產(chǎn)品銷售策劃方案實用（10篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的產(chǎn)品銷售策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品銷售策劃方案1

　　一、確定環(huán)節(jié)

　　首先要確定客戶的基本信息。

　　1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。

　　2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

　　3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）。

　　4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

　　二、詢問了解環(huán)節(jié)

　　這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

　　1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。

　　2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

　　3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，實用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

　　4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

　　5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

　　三、逼定環(huán)節(jié)

　　一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？

　　容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

　　1緊追不放，等客戶做決定

　　很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

　　這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

　　要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定�！辈⑶姨嵝阉�，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

　　2巧用問句促使購買

　　有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

　　這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

　　在這個重要時刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的.緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。

　　這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”

　　這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時間，因為他們做出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的�！�

　　接下來，銷售人員應(yīng)該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來。

　　然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

　　而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

　　3提出問題關(guān)鍵

　　我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

　　如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

　　銷售人員：“實在對不起�！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢�？”

　　銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

　　這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

　　銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

　　可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

　　比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

　　當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

　　最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

　　銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案2

　　前言：市場銷售促進是指企業(yè)以創(chuàng)造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動�；蛘哒f，企業(yè)促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動，就是銷售促進。銷售促進對新產(chǎn)品問世時需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費者使用；當(dāng)銷售業(yè)績不佳時，利用銷售促進刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價促銷，不忍坐失銷售良機等起到不可抹殺的功能。

　　1．電力市場促銷原則

　　1.1 轉(zhuǎn)變觀念，面向市場

　　由于電力是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并且通過網(wǎng)絡(luò)銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營的情況下，客戶所關(guān)心的電力商品價格、品牌、服務(wù)和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業(yè)多年來從計劃供電的賣方市場向市場經(jīng)濟顧客購電的買方市場轉(zhuǎn)變過程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來形成的計劃經(jīng)濟經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

　　1.2 向消費者，滿足客戶需求

　　在市場經(jīng)濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場的開發(fā)，對電力市場形成強大的推動力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應(yīng)注重服務(wù)，因為服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說是電力產(chǎn)品的.重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開拓市場。

　　電力促銷要以信譽、服務(wù)吸引客戶。電力經(jīng)營服務(wù)活動，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結(jié)算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務(wù)。

　　1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作

　　電力商品的載體一般有兩個：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應(yīng)單純從電力行業(yè)進行促銷，而應(yīng)與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營銷，特別是機電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷、互相促進，即通過促銷用電產(chǎn)品來帶動電力市場。

　　1.4 定有效的鼓勵用電的政策

　　擴大電力市場需求，制定促進電力消費的政策，也是電力促銷的重要內(nèi)容。發(fā)達國家居民生活和商業(yè)用電占整個耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設(shè)特別是居民住房開發(fā)可按照較高標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計用電設(shè)施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進一步提高。電力企業(yè)應(yīng)該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優(yōu)惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數(shù)電量優(yōu)惠電價等政策。

　　2.電力市場促銷方法

　　企業(yè)的促進消費方法包括確定目標(biāo)、選擇促銷手段、制定方案、預(yù)試方案、實施和控制方案以及評價結(jié)果等內(nèi)容。

　　2.1 銷售促進目標(biāo)

　　銷售促進對供電公司而言，應(yīng)在供電范圍內(nèi)促進大電力客戶增大用電負荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵他們更多使用電力，促進邊遠地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

　　2.2 售措施

　　2.2.1 力新的增長點

　　a. 知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場。目前我國進行著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，而與此同時，新的經(jīng)濟增長點在產(chǎn)生，尤其是在知識經(jīng)濟時代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營企業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟增長點。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場熱點。

　　b. 積極開拓農(nóng)村電力市場。電力企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。

　　2.2.2 行電力促銷

　　企業(yè)為鼓勵客戶更多的使用電力，可設(shè)計一組電力價格隨電力使用量的增加而分段下降的價格組合，以求擴大市場

　　2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的廠家

　　企業(yè)為鼓勵新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場。

　　2.3 銷售方案

　　企業(yè)市場營銷人員不僅要選擇適當(dāng)?shù)拇龠M銷售措施，而且還要制訂一個完整的促銷方案，其內(nèi)容包括促進消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時機的選擇、促銷的總預(yù)算等。

