關(guān)于一個銷售人職業(yè)生涯的困惑和迷茫是什么呢

　　三十了，一個銷售人職業(yè)生涯的困惑和迷茫

　　畢業(yè)后就到一家公司做銷售，到現(xiàn)在已經(jīng)4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽(yù)，但說實(shí)話我對自己的工作狀態(tài)和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領(lǐng)導(dǎo)以外的第二個銷售，也算是老員工了。

　　隨著公司的發(fā)展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀(jì)大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當(dāng)時對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應(yīng)該做的就是不斷提高自己，向他們學(xué)習(xí)。但隨著大家一起做業(yè)務(wù)，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實(shí)事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當(dāng)時我給自己的解釋，或許人家的確有很多優(yōu)點(diǎn)，只是我沒有發(fā)現(xiàn)而已。時間就這樣一天天過著，每年我背負(fù)著公司一半以上的銷售任務(wù)，而每年的結(jié)果我的銷售業(yè)績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務(wù)，我從來就是不排斥的，因為一個人的成長需要過程，你經(jīng)歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔(dān)更多的任務(wù)和事情。

　　就這樣一年一年的，轉(zhuǎn)眼今年自己三十了，當(dāng)我給自己做09年規(guī)劃的時候，我意識到自己的發(fā)展遇到了瓶頸，在目前這個工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構(gòu)，部門也近30人了，而我還是一個低層的銷售，在這樣的架構(gòu)下，我做的很多的工作都會歸結(jié)為領(lǐng)導(dǎo)有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認(rèn)真思考:1、造成這樣的一個局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。

　　想了一段時間，我得出了以下結(jié)論：公司新的組織架構(gòu)，我只是一個公司政治的犧牲品，因為我在工作上表現(xiàn)出較強(qiáng)的能力和較深的心計，而這一切我都是為了工作。因為公司政治就在我入職的時候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領(lǐng)導(dǎo)層面的東西，和我關(guān)系不大，我最大的目標(biāo)就是做好本職工作�，F(xiàn)在看來，我錯了。因為我要做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關(guān)的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個職能部門的關(guān)系都處理得非常好，他們對我評價也非常的高，當(dāng)你的直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，他的很多對手對你評價很高的時候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結(jié)果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發(fā)展，安排在更重要的位置上了。當(dāng)我意識到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系上的時候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領(lǐng)導(dǎo)了，當(dāng)我把領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖和想法弄明白以后，我發(fā)現(xiàn)晚了。

　　在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業(yè)也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老闆（直接的老闆），什么樣的老闆才算對的呢，一、他把你當(dāng)作親信看待；二、他在公司領(lǐng)導(dǎo)層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經(jīng)理，你的前景一定不可限量。如果這兩點(diǎn)都沒有，那就趁早離開。而我現(xiàn)在也只能選擇離開了。其實(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)忽略了一點(diǎn)，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內(nèi)心當(dāng)中始終是和他站在一邊的。

　　但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個大的平臺。這個問題，我現(xiàn)在還在思考，因為這兩條路，都是需要機(jī)會的。呵呵，其實(shí)還有一個最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業(yè)務(wù)目前沒有人能接起來。

　　亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認(rèn)真考量，羅嗦這么多有兩個目的吧：一、以我的經(jīng)歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經(jīng)歷感興趣的，我也可以進(jìn)一步的交流，因為限于本人的懶惰，很多感受和認(rèn)識實(shí)在沒時間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當(dāng)然了，自己的問題最終還得靠自己解決。

　　入職第一個月你就不可不知的30條職場潛規(guī)則

　　初入職場，我行我素是最要不得的，不然一旦公司裁員，首當(dāng)其沖的絕對是你。跟小編一起學(xué)學(xué)入職一個月你就必須諳熟的30條潛規(guī)則吧，少走些彎路才是最重要的。

　　1、穿一套正裝上班

　　上班不是出去跟朋友happy，穿職業(yè)點(diǎn)總是好的，在你沒摸清楚公司的整體穿衣風(fēng)格以前，一套得體的正裝無疑是你的不二選擇。

　　2、有一個屬于你自己的工作筆記本和一個U盤

　　筆記本用來記錄你的問題、困惑和學(xué)習(xí)心得，U盤用來存放那些熱心腸同事拷貝給你的各種學(xué)習(xí)資料；好記性不如爛筆頭，多記、多存總不是壞事情。

