面試時(shí)回答期望薪資問(wèn)題的技巧盤(pán)點(diǎn)
面試通過(guò)面談來(lái)考察一個(gè)人的工作能力。那么大家知道面試時(shí)回答期望薪資問(wèn)題的技巧是什么嗎?來(lái)看看小編整理的面試時(shí)回答期望薪資問(wèn)題的技巧盤(pán)點(diǎn)吧。
面試時(shí)回答期望薪資問(wèn)題的技巧
1)明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資：低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會(huì)變化。比如可能有些公司你覺(jué)得特別想去的，免費(fèi)也干。
滿意薪資：高于這個(gè)數(shù)字，你就幾乎不用看別的機(jī)會(huì)了。
市場(chǎng)薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。
關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
2)在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來(lái)跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢(qián)連自己的底線都滿足不了。
在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢(qián)的雇主先砍掉。否則不是浪費(fèi)你的時(shí)間么。
說(shuō)明：如果你所應(yīng)聘的職位市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試練習(xí)…或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過(guò)…如果你不是應(yīng)聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢?可能會(huì)帶來(lái)職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
3)在面試中，談錢(qián)之前，首先獲得面試官對(duì)于你的能力/價(jià)值的親口認(rèn)可
這是最最最重要的…前戲埃
太多的人沒(méi)有搞清楚對(duì)方需要什么…沒(méi)有讓對(duì)方明白，自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢(qián)…就開(kāi)始簡(jiǎn)單粗暴的開(kāi)價(jià)了。
哎…
比你開(kāi)出那個(gè)數(shù)字更重要的，是人們的感覺(jué)。
比如賣(mài)你一輛車(chē)，開(kāi)價(jià)30萬(wàn)�？赡苣愕谝桓杏X(jué)是太貴了。如果告訴你是保時(shí)捷911，假設(shè)你確定它是真的，那可能你會(huì)說(shuō)：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷(xiāo)售，而且還是人生最重要的銷(xiāo)售之一。
我們需要做的，是首先讓對(duì)方產(chǎn)生那種…你是奢侈品的感覺(jué)。
然后才開(kāi)價(jià)。
這個(gè)才是真正重要的事情，99%的人都沒(méi)做它，更別說(shuō)做好了…
具體的做法，可以參考我的測(cè)驗(yàn)和電子書(shū)《大學(xué)生，讓雇主倒追你》：大學(xué)生，讓雇主倒追你
4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多
比如，老板跟你說(shuō)：3000塊就能招到一個(gè)助理，為什么我要給你7000塊。
恩，你可以問(wèn)：以前助理需要你多少時(shí)間來(lái)做善后工作…這些給你的工作造成了什么樣的影響?
你需要協(xié)助你的老板來(lái)發(fā)掘這一塊的內(nèi)容。
例如，是否失去了重要的客戶(hù)(100萬(wàn)就沒(méi)啦?)
是否每天晚上回家還睡不好，擔(dān)心出漏子?(恩，你的以前老板下班就放心了，因?yàn)槟惆阉惺虑槎即蚶淼暮芡桩?dāng))
等等等…
無(wú)論你開(kāi)多少價(jià)，一定要溝通這個(gè)價(jià)值，讓對(duì)方覺(jué)得是值得的，而且是他們占了便宜。
5) 給對(duì)方希望，讓對(duì)方渴望
一流的銷(xiāo)售，賣(mài)的是希望…
比如如果你應(yīng)聘助理…你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的?
“我以前的老板，說(shuō)在雇用我之后，睡覺(jué)都安穩(wěn)多了…工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”
讓對(duì)方感受到更好的未來(lái)…調(diào)動(dòng)他們的渴望….很多時(shí)候雇主可以變出錢(qián)來(lái)…尤其是小公司…大公司流程在那里…
6) 如果你的滿意薪資，超出了對(duì)方的預(yù)算，對(duì)方會(huì)怎么辦?
