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早教中心銷售工作計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編整理的早教中心銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
早教中心銷售工作計劃1
一、前言
世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析
�。ㄒ唬└偁幁h(huán)境分析
（1）連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
�。�2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3）陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
�。�4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、SWOT分析
1、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市
2、網(wǎng)絡：遍布33個國家600家中心機構(gòu)
3、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
4、領先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者
劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅：連云港早教市場中的`其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
�。ㄈTP分析
�。�1）細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高
中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
�。�2）目標市場選定
在市場細分化的基礎上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在
有0—6歲寶寶的中高收入家庭
早教中心銷售工作計劃2
一：指導家長、服務家長：
1、早教中心指導站我為家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經(jīng)驗交流、專題討論、個別咨詢、抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。
2、走出園門，采取多種形式開展親子活動。
3、定期開展大教研活動，提高基地園指導老師的科研水平。
4、迎接區(qū)三優(yōu)中心及姐妹指導站等相關單位的參觀學習。
5、經(jīng)常為基地園教師提供早教示范學習，發(fā)揮了良好的輻射作用。
二：培訓一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊伍：
1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務好、肯鉆研、勤奉獻的優(yōu)秀教師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務。
2、送教師到區(qū)三優(yōu)中心學習先進的早教理念和經(jīng)驗，使早教中心的師資培訓更加深入。
3、加強與外界資源的聯(lián)系。充分發(fā)揮早教中心指導站及富有經(jīng)驗的指導教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進早教的推廣與深化。
早教中心銷售工作計劃3
一、指導思想
根據(jù)《xxxx省0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》（xx教基[xx]48號）的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0—3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進行指導服務為宗旨，以提升社區(qū)0—3歲兒童家長的科學育兒水平，促進兒童早期身心健康成長為根本目的，進一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，擴大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導形式對轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護人員開展早期教養(yǎng)指導活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進0—3歲早期教育工作的全面開展，
二、工作目標
1、宣傳科學的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進社會對0—3歲兒童早期科學教育重要性的認識和基本知識的了解，全面提高全縣0—3歲兒童家長或看護人員的科學育兒水平。
2、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
3、加強早教師資力量的培訓，培養(yǎng)和建設從事0—3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設計、組織、開展早教指導工作的能力。
三、工作措施
1、組織廣大幼教工作者認真學習、執(zhí)行《xxxx省0—3歲兒童早期教育指導綱要》，進一步明確0—3歲兒童早期教育指導原則、目標內(nèi)容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導能力。
2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。
3、重視運用豐富多樣的早教指導形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導率及指導質(zhì)量。
一是每年出2—3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料；
二是每學期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上；
三是每學期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓活動及早教咨詢活動。
早教中心銷售工作計劃4
第一、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業(yè)績和共同愿景。
第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以進行銷售工作的預算開支經(jīng)費和統(tǒng)計臺帳，按周、月、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協(xié)作的能力，以進行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，并詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，并展開銷售計劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計劃，并達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，并督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報情況。
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