　　2.4 售促進方案

　　雖然銷售促進方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗制定的，但是仍應(yīng)經(jīng)過預(yù)試以確認所選用的促進方案是否適用，激勵因素是否最佳，實施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進應(yīng)進行預(yù)試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優(yōu)惠方案進行預(yù)試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結(jié)果做出評價，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內(nèi)進行實用性測試。

　　2.5 售促進方案

　　在實施銷售促進方案時，應(yīng)對每一項銷售促進工作制定實施計劃，實施計劃還應(yīng)包括準(zhǔn)備時間和促銷延續(xù)時間。準(zhǔn)備時間是從開始實施這種方案所必須的最初的計劃工作、設(shè)計工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準(zhǔn)備工作，到銷售現(xiàn)場的陳列、現(xiàn)場工作人員的準(zhǔn)備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。

產(chǎn)品銷售策劃方案3

　　主體的思想：

　　1、 提高市場占有率

　　2、 擴大產(chǎn)品知名度

　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的`同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案4

　　一、指導(dǎo)思想、基本原則和總體思路

　　指導(dǎo)思想：通過建立對種糧農(nóng)民直接補貼機制，提高農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)的積極性，促進糧食品種優(yōu)良化，提高糧食產(chǎn)量和商品率，實現(xiàn)保護種糧農(nóng)民利益，加強糧食綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，保障糧食市場供應(yīng)的目標(biāo)。

　　基本原則：補貼主要糧食品種；按優(yōu)質(zhì)糧食品種實際種植面積補貼；補貼資金向產(chǎn)糧大戶傾斜；財政資金直補方式兌現(xiàn)到戶。

　　總體思路：分級管理，分工負責(zé)，推廣良種，自愿種植，直補糧農(nóng)，增產(chǎn)增收。

　　二、補貼對象范圍

　　種糧直補以24個街鎮(zhèn)鄉(xiāng)為單位，實施面積37萬畝（以各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)xx年水稻種植面積為基數(shù)，按比例規(guī)劃直補面積），其中優(yōu)質(zhì)稻27萬畝、普通高產(chǎn)稻10萬畝，直補資金總額440萬元。玉米直補規(guī)劃在萬古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅(qū)、高升等8個鎮(zhèn)（街）高產(chǎn)示范片中實施，計劃補貼面積2萬畝,直補資金總額10萬元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實施。

　　根據(jù)直補規(guī)劃，本縣農(nóng)戶在本鎮(zhèn)直補品種供種網(wǎng)點購買的水稻直補品種，種植面積達到1畝的農(nóng)戶；玉米直補規(guī)劃區(qū)內(nèi)種植直補品種達到1畝的農(nóng)戶均屬補貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計算）。凡補貼品種實際種植面積不足1畝的農(nóng)戶，不納入補貼范圍;縣內(nèi)農(nóng)戶在縣外購買的水稻直補品種和縣外農(nóng)戶在本縣購買的直補品種以及玉米直補規(guī)劃區(qū)外種植的直補品種均不屬于補貼對象范圍。

　　三、補貼標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)《xx市農(nóng)業(yè)局、xx市財政局、xx市糧食局、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行關(guān)于完善對種糧直接補貼辦法的通知》（渝農(nóng)發(fā)〔xx〕552號）的有關(guān)規(guī)定，優(yōu)質(zhì)雜交水稻每畝補貼10—15元，普通雜交水稻每畝補貼8—12元，雜交玉米每畝補貼5—8元。同時，根據(jù)直補資金向種糧大戶傾斜的原則，對種植直補品種面積達到20畝的農(nóng)戶和業(yè)主適當(dāng)增加補貼（補貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)最終統(tǒng)計數(shù)量確定）。補貼資金按農(nóng)戶分別計算和兌現(xiàn)。

　　四、補貼品種

　　1、優(yōu)質(zhì)雜交水稻

　　宜香9303、渝優(yōu)1號、豐優(yōu)香占、Q優(yōu)6號

　　2、普通雜交水稻

　　川豐6號、準(zhǔn)兩優(yōu)527、II優(yōu)416、金優(yōu)725、為天9號、合優(yōu)3號、K優(yōu)88、輻優(yōu)802、金優(yōu)117、西農(nóng)優(yōu)7號、渝優(yōu)11號、Q優(yōu)1號、川香稻5號、II優(yōu)21、N優(yōu)2號、II優(yōu)602

