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大客戶崗位職責

　　在生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的大客戶崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶崗位職責

大客戶崗位職責1

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進客戶，進行客戶關系維護。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

大客戶崗位職責2

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的`市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

大客戶崗位職責3

　　職位描述：

　　大客戶部：醫(yī)藥商業(yè)公司銷售專員

　　崗位要求：

　　1、醫(yī)學或藥學中專以上學歷；

　　2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗；

　　3、有豐富的上午談判經(jīng)驗，公關協(xié)調(diào)能力強；

　　職位描述：

　　1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況；

　　2、負責產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的宣傳、推廣工作。

大客戶崗位職責4

　　1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的.銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；

　　2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；

　　3、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責；

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；

　　6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系；

　　7、協(xié)助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

大客戶崗位職責5

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的`發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業(yè)務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

大客戶崗位職責6

　　1、根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關服務;

　　4、對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關于產(chǎn)品知識的.提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續(xù)性;

　　6、按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶崗位職責7

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，運用各種銷售工具，負責行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標;

　　2、負責與業(yè)務拓展開發(fā)團隊進行行業(yè)客戶交接工作;

　　3、負責老客戶的`定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發(fā)，解決客戶投訴;

　　4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協(xié)助上級主管，指導和培訓部門新員工。

大客戶崗位職責8

　　1，負責根據(jù)客戶的要求，給客戶提供專業(yè)的知識的.咨詢和服務

　　2，負責推薦相關綜合金融(保險銀行投資)產(chǎn)品，并制定相應的金融方案

　　3，定期接受專業(yè)綜合金融業(yè)務輔導和培訓

　　4，負責老客戶的后續(xù)服務工作

　　5，心態(tài)積極，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強的事業(yè)心和責任心

　　6，有團隊協(xié)作精神，市場開拓能力強

大客戶崗位職責9

　　1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負責省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。

　　2、負責收集客戶信息，發(fā)掘商機。

　　3、負責合作伙伴開發(fā)、維護和服務。

　　4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

　　5、參與公司市場營銷和商務活動。

大客戶崗位職責10

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓與管理團隊;

大客戶崗位職責11

　　崗位職責：

　　1，負責公司大客戶訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的.傳達到公司各相關部門；

　　2，大客戶來廠時，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關部門；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)；

　　2、一年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶崗位職責12

　　1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業(yè)中的`優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、負責產(chǎn)品后期客戶服務支持，并能通過專業(yè)高效的服務與客戶建立良好的業(yè)務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

大客戶崗位職責13

　　1、負責公司自研標準數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的`開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術標準數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標準數(shù)據(jù)服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。

　　2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢；

　　3、銷售過程客戶關系協(xié)調(diào)工作；

　　4、負責市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務、運營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。