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比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的方法
我們?cè)诮o企業(yè)（或產(chǎn)品）做營(yíng)銷策略的時(shí)候，總是需要考慮一個(gè)因素：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而很多時(shí)候，營(yíng)銷人的存在就是希望我們的產(chǎn)品營(yíng)銷策略比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好�，F(xiàn)在來看看讓你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思維更加縝密、表現(xiàn)更加突出、受益更多的7種方法。學(xué)會(huì)這7種方法，你就有希望比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺更多的錢，超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在相互廝殺中獲勝。
你要將已經(jīng)做的工作做到最好。當(dāng)我去給企業(yè)做咨詢顧問的時(shí)候，在給他們提出如何建議之前，我首先會(huì)看一下這個(gè)企業(yè)，他們現(xiàn)在到底在做什么事情，哪些是對(duì)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)是有幫助的，哪些是應(yīng)該立即停止的，哪些是做得不錯(cuò)的，但還可以大大完善提高的。
所以，你首先要了解你現(xiàn)在做的事情哪些事情對(duì)于達(dá)成目標(biāo)是有幫助的，哪些是沒有幫助的，你要知道你現(xiàn)在的處境，你現(xiàn)在在哪里，你才知道怎么樣到達(dá)你想要去的地方。比如說，我們所考慮的怎么樣進(jìn)入新的市場(chǎng)，生產(chǎn)新產(chǎn)品等，這還是第二步，首先，你要看一下，你目前做的事情，做的市場(chǎng)，你目前做的產(chǎn)品，怎么樣做的更好。不管你現(xiàn)在賺的錢到底是多少，是十萬(wàn)還是一千萬(wàn)，那么看一下現(xiàn)在的這個(gè)活動(dòng)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上怎么樣把它做得更好。
一、你要來看，你做了哪些事情。
對(duì)于完成你的目標(biāo)是有幫助的，然后怎么樣在這個(gè)基礎(chǔ)至上把你現(xiàn)在的工作做到最好。這是你每天、每月、每年都要去考慮這個(gè)問題。
二、你要有系統(tǒng)的去增加你可以獲得的各種各樣的提升你成功的機(jī)會(huì)。
也就是說，產(chǎn)生多種銷售收入的渠道、來源，做更多的市場(chǎng)營(yíng)銷等。
三、你得知道你這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中那一塊是有利可圖的。
比如你每個(gè)星期都要拜訪100個(gè)客戶，但是沒有客戶買你的產(chǎn)品，也就是說這拜訪的100個(gè)客戶的行為并沒有給你帶來利潤(rùn)，那你就要想辦法怎么樣才能提高你拜訪客戶的成功率；總之，在營(yíng)銷活動(dòng)中，你要清楚的知道哪一產(chǎn)品消費(fèi)者接受的程度更大一些，哪一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)更高一些，哪一部分人群更容易接受一些，什么樣的活動(dòng)更有效一些。
四、你要來增加新的產(chǎn)品和新的服務(wù)。
你可以提供更敖貴的產(chǎn)品，或者提供一些相對(duì)來說比較便宜的產(chǎn)品，這樣的話，來降低客戶來買你產(chǎn)品的門檻，首先建立這種客戶之間的關(guān)系，慢慢把這種關(guān)系發(fā)展下去，還有在現(xiàn)有的正常的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)之上，提供一些新的附加的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然在這里講新產(chǎn)品的時(shí)候，未必完全是你自己研發(fā)的產(chǎn)品，你也可以去找現(xiàn)成的別人的產(chǎn)品，只要你獲得這個(gè)使用權(quán)你就可以去賣�？傊绻隳軌蛘业劫u給現(xiàn)有客戶更多的產(chǎn)品和服務(wù)，你就可以大大提高你的利潤(rùn)。
五、要從競(jìng)爭(zhēng)中獲益。
1、比如有人推薦給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，這個(gè)客戶最后并沒有選擇這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你就可以把這些客戶吸引過來。
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能只是能夠滿足這個(gè)客戶所需要的一部分產(chǎn)品和服務(wù)，那么這個(gè)時(shí)候你就可以跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講：我跟你沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品先跟我們是不一樣，而我們的產(chǎn)品你的客戶也是需要的，我們就通過你來進(jìn)行銷售。
3、如果說你找到一個(gè)比較弱的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他的客戶關(guān)系是很不錯(cuò)的，他的信譽(yù)也不錯(cuò)，而他們的業(yè)務(wù)比較弱，那么這個(gè)時(shí)候怎么做呢？你就直接去爭(zhēng)取他的客戶。
其實(shí)我們可以看到，不想以前有人說，你看到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以為繼的時(shí)候，你就會(huì)上去一下把它踩死，或許我們找到這個(gè)快要破產(chǎn)的公司，跟他們合作，這也是一種不錯(cuò)的方法。
六、收回以前的支出。
我想對(duì)于大部分人來說，這一招對(duì)大部分個(gè)人和企業(yè)來說都是非常適合的，因?yàn)檫@一招符合“投入產(chǎn)出回報(bào)”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，例如對(duì)于個(gè)人來說，很多人都不愿意去參加培訓(xùn)，去MBA、EMBA等學(xué)院學(xué)習(xí)，原因很簡(jiǎn)單，這些地方費(fèi)用很高，但是我有一個(gè)朋友，他卻特別喜歡參加這樣的培訓(xùn)，有時(shí)候花十萬(wàn)塊跟某個(gè)著名培訓(xùn)師學(xué)一年，為什么他愿意花這錢，原因就是因?yàn)樗约阂彩桥嘤?xùn)師，他將從更優(yōu)秀的人身上學(xué)到的東西，賣給他的學(xué)員，從而收回成本，甚至賺回更多的錢。
其實(shí)公司運(yùn)營(yíng)也是一樣，我們會(huì)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中花費(fèi)很多的資金，如購(gòu)買技術(shù)、代理產(chǎn)品等，但同樣我們也有很多的方法幫助我們把過去支持的收回來。
七、注重戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)。
對(duì)于大部分企業(yè)來說，他們都是一些戰(zhàn)術(shù)性的商人，他們只看到眼前的利益，但對(duì)于頂尖的公司往往都是用戰(zhàn)略性思維思考的，他們有一個(gè)長(zhǎng)期的、不斷增長(zhǎng)的一個(gè)計(jì)劃，他們的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)都是經(jīng)過專門設(shè)計(jì)的，他們能夠不斷的吸引人，使得他們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展，使得客戶不斷地跟著他們的發(fā)展去買更多、更好、跟心的產(chǎn)品，并吧他們的產(chǎn)品不斷推進(jìn)。
很多小企業(yè)或企業(yè)家們他往往都是戰(zhàn)術(shù)性的，他們可能這個(gè)地方虧損了，他們就不愿意再做下去，但是我要大家記住，必須有不要每天關(guān)注日常過于小的事情，不要讓自己的工作時(shí)間變得越來越累，更多的時(shí)候需要從湛藍(lán)的這個(gè)角度去思考你的業(yè)務(wù)發(fā)展。
優(yōu)秀的企業(yè)家，不能只顧簡(jiǎn)單的眼前做的事情，它是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來思考，做所有的事情都是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，而戰(zhàn)術(shù)只是配合戰(zhàn)略去做的一些做法。
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