醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1
1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門(mén)店客情關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶；
3、維護(hù)公司產(chǎn)品在門(mén)店的陳列及物料宣傳；
4、提升公司產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量；
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的.相關(guān)工作事宜；
6、配合門(mén)店進(jìn)行定期及不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，建立區(qū)域內(nèi)良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作任務(wù)
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1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
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1、轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區(qū)衛(wèi)生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的`組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
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1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，做好終端的.陳列與宣傳；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
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1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的.復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的`服務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
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1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作。
4、 控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、 對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、 收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。
7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門(mén)的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。。
8、 上級(jí)臨時(shí)交付的`任務(wù)
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1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷(xiāo)售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；
2、指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)順利達(dá)成；
3、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開(kāi)發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；
4、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力。包括藥劑科采購(gòu)，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)；
5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢(xún)庫(kù)存，掌握當(dāng)前銷(xiāo)售情況，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管；
6、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；
7、每天收集、匯總銷(xiāo)售精英提交的`各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說(shuō)明報(bào)告，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋；
8、主持配合經(jīng)理召開(kāi)早會(huì)、周會(huì)，做好銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)；
9、銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)12
1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)
2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)
4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的.推廣會(huì)議
5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)的.策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
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1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的`信息。
2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；
3.具有銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4.出色的語(yǔ)言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)OTC藥品銷(xiāo)售工作，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶、開(kāi)發(fā)新客戶、監(jiān)督市場(chǎng)執(zhí)行的'準(zhǔn)確性，以確保完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；
3、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護(hù)以及對(duì)下屬的管理輔導(dǎo)工作；
4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準(zhǔn)確性；
5、與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；
6、輔導(dǎo)銷(xiāo)售代表員工，建立團(tuán)隊(duì)合作精神。
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