　　3、每天提前15分鐘到公司

　　早起的鳥兒有蟲吃，早到的新人有糖吃；更重要的是，這會讓你養(yǎng)成凡事積極主動并快人一步的習(xí)慣。

　　4、不要在辦公室里吃早餐

　　不管你早餐是喜歡吃豆?jié){加油條、煎餅卷大蔥或者是韮菜餡包子，你都得在辦公室之外解決它們，畢竟辦公室不是飯?zhí)�，不需要那么多銷魂的味道。

　　5、記準(zhǔn)確公司的詳細(xì)地址，并能夠根據(jù)周邊的標(biāo)志性建筑給別人指路

　　不要等接到客戶電話詢問公司地址的時候，你還沒法說出公司的準(zhǔn)確地址，更無法給別人做有效指引，那就丟人丟大了。

　　6、要知道途經(jīng)公司的有哪幾路公交和地鐵

　　這不僅是為了方便你自己可以用便捷的方式到達(dá)公司，也是為了方便有人詢問如何來公司的時候，你能夠快速給出最便捷的那種方式。

　　7、記住公司的客服電話和官網(wǎng)網(wǎng)址

　　一入公司門，即是公司人，如果你連公司客服電話和官網(wǎng)網(wǎng)址都記不住，還怎么好意思說你已經(jīng)是公司一份子了？

　　8、不要用公司電腦上外網(wǎng)

　　除非工作需要，否則不要用公司電腦上外網(wǎng)，更不要把你的QQ、微信和微博全部掛上來，不知道的還以為你是在開新聞發(fā)布會呢；也不要說我看別人也在玩都沒事，因為別人是別人，你是你。

　　9、不要在開會的時候玩手機(jī)

　　就算開會時候沒有把手機(jī)統(tǒng)一收起來，也不要去玩，少玩兩分鐘死不了人，別任性地跟郭美美似的。

　　10、下班以前關(guān)掉你所有的辦公設(shè)備

　　不要自己的電腦還開著機(jī)，你人就已經(jīng)跑到溫柔鄉(xiāng)了；如果你是最后一個離開辦公室，記得關(guān)掉辦公室里的空調(diào)和燈。

　　11、不要傳播任何捕風(fēng)捉影的消息

　　不管你是聽說同事張三被狗咬了，還是李四和王五去開房了，都不能跟祥林嫂一樣的到處瞎逼逼，這時候記住一句話：沉默是金。

　　12、不要打聽同事的工資

　　同事的工資跟女人的年齡一樣，都問不得，如果他真想讓你知道，是會主動告訴你的。

　　13、上完廁所記得沖干凈，同時把廁所地面拖干凈

　　其實(shí)寫下這條的時候我自己都笑了，而且以前我也覺得這是個并不需要提醒的事，直到有一次我親眼看到一個新員工因為沒有把廁所沖干凈而被HR罵的狗血淋頭的時候，我意識到其實(shí)這也是個事，而且在大部分管理者的意識里，廁所的潔凈程度與公司的管理水平呈正比，所以格外重視，因此，弄干凈它吧。

　　14、學(xué)會使用傳真機(jī)和打印機(jī)，并會更換打印機(jī)色帶

　　這好像是職場基本功，但我之前就發(fā)現(xiàn)有同事入職幾個月了竟然還是不會換色帶，最后弄的手忙腳亂，所以，提前學(xué)會，就可以減少后期的忙亂和尷尬。

　　15、隨時保持你的電話暢通

　　上班不是捉迷藏，不要輕易玩失蹤，讓別人干著急聯(lián)系不上你；也不要說什么我手機(jī)沒電了之類的借口，你連讓手機(jī)隨時保持暢通這樣的小事情都搞不定，還怎樣讓別人放心地把更重要的事情交給你去辦？

　　16、了解公司的規(guī)章制度，尤其是跟工資掛鉤的部分，更要先弄懂

　　一下子弄懂公司所有規(guī)章制度肯定是不可能，但跟錢掛鉤的部分要弄懂，不要等到月底這里被扣那里被扣，還不知道是咋回事，那就吃了啞巴虧。

　　17、看懂你的工資條

　　不要忙乎了一個月，到月底還不知道自己那么點(diǎn)工資是怎么來的；獎金怎么算的，罰款怎么扣的，要逐條弄懂；別跟自己的血汗錢過不去。

　　18、掌握你所在部門關(guān)鍵KPI的基本含義

　　你不必一下子弄懂所有KPI的來龍去脈，但關(guān)鍵KPI的基本含義是要弄懂的，因為它決定著你工作的方向，以及到月底你拿獎金的多少，別兩眼一抹黑，每天瞎忙活，卻不知道為何而戰(zhàn)。

