最新創(chuàng)辦影樓策劃方案
傳統(tǒng)攝影向數(shù)碼攝影過(guò)渡的大趨勢(shì)已得到影樓業(yè)的認(rèn)可，影樓老板目前最關(guān)心的問(wèn)題是：我怎么切入數(shù)碼影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能掙錢？
配套方案眾說(shuō)紛紜，制造商說(shuō)我的產(chǎn)品技術(shù)最高，代理商說(shuō)我們代理的產(chǎn)品最好，出于商業(yè)利益可以理解，但對(duì)影樓來(lái)講就摸不著頭腦了，影樓業(yè)需要得到咨訊，希望有個(gè)萬(wàn)全之策，給一個(gè)最佳方案只要能有效益我就滿意。
如今探討配套方案已不那么簡(jiǎn)單了，前幾年經(jīng)歷了第一階段的各種設(shè)備配套方案的應(yīng)用并不成功，第二階段配套設(shè)備加進(jìn)了技術(shù)軟件成功的影樓還是不多。這時(shí)影樓的老板反思了，看來(lái)不單純是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，也不是購(gòu)置設(shè)備省幾個(gè)錢的問(wèn)題，涉及到方方面面的問(wèn)題，例如投資回報(bào)率問(wèn)題，老設(shè)備利用問(wèn)題，價(jià)格落差問(wèn)題，耗材成本問(wèn)題，色彩管理問(wèn)題，照片保存期問(wèn)題，方案是以掃描為主，還是以數(shù)碼拍攝為主，采用數(shù)碼相機(jī)還是選用數(shù)碼機(jī)背，人才培訓(xùn)問(wèn)題，老職工使用問(wèn)題等等。基于這種情況要談配套方案就不是給你開(kāi)一個(gè)配套清單，購(gòu)置配套設(shè)備后回去就能掙錢了。數(shù)碼影樓配套方案是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，是一個(gè)系統(tǒng)工程，這里包含著技術(shù)問(wèn)題、藝術(shù)問(wèn)題、管理問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題。配套方案是因人而易的，對(duì)你是最好的對(duì)別人就不見(jiàn)得是最佳的，最佳的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問(wèn)題，不是配套設(shè)備的問(wèn)題就是軟件技術(shù)問(wèn)題，就是內(nèi)部管理問(wèn)題，就是市場(chǎng)策劃問(wèn)題，任何一個(gè)問(wèn)題都是配套的合理性問(wèn)題�；谶@一主導(dǎo)思想，提出了數(shù)碼影像綜合方案“九重天切入法”。
九重天切入法是數(shù)碼影樓配套方案的根本變革。
改變過(guò)去只提供數(shù)碼硬件配套設(shè)備，延伸到“兩軟一硬”的配套方案是質(zhì)的飛躍。所謂兩軟是指技術(shù)軟件和管理軟體，一硬指的是合理的科學(xué)配套設(shè)備。
改變過(guò)去只管前期配套，不管后期服務(wù)，更不管方案的經(jīng)濟(jì)效益，九重天切入法從資源分析入手，促進(jìn)傳統(tǒng)向數(shù)碼過(guò)渡，步步深入層層入微，從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。市場(chǎng)既是源泉又是歸宿，從而產(chǎn)生長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。
配套方案要做到四個(gè)結(jié)合：
“結(jié)合影樓的實(shí)際”設(shè)備的選擇不是越高越好，而越實(shí)際越好。
“結(jié)合市場(chǎng)需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動(dòng)發(fā)展。
“結(jié)合傳統(tǒng)設(shè)備”傳統(tǒng)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，要取長(zhǎng)補(bǔ)短，自然接軌，誰(shuí)做主導(dǎo)因勢(shì)利導(dǎo)。
“結(jié)合現(xiàn)有人才”傳統(tǒng)人才是數(shù)碼人才的基礎(chǔ)，是數(shù)碼人才的寶貴財(cái)富和潛在的數(shù)碼人才高手，培訓(xùn)現(xiàn)有人才學(xué)習(xí)數(shù)碼技術(shù)是最佳途徑。
二九重天切入法的科學(xué)程序：
影樓資源整合觀念意識(shí)轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)軌
資源分析亮相家底投資者培訓(xùn)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
投資配套設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)軌試運(yùn)營(yíng)
