市場經(jīng)理工作職責(zé)合集15篇
市場經(jīng)理工作職責(zé)1
1、組織相關(guān)部門和人員研討公司年度產(chǎn)品市場營銷策略和全年市場計(jì)劃,形成方案呈報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃,呈報(bào)公司批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行;
3、根據(jù)上市產(chǎn)品銷售狀況,制定市場活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,在財(cái)務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準(zhǔn)公司產(chǎn)品的市場策劃案,協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行;
4、審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃,協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行;
5、審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品廣告策劃案、確定發(fā)布方式及相應(yīng)的媒介,報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
6、制定市場信息收集制度,設(shè)計(jì)相關(guān)表格,指導(dǎo)銷售部、市場部、客服部人員進(jìn)行相關(guān)信息的收集、整理,進(jìn)行研究、分析后形成月度運(yùn)營狀況評(píng)估報(bào)告,在月度營銷分析會(huì)議向參會(huì)人員進(jìn)行匯報(bào);
7、在公司內(nèi)部建立市場信息共享機(jī)制和相應(yīng)的保密措施;
8、在財(cái)務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品品牌建設(shè)及維護(hù)方案,提交公司審批后組織實(shí)施;
9、組織、落實(shí)產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料的.制作、更新;
10、組織市場部人員策劃全國性及區(qū)域性的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),形成方案呈報(bào)公司審批后組織實(shí)施;指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)理聯(lián)絡(luò)地區(qū)級(jí)代理商開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),審核、控制各項(xiàng)費(fèi)用支出;
11、帶領(lǐng)市場部成員組建專家團(tuán)隊(duì),統(tǒng)一管理,分級(jí)維護(hù);
12、負(fù)責(zé)與醫(yī)學(xué)會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系;
13、組織制定本部門工作目標(biāo)、工作計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行;
14、協(xié)助公司人力資源部招聘本部門人員,負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)、使用、激勵(lì)、考核,負(fù)責(zé)下屬的日常管理、溝通等。
15、參與公司年度銷售政策的制定。
16、負(fù)責(zé)與公司其它部門的工作協(xié)調(diào),獲得其他部門對(duì)本部門工作的支持;
17、服從公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,積極配合其他部門或同事的工作。
市場經(jīng)理工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計(jì)劃,提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、起草公司各類市場公關(guān)計(jì)劃,做好項(xiàng)目營銷策劃,對(duì)涉及公關(guān)的事宜及時(shí)做好方案,制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的`應(yīng)對(duì)處理;
3、直接參與并決策公司一切對(duì)外公關(guān)活動(dòng),負(fù)責(zé)審閱所有對(duì)外發(fā)布的稿件,配合其他部門參與公關(guān)的有關(guān)活動(dòng);
4、依據(jù)市場發(fā)展需要,維護(hù)、開拓與政府、媒體、客戶及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作,為公司營銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境;
5、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
6、負(fù)責(zé)組織各類會(huì)議召開,包括會(huì)議營銷、員工培訓(xùn)、商務(wù)洽談等;
7、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范,組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃;
8、制定市場推廣費(fèi)用預(yù)算及市場部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
9、對(duì)每月進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)以及活動(dòng)結(jié)果反饋形成詳細(xì)的書面報(bào)告,并附上相關(guān)附件,上報(bào)總經(jīng)理;市場團(tuán)隊(duì)管理工作,并和相關(guān)部門進(jìn)行工作有效交流和探討。
市場經(jīng)理工作職責(zé)3
1、根據(jù)市場實(shí)際情況制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃、渠道開發(fā)計(jì)劃、營銷發(fā)展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)渠道客戶的開發(fā)、維護(hù)、客情等工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系;
3、承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)的'銷售、市場、服務(wù)、信息收集等責(zé)任,確保完成所分配的銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作;
