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營(yíng)銷(xiāo)人員晉升有哪些訣竅
所有的職場(chǎng)人士在職場(chǎng)的不懈努力都是為了獲得一個(gè)晉升機(jī)會(huì)，讓自己有更大的平臺(tái)展現(xiàn)自己的才華與實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。想要晉升，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈的職位，今天小編和大家分享成功人士總結(jié)出來(lái)的六條經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助哦。
一、到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去
成功機(jī)理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)一般可概括為：一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng);二是明顯具有發(fā)展?jié)摿�，已有人開(kāi)拓但失敗了的市場(chǎng)。這兩類(lèi)市場(chǎng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)也越大。
成功案例：中南某省，市場(chǎng)以其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。某補(bǔ)血類(lèi)保健品企業(yè)曾經(jīng)連續(xù)兩年派員進(jìn)行開(kāi)拓，均無(wú)功而返。后來(lái)一剛到公司的研究生主動(dòng)請(qǐng)纓，在爭(zhēng)取了相關(guān)的總部政策支持后，單槍匹馬深入該省，起用當(dāng)?shù)貑T工，一改前人先打省會(huì)城市再做中小城市的思路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌在省會(huì)等重要城市的種種封殺，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)手段和策略上大膽嘗試。最后一舉啟動(dòng)市場(chǎng)，沿著京廣線殺回省會(huì)，一年間將市場(chǎng)業(yè)績(jī)做到了全國(guó)第二的水平。次年，該研究生就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命為西南大區(qū)經(jīng)理，2年后成為年銷(xiāo)售逾10億元的集團(tuán)公司行銷(xiāo)總裁，而當(dāng)時(shí)他才30歲出頭。
二、讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳
成功機(jī)理：出色的市場(chǎng)工作不僅表現(xiàn)在銷(xiāo)售量上，而且還體現(xiàn)在對(duì)顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、政府部門(mén)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過(guò)程中。一線營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自己的行動(dòng)在這些市場(chǎng)朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過(guò)這些人嘴里說(shuō)出來(lái)的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)客戶答謝會(huì)。當(dāng)時(shí)有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因?yàn)楣局贫纫?guī)定員工不能從事直銷(xiāo)工作，一定要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和終端銷(xiāo)售。但聽(tīng)完后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)怪了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。原來(lái)，這個(gè)顧客住在非常偏僻的農(nóng)村，附近沒(méi)有藥店，鎮(zhèn)里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨，結(jié)果她一個(gè)電話打到公司在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髡厩笾�。那個(gè)接電話的員工二話沒(méi)說(shuō)，到附近的藥店里買(mǎi)了一個(gè)療程的產(chǎn)品，換乘三次車(chē)，一次船，又步行2公里送到她家，還耐心指導(dǎo)她服用。后來(lái)經(jīng)過(guò)她的宣傳，整個(gè)村子都知道了這件事，又有5家人買(mǎi)過(guò)公司的產(chǎn)品。答謝會(huì)后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專(zhuān)人去調(diào)查此事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和終端營(yíng)業(yè)員對(duì)那個(gè)一線員工的評(píng)價(jià)都很高。接下來(lái)發(fā)生的事我們可以猜出：他被立即安排參加公司的儲(chǔ)備經(jīng)理培訓(xùn)，不久被任命為一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)理。
三、精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言
成功機(jī)理：對(duì)于一線營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，公司的一些重要會(huì)議是展現(xiàn)自己的最佳舞臺(tái)。這些會(huì)議包括員工的培訓(xùn)總結(jié)會(huì)、月度或季度市場(chǎng)例會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、市場(chǎng)觀摩會(huì)、年終的表彰會(huì)等等。會(huì)議上公司高層或?qū)I(yè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)在場(chǎng)。筆者的個(gè)人體會(huì)是公司高層更愿意聽(tīng)取來(lái)自市場(chǎng)一線的聲音，所以營(yíng)銷(xiāo)人員一旦有機(jī)會(huì)參加這樣的會(huì)議千萬(wàn)不要放過(guò)每一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。你在會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對(duì)市場(chǎng)工作的認(rèn)識(shí)程度。通過(guò)會(huì)前充分的市場(chǎng)調(diào)研和資料準(zhǔn)備，尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘，你就可以在會(huì)上從一線的角度從容不迫侃侃而談了。這時(shí)，老總一面在聽(tīng)你的匯報(bào)，一面就在腦海里盤(pán)算你下一步的發(fā)展空間了!