　　3、雜交玉米良種

　　東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農(nóng)2號、魯單661、遼單27號、登海11號

　　注：以上水稻品種根據(jù)市農(nóng)作物品種審定委員會（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區(qū)域，適宜在稻瘟病非常發(fā)區(qū)種植的，不能在我縣稻瘟病常發(fā)區(qū)種植；

　　以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補實施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)種植。

　　五、簽訂項目監(jiān)管協(xié)議

　　合法經(jīng)營補貼種子的企業(yè)須與縣農(nóng)業(yè)局簽訂項目供種監(jiān)管協(xié)議，明確監(jiān)管方和供種方的權(quán)利和義務(wù)。

　�。ㄒ唬┕┓N方的.權(quán)利和義務(wù)

　　1、申報并備足分品種供種數(shù)量；使用的品種名稱必須真實、規(guī)范，不得使用非審（認）定名稱。

　　2、種子質(zhì)量必須達到國家標(biāo)準(zhǔn)（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標(biāo)簽標(biāo)識符合相關(guān)規(guī)定。

　　3、銷售的“兩雜”種子必須進行種子包衣，并符合相關(guān)規(guī)定。

　　4、直補品種中優(yōu)質(zhì)雜交水稻種子每公斤最高零售價不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補貼品種不高于上年的最高零售價格，在我縣范圍內(nèi)銷售價格一致。

　　5、填寫售種憑證內(nèi)容必須真實，并按相關(guān)要求建立銷售檔案和填寫供種清冊。

　　6、銷售種子的同時應(yīng)分品種配送栽培技術(shù)資料，且不得有虛假宣傳。

　　7、在銷售直補品種時，必須向農(nóng)戶出具直補品種銷售憑證。

　　8、嚴(yán)格履行售后服務(wù)職責(zé)，具體的售后服務(wù)內(nèi)容為：免費提供品種栽培技術(shù)資料、產(chǎn)品說明書；設(shè)立技術(shù)咨詢與質(zhì)量投訴電話，及時解答農(nóng)戶咨詢，妥善處理質(zhì)量投訴；在大田生產(chǎn)的各個關(guān)鍵季節(jié)派專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行質(zhì)量跟蹤和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；在各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)召開生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會，重點指導(dǎo)農(nóng)戶按照植保部門的病蟲測報及時開展病蟲害防治等。

　　9、對簽訂供種監(jiān)管合同難以履行售后技術(shù)服務(wù)的供種企業(yè)，供種企業(yè)可以委托農(nóng)技服務(wù)協(xié)會進行售后技術(shù)服務(wù)。其收費標(biāo)準(zhǔn)為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農(nóng)戶購種時發(fā)放售后服務(wù)卡（此卡委托縣農(nóng)技服務(wù)協(xié)會制作）。

　�。ǘ�）監(jiān)管方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然氣候條件和特殊生態(tài)區(qū)域的情況，方便企業(yè)計劃安排供種品種。

　　2、通過各種途徑，廣泛宣傳直補政策、補貼品種的特征特性、補貼標(biāo)準(zhǔn)等，為供種方供種提供有利條件。

　　3、統(tǒng)一印制“大足縣xx年種糧補貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補貼供種登記清冊”，其成本費用由供種方承擔(dān)，分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）網(wǎng)點如實填寫，作為兌現(xiàn)種糧農(nóng)民直補資金的依據(jù)。

　　4、監(jiān)管方有權(quán)抽查直補品種質(zhì)量、銷售數(shù)量和企業(yè)自主開展售后服務(wù)的情況等，有權(quán)委托實施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府（辦事處）對直補品種的供應(yīng)情況進行管理和監(jiān)督。