注意，即使是在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方對(duì)你的感覺(jué)，也分為幾種情況：
a. 對(duì)你的感覺(jué)很好，覺(jué)得是一個(gè)非常優(yōu)秀的人眩
b. 對(duì)你的感覺(jué)一般，覺(jué)得可有可無(wú)。
c. 對(duì)你的感覺(jué)很差，覺(jué)得“垃圾還開(kāi)這么高的價(jià)”。
遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒(méi)有回音的多數(shù)原因是因?yàn)閯e人覺(jué)得你不值，而不是沒(méi)錢(qián)。
做到a，即使在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方依然可能：為你申請(qǐng)新的預(yù)算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補(bǔ)償，等等。
重要的是讓對(duì)方覺(jué)得你超值，讓對(duì)方愿意繼續(xù)跟你溝通…這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點(diǎn)。 當(dāng)然，如果超出預(yù)算了，即使對(duì)方覺(jué)得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對(duì)方以及對(duì)你有了深刻的印象，很自然地轉(zhuǎn)化為networking，甚至幫你推薦， 怎么說(shuō)呢，總結(jié)一下，面試的重點(diǎn)是了解雇主的需求，溝通你的價(jià)值…薪資是最后自然的結(jié)果。避免本末導(dǎo)致。
7)多看幾家
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)么，跟買(mǎi)菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵樹(shù)上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會(huì)更足….談判的心理優(yōu)勢(shì)…
面試的技巧與禮儀
一、面試禮儀
1、禮儀問(wèn)題其實(shí)是很重要的。俗話說(shuō)的好，久病成良醫(yī)，HR面的人多了，其實(shí)也相當(dāng)于半個(gè)算命瞎子了，見(jiàn)到你的前15秒，基本就已經(jīng)對(duì)你這個(gè)人做出了判斷，后面15分鐘的交談基本就是對(duì)這個(gè)判斷的強(qiáng)化認(rèn)定。
或者你太優(yōu)秀了，HR在交談過(guò)程中重建對(duì)你的判定，但為什么不在開(kāi)始的時(shí)候就留個(gè)好印象呢?別覺(jué)得我在危言聳聽(tīng)，這個(gè)是某個(gè)高管HR自己說(shuō)的。
2、著裝方面盡可能的穿正裝，當(dāng)然部分經(jīng)濟(jì)困難的同學(xué)也沒(méi)必要強(qiáng)求�？傮w來(lái)講，穿得干凈整潔就好。如果女生帶了包包，請(qǐng)注意三色原則(全身上下衣物包括包包的顏色不要超過(guò)三種)，還有取下那些很可愛(ài)的飾品。
3、進(jìn)入面試間之前請(qǐng)先敲門(mén)，得到面試官的許可再行進(jìn)入。
4、主動(dòng)遞交自己的簡(jiǎn)歷，遞交的時(shí)候注意兩點(diǎn)：一是雙手遞上，以示尊重;二是注意紙面的朝向，正向?qū)χ嬖嚬�，而不是正向�(qū)χ约骸?/p>
5、在交談過(guò)程中與面試官始終保持eyecontact，這樣會(huì)顯得你自信很多。
6、面試結(jié)束之后不要去詢(xún)問(wèn)面試官自己的面試表現(xiàn)，這樣的行為顯得很不自信，而且會(huì)讓面試官為難。
7、霸面的問(wèn)題，九死一生，自己鄭重考慮好，搞不好會(huì)上黑名單的。
8、終面的話，一般記得在面試之后給面試官發(fā)封感謝信。
二、面試過(guò)程
1、首先需要說(shuō)明面試中的幾個(gè)法則：
�、賁TAR法則：這個(gè)是面試中最受HR肯定，也最容易掌握的法則。所謂STAR即situation、target、action、result，就是說(shuō)你在某個(gè)事件過(guò)程中，當(dāng)時(shí)的情況如何(S)、你們的目的為何(T)、為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你們采取了哪些行動(dòng)(A)、結(jié)果如何(R)。
通常面試官會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題你能不能說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)最成功/失敗的事情、你能不能具體的介紹一下你當(dāng)時(shí)參加這個(gè)活動(dòng)的情況，遇到這種問(wèn)題的時(shí)候就是我們用STAR法則大顯身手的時(shí)候了。
