢?自然排名的提高，自然搜索進(jìn)店成交的權(quán)重是最高的，所以我們一定要提高這塊的比例。方法可以用有流量的老連接去做新寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，這樣也是可以的。
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