　　六、供種辦法

　�。ㄒ唬┕┓N企業(yè)必須提前申報并提供企業(yè)資質(zhì)證明材料，辦理經(jīng)營品種備案，簽定供種監(jiān)管合同和售后技術(shù)服務(wù)合同。供種企業(yè)于11月20日前向縣直補辦分品種書面申報可供種子數(shù)量和價格，縣直補辦根據(jù)所申報的數(shù)量進行平衡。供種企業(yè)證明材料在規(guī)定期限內(nèi)交縣直補辦存檔，并到縣農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊備案。供種前，供種企業(yè)與縣直補辦簽訂供種監(jiān)管合同，與街鎮(zhèn)鄉(xiāng)代銷商或農(nóng)技服務(wù)協(xié)會簽訂供種售后技術(shù)服務(wù)合同（委托農(nóng)技服務(wù)協(xié)會行使售后服務(wù)的供種企業(yè)），明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。完善以上手續(xù)后方能供應(yīng)直補品種，否則縣直補辦不予認可。供種企業(yè)、種子經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要接受縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦的監(jiān)督檢查。

　�。ǘ�）銷售方式

　　1、供種企業(yè)的營銷網(wǎng)點供種。

　　2、自愿委托縣、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣機構(gòu)設(shè)點供種。

　　3、自愿委托縣種子行業(yè)服務(wù)組織供種。

　　以上三種銷售方式，由供種企業(yè)自愿與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門協(xié)商。

　　（三）供種管理

　　1、為促進我縣優(yōu)勢農(nóng)作物的區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，直補水稻品種最低供種任務(wù)每個品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務(wù)每個品種不得少于500公斤。直補品種應(yīng)在符合規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售，否則取消直補品種供種資格。

　　2、供種企業(yè)必須向購種農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)，若供種企業(yè)自身不能提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)的，可委托農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)協(xié)會代為行使售后技術(shù)服務(wù)工作。

　　3、為便于種糧直補工作的正常進行，盡量減少失誤，本縣xx年直補品種供種網(wǎng)點由縣級商在規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立代銷點1—3個，設(shè)立的代銷點必須到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補辦公室和縣直補辦公室備案，并履行其相關(guān)職責(zé)。縣級直補種子商不得零售直補品種。

　　4、供種企業(yè)每到一批種子，必須向縣直補辦提供相應(yīng)的種子質(zhì)量檢測證明，不能出具相關(guān)證明的，可委托縣種子管理質(zhì)量監(jiān)測站進行抽檢，證明質(zhì)量合格并到縣直補辦備案后，才允許發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點進行銷售。

　　5、供種企業(yè)必須制定直補品種銷售進度計劃，報縣直補辦�？h直補辦對不能完成銷售進度計劃的企業(yè)，縣直補辦有權(quán)在直補品種間調(diào)劑供種計劃數(shù)量。

　　6、種子代銷商在售種時必須如實向農(nóng)戶開具種子銷售專用憑證。票據(jù)要求：如實填寫姓名、身份證號碼、住址（鎮(zhèn)、村、社或組）、聯(lián)系電話、購買時間、所購品種名稱、企業(yè)名稱、數(shù)量、單價、金額等。對違規(guī)虛假出具此憑證的企業(yè)或個人，其后果自負。本票據(jù)一式三份（經(jīng)銷商存根聯(lián)、農(nóng)戶發(fā)票聯(lián)、直補辦公室登記憑證聯(lián)），票據(jù)由縣直補辦公室統(tǒng)一印制（全部連號），街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦公室在縣直補辦公室領(lǐng)取，街鎮(zhèn)鄉(xiāng)涉及直補品種的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣�府直補辦公室按成本價購買。

　　7、種子代銷商在銷售直補種子時必須發(fā)放供種售后服務(wù)卡，卡上注明：企業(yè)名稱、所供種子名稱、售后技術(shù)服務(wù)聯(lián)系電話、聯(lián)系人姓名、投訴電話等相關(guān)內(nèi)容，（此卡委托技術(shù)服務(wù)協(xié)會統(tǒng)一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買品種名稱、水稻玉米種植面積等內(nèi)容，具實填寫。

　　8、直補種子代銷商在銷售季節(jié)必須每月28日前報送一次直補品種銷售情況動態(tài)表給當(dāng)?shù)卣�府直補辦公室（銷售旺季每15天報送一次即：1—3月13、28日各報送一次），當(dāng)?shù)卣�府直補辦公室匯總后報送縣直補辦，以便掌握供種進度。

