- 相關(guān)推薦
經(jīng)典4P戰(zhàn)略營(yíng)銷案例
對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)案例是必不可少的一種方式,因?yàn)樵诎咐校倳?huì)有著我們所需要學(xué)習(xí)的知識(shí),我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方,避免再一次出現(xiàn)這種錯(cuò)誤,還能夠在那些成功的經(jīng)典案例中學(xué)到其成功的緣由,向這些案例成功者學(xué)習(xí)。
“李錦記”蒸魚(yú)豆豉油的營(yíng)銷策劃
1994年,李錦記首次推出其豆豉油產(chǎn)品,雖然做過(guò)種種營(yíng)銷方面的努力,銷售成績(jī)并不理想,銷量一直沒(méi)有取得突破性進(jìn)展。
1996年,李錦記在香港市場(chǎng)推出其新產(chǎn)品蒸魚(yú)豆豉油,獲得極大成功,并榮獲1997年度香港MA/TVB杰出市場(chǎng)策劃獎(jiǎng)之銅獎(jiǎng)。其過(guò)人之處在于:它通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研,在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的豆豉油市場(chǎng)中,發(fā)現(xiàn)了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),從而成功地研制和推出蒸魚(yú)豆豉油這一新產(chǎn)品,開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)空間。在推出新產(chǎn)品過(guò)程中,它通過(guò)不凡的創(chuàng)意,對(duì)營(yíng)銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結(jié)合,樹(shù)立了良好的品牌形象,取得驕人的銷售成績(jī)。其策略、方法都值得同業(yè)人士深思與借鑒。
基于營(yíng)銷4Ps組合的納稅籌劃研究
A公司是一家主營(yíng)產(chǎn)品m的工業(yè)企業(yè),擁有自己的配送中心與渠道,多年來(lái)業(yè)績(jī)良好。產(chǎn)品m有兩道工序,第一道工序完成后單位生產(chǎn)成本300元,單位期間費(fèi)用200元,第二道工序完成后單位生產(chǎn)成本500元,單位期間費(fèi)用40元,均在A公司本部完成。A公司為一般納稅人,適用所得稅率33%。本年A公司銷售收入3000萬(wàn)元,應(yīng)納稅所得300萬(wàn)元。A公司對(duì)產(chǎn)品m從4Ps角度出發(fā)設(shè)計(jì)以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃。
通過(guò)上文案例分析,我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷部門對(duì)于日常的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行納稅籌劃和不進(jìn)行納稅籌劃效果差異明顯。營(yíng)銷部門通過(guò)納稅籌劃,可以合理避稅,降低稅負(fù)支出,增加企業(yè)稅后利潤(rùn),從而提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
由于我國(guó)的稅制比較復(fù)雜,稅負(fù)支出的范圍大,企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃的空間也比較廣闊,因此通過(guò)合理的納稅籌劃,企業(yè)可以在營(yíng)銷活動(dòng)中大大減少稅負(fù)負(fù)擔(dān),獲得成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)的納稅籌劃活動(dòng)是一種全程性活動(dòng),貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面;同時(shí)納稅籌劃還是一項(xiàng)超前性和合作性的活動(dòng),需要營(yíng)銷部門和財(cái)務(wù)部門的事先協(xié)商和籌劃。本文僅分析了一部分營(yíng)銷活動(dòng)中的納稅籌劃事項(xiàng),還有一些方面并未涉及,以此作為拋磚引玉之用,在實(shí)際操作中,企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際設(shè)計(jì)出更為有效的納稅籌劃方案。
法國(guó)Perrier礦泉水的4P 戰(zhàn)略營(yíng)銷案例
法國(guó)的Perrier 礦泉汽水在美國(guó)的年銷售量由最初的100 萬(wàn)美元, 迅速地上升至8 , 000 萬(wàn)美元, 再減少稍許后, 維持了穩(wěn)定的銷售情形。雖然美國(guó)對(duì)礦泉水的進(jìn)口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍占了其中的80%。同時(shí), 在美國(guó)年銷售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場(chǎng)中, Perrier 的占有率高達(dá)29% , 而且這整個(gè)市場(chǎng)正以9%的速率成長(zhǎng)。
由于在軟性飲料市場(chǎng)開(kāi)拓了一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo), 幾乎震驚了包括Perrier 管理當(dāng)局的每一個(gè)人, 同時(shí)也吸引了全國(guó)性、地域性等大大小小的競(jìng)爭(zhēng)者。由于經(jīng)濟(jì)的關(guān)系, 消費(fèi)大眾不再有那么多的閑錢,加上礦泉水的熱潮已過(guò), 再也無(wú)法大量利用消費(fèi)者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對(duì)如此高度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下, Perrier 必須重新考慮其產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題。廣告代理商建議Perrier 重新設(shè)計(jì)一套廣告計(jì)劃, 以恢復(fù)其往日的知名度。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)方面的重整合, Perrier礦泉水的銷量迅速回升, 其營(yíng)業(yè)額甚至超過(guò)了以前最好的時(shí)候。由此看業(yè), 一種產(chǎn)品要想刻市場(chǎng), 光有質(zhì)量還不夠, 要多個(gè)方面同時(shí)改革、迎合市場(chǎng)、迎合消費(fèi)者, 才能成為最后的贏家。
【經(jīng)典4P戰(zhàn)略營(yíng)銷案例】相關(guān)文章:
營(yíng)銷戰(zhàn)略案例09-25
企業(yè)戰(zhàn)略管理分析案例04-10
企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析10-16
風(fēng)險(xiǎn)管理—戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)案例分析08-25
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與大客戶戰(zhàn)略的關(guān)系07-07
民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷戰(zhàn)略07-22
營(yíng)銷管理的案例分析07-31