成功案例：有一位市場(chǎng)一線的女員工，當(dāng)時(shí)她所在的市場(chǎng)碰到了百年不遇的洪澇災(zāi)害，縣城里一片混亂，分公司所在倉(cāng)庫(kù)里還堆著價(jià)值五萬(wàn)多元的貨物，一怕水淹，二怕人搶。這位女員工當(dāng)時(shí)組織剩下的幾位女促銷(xiāo)員(經(jīng)理被洪水困在別的縣城)，站在齊膝深的水中，把貨物轉(zhuǎn)移到安全的地方，洪水一退，就立刻清點(diǎn)在經(jīng)銷(xiāo)商處存放的貨物，幫助他們克服天災(zāi)的影響，最終完成了當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)。省公司該季度例會(huì)破例讓她參加，當(dāng)時(shí)她含淚的發(fā)言給在場(chǎng)的每個(gè)人留下了深刻的印象，會(huì)后沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，其就被提拔為另外一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)理。
四、抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘
成功機(jī)理：高層經(jīng)理一般具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠簡(jiǎn)單地從你的談話中發(fā)現(xiàn)你的閃光之處。既然你認(rèn)為自己是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員卻又沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，那么就更應(yīng)該抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘，充分展現(xiàn)自己。
成功案例：Autodesk公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁高群耀接任吳仕宏女士職務(wù)不久，就開(kāi)始對(duì)所有的代理商進(jìn)行拜訪。當(dāng)時(shí)，公司一個(gè)前沿管理中教聯(lián)，盟中國(guó)，教育集團(tuán)經(jīng)理(在平常情況下根本沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到公司高層)負(fù)責(zé)陪同高先生拜訪她所負(fù)責(zé)的這個(gè)代理商。在從北京到廣州的飛機(jī)上，她花了一個(gè)多小時(shí)時(shí)間充分地“presentherself”，讓高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作經(jīng)歷，也發(fā)現(xiàn)了她的工作能力。后來(lái)，隨著華南區(qū)總經(jīng)理的離任，高先生首先想到了這位女員工。然后她開(kāi)始步步上升，連續(xù)三次獲得破格提拔，還榮獲了比爾?蓋茨獎(jiǎng)，榮幸地和比爾?蓋茨共進(jìn)午餐�，F(xiàn)在，這位女經(jīng)理已經(jīng)是另一家著名外企中國(guó)區(qū)總裁了。
五、在媒體上展現(xiàn)你的才華
成功機(jī)理：通常來(lái)講，并不是每個(gè)一線員工都有接觸高層經(jīng)理的機(jī)會(huì)，所以寄希望于一次偶然相遇的想法無(wú)異于“守株待兔”。積極的做法應(yīng)該是拓寬讓高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)自己的渠道。而在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的媒體上展現(xiàn)你的才華就是一種不錯(cuò)的選擇。所謂公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的媒體一般有兩類(lèi)，一是內(nèi)部媒體如公司自己的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站論壇等;二是外部媒體，如公開(kāi)發(fā)行的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)的期刊、報(bào)紙、網(wǎng)站甚至電視等等。如果你確實(shí)對(duì)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司一線的實(shí)際操作有心得，就可以分類(lèi)投到這兩類(lèi)媒體上，一方面鍛煉自己的思維能力，另一方面也可以借助這個(gè)平臺(tái)展示自己的才華。