　　若供種企業(yè)違反以上職責(zé)，除承擔(dān)相關(guān)責(zé)任外，縣直補辦將取消該企業(yè)直補品種供種資格。

　　七、實施程序和主要內(nèi)容

　　（一）分工負責(zé)、歸口管理

　　1、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府向農(nóng)戶宣傳種糧直補政策和規(guī)定，監(jiān)督本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補經(jīng)銷商銷售情況，報送本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補品種銷售進度，核實農(nóng)戶購買品種和實際種植面積，填制并上報《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》（見附件六、七），協(xié)助金融機構(gòu)兌現(xiàn)直補資金。

　　2、農(nóng)業(yè)部門負責(zé)種糧直補工作牽頭、指導(dǎo)協(xié)調(diào)供種和種植工作；開展農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，規(guī)范種子市場；檢查驗收實際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補品種登記（核實）表》；開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)推廣工作。

　　3、財政部門負責(zé)資金管理。負責(zé)按照縣農(nóng)業(yè)部門核實的直補資金資料進行資金審核、撥付和預(yù)算安排，負責(zé)與委托發(fā)放直補資金的金融機構(gòu)（以下簡稱代辦機構(gòu)）簽訂委托發(fā)放協(xié)議、結(jié)算資金等工作。

　　4、金融機構(gòu)兌現(xiàn)直補資金。代辦機構(gòu)收到資金后，在規(guī)定期限內(nèi)按直補資金發(fā)放清冊兌現(xiàn)補貼，同時向縣財政局反饋發(fā)放情況。

　　5、糧食部門要積極配合有關(guān)部門充分利用自身收購網(wǎng)點多的優(yōu)勢，按照市場價格簽訂收購合同、優(yōu)先收購訂單糧食，多掌握糧源。

　�。ǘ�）補貼資金申報、審核和兌現(xiàn)程序

　　1、農(nóng)戶憑身份證購買直補品種；種子經(jīng)銷戶向農(nóng)戶開據(jù)種子銷售專用憑證，發(fā)放供種服務(wù)卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農(nóng)戶利益，農(nóng)戶購種時可按預(yù)計的直補金額向種子經(jīng)銷戶賒欠，待直補資金兌現(xiàn)后付清欠款。種子經(jīng)銷戶在種子銷售結(jié)束后（4月底前）應(yīng)將種子銷售專用憑證、供種清冊移交當(dāng)?shù)亟宙?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）種糧直補辦公室（簡稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補辦）。

　　2、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦在供種結(jié)束后1個月內(nèi)應(yīng)組織工作人員和村委會人員依據(jù)經(jīng)銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊，分戶核實農(nóng)戶購買品種和實際種植面積，分村、社填制《種糧直補品種登記（核實）表》，由當(dāng)?shù)卮逦瘯�和街�?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）參與核實人員簽字上報街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦對收到的《種糧直補品種登記（核實）表》核實無誤后進行匯總，填制《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》，由街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）主要領(lǐng)導(dǎo)簽字、加蓋公章后報送縣直補辦（報送文字報表一份和軟盤）。在核實品種、種植面積時，應(yīng)與農(nóng)戶的購種發(fā)票和供種清冊進行核對，特別注意身份證號碼的核實，深入到農(nóng)戶實地核實種植面積，并與理論用種量進行對比，確保數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦應(yīng)在5月底前核實結(jié)束，核實結(jié)束后分村公示，公示時間不少于7天。

　　3、縣直補辦根據(jù)各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報報表，組織工作人員進行實地抽查或復(fù)核，復(fù)核時間為15天�？h農(nóng)業(yè)局對街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報的《種糧直補品種登記（核實）表》復(fù)核無誤后，縣直補辦填制《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》，經(jīng)農(nóng)業(yè)局長簽字、單位蓋章后送縣財政局審查。縣直補辦在7月15日前將全縣的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》一并報縣財政局。

