渠道總監(jiān)的工作職責15篇
渠道總監(jiān)的工作職責1
職責：
1、依據公司整體戰(zhàn)略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;
2、根據業(yè)務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;
5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的.經銷商資源;
4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
渠道總監(jiān)的工作職責2
職責：
1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的.市場開發(fā)計劃;
5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經驗;
3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。
渠道總監(jiān)的工作職責3
職責：
1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。
2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務流程。
3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務工作。
4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結與計劃交給上級。
5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式，為公司做渠道銷售的服務。
6、負責下屬的業(yè)務培訓與指導等管理工作。
7、按時完成領導交辦的其他任務。
任職要求：
1、大學�？埔陨蠈W歷；
2、具有房地產渠道管理工作經驗者優(yōu)先考慮；
3、8年以上房地產渠道管理工作經歷，具有豐富的房地產項目渠道開發(fā)及維護經驗；
4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產開發(fā)行業(yè)有較深入的`理解和認識；
5、較強的文字及語言表達能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調能力及創(chuàng)新意識。
渠道總監(jiān)的工作職責4
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的合作關系。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區(qū)內的`營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經驗;
3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道總監(jiān)的工作職責5
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規(guī)劃;
2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據執(zhí)行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;
6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強的'工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質，敬業(yè)，有責任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道總監(jiān)的工作職責6
職責：
1、負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務。
2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)提高銷量。
3、對銷售數(shù)據進行分析，定期對分銷商進行評級。
4、與相關部門一起開展各類銷售活動。
5、監(jiān)督銷售活動的覆蓋和執(zhí)行。
6、對分銷商和市場的'變化及時處理并上報。
渠道總監(jiān)的工作職責7
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的.平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求：
1.�？萍耙陨衔幕潭�，市場營銷類相關專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經驗，5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理相關專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道總監(jiān)的工作職責8
1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的.客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;
4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關系維護;
6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。
渠道總監(jiān)的工作職責9
職責：
1、根據公司渠道政策體系，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;
4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的`流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道總監(jiān)的工作職責10
職責：
1、負責AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;
2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;
3、策劃并推進合作項目，提升產品銷售收入;
4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;
5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓，提升整體團隊銷售能力。
【任職要求】
1、統(tǒng)招、全日制大學本科及以上學歷;
2、5年以上渠道規(guī)劃、拓展和運營相關工作經驗，有豐富的渠道資源和銷售團隊管理經驗;
3、熟悉智能硬件及人工智能產品等多類型產品的渠道銷售和運營模式;
4、具有較強的`商務談判和市場開拓能力;
5、具備優(yōu)秀的合作溝通及資源整合能力，強烈的責任心和執(zhí)行力，對新事物有好奇心，學習能力和抗壓能力強;
6、具備一線互聯(lián)網/科技型企業(yè)公開市場的渠道統(tǒng)籌管理及合作拓展成功經驗;
7、熟悉人工智能系列產品及技術，適應長期出差;
渠道總監(jiān)的工作職責11
一、市場開發(fā)
1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的.產品信息、銷售政策;
3.負責協(xié)助經銷商進行當?shù)赜脩舢a品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內實施，并進行評價數(shù)據收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監(jiān)督經銷商實施;
3.負責區(qū)域內銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;
渠道總監(jiān)的工作職責12
職責：
負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;
整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關系，并及時反饋市場信息;
管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;
總結市場銷售活動成功經驗并分享;
負責日�；顒訄蟊恚蕰r提交給總部;
執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求：
熟悉金融市場，對金融產品的扎實的'知識基礎;
有三方財富公司銷售管理經驗優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務經驗或渠道資源優(yōu)先考慮;
對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?
本科以上學歷，金融類相關專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;
渠道總監(jiān)的工作職責13
職責：
1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的`培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關智能電子類者次之。
渠道總監(jiān)的工作職責14
職責：
1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;
2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實施;
3、負責與外部金融機構(比如信托、 證券、 銀行等機構)保持良好的合作關系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;
4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。
任職要求：
1、有3至5年的投融資工作經驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;
2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;
3、具有較強的市場開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;
4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性，能夠應對高強度的工作壓力和挑戰(zhàn);
5、有較強的'談判技能，具備良好的溝通能力，具有風險意識和風險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。
渠道總監(jiān)的工作職責15
職責：
1、根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區(qū)域銷售網絡的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關系。
2、負責所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調與渠道商的關系，解決渠道沖突，確保銷售網絡的正常運轉。
3、負責所轄區(qū)域銷售網絡結構、渠道商結構的`統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網絡績效評估。
4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務的支持及重要市場活動支持。
5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。
6、完成渠道和團隊客戶銷售業(yè)績目標。
【渠道總監(jiān)的工作職責】相關文章：
渠道總監(jiān)的工作職責02-09
渠道總監(jiān)崗位的工作職責08-11
渠道總監(jiān)崗位的職責03-12
渠道總監(jiān)的具體職責09-21
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責01-12
渠道總監(jiān)崗位職責01-03
渠道總監(jiān)的主要職責10-10