　　19、隨時保持你的桌面整潔

　　這有利于你保持高效率和好心情，也更容易給別人留下好印象。

　　20、發(fā)郵件的時候記得給郵件及附件命名

　　郵件溝通不是猜謎游戲，郵件和附件不命名，容易讓人看的一頭霧水，大大降低了工作效率，郵件命好名字才會讓收件人更方便高效地讀完它。

　　21、熟練使用公司內(nèi)網(wǎng)并知道從那兒下載學(xué)習(xí)資料

　　公司動態(tài)和學(xué)習(xí)資料一般都會通過公司內(nèi)網(wǎng)來公布，因此你可以通過那兒去找到你想知道和學(xué)習(xí)的，這樣就不用甭管什么弱智問題都去問老員工，畢竟你問多了人家也會煩。

　　22、記住同一辦公室所有人的名字

　　或許你無法跟辦公室里的每個人都深交，而且這也不大可能，但也不能在同一辦公室呆了一個月以后，卻還不能叫全人家的名字，那就會很尷尬。

　　23、拜一個好師傅

　　一個好師傅會是你的職場領(lǐng)路人，更會幫助你快速掌握公司的業(yè)務(wù)情況和人際關(guān)系；有些公司會為你安排一個導(dǎo)師，有些公司卻不會，這就需要你主動發(fā)現(xiàn)公司有那些靠譜的能人，并拜入門下。

　　24、記住兄弟部門的聯(lián)系電話并知道他們的老大是誰

　　公司業(yè)務(wù)上，少不了跟兄弟部門打交道，知道他們的老大是誰并混個臉熟，一旦需要部門協(xié)作，就會高效很多。

　　25、不懂就問，不要硬撐

　　作為新人，你可以犯錯，更可以多問，忌諱硬撐，不懂裝懂、明明搞不定偏說自己行，最后搞出來一大堆不必要的麻煩，結(jié)果還得讓別人來給你擦屁股，就得不償失。

　　26、匯總好你的問題，等別人閑暇的時候，再去請教

　　你可以多問問題，但不能不分時機(jī)地問問題，因為其實(shí)大家都很忙，都有自己的事情要做完；提前匯總好你的問題，等別人閑的時候再去請教，既高效又把給別人帶來的麻煩減少到最小。

　　27、拿到任務(wù)以后，先動起來，在行動中尋找解決方案

　　一般來說，你的工作更多會是執(zhí)行類工作，所以不要總是問為什么這為什么那，先去干，干著干著你就會明白為什么要這么做，也會找到更多的解決方案。

　　28、隨時給你的上司匯報你的工作進(jìn)度

　　已完成的工作，匯報結(jié)果；未完成工作，匯報進(jìn)度及所需支持；大部分上司都喜歡你隨時匯報進(jìn)度，而不是僅僅只會埋頭苦干。

　　29、匯報工作的時候先講結(jié)論和重點(diǎn)

　　匯報工作不是侃大山，你得先挑結(jié)論和重點(diǎn)來講，如果領(lǐng)導(dǎo)對你講的內(nèi)容感興趣，他是會主動來跟你侃大山的。

　　30、認(rèn)清楚誰才是公司真正的大Boss

　　曾見過一個入職兩三個月的員工，跟老板走個面對面結(jié)果卻并不知道那就是老板。不要說你沒什么機(jī)會見到老板，現(xiàn)在信息網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，稍微用點(diǎn)心，去記住一張臉其實(shí)并不難；老板可以不知道你的存在，你不可以不知道老板的存在呀。

　　文/悟空的花果山

　　初入職場應(yīng)該養(yǎng)成的10個好習(xí)慣

　　第一個習(xí)慣是及時。收到的郵件，二十四小時內(nèi)一定回復(fù)，中移動和中聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋不好不是借口。約好了會議，要及時趕到，北京交通擁堵、鬧鐘沒響、你媽忘了叫你起床不是借口。