　　4、縣財政局對縣直補辦報送的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》進行審查，必要時可到街鎮(zhèn)鄉(xiāng)實地抽查。審查無誤后由局長簽字、單位蓋章，報經(jīng)縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)審批后撥付直補資金給代辦金融機構(gòu)，并將上述報表送發(fā)放直補資金的金融機構(gòu)。縣財政等有關(guān)部門審查工作在7月底前完成。

　　5、金融機構(gòu)根據(jù)《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府發(fā)放到戶。種糧直補工作力爭在9月底前結(jié)束。

　　八、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。縣委、縣政府高度種糧直補工作，成立了種糧直補工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管農(nóng)業(yè)副縣長任組長，縣府辦、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)任副組長，縣監(jiān)察、審計、財政、農(nóng)業(yè)、糧食、農(nóng)村信用聯(lián)社等部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，負責(zé)該項目的組織協(xié)調(diào)工作，并下設(shè)種糧直補辦公室具體負責(zé)直補日常工作。各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要相應(yīng)成立種糧直補辦公室，切實加強對直補工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級各有關(guān)部門要把種糧直補工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要安排足夠的時間和精力具體抓，負直接責(zé)任，要深入基層調(diào)查研究，及時解決實際工作中的具體困難和問題，把直補工作做細、做實、做好，要對直接參與種糧直補工作的人員，進行政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，吃透政策，掌握要領(lǐng)，在工作中不出現(xiàn)失誤和偏差。

　�。ǘ�）強化宣傳，提高認識。種糧直補工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。各級各有關(guān)部門要高度重視種糧直補工作，進一步提高認識，統(tǒng)一思想，形成合力。要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發(fā)公告、宣傳單，設(shè)咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補政策，做到家喻戶曉，為種糧直補工作創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

產(chǎn)品銷售策劃方案5

　　一、背景

　　TCL集團是以電話機發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國內(nèi)最大的電話機產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機大王”。

　　進入xx年，電話市場發(fā)生了變化，TCL通訊面臨著新的形勢。一方面，由郵電渠道發(fā)號配裝電話逐漸取消，消費者自主購機市場快速成長，而TCL向來對郵電渠道依賴過重；一方面，無繩電話機銷量增長迅猛，前景可觀，TCL傳統(tǒng)強項卻在于有繩機產(chǎn)品；還有新興的無繩電話機消費被看好，競爭激烈，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場上取得了領(lǐng)先。

　　對國內(nèi)市場深入研究，并參照國外市場發(fā)展進行分析，TCL通訊確認，無繩電話產(chǎn)品會是將來的主流，為了在未來市場獲取主導(dǎo)優(yōu)勢，企業(yè)從今天起，需要加強對無繩電話機的推廣。TCL期望，通過不多的數(shù)年時間，能夠憑公司整體資源在無繩機話機市場趕超對手，重返領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　特別重要的是，TCL通訊當(dāng)時的思路非常明確，新市場的推廣必須“先有定位再做廣告”，這為無繩電話機的實效推廣，奠定了基礎(chǔ)。

　　二、定位策略

　　無繩電話機市場已經(jīng)啟動，且有不少競爭者加入，要為TCL無繩電話確立合適的定位，得進行深入的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)，而且真正適合自己。

　　定位三角研究從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機產(chǎn)品，但對它的認識卻并不深入。一者，往往只是被無繩電話機“無繩”的方便性所吸引，對進一步如何評價，選擇這種產(chǎn)品認識不多；二者，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，特別是“無繩”帶來的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無繩電話機品牌只有“步步高”。

　　從競爭方面來看，市場頗為熱鬧，真正強勢的品牌也只有步步高。步步高第一個以“方便”的概念吸引普通電話機的購買者，大力開拓品類市場，其他品牌也類似地跟進，沒有獨特的定位性推廣。

　　回看TCL自身，企業(yè)認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手，而且TCL的另一個產(chǎn)品彩電非常出名。因此品牌有一定的影響力。

　　綜合研究的結(jié)果，TCL通訊首先明確，步步高已在消費者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)、攻擠步步高，或?qū)ふ移渌�特性階梯，來樹立自己的定位。度量到步步高沒有突出的特點或弱點，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價值特性概念，成為TCL無繩電話的定位方向。

　　深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評估的重要特性，回到定位三角研究事實顯示，消費者正是非常關(guān)心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認：TCL應(yīng)該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。

