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高精準(zhǔn)度對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)大趨勢(shì)，是企業(yè)不得不走的重要一步，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型必須走的一步。有些企業(yè)已經(jīng)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的甜頭，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高了品牌知名度和產(chǎn)品或服務(wù)銷量。朱威網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)所接觸過(guò)的企業(yè)中，不少企業(yè)每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就有幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，多則千萬(wàn)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算，這讓本身已經(jīng)足夠強(qiáng)大的企業(yè)如虎添翼，借助互聯(lián)網(wǎng)使得品牌效果得以提升，品牌影響更加廣泛，銷售渠道也是相比之前翻了一番。
那么為什么有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展緩慢呢?小編經(jīng)過(guò)逐一進(jìn)行分析，總結(jié)出有以下三個(gè)方面原因。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)比較高
很多傳統(tǒng)企業(yè)是沒(méi)有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的，往往都是一些對(duì)電腦稍微有些了解的工作人員半路出家，在網(wǎng)上或者其它地方看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的文章，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)再加上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠深刻，并不能給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)短期規(guī)劃。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先需要建立一個(gè)網(wǎng)站、買域名、買空間、做維護(hù)，這些都需要前期的費(fèi)用投入。在網(wǎng)站建好之后需要大力推廣，這里也是需要一部分開(kāi)支，對(duì)于做慣了傳統(tǒng)零售的商家來(lái)說(shuō)，在最初開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一段時(shí)間里并不能想傳統(tǒng)生意渠道那樣直接賣產(chǎn)品收錢，所以在初步簡(jiǎn)單嘗試之后考慮到不合算，因此撤了出來(lái)。我們可以看一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果流程：1、平臺(tái)建立→2、更新維護(hù)→3、推廣宣傳→4、初步效果→5、全網(wǎng)信息沉淀→6、效果增長(zhǎng)。往往這個(gè)時(shí)候是最需要堅(jiān)持的，其實(shí)費(fèi)用的高低是相對(duì)而言的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在投入上具有更大的靈活性，很多成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)都是在堅(jiān)持過(guò)這個(gè)時(shí)期之后才有了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
二、推廣效果的不明顯
效果是每個(gè)企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)心的問(wèn)題，也是比較關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)導(dǎo)致了上面提到的商家在做了推廣之后推出的原因。ROI的提高需要一定的用戶基數(shù)，推廣規(guī)模的大小直接導(dǎo)致了潛在用戶的挖掘規(guī)模，對(duì)于急于求成的商家來(lái)說(shuō)，退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者小規(guī)模的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也是必然。還有很多中小企業(yè)只能承受相對(duì)較少的一些費(fèi)用，因此，效果也并不是很明顯，不夠精準(zhǔn)。因?yàn)楸静粔驈?qiáng)大的企業(yè)資本，所以企業(yè)節(jié)省資金把每一分的廣告費(fèi)都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因?yàn)樗麄円?guī)模小，資金也少，所以就需要提供見(jiàn)效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助開(kāi)展工作。如果企業(yè)在這個(gè)時(shí)期能夠堅(jiān)持下去，那么后面的效果將會(huì)是倍增。
三、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理沒(méi)有權(quán)威性
在幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作實(shí)踐中，接觸過(guò)很多中小型商家做網(wǎng)絡(luò)推廣，由于企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理，網(wǎng)站整體給人一種不正規(guī)的感覺(jué)，客戶往往不是特別信任，因此上門購(gòu)買率比較低。其實(shí)這些都是可以進(jìn)行優(yōu)化的，也即是改變網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，在企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站之初九應(yīng)該充分考慮企業(yè)VI及用戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的印象，兩者相互結(jié)合，能夠適合更多潛在用戶的視覺(jué)及感覺(jué)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有很多種，中小型商家應(yīng)該針對(duì)自身情況找準(zhǔn)適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在這里結(jié)合幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，推薦兩個(gè)比較適合中小型商家推廣營(yíng)銷用。一種是分類信息網(wǎng)，商家可以在網(wǎng)站上發(fā)布自己的信息，可以定位到自己所在地區(qū)，用戶搜索信息的話，可以方便的找到商家，定位相對(duì)準(zhǔn)確，有免費(fèi)方式和付費(fèi)方式兩種，即使付費(fèi)其廣告費(fèi)用也相對(duì)較低。但其效果有一定的局限性，且所有信息都是基于別人的平臺(tái)，操控性較低。第二種是推廣網(wǎng)，作為商家可以先收集與本網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，并詳細(xì)填寫(xiě)公司介紹、聯(lián)系方式、產(chǎn)品及服務(wù)介紹(詳細(xì)的介紹能夠提高自身信譽(yù)度)，在信息標(biāo)題中可以適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞，文章中適當(dāng)融入關(guān)鍵詞。不但能夠增加在網(wǎng)絡(luò)上的信息曝光度，同時(shí)也有利于搜索引擎的抓取和排名。
經(jīng)過(guò)上面幾點(diǎn)分析，相信您對(duì)標(biāo)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要精準(zhǔn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)�？傊�，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，需要有高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得更多實(shí)質(zhì)性效益。
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