　　第二個習(xí)慣是近俗。盡管信息爆炸，要學(xué)會不走馬觀花。長期閱讀兩種以上財經(jīng)期刊，知道最近什么是大奸大滑大癡大傻。長期閱讀兩種以上專業(yè)期刊，知道最近什么是最新最潮最酷最屌。

　　第三個習(xí)慣是學(xué)習(xí)。一年至少要念四本嚴(yán)肅書籍。嚴(yán)肅書籍的定義是，不是通常在機(jī)場能買到的，不是近五年出的，不是你看了能不犯困的。

　　第四個習(xí)慣是動筆。在現(xiàn)世，能想明白、寫清楚的年輕人越來越少，眼高手低的年輕人越來越多。一年至少寫四篇文章，每篇至少兩千字。寫作的過程，也是沉靜、思考和凝練的過程，仿佛躲開人群、屏息斂氣、抬頭看到明月當(dāng)頭。

　　第五個習(xí)慣是強(qiáng)身。每天至少慢運(yùn)動半小時，比如肢體伸展、瑜伽、站樁、靜坐。每周爭取專門鍛煉一次，每次兩個小時以上，有氧兼無氧。保持身體健康、不經(jīng)常請病假，也是職業(yè)管理者的基本素養(yǎng)。

　　第六個習(xí)慣是愛好。爭取培養(yǎng)一個你能長期享受的愛好，不見得很復(fù)雜，比如發(fā)呆、倒立，甚至不見得你能做得比其他人好很多，比如自拍、養(yǎng)花。工作有時候會很煩，要學(xué)會扯脫。很多爭吵，如果爭吵雙方都閉嘴，回房間發(fā)呆、自拍、閉眼、睡覺，第二天基本會發(fā)現(xiàn)，完全沒有爭吵的必要。這些不知如何是好的時候，扯脫，侍弄自己的愛好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過硬做。

　　第七個習(xí)慣是常備。除了睡覺的時候，手機(jī)要開機(jī)，要讓你的同事能找到你。如果和上級出差，你的手機(jī)幾乎要時刻攥在手上。手機(jī)沒電了不是借口，即使你用的是iPhone，也可以配個外掛電池。

　　第八個習(xí)慣是執(zhí)行。萬事開頭難，所以見到事兒就叉手立辦，馬上開頭。不開頭，對于這件事兒的思緒要占據(jù)你的內(nèi)存很多、很久。見了就做，做了就放下了，了無不了。

　　第九個習(xí)慣是服從。接到一項似乎很不合理的工作，忌馬上拒絕或報怨。第一，和上級充分溝通，從他的角度理解任務(wù)。有時候，你心中對此項工作的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上級要求。第二，降低對自己的要求，有自信，不必做每件事都得一百分。第三，上述二條還不能解決心頭不快，放下自己，服從。

　　第十個習(xí)慣是收放。陽光之下，快跑者未必先達(dá)，力戰(zhàn)者未必能勝。同學(xué)們啊，從學(xué)校畢業(yè)之后，不再是每件事都是一門考試，不再是每門考試你都要拿滿分和拿第一。收放是一種在學(xué)校里沒人教你的技巧，練習(xí)的第一步是有自信，不必事事勝人。

　　文|馮唐

　　如何化解職場矛盾，提升人際關(guān)系質(zhì)量？

　　每一個職場人都會和同事相處很長時間，而有相處就會有矛盾，尤其是在競爭激烈的辦公室里。這些矛盾有的在明處有的在暗處，但是無論怎么樣，我們都要學(xué)會去化解，只有這樣才能最大限度地為自己營造一個良好的工作環(huán)境。與同事之間難免有不愉快的事情發(fā)生，產(chǎn)生一些摩擦，甚至引起沖突；這時候，如果處理不當(dāng)，就會加深誤解，陷入困境，甚至導(dǎo)致同事間的關(guān)系破裂。

　　一旦與同事發(fā)生沖突，應(yīng)該對事不對人，盡量控制自己情緒，緩和氣氛，積極化解大家的矛盾，才是正確的辦法。當(dāng)然，你還可以考慮以下校招季學(xué)姐整理的一些方法，這能幫助我們化解矛盾，已達(dá)到最佳效果。

　　對策1：寬容忍讓敢于承擔(dān)