5、組織實(shí)施產(chǎn)品推廣活動(dòng)、促銷計(jì)劃和管理,跟蹤控制、評(píng)核促銷活動(dòng)的開展;
6、按照市場推廣計(jì)劃組織市場推廣活動(dòng),審核市場推廣方案;
7、定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動(dòng);
8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
市場經(jīng)理工作職責(zé)4
1、基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定相關(guān)營銷計(jì)劃;
2、組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作;
3、制定市場部活動(dòng)的年度計(jì)劃和預(yù)算;
4、對(duì)發(fā)布的廣告及開展的`市場活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估,并進(jìn)行改進(jìn);
5、配合廠家廣告發(fā)布和市場活動(dòng)執(zhí)行;
6、宣傳品設(shè)計(jì)制作;
7、設(shè)計(jì)并提供給顧客附加服務(wù)內(nèi)容;
8、負(fù)責(zé)公共關(guān)系的維護(hù);
9、本部門員工發(fā)展計(jì)劃及激勵(lì);
10、協(xié)助總經(jīng)理完成其他相關(guān)工作。
市場經(jīng)理工作職責(zé)5
職責(zé):
1、根據(jù)年度計(jì)劃和實(shí)際業(yè)務(wù)需要,制定部門月度計(jì)劃并進(jìn)行指標(biāo)拆解和執(zhí)行督促檢查;
2、搭建客戶信息獲取渠道,以多渠道的方式獲得客戶信息,并對(duì)其渠道進(jìn)行時(shí)常維護(hù)與更新;
3、組織部門對(duì)營銷活動(dòng)的執(zhí)行過程和結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,形成投入產(chǎn)出;
4、協(xié)助家裝顧問邀約客戶、進(jìn)行客戶咨詢以及重點(diǎn)客戶的`回訪和邀約,利于提升轉(zhuǎn)化率;
5、根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)需要,定期對(duì)行業(yè)、市場及競爭對(duì)手的產(chǎn)品、信息、措施、數(shù)據(jù)等進(jìn)行監(jiān)控性整理匯總,形成分析報(bào)告或信息報(bào)表;
6、考核部門內(nèi)員工績效,根據(jù)績效結(jié)果進(jìn)行心態(tài)輔導(dǎo)或獎(jiǎng)懲輸出
任職要求:
1、2年以上相關(guān)市場推廣工作經(jīng)驗(yàn),1年以上家裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉行業(yè)運(yùn)營模式、同類競爭對(duì)手、類比競爭對(duì)手等行業(yè);
3、熟悉通用的裝修工程工藝、營銷手段;
4、具有問題解決能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及較強(qiáng)責(zé)任心。
市場經(jīng)理工作職責(zé)6
1、全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌經(jīng)理制定營銷策略和營銷計(jì)劃;
3、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度;
4、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施;
5、制定市場營銷活動(dòng)及廣告策略,包括年、季、月及特定活動(dòng)的營銷活動(dòng)方案及廣告計(jì)劃
6、負(fù)責(zé)廣宣產(chǎn)品的挑選、采購工作,整合資源,確保性價(jià)比化;
7、負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的`維護(hù)工作,爭取宣傳資源,預(yù)防公關(guān)危機(jī);
8、負(fù)責(zé)月度市場營銷會(huì)議的組織召開,落實(shí)各項(xiàng)營銷活動(dòng)及確定廣宣策略;
9、各項(xiàng)營銷及廣宣費(fèi)用的申報(bào)與核銷
10、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交待的其它工作
市場經(jīng)理工作職責(zé)7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車項(xiàng)目焊裝夾具、汽車生產(chǎn)線的的市場開發(fā)。熟悉汽車夾具行業(yè)。
2、根據(jù)公司發(fā)展和市場營銷需要收集及研究行業(yè)和市場,進(jìn)行競品分析,需求調(diào)研;
3、商務(wù)洽談、資料整理、投標(biāo)文件制作、業(yè)務(wù)跟蹤,負(fù)責(zé)合同的.正確簽訂及合同評(píng)審的填寫;
4、負(fù)責(zé)貨款的回收;
5、及時(shí)準(zhǔn)確的反饋客戶的投訴和建議;
6、依據(jù)客戶要求,清晰、完整的向生產(chǎn)部門提供客戶訂貨、質(zhì)量、發(fā)貨信息;
7、維護(hù)好合作客戶的關(guān)系、參與部門所承接項(xiàng)目的跟蹤和維護(hù);
8、開展?fàn)I銷拓展工作。
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)械類相關(guān)專業(yè);
2、有3年以上汽車非標(biāo)設(shè)備營銷工作經(jīng)驗(yàn);有大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)者和市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉國內(nèi)各大汽車主機(jī)廠業(yè)務(wù),有汽車夾具、焊裝生產(chǎn)線相關(guān)市場開拓經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)優(yōu)秀資源者優(yōu)先;
4、良好的表達(dá)及規(guī)劃能力,較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
5、機(jī)械類市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、能承受工作壓力,愿與公司一起成長;
市場經(jīng)理工作職責(zé)8
