大客戶主管的基本職責(zé)模板
大客戶主管的基本職責(zé)模板1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)完成公司制定的市場拓客及銷售目標(biāo)任務(wù);
2、具有獨(dú)立開發(fā)及公關(guān)維護(hù)銷售渠道的能力;
3、組織并積極參與市場推廣活動;
4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;
5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務(wù);
6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷工作任務(wù)。
任職要求：
1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。
2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;
3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨(dú)立完成拓客任務(wù)
4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。
大客戶主管的基本職責(zé)模板2
職責(zé)：
1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地;
2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，重點(diǎn)行業(yè)為運(yùn)營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);
3.負(fù)責(zé)對應(yīng)客戶營銷類項(xiàng)目(主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù))的投標(biāo)、商機(jī)跟蹤、信息咨詢等工作，達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo);
4.定期拜訪目標(biāo)客戶，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實(shí)施;
5.遵守公司及部門的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)提交各項(xiàng)銷售報(bào)告。
任職要求：
1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上市場營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn);
2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;
3.出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;
4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運(yùn)用
大客戶主管的基本職責(zé)模板3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機(jī)構(gòu)等大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會資源;
2、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成銷售目標(biāo);
3、制定市場銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃;
4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo);
5、銷售業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;
6、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;
7、銷售情況及時(shí)匯總，匯報(bào)并提出合理性建議;
8、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。
任職要求：
1、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源，具備扎實(shí)的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計(jì)劃;
3、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作。
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職責(zé)：
1、銷售指標(biāo)的分解和銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、應(yīng)收帳款管理;
3、客戶管理和客戶服務(wù);
4、客戶規(guī)劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護(hù)新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道;
5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件，及時(shí)處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、勤奮踏實(shí)，有超強(qiáng)的抗壓能力，能獨(dú)立完成大客戶的銷售和服務(wù)工作;
3、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識，具有較強(qiáng)的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力;
4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標(biāo)。
2.了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài);
3.和本地銷售團(tuán)隊(duì)合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。
4.和市場部團(tuán)隊(duì)合作，配合市場部進(jìn)行推廣活動。
5.負(fù)責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;
6.上級領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門間的配合等。
任職資格：
1.有食品檢測銷售經(jīng)驗(yàn)，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。
2.良好的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力;
3.能夠面對壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。
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職責(zé)：
1、收集客戶信息，整理客戶資料;
2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;
3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出，維護(hù)好客戶關(guān)系;
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù);
5、對公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20-35
2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷
3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
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職責(zé)：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度;
3、定期匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期推送上級;
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的市場調(diào)研;
5、制定出差計(jì)劃，匯報(bào)出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結(jié);
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或機(jī)電類相關(guān)專業(yè);
2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)精神;
3、有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)以及大客戶管理經(jīng)驗(yàn);
4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;
大客戶主管的基本職責(zé)模板8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月業(yè)績指標(biāo);
2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護(hù)大客戶，對區(qū)域市場進(jìn)行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復(fù)購率;
3、收集市場競對信息，及時(shí)反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;
4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;
3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源;
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;
5、具有較強(qiáng)的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);
2、主動跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;
3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;
4、促成長期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗(yàn);
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。
大客戶主管的`基本職責(zé)模板10
職責(zé)：
1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)與銷售政策，負(fù)責(zé)本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。
2.負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)談判，挖掘客需求，提供專業(yè)化的解決方案，并推動客戶簽約。
3.跟進(jìn)運(yùn)營等部門工作，及時(shí)完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護(hù)，及時(shí)解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。
4.日常工作總結(jié)，接受上級的工作指導(dǎo)，提高個(gè)人BD技能。
5完成上級其他的工作安排
崗位要求
1.大專以上學(xué)歷
2.了解線上餐飲行業(yè)，認(rèn)同線上平臺對于餐飲行業(yè)。熱愛銷售，.抗壓能力強(qiáng)，職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃明確。
3.溝通表達(dá)順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強(qiáng)的客戶談判能力。
4.性格樂觀，主觀能動性強(qiáng)，善于思考總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
大客戶主管的基本職責(zé)模板11
職責(zé)：
1、與市場和教學(xué)部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo);
2、與教學(xué)部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展;
3、課前課后和家長主動交流，及時(shí)解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時(shí)幫助家長解決問題;
4、通知學(xué)員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄;
5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎(chǔ)事物;
6、及時(shí)準(zhǔn)確地通過合適的渠道報(bào)告任何與安全安保相關(guān)的事件。
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;
3、熟練使用各類辦公軟件;
4、具備靈活的工作時(shí)間。
5、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、一定的英語口語交流能力。
大客戶主管的基本職責(zé)模板12
職責(zé)：
(1)熟悉各項(xiàng)對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財(cái)務(wù)操作流程。
(2)負(fù)責(zé)完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。
(3)負(fù)責(zé)制定分部團(tuán)購月度、年度開發(fā)計(jì)劃、銷售任務(wù)及利潤考核。
(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。
(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。
(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。
(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣按笮推髽I(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)系。
(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);
(9)負(fù)責(zé)利用各項(xiàng)對公政策對下級、門店人員進(jìn)行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);
(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。
任職要求：
(1)大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和政府合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
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【工作職責(zé)】
1、通過精準(zhǔn)化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機(jī)拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運(yùn)營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;
3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進(jìn)行產(chǎn)品演示與談判推進(jìn)，維護(hù)長期良好的客戶關(guān)系;
4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時(shí)，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有客戶的簽約和售后服務(wù)，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。
【任職要求】
1、專科學(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;
2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;
3、具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力，強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信念和內(nèi)驅(qū)力;
4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經(jīng)驗(yàn)/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)/貿(mào)易進(jìn)出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!
大客戶主管的基本職責(zé)模板14
一，策略規(guī)劃
1.1根據(jù)客戶洞察，制定所負(fù)責(zé)客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標(biāo)達(dá)成的策略及手段
1.2根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點(diǎn)客戶年度計(jì)劃;
1.3負(fù)責(zé)制定聯(lián)合生意計(jì)劃，品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;
二，營銷策劃
2.1與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點(diǎn)客戶的促銷計(jì)方案及機(jī)制;
2.2制定重點(diǎn)客戶促銷年度計(jì)劃和促銷日程表;
2.3配合渠道營銷制定按月滾動促銷計(jì)劃;
2.4新品，促銷及時(shí)賣進(jìn)，和區(qū)域緊密溝通，確保及時(shí)上架和促銷執(zhí)行;
2.5跟蹤、反饋門店實(shí)行執(zhí)行情況。
2.6負(fù)責(zé)與產(chǎn)品部進(jìn)行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負(fù)責(zé)系統(tǒng)進(jìn)行決策;
三，銷售目標(biāo)和費(fèi)用管理，確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成和賬款的按時(shí)回收;
四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個(gè)職能部門、DC、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
五，門店管理
5.1制定針對重點(diǎn)客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;
5.2跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時(shí)解決問題，提出優(yōu)化措施;
5.4搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進(jìn)貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會。
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職責(zé)：
協(xié)助VIP經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)管理工作。
協(xié)助VIP經(jīng)理對部門下屬員工進(jìn)行日常監(jiān)督管理工作。
負(fù)責(zé)疑難客戶的投訴處理。
甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員。
對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督。
任職要求：
高中及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。
年齡25歲~40歲之間。
具有較強(qiáng)的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。
具有一定的抗壓能力。
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職責(zé)
1.負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;
2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3.保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;
4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;
5.關(guān)注市場動態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。
任職要求
1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式;
2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶潛在的需求;
3.受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
4.具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。
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