　　寬容忍讓，學(xué)會道歉。同事之間出現(xiàn)矛盾是很正常的，你能主動忍讓，多為別人著想，用你的真誠就可以很輕易地化解矛盾。

　　對于職場中的同事矛盾，很多人總覺得都是別人的錯，自己完全正確。其實(shí)一個巴掌拍不響，矛盾的產(chǎn)生是雙方面的。主動站出來化解矛盾的并不是認(rèn)錯的那個，而是勇敢的那一個，勇敢地改變這種狀態(tài)，勇敢地去化解矛盾才能在職場上走得更遠(yuǎn)。

　　處理意見沖突時，態(tài)度要誠懇，如果責(zé)任在自己一方，就應(yīng)勇于向同事承認(rèn)錯誤及道歉。作為上級的可以主動和彈性靈活處理，主動承擔(dān)一些沖突的責(zé)任，給下屬一個下臺階。所謂人心肉造，這樣的胸襟容易感動同事，從而化亁戈為玉帛。

　　對策2：主動開口打破悶局

　　很多人都有這樣的經(jīng)驗，就是當(dāng)與同事意見沖突之后，在公司中誰碰見誰也不先開口打招呼，實(shí)際上雙方內(nèi)心都在期待對方先開口。所以作為公司一分子，遇到有隔閡的同事時，更應(yīng)及時主動問好，熱情打招呼，以消除沖突所造成的陰影，給其他同事留下一個不計前嫌，大方處事的印象。職場中人不必要堅持一份不實(shí)在的自尊，如果只因為一時之氣而不理睬對方，碰面時昂首而過，當(dāng)作對方不存在，長期下去會令沖突矛盾像滾雪球般愈滾愈大，勢必形成更大的隔閡，令和諧共事更加困難。

　　對策3：不爭論冷靜處理

　　當(dāng)下屬與自己發(fā)生沖突之后，作為上級的應(yīng)該不計較和不爭執(zhí)，冷靜地表達(dá)觀點(diǎn)，避免不必要的語言暴力。其實(shí)粗暴爭論解決不了問題，假如雙方都情緒激動時，只好停止?fàn)幷�，暫時終止討論，讓氣氛平復(fù)下來后，再作處理。

　　對策4：把挑釁的語氣改一改

　　很多時候和同事的矛盾不是什么大事，就是因為大家的語氣不是很好。所以，適當(dāng)?shù)匕颜Z氣改一改，多一些尊重和友好。

　　職場中，同事之間的競爭越來越激烈，在競爭的同時，矛盾的產(chǎn)生也是不可避免的。有了矛盾就應(yīng)該去化解，而不是放任矛盾不斷地激化，這樣不僅對你的情緒有很大影響，而且還會影響工作，甚至阻礙你事業(yè)的發(fā)展。

　　對策5：至少盡量與某個同事搞好關(guān)系

　　找一個平時態(tài)度還不錯的同事出來喝茶，吃點(diǎn)東西。以工作為名，向他好好討教如何處理辦公室里的人際關(guān)系，聽聽他的建議。態(tài)度要誠懇，表達(dá)出自己非常想融入這個集體的心情。當(dāng)然，約他出來吃飯的事情，盡量不要讓別的同事知道，避免招惹閑言碎語。

　　對策6：尊重同事的意見

　　同事之間由于經(jīng)歷、立場等方面的差異，對同一個問題，往往會產(chǎn)生不同的看法，引起一些爭論，一不小心就容易傷和氣。而在這里，尊重就變得尤為重要。

　　對策7：距離產(chǎn)生美

　　就算是關(guān)系很好的同事，也要保持一定的距離。同事可以一同吃喝玩樂，但不可談任何實(shí)質(zhì)問題，更不宜交心。這樣才能最大限度地避免矛盾的產(chǎn)生。

　　還有一些簡單的法則，能幫助你提升職場人際關(guān)系的質(zhì)量，避免矛盾沖突：

　�。�1）后退法。即讓自己在發(fā)表態(tài)度、觀點(diǎn)前先克制自己，然后考慮周全后再發(fā)表，或者索性就不發(fā)表意見。

　�。�2）忘卻法。讓自己遺忘掉那些令自己情緒激動的因素，只看事情本質(zhì)，就事論事。

　　（3）三問法�！拔椰F(xiàn)在是沖動狀態(tài)嗎？”“會造成惡劣影響嗎？”“后果是怎樣？”