②黃金法則：即二八法則，就是面試過(guò)程中，面試官的言語(yǔ)只占20%，80%的是你自己在描述或者回答。
�、郯捉鸱▌t：引導(dǎo)面試官對(duì)你進(jìn)行提問(wèn)。有兩個(gè)方法，一個(gè)是前面提到的，用簡(jiǎn)歷引導(dǎo);另一個(gè)就是在你回答某問(wèn)題的時(shí)候故意遺漏一些，細(xì)化其他的部分，當(dāng)面試官追問(wèn)的時(shí)候你再細(xì)化的描述遺漏的部分，有點(diǎn)像相聲、小品里面的抖包袱，這樣可以將問(wèn)題更多的控制在你掌握的范圍內(nèi)。
�、茔@石法則：將面試官提出的問(wèn)題發(fā)過(guò)來(lái)踢給面試官。這個(gè)其實(shí)很難把握，還是舉個(gè)例子說(shuō)明吧。
比如面試官問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)和客觀事實(shí)產(chǎn)生矛盾的時(shí)候你會(huì)怎么做，其實(shí)這種問(wèn)題本來(lái)就沒(méi)有什么固定的答案，你可以先簡(jiǎn)單的舉個(gè)事例，說(shuō)你之前遇到過(guò)類(lèi)似的情況，如何如何處理注意說(shuō)話的語(yǔ)氣和方式，不要太有偏向性，末了說(shuō)完了加上這樣一句可能自己處理這些問(wèn)題的時(shí)候還稍顯稚嫩，不知道如果是您，遇到這樣的問(wèn)題是怎么解決的?我想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)。
2、以15分鐘一個(gè)人計(jì)算，一個(gè)面試官每天要面大約30人左右，如果你能夠把握面試場(chǎng)合的主動(dòng)性，讓面試官順著你的思路走，一來(lái)自己更有把握，二來(lái)面試官也會(huì)覺(jué)得輕松很多。
3、整個(gè)面試過(guò)程中，盡量保持自己良好的心態(tài)和積極向上的精神面貌。用今年春晚那個(gè)臺(tái)詞來(lái)說(shuō)就是你能不能陽(yáng)光一點(diǎn)?你的這種陽(yáng)光也會(huì)感染到面試官的。
4、這點(diǎn)里要提到的是肢體語(yǔ)言的問(wèn)題。肢體語(yǔ)言其實(shí)可以傳遞相當(dāng)多的信息量，比如你回答某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候撓了撓頭，面試官可能就覺(jué)得其實(shí)你對(duì)這個(gè)問(wèn)題不是很確定，于是就會(huì)追問(wèn)下去;再比如你回答某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，舉起的雙手不自主的握在一起了，這就表明你可能有些焦慮了。
不要以為這些肢體動(dòng)作的出現(xiàn)是概率論的問(wèn)題，推薦大家去看下亞倫皮斯和芭芭拉皮斯的《身體語(yǔ)言密碼》，看完之后你就會(huì)明白這些東西是怎么回事了，看完之后你大概也就學(xué)會(huì)怎么通過(guò)面試官的肢體語(yǔ)言來(lái)及時(shí)反饋?zhàn)约旱幕卮鹆恕?/p>
5、一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)是面試剛開(kāi)始時(shí)候的自我介紹，可能千篇一律的都是我叫某某某，來(lái)自某某某學(xué)校，做過(guò)某某某事情，這樣的信息其實(shí)很沒(méi)有區(qū)別性。
要想在若干人里脫穎而出，就需要足夠的標(biāo)新立異，但請(qǐng)注意這不是讓你去照抄別人成功的案例。符合自己性格和自己風(fēng)格的自我介紹才是最成功的，同時(shí)，需要說(shuō)明自己為何適合所應(yīng)聘的職位。
6、回答問(wèn)題的時(shí)候保持較強(qiáng)的邏輯性，并較少出現(xiàn)口語(yǔ)。這其實(shí)是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間鍛煉的結(jié)果，方法的話，借用一峰同學(xué)傳授辯論技巧時(shí)候介紹的講故事方法�？梢哉覀�(gè)同伴，每天互相講一個(gè)成語(yǔ)故事，要求講述的過(guò)程中盡量的生動(dòng)、盡量的避免然后、那個(gè)等口語(yǔ)化詞語(yǔ)的出現(xiàn)，可以一遍遍的說(shuō)，后一遍總會(huì)說(shuō)得比前一遍好。長(zhǎng)此以往，表達(dá)能力就會(huì)好很多了。
7、對(duì)于一些普遍性的問(wèn)題，事先準(zhǔn)備好，例如傳說(shuō)中的寶潔八問(wèn)還有類(lèi)似最大的缺點(diǎn)、最大的優(yōu)點(diǎn)、最成功的事情等等。
8、群面的話，表現(xiàn)的'有教養(yǎng)、有風(fēng)度是首要的。要先成人，才能成才。
9、群面過(guò)程的一些注意事項(xiàng)：
�、偌词棺约翰话l(fā)言也要表現(xiàn)的像在思考、像在專(zhuān)心傾聽(tīng);