成功案例：一位省級(jí)經(jīng)理4年前剛剛?cè)氲赖臅r(shí)候，天天呆在市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷(xiāo)商和終端摸爬滾打。業(yè)余時(shí)間，他埋頭苦讀，然后結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)操作，向公司內(nèi)的報(bào)紙投稿，偶爾有文章還見(jiàn)諸報(bào)端。一次，公司報(bào)紙組織有關(guān)售后服務(wù)大討論的征文比賽，他就把平常自己在工作中的一些體會(huì)總結(jié)出來(lái)，然后運(yùn)用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了分析，寫(xiě)出文章投過(guò)去。當(dāng)時(shí)來(lái)自公司總部和各地市場(chǎng)的參選稿件有500多份，評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?0名，他的名字排在了第三位。其文章恰好被當(dāng)時(shí)分管市場(chǎng)工作的一位副總裁看到，認(rèn)為文才不錯(cuò)，有市場(chǎng)頭腦，就調(diào)到身邊從事市場(chǎng)調(diào)研工作，親自進(jìn)行傳幫帶，半年之后，又把他派到市場(chǎng)擔(dān)任縣級(jí)經(jīng)理，然后是地級(jí)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理，最近聽(tīng)說(shuō)他已經(jīng)有新的發(fā)展計(jì)劃了。
六、建立“良師董事會(huì)”
成功機(jī)理：著名教授羅納德在對(duì)美國(guó)500多名MBA進(jìn)行調(diào)查后，總結(jié)了獲得高薪(高職位)10大法則。其中一條就是擁有自己職業(yè)發(fā)展的“良師董事會(huì)”，董事會(huì)的成員必須對(duì)你有興趣，具有相關(guān)知識(shí)、智慧、專(zhuān)業(yè)和人際關(guān)系，而且在你尋求建議時(shí)，愿意以誠(chéng)相待者。一般來(lái)說(shuō)有七類(lèi)人，包括你職權(quán)上的上司、另一位高層經(jīng)理(別找你的上司的上司，或是上司的“敵人”，這樣會(huì)讓你的上司感到緊張或你的不忠)、其他部門(mén)的同事、對(duì)你坦誠(chéng)相見(jiàn)的部屬、專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的導(dǎo)師、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、老同學(xué)等。他們或者能給你提供發(fā)展的空間，或者能提供公司的、專(zhuān)業(yè)的、行業(yè)的、職業(yè)的信息等。當(dāng)然，挑選和培養(yǎng)一群良師需要判斷力和敏銳度。對(duì)于市場(chǎng)一線的員工來(lái)說(shuō)，要想脫穎而出，“良師董事會(huì)”這樣一群人的幫助是不可或缺的。
成功案例：筆者的一位朋友，進(jìn)入了一家剛起步的民營(yíng)企業(yè)，起初在一個(gè)區(qū)域經(jīng)理手下做普通業(yè)務(wù)員。但是這個(gè)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，人很熱情，手把手地教他做業(yè)務(wù)。一年后，公司規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域經(jīng)理升遷為省級(jí)經(jīng)理，就提拔了跟隨自己的他。然后，每隔一年，老領(lǐng)導(dǎo)升一級(jí)，筆者的朋友就跟著上個(gè)臺(tái)階。最后，老領(lǐng)導(dǎo)自己出來(lái)又開(kāi)個(gè)公司，這個(gè)朋友就直接成為新公司的營(yíng)銷(xiāo)副總了。他的成功就在于遇到了一個(gè)好老師和好上司。
歸根結(jié)底，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度解釋這個(gè)問(wèn)題，就是“營(yíng)銷(xiāo)你自己”。既然是營(yíng)銷(xiāo)，就必須有個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是市場(chǎng)一線人員自身的能力和素質(zhì)。一線營(yíng)銷(xiāo)人員如果沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人綜合素質(zhì)，如果沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如果不積極地在市場(chǎng)一線接受鍛煉，那么再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關(guān)難逾越。這正如高群耀先生所言，“在當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)機(jī)遇的分子和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分母同時(shí)都在增加，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)增加了一批�！彼�，真正的捷徑來(lái)自我們對(duì)市場(chǎng)操作的上下求索，來(lái)自我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的深刻認(rèn)識(shí)，來(lái)自我們對(duì)發(fā)展機(jī)會(huì)的敏銳把握。
不管職場(chǎng)規(guī)律多么的復(fù)雜，肯定的是能否晉升與你的工作能力是息息相關(guān)的，在具備出色的能力后也需要掌握一些晉升小竅門(mén)，助你成功晉升！
技巧一：吃透產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)