兩軟一硬方案關(guān)鍵崗位培訓(xùn)傳統(tǒng)向數(shù)碼過(guò)渡
運(yùn)行機(jī)制轉(zhuǎn)軌向企業(yè)家進(jìn)發(fā)建立創(chuàng)新體系
內(nèi)部調(diào)整體系老板二次培訓(xùn)互動(dòng)體系的組建長(zhǎng)久效率的產(chǎn)生
以上科學(xué)程序可以概括為六句話：
資源分析入手，建立創(chuàng)新體系
四大轉(zhuǎn)軌變形，老板兩級(jí)晉升
兩軟一硬方案，妙在資源互動(dòng)
1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：
第一階段是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和認(rèn)識(shí)問(wèn)題的階段
四段三步曲的邏輯是出于對(duì)影樓現(xiàn)狀的分析。
目前影樓處于重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，因?yàn)楦呖萍嫉臄?shù)碼技術(shù)切入影樓業(yè)，再用陳舊的管理方法，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，落后的技術(shù)經(jīng)營(yíng)影樓肯定是不行的。這里核心的問(wèn)題是看老板怎么辦？老板的核心問(wèn)題是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是創(chuàng)新方法，創(chuàng)新方法的核心是建立創(chuàng)新體系，建立創(chuàng)新體系的核心是老板要提升到企業(yè)家，而企業(yè)家的培養(yǎng)是最重要的問(wèn)題，人們認(rèn)可不認(rèn)可現(xiàn)代化的影樓要不要企業(yè)家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。
九重天切入法就是要解決一些影樓的老板偏面的認(rèn)為上了數(shù)碼就能掙錢，其實(shí)掙錢的關(guān)鍵主要不是設(shè)備的先進(jìn)性而是管理的先進(jìn)性。先進(jìn)的設(shè)備，落后的管理，不但不掙錢還會(huì)賠錢。事實(shí)證明現(xiàn)在上數(shù)碼設(shè)備的影樓70%以上不掙錢，我們的結(jié)論是：創(chuàng)新管理+實(shí)用技術(shù)+數(shù)碼設(shè)備=效益。即“兩軟一硬”的數(shù)碼配套方案才是最佳配套。
影樓資源分析與方案決策：
從影樓的資源分析入手，與影樓的實(shí)踐相結(jié)合是九重天切入法的活的靈魂，我們主張一把鑰匙開(kāi)一把鎖，不是一把鑰匙開(kāi)千把鎖。下面列出影樓資源分析表，如果感興趣，可填好后寄來(lái)，我們將為您提供一個(gè)配套方案供您參考：
影樓（或投資者）資源狀況分析表：（每項(xiàng)只打一個(gè)“√”）
數(shù)碼投資主觀意向
根據(jù)影樓資源狀態(tài)，我們提供一個(gè)粗略的大、中、小型數(shù)碼影樓配套表，可進(jìn)行對(duì)照（僅供參考）
當(dāng)然，最好能提供投資者的意向策劃方案，其中應(yīng)包括如下內(nèi)容：
策劃方案：1.市場(chǎng)定位；2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；3.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；4.可行性分析：市場(chǎng)的可行性、技術(shù)的可行性、藝術(shù)的可行性、經(jīng)濟(jì)的可行性；5.決策性分析：在以上分析的基礎(chǔ)上提出目標(biāo)，做出階段性目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)的實(shí)施方案：1.階段性計(jì)劃（進(jìn)度計(jì)劃）2.人員的招聘計(jì)劃；3.人員的培訓(xùn)計(jì)劃；
4．設(shè)備投入的配套計(jì)劃；5.耗材供應(yīng)計(jì)劃；6.模板開(kāi)發(fā)計(jì)劃；7.包裝定位開(kāi)發(fā)計(jì)劃；8.創(chuàng)新計(jì)劃；9.發(fā)展計(jì)劃
我相信我們之間能建立互相勾通的橋梁，對(duì)雙方的發(fā)展都是有利的
三從傳統(tǒng)影樓向數(shù)碼影樓過(guò)渡的四大轉(zhuǎn)軌變形：
九重天切入法的核心內(nèi)容是做好影樓的四大轉(zhuǎn)軌，這是影樓切入數(shù)碼能否成功的關(guān)鍵所在
觀念意識(shí)的轉(zhuǎn)軌變形：
目前影樓的老板大部分在切入數(shù)碼方面仍處于重價(jià)格輕服務(wù)，重技術(shù)輕市場(chǎng)，重藝術(shù)輕管理，重硬件輕軟體的階段，這四大誤區(qū)不解決，影樓業(yè)切入數(shù)碼就談不到高效益，談不到數(shù)碼影像最佳配套方案。幾個(gè)理念問(wèn)題的認(rèn)知如下：