�、谟欣聿辉诼暩�
③敢于去做領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)做領(lǐng)導(dǎo)的也會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)(小組任務(wù)失敗的話第一個(gè)否定的就會(huì)是leader);
�、芸偨Y(jié)者如果不是自己，記得補(bǔ)充;
�、萦涀⌒〗M內(nèi)每一個(gè)成員的名字，談及某個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候能說(shuō)出是某某某提出了這個(gè)觀點(diǎn)。
10、收尾階段，面試官一般會(huì)問(wèn)：你還有什么問(wèn)題想問(wèn)我們?這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)別不問(wèn)，有啥沒(méi)啥的都一定要問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題可以涉及技術(shù)層面，另一個(gè)可以涉及應(yīng)聘職位的發(fā)展問(wèn)題。
面試成功的技巧
在面試時(shí)，你首先要沉著冷靜，舉止得體，思維清晰，語(yǔ)言表達(dá)有邏輯性，懂得商務(wù)禮儀。許多應(yīng)聘者在招聘人員面前有膽怯心理，這是很不好的表現(xiàn)。你應(yīng)該在招聘者面前表現(xiàn)出充分的自信。面試的過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)心理較量的過(guò)程，你如果勇于展現(xiàn)自己的心理素質(zhì)，一定能得到對(duì)方的欣賞。我曾經(jīng)對(duì)一個(gè)膽怯的面試者說(shuō)：“你為什么會(huì)怕我?其實(shí)，你的能力很好，完全不必膽怯。全世界人都是一樣的人，只不過(guò)我比你早工作幾年而已。”聽(tīng)了我的話，這位同學(xué)笑了，也不那么膽怯了，后來(lái)我們錄取了他。后來(lái)他告訴我，如果不是我的話讓他放松，他嚇得一定不會(huì)通過(guò)面試的。
一個(gè)面試的第一步往往是“自我介紹”。在這個(gè)階段，你應(yīng)該根據(jù)單位對(duì)人才的要求，有的放矢地介紹自己的情況。如果單位是政府機(jī)關(guān)，那么必然看重的是學(xué)生的政治修養(yǎng)以及含蓄持重、知識(shí)面寬、反應(yīng)靈敏、綜合素質(zhì)過(guò)硬等基本條件。如果對(duì)方是科研院所，可能看重的是你的基礎(chǔ)理論功底、外語(yǔ)能力、事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心、好奇心以及尊重客觀事實(shí)、實(shí)事求是的工作態(tài)度等。如果從事的是外貿(mào)工作，那么對(duì)方可能就會(huì)對(duì)你的外語(yǔ)水平、財(cái)貿(mào)知識(shí)、公關(guān)能力、法律常識(shí)等有特殊的要求。
面試時(shí)，主要是考官問(wèn)，你答。應(yīng)聘者的回答要切中要點(diǎn)，不要長(zhǎng)而不當(dāng);要充分體現(xiàn)自己的實(shí)力和人品;眼神接觸要穩(wěn)定，態(tài)度自然誠(chéng)懇。面試前最好多找老師或輔導(dǎo)員練習(xí)練習(xí)這種臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。
簡(jiǎn)歷上的每一句話，面試時(shí)回答的每一句話你都要能夠提出實(shí)例，不能夸張，否則可能遇到“不幸”的后果。比如，你想說(shuō)自己會(huì)某種技術(shù)，你最好準(zhǔn)備好與這項(xiàng)技術(shù)有關(guān)的一系列實(shí)際解決方案。如果你想指出自己的優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)精神，你最好準(zhǔn)備好回答“請(qǐng)舉一個(gè)靠你的團(tuán)隊(duì)精神，讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到成功的例子”。少具備一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，少掌握一個(gè)工作工具，也許你還有機(jī)會(huì)，但是，如果被認(rèn)為撒謊、缺乏誠(chéng)信，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