1、針對(duì)公司項(xiàng)目:負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場渠道的開拓戰(zhàn)略及推廣規(guī)劃,制定公司的渠道市場總體工作計(jì)劃,提出市場渠道的推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2、高效組織部門團(tuán)隊(duì)工作;監(jiān)督實(shí)施企業(yè)年度市場推廣計(jì)劃及完成企業(yè)營銷目標(biāo)的';
3、針對(duì)項(xiàng)目渠道營銷:進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司團(tuán)隊(duì)整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣渠道費(fèi)用預(yù)算及市場部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
7、管理市場團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。
市場經(jīng)理工作職責(zé)9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司APP實(shí)現(xiàn)下載量、激活量等目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)推廣應(yīng)用市場APP產(chǎn)品更新、首發(fā)、活動(dòng)、特權(quán)等活動(dòng)推廣;
3、負(fù)責(zé)與應(yīng)用商店、熱門應(yīng)用與行業(yè)的各類商務(wù)合作;
4、負(fù)責(zé)公司分銷渠道合作對(duì)接;
5、日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等事宜。
任職資格:
1、熟悉Android、IOS的`各大市場規(guī)則,對(duì)App的推廣和運(yùn)營有較好的想法,具有較強(qiáng)的信息搜集、匯總、分析能力;
2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨(dú)立完成營銷活動(dòng)的策劃制定和執(zhí)行總結(jié);
3、有商務(wù)合作對(duì)接經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉ASO優(yōu)化操作,了解移動(dòng)應(yīng)用的各種優(yōu)化方式;
5、有突出渠道資源,將優(yōu)先考慮;
市場經(jīng)理工作職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)市場部業(yè)績、利潤目標(biāo)的制定與達(dá)成、
2、負(fù)責(zé)公司核心客戶管理、維護(hù)、服務(wù)及合作模式規(guī)范、
3、負(fù)責(zé)公司新客戶開發(fā)、
4、負(fù)責(zé)市場部各項(xiàng)工作的系統(tǒng)建設(shè)、整理、分析、建檔成冊、
5、負(fù)責(zé)公司服務(wù)形象塑造及公司文化宣傳、
6、負(fù)責(zé)市場行業(yè)信息收集,并為公司管理及產(chǎn)品采購提供建議、
7、負(fù)責(zé)了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),并對(duì)各種信息進(jìn)行整理、分析、應(yīng)對(duì)、
8、負(fù)責(zé)零售店面運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)范。
9、負(fù)責(zé)市場部人員梯隊(duì)建設(shè)。
市場經(jīng)理工作職責(zé)11
職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定市場計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分析;
2、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品宣傳、推廣工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)、管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商培訓(xùn)及招標(biāo)工作;
5、市場狀況、競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研、分析、反饋;
6、負(fù)責(zé)展會(huì)等相關(guān)事宜。
任職條件:
1、臨床醫(yī)學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,3年以上藥品、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)或醫(yī)藥經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通談判能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,能完成經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)及管理工作;
3、熟悉介入產(chǎn)品市場,有客戶資源,有良好的工作業(yè)績和成功的市場策劃案例;
4、具良好的`市場洞察與分析能力,較強(qiáng)的政策敏感性;
5、強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任心強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力;
6、有良好的英語聽、說、讀、寫能力。
市場經(jīng)理工作職責(zé)12
職責(zé):
1、與金融大客戶溝通,挖掘客戶需求,利用各類相關(guān)產(chǎn)品資源優(yōu)化組合,提供營銷解決方案;
2、致力于湖北地區(qū)金融行業(yè)客戶的開拓和維護(hù)工作,完成既定的銷售任務(wù)指標(biāo);
3、建立與企業(yè)深度的合作關(guān)系,真正為金融行業(yè)企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的營銷解決方案;
4、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與維護(hù)工作,收集產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源。
崗位要求:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,廣告學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有4A公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、對(duì)金融行業(yè)有深入的研究及深刻的理解,能清楚的`分析出金融行業(yè)企業(yè)所面臨的問題;