　　（4）暗示法。氣質(zhì)決定命運(yùn)，建立良好積極的氣質(zhì)首先取決于我們能否建立目標(biāo)中的氣質(zhì)。

　　個人在職業(yè)發(fā)展過程中，很多情況取決于我們的人際關(guān)系的和諧和手段，但也不要走入誤區(qū)，如果人際關(guān)系過分惡劣，或人際技巧被過分強(qiáng)調(diào)的企業(yè)也不會有好的發(fā)展。

　　一個老員工的離職忠告：讀罷你沉默還是頓悟了？

　　一位在職場工作了7年的老員工離職了，對于和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，還有如何處理心態(tài)問題，他給出了自己的忠告。

　　1．如果你足夠努力，你可以成為一個“精神靈魂”。

　　每個公司、每個社區(qū)，都需要不止一個“靈魂人物”。用戶中需要培養(yǎng)符合網(wǎng)站氣質(zhì)、對你網(wǎng)站品牌起到正向作用的用戶中的靈魂，企業(yè)里需要培養(yǎng)資產(chǎn)、項目里的靈魂，這種人越多，企業(yè)便能更好的發(fā)展。

　　一個企業(yè)里的“精神靈魂”需要具備什么？答案就是特質(zhì)。

　　所謂特質(zhì)，其實(shí)就是骨子里面的東西。你的小宇宙有多強(qiáng)，決定了你會把事情做到何種程度。比如責(zé)任心、態(tài)度、對細(xì)節(jié)的關(guān)注、堅韌和堅持、逆境商、做事的魄力、價值觀等等。這些東西里有些是先天的，大部分卻是后天可以培養(yǎng)出來的。

　　如果用冰山模型加以區(qū)分，你會發(fā)展這些基本都是冰山以下的那些東西，而這些東西需要長時間的磨礪，但很多人都在試圖避過這個環(huán)節(jié)，因為我們都渴望順境。很多人頻繁跳槽，這種人一定成不了大事。

　　我說我愿意用10年時間來磨練自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，擯棄錢的誘惑，積累冰山以下的東西，換我未來10年、20年的生活。很多人說我傻，我相信傻人早晚會有傻福。

　　2．公司、同事和你的關(guān)系。

　　誰都想去一個好的公司，能給未來的`自己積累到最好的籌碼。其實(shí)人生就是選擇，機(jī)會往往稍縱即逝，關(guān)鍵在于自己不要后悔（當(dāng)然后悔也是沒用的）。

　　很多人，在不斷的選擇、跳槽中，徹底迷失了自己。其實(shí)去任何公司，哪怕這個公司再爛，只要你足夠用心，都能學(xué)到很多有用的東西，無心者去哪都一樣。我們都在找一個終點(diǎn)，但永遠(yuǎn)不知道他究竟在哪兒。與其這樣，不如好好的完善自己。

　　牛逼的公司的確能給你一個光環(huán)，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀個三四年，切莫荒廢了自己。

　　用人單位最看重的是什么？他們更看重你在以前公司積累的內(nèi)在的東西，不是你平時做什么，而是你做出了什么成績、你有什么資源、你在這個公司的成長軌跡、因為有你給這個公司帶來了什么。

　　離開了這個公司，你還剩下什么？很多人很可悲。

　　現(xiàn)在這個社會太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的領(lǐng)導(dǎo)如何如何。抱怨是徒勞的，他們經(jīng)常不會因為你的抱怨而改變，至少本質(zhì)不會變。關(guān)于這個問題，我給6個字：要么忍，要么滾。

　　這個世界上沒有完美的人，公司也如是。你要明白自己在這個公司，真正需要的是什么？如果值得挖，請深挖。如果愛，請深愛。領(lǐng)導(dǎo)也一樣，他們能成為你的領(lǐng)導(dǎo)，就一定有比你強(qiáng)的地方，他好的地方，你跟著好好學(xué)就是了。覺得不OK，那就另謀出路。