面試時(shí)要有自信，但是切忌吹噓自己。吹噓自己并不是展示自己的優(yōu)點(diǎn)，而是在增加自己的缺點(diǎn)。江蘇電視臺(tái)曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說(shuō)他對(duì)吳地文化研究非常深，還舉出幾個(gè)文化名人。那知面試他的電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)正好是蘇州人，反問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，結(jié)果他一個(gè)也答不上來(lái)，最后被淘汰了。
在大規(guī)模的招聘會(huì)上，如果你只是到各個(gè)展臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷，那么不必穿正式的西服，只要穿著整潔即可。在正式面試前，你可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方人事部的聯(lián)系人相關(guān)信息，譬如該公司希望應(yīng)聘者如何著裝等等。對(duì)男生來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為穿西服、系領(lǐng)帶是一定不會(huì)錯(cuò)的。但是如果經(jīng)濟(jì)條件不允許你購(gòu)置一套好的西裝，那么襯衫、長(zhǎng)褲、皮鞋也可以。如果你不會(huì)配色，就采取簡(jiǎn)單的素色(白襯衫、藍(lán)西裝、黑皮鞋、搭配西裝顏色的素色領(lǐng)帶)。對(duì)女士來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單大方的上班裝(襯衫、長(zhǎng)裙、外套)是正確的選擇，最安全的做法是一套素色長(zhǎng)裙和外套，襯衫也應(yīng)該是素色的。最后，千萬(wàn)不要忽視了自己的頭發(fā)。我在招聘中曾經(jīng)見(jiàn)到不少人西裝筆挺，但是頭發(fā)卻很凌亂，給我留下非常邋遢的印象。此外，不要忘了正式面試前洗澡、洗頭、洗臉、刮胡子、刷牙，忽略這些會(huì)給人對(duì)面試不尊敬和不重視的印象�；蛟S沒(méi)有人會(huì)為你面試時(shí)穿得好給你加分，但是如果這些基本細(xì)節(jié)沒(méi)做好，你肯定會(huì)被扣分。在面試前的一切準(zhǔn)備工作都代表了你對(duì)這個(gè)公司的尊敬和重視。
面試最后，面試官可能會(huì)給你機(jī)會(huì)提問(wèn)，這部份重點(diǎn)是考察應(yīng)聘者考慮問(wèn)題的深度和對(duì)該企業(yè)的理解。最好在每一次面試前，準(zhǔn)備一兩個(gè)問(wèn)題，最后被要求提問(wèn)時(shí)會(huì)派上用場(chǎng)。
很多朋友也提到面試中專(zhuān)業(yè)問(wèn)題很好應(yīng)對(duì)，但面對(duì)開(kāi)放答案的問(wèn)題常常無(wú)從下手。其實(shí)面試中設(shè)置開(kāi)放答案的測(cè)試題的目的并不是測(cè)試你的智商，而是考察你分析問(wèn)題的能力、以及思維模式與方法。其實(shí)這些問(wèn)題的設(shè)置與回答并無(wú)定律，答案大可以千變?nèi)f化。
微軟有很多著名的測(cè)試題，比如“井蓋為什么是圓的”之類(lèi)。如果你答“圓的不像方的，不會(huì)掉進(jìn)洞里”，這只是一個(gè)“相對(duì)正確”的大眾性答案;如果你回答“因?yàn)橄滤郎w子很重，所以做成圓的比較容易隨處滾動(dòng)”，這雖然不是大多數(shù)人眼中的“正確答案”，但能夠證明你善于聯(lián)想性、發(fā)散性思考，因此也是很好的回答，甚至可能收到更好的客觀效果;倘若你回答“方的有角，可能會(huì)傷到小孩”、或者“圓的比較省材料”，這些答案都可以接受，不過(guò)考官可能會(huì)據(jù)此進(jìn)一步再提幾個(gè)問(wèn)題，譬如“為什么圓的比較節(jié)省材料”、“如果我有20公斤鐵，請(qǐng)你證明圓形是最節(jié)省材料的設(shè)計(jì)方案”等等。
在大規(guī)模招聘人才時(shí)，在筆試環(huán)節(jié)中設(shè)置一系列的開(kāi)放性測(cè)試題，有助于考官迅速判斷一個(gè)人的思路清晰與否，進(jìn)而首先淘汰一批思考速度相對(duì)滯后的應(yīng)聘者。面試中現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)這類(lèi)題目，可以使考官通過(guò)一個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)答題速度考察一個(gè)人的反應(yīng)能力、思維速度以及現(xiàn)場(chǎng)心理調(diào)控能力。
目前，智商、情商測(cè)試題在跨國(guó)企業(yè)招聘人才中經(jīng)常被采用，在國(guó)內(nèi)企業(yè)以及公務(wù)員考試中也屢見(jiàn)不鮮，因此增強(qiáng)日常積累、平時(shí)注重綜合能力的培養(yǎng)、關(guān)注一些名企招聘中的難題，是非常必要的。
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