求職實用談薪技巧

　　如果不知道自己的價值，你永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。今天小編就給大家講講求職實用談薪技巧，求職面試的要掌握的談薪技巧大家快學(xué)起來啦。

　　不清楚自己價值的表現(xiàn)，是一種嚴(yán)重的信息不對等狀態(tài)。你的價值是一個專業(yè)的人力資源從業(yè)者可以評估的出來的。

　　首要的事情是要評估：自身的價值

　　行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

　　知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

　　注意：請注意城市之間的收入差異。

　　工作年限

　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

　　注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗無換算價值。

　　復(fù)合能力

　　復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項組合能力。

　　比如

　　你是一個碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作;

　　你是個銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營和市場營銷。

　　你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。

　　注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

　　公司和項目背景

　　這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的參與經(jīng)驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。

　　一般來說，好項目經(jīng)歷大于好公司背景。

　　因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。

　　在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說出來的。

　　注意：建議真的有項目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點來回問，不是真的有經(jīng)歷會被輕易發(fā)覺。

　　教育經(jīng)歷和資源

　　一般來說，同等工作學(xué)歷高的會比學(xué)歷低的薪水高些，這個是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的'遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受。

　　一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

　　資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經(jīng)驗、銷售機(jī)會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

　　通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是仍然建議在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到的。

　　建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

　　不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分

　　就永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水

　　做一個選擇

　　情況一

　　月薪5K，五險一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報銷等等。

　　情況二

　　月薪6.5K，五險無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天(無遞增)，無其他福利。

　　你更喜歡哪一個?

　　在不參考公司發(fā)展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種。

　　雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的。

　　完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關(guān)懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

　　談薪實質(zhì)上是一種商務(wù)談判

　　如果不運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗�，那你就永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

　　談判之前

　　首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%。這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風(fēng)險成本，如果低于這個數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。

　　其次，你要做好個人形象的塑造，一個風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時間來進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點尤其重要。

　　最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗!

　　談判之中

　　說說談薪時的具體策略。

　　首先，不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問題。

　　這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問題，通過福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的價格(根據(jù)段落1中描寫)。

　　然后，告訴對方，你對于自己價格的自信程度(前提是這個價格相差不大)，它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估。

　　相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個好忽悠的人。

　　剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

　　談判之后，別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

　　不要輕易接受對方的還價，你的價值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道。在這個方面你可以運(yùn)用一些小策略，具體什么的我就不說了。

　　補(bǔ)充幾個建議

　　哪些原因你該跳槽

　　1.在現(xiàn)有公司現(xiàn)有職位連續(xù)工作3年以上，工作內(nèi)容沒有變化，級別沒有升遷的，該考慮考慮換地了。

　　2.公司經(jīng)營不善，頻發(fā)赤字，收入朝不保夕的，盡早離開吧。

　　3.公司管理混亂，相互傾扎，缺乏干事業(yè)的氛圍。

　　4.你確定自己在收入上不是眼高手低的那一族，你又有切實的生活壓力，比如供房，供車，養(yǎng)孩子，孝敬老人。

　　5.類比效應(yīng)。你覺得自己在職場中明顯落后了一個檔次，每次同學(xué)朋友聚會，你都羞于啟齒自己的收入、公司和職位，或者壓根就不想?yún)⒓�，你又不想像夏洛一樣去裝逼，那就從自身做起，換換平臺吧。

　　6.直接領(lǐng)導(dǎo)很垃圾學(xué)不到東西。

　　7.對現(xiàn)有工作完全沒有興趣，每天一想上班就跟喝藥一樣難受的，趕緊換。

　　10.你原來在公司挺重要，各種事情都會叫你參與，突然從某個時間開始，你發(fā)現(xiàn)自己被邊緣化了。

　　發(fā)展空間受限。

　　文化沖突。

　　哪些原因你不該跳槽

　　1.在現(xiàn)有公司供職不足12個月的，建議謹(jǐn)慎考慮跳槽。

　　2.沒想好自己到底想要什么，只是對現(xiàn)狀不滿的，建議考慮清楚再決定去與留。

　　公司上升勢頭不錯，個人成長空間可期的，即使外面有不錯機(jī)會的勾引，也建議謹(jǐn)慎考慮跳槽。

　　僅僅是出于攀比心理，看到同學(xué)、朋友都混的不錯，產(chǎn)生了焦慮感，從而想換換工作的，也還是暫時靜一靜。

　　僅僅是想多掙幾兩銀子的，不建議跳槽。

　　在未來一年的時間里，生活狀態(tài)有可能會發(fā)生重大變化的，建議在跳槽這件事上采取保守的策略。

　　出于一時之憤，想逞一時之快的，建議至少等到心情平復(fù)了再來考慮換工作的事。
 

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