提高溝通的影響力和說服力的方法

　　一、提高溝通的影響力

　　一般情況下，職位高的人具有較大的影響力，如果并非身居高位也可以通過提高自己的專業(yè)水準、個人的聲望以及行為和交流的方式來提高自己的影響力。通過對團隊做出有價值的貢獻，提高在其他人心目中的位置，自己在團隊中具有發(fā)言權，當遇到問題時別人希望征求你的建議，在合適的時機施加你的影響力，使你在團隊溝通過程中成為重要的角色。

　　1、樹立高尚的價值觀。價值觀是指導所有行為的基礎，高尚的價值觀，能夠使你為團隊和他人貢獻積極的影響力，得到他人的認同，吸引同樣價值觀的人聚集在一起，高尚的價值觀也是良好溝通的基礎。

　　2、成為所屬行業(yè)內的某方面的專家。良好的專業(yè)背景和優(yōu)秀的從業(yè)經驗，對影響力會產生積極正面的影響，有利于建立良好的人際關系和個人聲望，從而提升影響力。

　　3、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。聯(lián)合與自己意見相同的人，組成統(tǒng)一戰(zhàn)線的聯(lián)盟，尋求他人的支持，整合更多的資源，運用眾人的力量施加影響，在眾人的推動下，達到所要實現(xiàn)的目的。

　　4、愿景激勵。讓你的目標成為他人的愿景，或者通過某種方式，使你認為重要的事也讓他人感興趣，讓他人看到將給他帶來好處，激發(fā)其主動積極的行動。

　　5、 信用積累。對他人具有重要影響力的人，一定非常講信用；在團隊中，信用度高的人才能贏得大家的信任。

　　二、增強溝通的說服力

　　溝通的過程就是在不斷的說服的過程。

　　1、用事實和數(shù)據(jù)說話。事實和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體的表現(xiàn)，比任何的描述和個人感受都更有說服力，同時也能增強自己的信心。溝通中最好要站在對方的角度，事先考慮好對方會提什么樣的問題。事先預期想象你的溝通對象會對你的說服做出何種反應。通過準備可選擇的多種被選方案以應付可能的提問。

　　2、 以理服人，不能強加于人。“曉之以理，動之以情”說服的關鍵在于幫助對方產生自發(fā)的意志，激發(fā)其行動的力量，才能達到良好的說服效果。

　　3、 知己知彼，設身處地。不僅要考慮清楚自己的想法與行動，也要通過各種方式了解對方的情況，以便慎重思考應對的說服策略。通過投其所好和強調雙方的利益，以達到說服他人的目的。

　　4、步步為營，分階段實施。將需要說服他人的問題，分解為幾個不同的部分，根據(jù)不同的時間和對象，化整為零，分為不同的階段實施說服。

　　5、 間接說服效力大。通過職位和聲望更高的人，或者說服對象的朋友來進行說服。從他的角度來幫助分析利弊比較容易接受。也可以通過影響說服對象的環(huán)境，造成一種壓力，實施間接的影響，以促使他采取行動。同時與組織內外有影響的人物建立并保持良好的關系，可以利用他們的威望來支持你的觀點。

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