數(shù)碼設(shè)備的選擇原則不是越高越好，而是結(jié)合實(shí)際才是最好。不是一次到位，滾動(dòng)發(fā)展以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與傳統(tǒng)設(shè)備接軌，軟著陸才是最佳效益投資方案。
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，每隔三個(gè)月到半年就會(huì)推出一批新產(chǎn)品，想要你使用的設(shè)備永遠(yuǎn)保持最先進(jìn)的水平是不可能的，高科技設(shè)備并不等于高效益，先進(jìn)的設(shè)備加高水平的創(chuàng)新管理才是高效益。脫離你的客觀實(shí)際，脫離你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的所謂最高科技產(chǎn)品不但不是高效益而且可能使你經(jīng)濟(jì)走向崩潰，因?yàn)橥度肱c產(chǎn)出不匹配。
數(shù)碼設(shè)備的價(jià)格落差大并不可怕，而可怕的是市場(chǎng)落差，喪失市場(chǎng)的機(jī)遇，喪失你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)創(chuàng)新的手段才是最可怕的。我用一句話告訴影樓的老板，就是你必須認(rèn)識(shí)到，等待使你走向死亡，切入使你走向風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和利益是同行道。不冒風(fēng)險(xiǎn)不可能得利益，只有把握市場(chǎng)脈搏的人才會(huì)獲得巨大的利益。
聰明的投資者不是算價(jià)格落差，而是計(jì)算從傳統(tǒng)向數(shù)碼轉(zhuǎn)軌的時(shí)間差。人才培養(yǎng)、市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部整合的超前差值，才能獲得超前增值效益。
老板必須認(rèn)識(shí)自己的角色，你不是倒賣數(shù)碼設(shè)備的商人，你是用設(shè)備服務(wù)于百姓的技藝表現(xiàn)者（技術(shù)與藝術(shù)疊加在市場(chǎng)開(kāi)拓的體現(xiàn)者）因此你不應(yīng)該過(guò)分關(guān)注購(gòu)置設(shè)備后的價(jià)格落差，而應(yīng)關(guān)注設(shè)備所產(chǎn)生的市場(chǎng)增益值，把精力投放到開(kāi)拓市場(chǎng)上。
傳統(tǒng)攝影是基礎(chǔ)，數(shù)碼攝影是升華，傳統(tǒng)攝影與數(shù)碼攝影的主導(dǎo)性是以時(shí)間為變量的推移過(guò)程，今天以傳統(tǒng)攝影為主導(dǎo)，明天就會(huì)以數(shù)碼為主導(dǎo)，這是一個(gè)不斷延伸和自然演變的過(guò)程，絕不是一個(gè)斷層，而是互相矛盾、結(jié)合統(tǒng)一而發(fā)展的過(guò)程。
我們并不主要看它們矛盾的一面，而著重看它們統(tǒng)一的一面。傳統(tǒng)攝影也好，數(shù)碼攝影也好都是藝術(shù)家實(shí)現(xiàn)攝影創(chuàng)意，滿足百姓內(nèi)心世界需求和企業(yè)達(dá)到盈利目的之手段。是手段而不是目的這很重要。
內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的轉(zhuǎn)軌變形：
由于專業(yè)掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼機(jī)背、彩色噴墨打印機(jī)、激光寶麗機(jī)、數(shù)碼彩擴(kuò)機(jī)以及多種數(shù)碼影像軟件的出現(xiàn)，影像行業(yè)的運(yùn)作模式必然發(fā)生重大變革，原有的感光相紙、原有的放大機(jī)、沖卷機(jī)、沖紙機(jī)，必然受到挑戰(zhàn)。輸入輸出方式的運(yùn)作模式必然發(fā)生重大變革。因此內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制必須適合新技術(shù)的發(fā)展，大致應(yīng)做如下調(diào)整：
�。�1）內(nèi)部人員應(yīng)分批進(jìn)行數(shù)字影像技術(shù)培訓(xùn)。掌握新產(chǎn)品的性能和操作方法，掌握新技術(shù)的流程，掌握新工藝。