3、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力,敏銳的市場洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系。
市場經(jīng)理工作職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)中高校市場推廣和渠道合作;
2、與學(xué)校進(jìn)行合作,并對(duì)合作渠道效果負(fù)責(zé);
3、良好的市場開拓能力,能夠在短期內(nèi)根據(jù)品牌和項(xiàng)目特色進(jìn)行市場推廣并挖掘目標(biāo)客戶;
4、市場營銷、廣告、新聞等相關(guān)專業(yè),有5年以上市場相關(guān)工作,有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、思維敏捷,適應(yīng)能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。
市場經(jīng)理工作職責(zé)14
職責(zé):
1、品牌管理:根據(jù)營銷戰(zhàn)略,制定公司品牌管理策略,組織實(shí)施、維護(hù)并不斷提升公司品牌形象,為市場策劃和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù);建立并完成公司VI體系、宣傳資料、產(chǎn)品手冊等策劃與制作。
2、市場調(diào)研:分析行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等,并收集產(chǎn)品與市場信息;組織公司產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查,通過一線銷售市場及市場數(shù)據(jù)模型,就本身產(chǎn)品價(jià)格體系分析、銷售指數(shù)分析、任務(wù)達(dá)成率分析、銷售人效分析,結(jié)合分析數(shù)據(jù),為市場策略提供數(shù)據(jù)支撐;組織競品調(diào)查,通過競品銷售價(jià)格、市場策略、市場活動(dòng)、滲透率等數(shù)據(jù)的收集,制定相應(yīng)競爭策略。
3、市場活動(dòng)策劃:規(guī)劃和拓展市場渠道,根據(jù)市場推廣需求,擬定市場方案,并組織實(shí)施,確保推廣策劃的完成與實(shí)施效果,促進(jìn)銷售與提高品牌知名度。組織、編制大型產(chǎn)品活動(dòng)策劃、設(shè)計(jì)方案,實(shí)施具體市場方案,提高公司的品牌影響力。
4、媒體關(guān)系:開拓并管理媒體和供應(yīng)商渠道,保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體(含自媒體)的'良好合作關(guān)系,完成日常市場推廣宣傳工作;
5、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營:制定和實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營推廣的整體策略和計(jì)劃,制定商業(yè)模式、運(yùn)營策略、運(yùn)營計(jì)劃、運(yùn)營目標(biāo)等,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)營推廣目標(biāo);
6、部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求,負(fù)責(zé)部門的日常事務(wù)管理、制度完善、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作;
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,藝術(shù)設(shè)計(jì)類、市場營銷、傳媒等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上市場經(jīng)驗(yàn),具備一定運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),知名互聯(lián)網(wǎng)公司背景優(yōu)先;
3、極具創(chuàng)新意識(shí),敏銳的市場洞察力,具備邏輯分析能力,善于利用數(shù)據(jù)對(duì)用戶需求及行為、產(chǎn)品發(fā)展等進(jìn)行深入;
4、擁有豐富的平臺(tái)和媒體資源,能保持良好的合作關(guān)系;
5、具備良好的市場敏感度,對(duì)市場營銷工作有深刻的理解和認(rèn)知。
市場經(jīng)理工作職責(zé)15
職責(zé):
1.主要負(fù)責(zé)拓展開發(fā)商業(yè)寫字樓、商業(yè)街、住宅、酒店、醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、售樓部等物業(yè)項(xiàng)目拓展承接;
2.負(fù)責(zé)公司對(duì)外拓展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào),制定拓展策劃方案并組織實(shí)施;
3.建立有效的市場項(xiàng)目信息渠道,收集項(xiàng)目信息,篩選出符合公司發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目信息,評(píng)估承接項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn);
4.收集、整理、分析目標(biāo)市場各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),建立項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫;
5.負(fù)責(zé)在公司授權(quán)范圍內(nèi),選擇、決定對(duì)外承接項(xiàng)目的立項(xiàng)工作;
6.跟蹤、接洽前期項(xiàng)目信息,組織項(xiàng)目勘察,收集項(xiàng)目數(shù)據(jù),編制項(xiàng)目測算,起草項(xiàng)目合同等;
7.收集各類物業(yè)管理項(xiàng)目的`物業(yè)管理招投標(biāo)書、物業(yè)合同管理,對(duì)各類標(biāo)書、合同提出修改建議;
任職要求:
1.2年以上物業(yè)市場相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉武漢招投標(biāo)流程,有一線城市招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.40歲以下,?埔陨蠈W(xué)歷,熟悉房地產(chǎn)物業(yè)、商業(yè)等業(yè)務(wù)操作,能力優(yōu)秀可可放寬;
3.溝通能力強(qiáng),具備良好的行業(yè)、市場環(huán)境分析能力和較強(qiáng)的整合營銷策劃及提案能力;
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