　　3．年齡越大，經(jīng)歷的事情越多，心態(tài)越重要。

　　我也曾經(jīng)極度心理爆棚過。差不多三年半以前，我當(dāng)時覺得自己特別牛逼。做貓撲貼貼，我們最多時也就5個人的團(tuán)隊，花了2年時間，就超過了大雜燴。貓撲無線，我一個人兼著做的。貓撲的大號微博當(dāng)年我做起來的，那會都不算我的KPI，2010年做了50萬粉絲，純粉，沒刷過，網(wǎng)絡(luò)媒體排名第一。人人2個page，一個我打理的，一個我接手的。貓撲鬼話在qqzone上面的空間點(diǎn)擊，一年做了三四千萬點(diǎn)擊。后來在這些的基礎(chǔ)上成立了第三方運(yùn)營部門。貓撲的seo部門，是我組建的，當(dāng)年很多搜索量最高的關(guān)鍵詞，有不少也是我做的。

　　后來呢，我吃了很多虧，明白了很多事情。慢慢心態(tài)也越來越平和。

　　人生是一所大學(xué)，很多事情是你永遠(yuǎn)也無法理解的。我們一直需要學(xué)習(xí)，包括人性。這個世界上，比自己牛逼的人比比皆是。不要對別人過于苛刻，不必勉強(qiáng)所有人都和你一樣。這次離開貓撲也一樣，我可以坦然。因為我已經(jīng)很盡力，我的付出已經(jīng)太多了。

　　4．感恩你的團(tuán)隊，感恩用戶，感恩曾經(jīng)幫助過你的人。

　　人要懂得感恩。

　　我真的很感謝貓撲，這些年，沒有那些一直支持我的用戶，我也不可能一直堅守。社區(qū)的核心是用戶，用戶永遠(yuǎn)沒錯。

　　關(guān)于團(tuán)隊，這些年從他們身上，我體會到了很多。貓撲南遷那會，當(dāng)時的很多運(yùn)營陪我堅持到了最后，我很感動。

　　幫過我的人很多，包括老板，在我最困苦和徘徊的時候提拔了我，我也是跟他最久的員工。懂得感恩的人，才會更毫無保留的把自己的潛能爆發(fā)出來，投入到工作中。

　　你需要不斷更新自己的思維、擴(kuò)充自己的視野面。

　　這個世界變化太快，隨時你都可能被淘汰。其實(shí)想下，我挺感謝這點(diǎn)認(rèn)識的。我從來不滿足自己現(xiàn)有的知識面，總是去學(xué)習(xí)和接受一些與工作相關(guān)的新東西。乍一看，我做過的東西很多很雜，其實(shí)慢慢會發(fā)現(xiàn)，做事的邏輯都是相通的。

　　艾瑞上有個網(wǎng)絡(luò)媒體排名，2006年我整整研究了一年，后來養(yǎng)成了每周都看的習(xí)慣。為了培養(yǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營的意識，7年以內(nèi)，貓撲的數(shù)據(jù)我從來都是手算，堅持了7年，手稿我都留著。2009年做貼貼時，是我成長最快的時間段，我學(xué)會了強(qiáng)逼自己，所有運(yùn)營手段，我開始不停的輪流嘗試。貓撲的所有產(chǎn)品線的邏輯，我全部都懂，我從來沒讓自己遠(yuǎn)離過一線。有幾個人知道我背后付出過多少努力？

　　你的視野面多大，決定了你能做多大的事情�？紤]的面越大，你的高度就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他人之上。如果你有能力接觸或者學(xué)到的東西，那就多學(xué)一點(diǎn)吧，沒有任何壞處，對你百利無害。

　　5．從小事做起，從細(xì)節(jié)做起，“一屋不掃，何以掃天下？”

　　很多人問我如何才能做好運(yùn)營，除了態(tài)度和責(zé)任心，這取決于你會在這個工作上花多少時間。運(yùn)營，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有很多人想象的那么簡單，而且現(xiàn)在真正重視運(yùn)營的公司并不多。運(yùn)營是做好社區(qū)的一個最便捷的門檻，誰都知道懂運(yùn)營懂用戶的產(chǎn)品人員，價值會更高。運(yùn)營其實(shí)很細(xì)很碎，基本功太關(guān)鍵。

　　賣油翁的故事告訴我們熟能生巧、實(shí)踐出真知。道理永遠(yuǎn)是道理，不去做永遠(yuǎn)進(jìn)不到自己的肚子里。

　　現(xiàn)在眼高手低的人很多，事情沒做到位，或者做了一點(diǎn)點(diǎn)，便自鳴得意了。還有沒做就先發(fā)表意見的所謂的“聰明人”。我喜歡務(wù)實(shí)的人，哪怕再笨，也會給幾次機(jī)會。