（2）建立內(nèi)部創(chuàng)新體系，新產(chǎn)品新技術(shù)的.出現(xiàn)成為我們創(chuàng)新的手段，我們過(guò)去在暗房中進(jìn)行的后期制作和圖像的二次創(chuàng)意是靠手工和幾十年的經(jīng)驗(yàn)或技巧實(shí)現(xiàn)的，攝影師與暗房師的溝通也時(shí)常遇到困難。今天設(shè)備的數(shù)字化方便了攝影師從前期到后期得心應(yīng)手的進(jìn)行一體化創(chuàng)意。無(wú)論是照相館、影樓、圖片社、廣告公司還是其它影像制作單位，都可以把前臺(tái)接單、網(wǎng)上商務(wù)、拍攝和后期創(chuàng)意，制作與裝裱整合成一個(gè)系統(tǒng)，用技術(shù)軟件，管理軟件達(dá)到規(guī)范化運(yùn)行
�。�3）整合圖像的保存?zhèn)鬏旙w系，特別是拍攝人員制作人員創(chuàng)意成果，可用模板的形式固定下來(lái)，再進(jìn)行模板系統(tǒng)化的整合和二次創(chuàng)意，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，也便于素質(zhì)不是很高的工作人員發(fā)揮效能，提高工作效率。
3、技術(shù)的轉(zhuǎn)軌變型
一場(chǎng)新的技術(shù)革命，必然帶來(lái)新材料、新工藝和新的管理方法的更新，我們微縮到技術(shù)領(lǐng)域，無(wú)疑技術(shù)的更新必須先行，但影像行業(yè)與其它行業(yè)不同，它的最大特點(diǎn)就是它屬于藝術(shù)領(lǐng)域，而且要達(dá)到預(yù)期效果，就必須采用更多的新技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)。
在當(dāng)前傳統(tǒng)向數(shù)碼影像的轉(zhuǎn)軌過(guò)渡中，首先就是人員進(jìn)行全面的技術(shù)轉(zhuǎn)軌，這種轉(zhuǎn)軌絕不是招進(jìn)一批計(jì)算機(jī)人員替代老的技藝人員。最好的最有效最捷徑的方法是培訓(xùn)現(xiàn)有藝術(shù)人才掌握新技術(shù)，使他們轉(zhuǎn)換成新生的兩棲攝影人。搞藝術(shù)的人應(yīng)該在不同角度掌握技術(shù)的操作技巧為藝術(shù)的創(chuàng)意服務(wù)，例如：對(duì)化妝師進(jìn)行數(shù)碼技術(shù)普及教育，成為數(shù)字化妝師；對(duì)暗房師進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，成為數(shù)字暗房師；對(duì)后期制作人員進(jìn)行數(shù)碼培訓(xùn)，成為數(shù)字美工師。這種培訓(xùn)方法要比吸收計(jì)算機(jī)人員掌握攝影技術(shù)，熟悉影像藝術(shù)更容易見(jiàn)效，這樣做提升快，內(nèi)部接軌自然，不會(huì)產(chǎn)生新的內(nèi)部矛盾。
4、市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)軌變型
一種新技術(shù)的出現(xiàn)，必然帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但人們往往在市場(chǎng)的運(yùn)作上走上誤區(qū)。目前在商業(yè)攝影實(shí)現(xiàn)數(shù)碼化的過(guò)程中，已出現(xiàn)了誤導(dǎo)，很多上數(shù)碼設(shè)備的經(jīng)營(yíng)單位，不但不掙錢反而賠錢，為什么呢？就是一味的用數(shù)碼追傳統(tǒng)，穿新鞋走老路，穿數(shù)碼的鞋走傳統(tǒng)的路。
我們的觀點(diǎn)是你有我無(wú)，你無(wú)我有，傳統(tǒng)做的很好的，應(yīng)繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)，傳統(tǒng)做不到的數(shù)碼很容易操作的，應(yīng)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，努力去做。兩條道路各發(fā)揮其特長(zhǎng)，我們叫取長(zhǎng)補(bǔ)長(zhǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。數(shù)碼走數(shù)碼的路另辟新徑，與傳統(tǒng)之路兩路疊加建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如：特種耗材的使用、模板技術(shù)的創(chuàng)新、數(shù)碼包裝技術(shù)運(yùn)用這三張王牌的市場(chǎng)定位，大幅面輸出，數(shù)碼影畫(huà)時(shí)尚攝影，數(shù)碼影像的二次消費(fèi)等等。正像人們常常形容的數(shù)碼影像的優(yōu)勢(shì)，就是沒(méi)有你做不到的，只有你想不到的。讓我們?cè)跀?shù)字技術(shù)的新時(shí)代，揚(yáng)起心靈的風(fēng)帆，做好四個(gè)轉(zhuǎn)軌變型，迎接數(shù)碼影像的新時(shí)代到來(lái)。
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