作為一個(gè)銷(xiāo)售工作著，如果連自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)都介紹不清楚，客戶會(huì)直接認(rèn)定你不夠?qū)I(yè)，更不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生基本的信任感，何談掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)呢？
所以，進(jìn)入公司接受培訓(xùn)時(shí)，一定要用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一定要把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、功能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息了解清楚，熟稔于心。
關(guān)于行業(yè)知識(shí)，特別對(duì)于做2B類(lèi)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員，這是在銷(xiāo)售展業(yè)過(guò)程中說(shuō)服客戶的必備知識(shí)儲(chǔ)備，也是為客戶匹配方案時(shí)話術(shù)說(shuō)辭來(lái)源，所以行業(yè)知識(shí)越是豐富越是有利于我們提升成交率。
不要嫌這些東西零碎繁瑣，這可都是你吃飯的家伙，搞不定這些憑什么去期望更加豐厚的提升和獎(jiǎng)金呢？
技巧二：建立強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力
我們都知道對(duì)一名資深銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，解決溫飽不難，甚至達(dá)到小康以上水平也不難。
可難的是如何抵抗我們的天生惰性，讓我們?cè)谟龅酱煺酆屠щy之后，或者讓我們?cè)谛「患窗仓�，持續(xù)的前進(jìn)，突破困境和瓶頸，這就需要我們不斷尋找或調(diào)整自己的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
比如，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售，我們可能是為了解決溫飽，這就是我們最初的驅(qū)動(dòng)力了。那么解決了溫飽問(wèn)題之后呢，或許買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房就成了我們驅(qū)動(dòng)力。
可車(chē)子房子都有了之后，許多銷(xiāo)售朋友就找不到了驅(qū)動(dòng)力，或者說(shuō)驅(qū)動(dòng)力就不再那么明確和強(qiáng)大了。
這個(gè)時(shí)候我們就需要及時(shí)對(duì)自我驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行調(diào)整，否則我們就沒(méi)了沖勁，沒(méi)了動(dòng)力。那么反映在銷(xiāo)售工作中，就是我們長(zhǎng)期不溫不火的狀態(tài)。
關(guān)于如何提升自我驅(qū)動(dòng)力，我為大家推薦一本非常適合銷(xiāo)售新人朋友的書(shū)籍�！厄�(qū)動(dòng)力》是趨勢(shì)專(zhuān)家、書(shū)作者丹尼爾·平克集40年研究成果的經(jīng)典著作，他顛覆了傳統(tǒng)的激勵(lì)理念： “給我獎(jiǎng)勵(lì)，我就更努力”，提出了具有顛覆性的有關(guān)積極性的理論：真正驅(qū)動(dòng)我們的是第三種驅(qū)動(dòng)力。
上文我已經(jīng)提到，每個(gè)人每個(gè)階段的欲望不同，那么就需要重新調(diào)整驅(qū)動(dòng)力，極大的程度驅(qū)動(dòng)自己保持前進(jìn)和奮斗。
而這本書(shū)不僅教我們?nèi)绾问褂抿?qū)動(dòng)力，還教導(dǎo)我們?nèi)ふ业谌N驅(qū)動(dòng)力，去尋找讓生活更有意義的深層欲望，讓自我驅(qū)動(dòng)變得更加持久。
技巧三：提升自己靈活應(yīng)變能力
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的情況。這時(shí)，一個(gè)合格的銷(xiāo)售需要具備靈活的應(yīng)變能力，能夠迅速調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的變化。
這種應(yīng)變能力不僅能幫助銷(xiāo)售員更好地解決問(wèn)題，還能提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
可是優(yōu)秀的應(yīng)變能力并不是經(jīng)驗(yàn)就能堆起來(lái)的，這其中還有情商因素。
而情商的形成和發(fā)展是和人的神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)過(guò)程密切相關(guān)的，往往也受到個(gè)人的社會(huì)經(jīng)歷、閱歷、家庭、教育等諸多因素影響。