　　摳細(xì)節(jié)的人往往會被說成固執(zhí)，殊不知，工作就是由細(xì)節(jié)組成的。一個好的產(chǎn)品，一定是在不斷的實(shí)踐中，一點(diǎn)點(diǎn)摳出來的，加上一定的機(jī)遇。

　　6．學(xué)會自我排解煩惱，學(xué)會自我激勵有時候可能更重要。

　　我其實(shí)也會吐槽，畢竟我也是個自然人。這些年的確不容易，但這些也都是自找的，怨不得別人。

　　說實(shí)話，我的努力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有換來我的預(yù)期，至少沒有給我換來好的生活，唯有經(jīng)驗更可貴。馬云說的所謂“錢沒給到”、“心委屈了”，簡直是小兒科。我一直靠自己對自己的認(rèn)可，支撐著自己。也許這很單純，這意味著要舍棄很多東西。

　　其實(shí)自我認(rèn)可、自我激勵，一個根本的目的在于幫助自己找到自信。我曾經(jīng)很自卑。

　　自我認(rèn)可需要從小事看起，哪怕你在一個帖子上做的比別人更極致，某一個細(xì)節(jié)上比別人想的更到位，也該為自己加油和叫好。慢慢地，你就會發(fā)現(xiàn)，你很多工作，都會超出其他人了。

　　“樹猶如此，人何以堪”，事情做完了，我也長大了，我需要新的起點(diǎn)，我需要新的生活，所以我走了。

　　在未來，希望你能全身心的投入到新工作中，做一個更好的自己！

　　楊柳君：領(lǐng)導(dǎo)的第一個使命——明確理念

　　文/楊柳君

　　大部分中國企業(yè)的管理者們，受農(nóng)業(yè)社會的價值觀影響很深。

　　深到連我們自己都不自知。

　　看那些電視里、小說里描述的宮廷中各類明爭暗斗，暗暗昭示了一個不爭的事實(shí)，所謂“人生如戲，全靠演技”。

　　于是在人際交往中，在攸關(guān)切身利益的各類企業(yè)組織里，耍心計，玩手段似乎被默認(rèn)為是“高明”的行為。

　　人們都絞盡腦汁的去討好、迎合那些手中握有資源的“領(lǐng)導(dǎo)”們。

　　原因很簡單，領(lǐng)導(dǎo)看你順眼，領(lǐng)導(dǎo)的一句話，升職加薪便是遲早的事。

　　可身處其中的人們忽略了非常重要的事實(shí)，如果一個組織，僅憑某人或某幾人的所謂“賞識”來論功行賞，判定團(tuán)隊績效的優(yōu)劣，是非�；奶频�。

　　這樣的組織生存風(fēng)險極高。

　　或許此類組織因為憑借某些資源，在一定時期內(nèi)獲得成長，甚至是獲得高速成長，但從長期來看，注定是一條越走越短的路。

　　為什么？因為這不符合天道。

　　對于今天的企業(yè)管理者們來說，探討管理技巧、運(yùn)用管理工具固然重要，但比這更重要的，恐怕是端正自己本人和企業(yè)的理念與價值觀。

　　一家企業(yè)，尤其是真正參與到市場競爭的企業(yè)，不論是賣產(chǎn)品的過程還是日常帶團(tuán)隊，正確的理念是一個組織能否走遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人的理念，企業(yè)組織所宣揚(yáng)和執(zhí)行的理念。

　　領(lǐng)導(dǎo)者們發(fā)出自己的聲音，以身作則的捍衛(wèi)這些理念。

　　對于那些熱衷給員工洗腦的企業(yè)主們來說，他們會發(fā)現(xiàn)各類“迷魂湯”、“雞湯”的藥效越來越弱。

　　所有打著尊重、共贏的旗號去操縱員工思想和行為的舉措終會有被員工們識破的那天。

　　倘若真的到了那一天，組織里信任瓦解，企業(yè)崩盤便可能是早晚的事了。

　　在今天的企業(yè)界，或許我們并不缺乏先進(jìn)的管理工具和技巧，比這更迫切需要的是寧靜踏實(shí)的心，放下浮躁，放下投機(jī)取巧，放下一夜暴富的念想，在戰(zhàn)略正確的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊成員腳踏實(shí)地，付出艱苦卓絕的行動。

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