職場(chǎng)上談報(bào)酬加薪的技巧有哪些
職場(chǎng)上談報(bào)酬加薪是常見的事，但是要講究技巧，那么職場(chǎng)上談報(bào)酬加薪的技巧有哪些呢?來看看小編整理的職場(chǎng)上談報(bào)酬加薪的技巧介紹吧。
職場(chǎng)上談報(bào)酬加薪的技巧
在進(jìn)行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。
在雇主給了聘用你的書面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時(shí)你就有了最大的優(yōu)勢(shì)。
盡量回避回答關(guān)于你目前的工資或之前的工資以及預(yù)期工資的問題。
如果你這樣做了，你最終可能會(huì)因?yàn)樘岢龅墓べY太高，而失去這次工作機(jī)會(huì)(他們將不再考慮你從事這份工作)或提出的工資過低(你就會(huì)有一個(gè)很低的工資)。試著 將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，“盡可能地偏離這些問題，比如說，“在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關(guān)于這份工作的任務(wù)和責(zé)任嗎?”或“這 份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有什么相關(guān)性的;我希望了解更多關(guān)于這項(xiàng)工作的職責(zé)。”
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以確定你的市場(chǎng)價(jià)值。
你不知道，那份工作是否好，除非你研究了類似工作的工資。有很多求職類的網(wǎng)站可以提供有價(jià)值的信息來幫助你決定你自身的價(jià)值。
設(shè)定一個(gè)有最大可能性達(dá)到的位置。
提出一個(gè)合理的工資范圍和相關(guān)的工作。不要想著你需要什么才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現(xiàn)實(shí)的。有更高目標(biāo)的求職者通常會(huì)得到更高的工資。
在一場(chǎng)談判協(xié)議中你要確立好你的`另一種選擇。
這意味著你應(yīng)該用你最大的優(yōu)勢(shì)尋找其他供職機(jī)會(huì)。你應(yīng)該盡量把你所有的工作機(jī)會(huì)安排在同一時(shí)間，這樣你就可以在它們中做出比較。
給自己一些時(shí)間。
你收到應(yīng)聘書后，要仔細(xì)檢查。感謝公司提供工作機(jī)會(huì)，但不直接回答是或不是，直到你有時(shí)間去好好想一下。先好好睡一覺，想一下你的感覺是怎樣的。
必要的時(shí)候，你也要選擇戰(zhàn)斗。
如果你決定你想要對(duì)此次工作機(jī)會(huì)進(jìn)行談判，考慮一下你真正想在你的工作機(jī)會(huì)里提出改變的最重要的兩件或三件事情。這些可能包括工資，位置，簽約獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金或度假的次數(shù)。
練習(xí)一下當(dāng)你回電話時(shí)，該怎么跟他們談這份工作的事情。
把你要說的和他們可能會(huì)說的，以及你要怎么回答的這些東西用筆寫下來。找個(gè)人跟你練習(xí)一下。練習(xí)可以增加你的自信心。
保持專業(yè)。
聽他們說了什么，然后用一個(gè)友好的語氣和風(fēng)格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話。“你能幫助我弄清楚你是怎么拿到那份工作機(jī)會(huì)的嗎?”這種風(fēng)格也為你提供了關(guān)于他們的觀點(diǎn)的相關(guān)信息，這在你跟他們進(jìn)行談判的時(shí)候是很有幫助的。
不要在小事上斤斤計(jì)較。
不要為工資和福利的小小差異爭(zhēng)吵。這讓你看上去很糟糕。
拿到你書面的最終聘用書。
然后，你要寫信表明你接受了。如果你拒絕他們，一定要委婉地表達(dá)，因?yàn)槟愕穆曌u(yù)跟你怎樣對(duì)待他們是相關(guān)聯(lián)的。
最重要的是，記住，你可能不會(huì)得到你想要的一切，但是，如果你不問，你就可能不會(huì)得到其他任何東西或不同的東西。你要問!此外，你工資談判的成功與否是你如何準(zhǔn)備和練習(xí)決定的。所以，花點(diǎn)時(shí)間。你值得花時(shí)間。
職場(chǎng)升職加薪的原則
1. 職業(yè)目標(biāo)清晰
不少職場(chǎng)人盲目跳槽，究其根本是職業(yè)目標(biāo)不清晰。職場(chǎng)生涯前3年是鍛煉能力、積累資本的黃金期。如果這段時(shí)間內(nèi)還不清楚自己的目標(biāo)，那就很可能成為一個(gè)碌碌無為、甘于平庸的打工者。因此，要根據(jù)自己的興趣愛好、能力，結(jié)合3年來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出適合自己的目標(biāo)。
2. 學(xué)習(xí)充電，積累資本
不少職場(chǎng)新人的職業(yè)目標(biāo)是：找到一份月薪上萬的工作，爭(zhēng)取到中層管理的職位。可是，你真的有達(dá)到該目標(biāo)的資本嗎?所以，不要抱怨，當(dāng)你還沒得到你想要的，也許并不僅僅是懷才不遇，還可能是你的實(shí)力不足以撐起你的夢(mèng)想。試著利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)充電，為自己積累資本。
3.保持“空杯心態(tài)”
有些名校生剛進(jìn)職場(chǎng)喜歡吹噓、抱怨，說自己本能找到更好的工作，迫不得已才來這里。有個(gè)故事值得深思：一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人去拜訪禪師。最初是小徒弟接待他，他很不屑。后來禪師接待了他，并為他沏茶�？擅髅鞅右呀�(jīng)滿了，禪師還不停倒水。他很不解，禪師卻說：“是啊，既然已經(jīng)滿了，為啥還倒呢?”禪師的意思是，既然你很有學(xué)問了，為啥還要找我求教?這就是“空杯心態(tài)”。它告訴我們，真正優(yōu)秀的人都有著“虛懷若谷”的心態(tài)，有能包容一切的胸懷。
4. 遵守游戲規(guī)則
有些人覺得，職場(chǎng)上處處是約束，充滿不公平。比如遲到了會(huì)被扣工資，加班卻沒有加班費(fèi)。公平永遠(yuǎn)是相對(duì)的。員工和老板之間的關(guān)系，就好像是一場(chǎng)游戲，游戲規(guī)則當(dāng)然是老板定的。記住這句話：“如果你不是游戲規(guī)則的制定者，你的選擇只有兩條：要么屈從，要么離開!”