不是說(shuō)情商不能改變，只是改變起來(lái)更加困難，沒(méi)有一定的恒心和毅力很難有效果的。無(wú)論如何，情商的塑造還是有跡可循的，《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商：99%的人都不知道的銷(xiāo)售軟技巧》在情商銷(xiāo)售理論的基礎(chǔ)上，將經(jīng)典案例與操作方法相結(jié)合，讓我們充分了解自己的銷(xiāo)售困境，知道如何改變并實(shí)施情商銷(xiāo)售技巧。
技巧四：學(xué)會(huì)溝通技巧和說(shuō)話的能力
銷(xiāo)售工作離不開(kāi)與客戶的溝通，良好的溝通技巧有助于我們與客戶建立良好的關(guān)系。
如何快速的了解客戶的需求，如何解決客戶的顧慮，如何獲得客戶的信任，什么樣的表達(dá)方式客戶最為舒適，這都是需要依靠溝通技巧才能達(dá)成的。
另外，銷(xiāo)售新人需要注意的是，溝通技巧不但包括說(shuō)話技巧，還包括職場(chǎng)禮儀，以及待人接物的尺度把握等等。
技巧五：學(xué)會(huì)建立自己的業(yè)務(wù)模型
我在文章開(kāi)頭提到，銷(xiāo)售是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。這是因銷(xiāo)售過(guò)程最重要是與人在打交道，影響成敗的因素太多，也因此我們需要打造出專(zhuān)屬于自己的業(yè)務(wù)模型。
比如，針對(duì)什么樣問(wèn)題，我們能拿出的最佳解決方案有哪些；客戶提出什么樣異議，我們應(yīng)對(duì)話術(shù)是什么；什么樣的銷(xiāo)售環(huán)境里適合使用什么法則，比如FAB法則（Feature-Advantage-Benefit）和ABC法則（Always-Be-Closing）等。
這一點(diǎn)沒(méi)有相對(duì)適合銷(xiāo)售新人書(shū)籍可以調(diào)節(jié)，我尋找了很久，大多都是來(lái)自于國(guó)外理論東西，實(shí)在不太適合銷(xiāo)售新人。
我根據(jù)自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)用思維腦圖方式做了一個(gè)通用的流程模型，銷(xiāo)售新人或者有興趣的其它銷(xiāo)售朋友，可以根據(jù)自己的行業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整修改再使用。
技巧六：學(xué)會(huì)自我管理
銷(xiāo)售工作需要自我管理，例如時(shí)間管理、情緒管理、壓力管理等。作為銷(xiāo)售新人，你需要學(xué)會(huì)如何安排自己的時(shí)間，如何處理客戶的投訴和抱怨，如何緩解自己的壓力等。
之前我寫(xiě)過(guò)相關(guān)內(nèi)容，這里就不在此詳細(xì)闡述了，有興趣的朋友，可以直接通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)進(jìn)行閱讀。
要注意的是，任何管理我們都需要做好規(guī)劃，有計(jì)劃的進(jìn)行，否則一旦無(wú)法控制自己的惰性，就極其容易走偏。
技巧七：學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作
銷(xiāo)售工作往往需要與其他同事或團(tuán)隊(duì)成員合作。作為銷(xiāo)售新人，你需要學(xué)會(huì)如何與團(tuán)隊(duì)成員合作，如何協(xié)作完成任務(wù)，如何解決團(tuán)隊(duì)沖突等。
團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，是建立共贏基礎(chǔ)之上，在與同事的共同努力之一達(dá)成雙倍甚至更高的效率和效果。
當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)不僅僅是指與團(tuán)隊(duì)成員合作完成某個(gè)任務(wù)，還包括了解每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，以及如何相互協(xié)作以達(dá)到共同的目標(biāo)。
下面以個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)分享一下，如何主動(dòng)與同事進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作才能最終呈現(xiàn)預(yù)期效果。
了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)可以幫助你們更好地分配任務(wù)，以便更好地利用每個(gè)人的能力；
要確保團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通暢通無(wú)阻，并且每個(gè)人都能夠理解其他人的觀點(diǎn)和想法；
要相信團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都會(huì)盡其所能地完成自己的任務(wù)，并且能夠相互依靠來(lái)解決任何問(wèn)題；
與團(tuán)隊(duì)成員在任何時(shí)候都進(jìn)行開(kāi)放的討論，以便解決問(wèn)題并提高工作效率；
確定一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并確保每個(gè)人都知道他們?cè)谶@個(gè)目標(biāo)中的角色和責(zé)任。
技巧八：職場(chǎng)禮儀
我們常常把“細(xì)節(jié)決定成敗”掛在嘴上，但許多銷(xiāo)售朋友在銷(xiāo)售展業(yè)過(guò)程中卻不是這么做的，或者說(shuō)完全不拘小節(jié)。
我見(jiàn)過(guò)不少銷(xiāo)售在做地推時(shí)，經(jīng)常穿著全是汗?jié)n的黑色T恤毫無(wú)顧忌地沖進(jìn)商戶店鋪中，我非常擔(dān)心他們的展業(yè)效果。
作為銷(xiāo)售，我們給客戶的印象分非常重要，客戶甚至?xí)虼藳Q定是否和我們多聊兩句。
咱們不需要想職場(chǎng)劇里非要西裝革履，但至少我們應(yīng)該干凈整齊、無(wú)異味吧，不能讓客戶見(jiàn)到我們第一眼或者靠近時(shí)產(chǎn)生不適或者厭惡感。
職業(yè)進(jìn)階之前需要做哪些準(zhǔn)備？
有了方向，我們就有了努力的目標(biāo)，可是達(dá)到目標(biāo)不是想象就成的，我們需要按部就班的去積累去準(zhǔn)備，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
至少，我們需要從以下6個(gè)方面進(jìn)行籌備：
一、確認(rèn)自己的職業(yè)方向
銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)包含的領(lǐng)域非常廣，有零售、貿(mào)易、石油、餐飲、快消日用品、金融、醫(yī)藥、IT、B2B、B2C等等，而具體到你個(gè)人，首先得確認(rèn)自己從事哪個(gè)領(lǐng)域，這樣才能有針對(duì)性的規(guī)劃。
二、明確職業(yè)目標(biāo)
銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)具有一定的特殊性，屬于“結(jié)果導(dǎo)向”型職業(yè)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是以達(dá)成目標(biāo)為導(dǎo)向，所以要想規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展，得明確自己的目標(biāo)，你希望在幾年內(nèi)達(dá)成什么樣的成就，這是前提。
如果你無(wú)法明確目標(biāo)，也就無(wú)法有詳細(xì)的計(jì)劃，那么中途懈怠或者放棄的概率就會(huì)增加，就會(huì)半途而廢。
三、提升和積累
銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)對(duì)技能的要求非常高，因此要想有所成就，必須提升自己的銷(xiāo)售技能，這包括如何尋找客戶、如何建立客戶關(guān)系、如何溝通、如何談判、如何處理異議、如何進(jìn)行銷(xiāo)售管理等。
同時(shí)，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)變化非�？欤貏e是在科技領(lǐng)域，所以要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，了解市場(chǎng)和技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)。
再就是為了最終目標(biāo)，我們需要積累大量且有價(jià)值的人脈資源，并且學(xué)會(huì)利用這些人脈資源去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
四、做好個(gè)人管理
銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)需要投入大量的時(shí)間和精力，因此如何合理規(guī)劃時(shí)間，平衡工作和生活，也是非常重要的。
規(guī)劃職業(yè)發(fā)展不能光靠想，得付出實(shí)際行動(dòng)，多嘗試、多實(shí)踐，不斷總結(jié)和反思，這樣才能不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
五、打造個(gè)人口碑
在進(jìn)階之前，我們就應(yīng)該著手去打造個(gè)人IP，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交媒，通過(guò)人脈之間的口口相傳，總之要將自己的專(zhuān)業(yè)形象和人設(shè)立起來(lái)，為自己最后的進(jìn)階做準(zhǔn)備。
總結(jié)：
總之，既然選擇了銷(xiāo)售工作，那么我們就需要通過(guò)銷(xiāo)售工作實(shí)現(xiàn)財(cái)富和價(jià)值的進(jìn)階。不斷地提升銷(xiāo)售技能，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，尋求職業(yè)進(jìn)階的機(jī)會(huì)。
因此，作為銷(xiāo)售新人，你不僅要學(xué)透產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、還要掌握更多的溝通技巧、推銷(xiāo)技巧以及提升自我管理和團(tuán)隊(duì)合作等方面意識(shí)和能力，不斷改進(jìn)自己的工作方式和方法。
同時(shí)，要保持積極的心態(tài)和勤奮的工作態(tài)度，努力克服困難和挑戰(zhàn)，相信自己的能力，不斷向前邁進(jìn)。
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