身在職場(chǎng)，可能遇見不公，但不要抱怨，去充實(shí)自己，讓自己更具有競(jìng)爭(zhēng)力，否則機(jī)會(huì)來了，你想抓都抓不住。
職場(chǎng)拿高薪酬的決定要素
有一段時(shí)間我經(jīng)常去一家大型國(guó)企，由于產(chǎn)品老化，更新?lián)Q代跟不上，他們連工資也發(fā)不出。有一次，辦公室的幾個(gè)人憤憤不平，原來，研發(fā)部開發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品，還沒投產(chǎn)，就吸引了一批訂單，預(yù)計(jì)兩年后可讓企業(yè)回到以前的風(fēng)光狀態(tài)。為了獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)部幾個(gè)人員，企業(yè)給每人發(fā)獎(jiǎng)金1萬元。
本來，就是一件好事，大家卻說不公平，研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā)，為什么還要另發(fā)獎(jiǎng)金?再說，其它部門的人也沒有閑著，經(jīng)常加班給他們打印資料，連正常的工資都領(lǐng)不到。
在這個(gè)企業(yè)，重獎(jiǎng)做出成績(jī)的研發(fā)人員，無疑是正確的，職工的說法也不無道理。現(xiàn)實(shí)生活中，在同一個(gè)單位，由于崗位不同，大家的薪水為何有很大的差異?有些又臟又累的活兒，薪水為何遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及既輕松又體面的工作?
解釋這些問題，涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)的替代效應(yīng)。
比如你到市場(chǎng)買水果，一看橙子降價(jià)，蘋果的價(jià)格沒有變化，你會(huì)多買橙子，不買蘋果。一種物品價(jià)格下降，相當(dāng)于你實(shí)際收入提高，你會(huì)多買這種物品，獲得更多的滿足，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這叫替代效應(yīng)。生活中，替代效應(yīng)非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我們從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。買不起真名牌，用仿名牌替代。有時(shí)替代效應(yīng)與價(jià)格無關(guān)，比如發(fā)生禽流感后，雞蛋和雞肉就很少有人買，用豬肉等來替代。
一般來說，越是難以替代的物品，價(jià)格越昂貴;產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，價(jià)格越高;彩電必須是廠家才能生產(chǎn)，而饅頭誰家都會(huì)做。藝術(shù)品價(jià)格高昂，幾乎找不到替代品。
《清明上河圖》只有一幅，所以，成為國(guó)之瑰寶，價(jià)值連城。
在企業(yè)，有技術(shù)，有才能的人，就是香餑餑，老板見了，又是笑臉，又是加薪，生怕他們跳槽，因?yàn)檫@種人太少，找到一個(gè)能夠替代的，非常不易。對(duì)于管理人才來說，企業(yè)更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員，他們掌握企業(yè)核心技術(shù)，完全有可能被其它企業(yè)重金挖走，正是因?yàn)槠胀▎T工的替代品多，因此，他們的工資與技術(shù)層、管理層差距很大。所以，你對(duì)著名企業(yè)CE0的百萬元年薪，不要吃驚，更不要不平，想獲得與他們同樣的待遇，就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。
許多人有一種慨嘆，剛進(jìn)公司時(shí)，老板如何器重自己，當(dāng)他把才華全部奉獻(xiàn)出來的時(shí)候，末日也就來了。
按情理說，對(duì)公司作出貢獻(xiàn)的員工，應(yīng)當(dāng)受到尊重和妥善安置，過河拆橋的老板，確實(shí)沒有良心。從另一個(gè)方面說，也是替代效應(yīng)在發(fā)揮的作用。你能進(jìn)公司，是老板挑出來的人才，無可替代，老板當(dāng)然器重，在公司發(fā)展的過程中，一旦你的才能用盡，老板就要另請(qǐng)高明。
市場(chǎng)是無情的，面對(duì)員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代，市場(chǎng)就會(huì)讓別的企業(yè)替代這個(gè)企業(yè)。市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰企業(yè)，企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工，你想保住職位，得到升遷，必須不斷地學(xué)習(xí)“充電”。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品，企業(yè)不斷推陳出新，讓自己的產(chǎn)品更加超前，不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。
在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，誰能做到無可替代，誰就是王者。
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