　　考慮到“TCL”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實并不適宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個更吻合的名字，TCL通訊重新為自己的無繩電話進行了命名。稱為“TCL美之聲”。企業(yè)希望，通過有章的推廣，“美之聲”可以盡快地搶得無繩機市場第二的地位，以后再等待時機，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。

　　假以時日，“聲音清晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明、價值獨特的品牌。

　　三、實效的推廣

　　有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向？

　　一個比較好的技巧，是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣，這樣會讓所有人（包括企業(yè)和顧客）有一個明晰的印象。TCL美之聲的行動主題，應(yīng)該是：在中國推廣“清晰型”無繩電話！

　　定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對無繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問題，那么進一步引導(dǎo)人們購買“清晰型”無繩電話。理當(dāng)是不錯的策略。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。

　　依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣計劃。第一波，告知“清晰型無繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關(guān)注；第二波，以“清晰型”的身份，去喚起和迎應(yīng)消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，美之聲將加強清晰技術(shù)方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。

　　計劃已定，待到TCL通訊調(diào)整、改進好產(chǎn)品，推廣便拉開序幕。

　　1、告知“清晰型無繩電話”面世

　　宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲清晰型無繩電話的上市，就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式，來為“清晰型”新概念開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

　　整個“告知清晰型無繩電話面世”的推廣活動，以“TCL創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無繩電話上市”新聞發(fā)布會領(lǐng)銜，圍繞一個免費換機的事件活動展開，大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品。由于TCL集團的良好影響，以及TCL通訊高層對推廣的重視，新聞發(fā)布會舉行得頗為成功，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)。

　　重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費換機大行動”，主題為“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”，全國展開�；顒訒r間內(nèi)，任何無繩電話的使用者，只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場免費換領(lǐng)一臺嶄新的`TCL美之聲清晰型無繩電話。這種破無荒的好事，令“TCL美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名。活動表面上針對已經(jīng)購買無繩電話的消費者，實際上更大程度也吸引了正在打算購機的人群，直接激起了人們對“無繩”機通話質(zhì)量欠佳的關(guān)心，使眾多人通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向了“清晰型”產(chǎn)品的購買，（當(dāng)然在產(chǎn)品上市期，TCL有相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。）

　　第一波的廣告運動，完全配合全國免費換機活動展開，電視廣告作為重點。TCL美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清晰帶來尷尬和無奈，終于說出了自己的心里話：無繩電話不清晰，方便有什么用呢？最后，廣告建議人們選用TCL創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無繩電話。這個廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“方便千萬家”的步步高不夠清晰，應(yīng)該改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對臺戲”廣告引發(fā)了不少爭議，但對美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，顯然得到了大大提高。

　　（影視廣告）

　　美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。報紙廣告延續(xù)了對通話不清晰的針砭，同時作為平面媒體，亦承擔(dān)了告知免費換機活動細則的功能，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。美之聲的售點建設(shè)，為換機活動配置了煥然一新的POP物料，更著力提供有關(guān)清晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購機者。

　�。▓蠹垙V告）

　　“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”的活動，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告配合，令眾多消費者注意到了“清晰型無繩電話”的面世，并吸引不少的購買者，開始轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。

　　2、喚醒“清晰”需求

　　借助事件活動初步告知清晰型無繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。TCL通訊在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)喚起消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，乘勝追擊。

　　首先是加強向渠道的推廣，和完善售點人員促銷。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會慢慢滲透到市場，最終影響及消費者。TCL針對渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法，提出了對新產(chǎn)品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，TCL通訊組織了全國銷售人員的學(xué)習(xí)，了解清晰型無繩電話的推廣計劃，特別強化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點能更好地激發(fā)消費者的“清晰”需求。

　　廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來“聲音清晰”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告，描述一個母親通過電話唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她輕微地打呃聲掩飾不住，驚動了寶寶，非常生動地傳達了美之聲無繩電話“再細微的聲音也能清晰傳遞”的特點。()報紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清晰”，切中人們對無繩電話普遍的關(guān)心點，美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會心接受，從而贏得了人們芳心。

　�。ㄓ耙晱V告）

　　第二波的推廣表現(xiàn)得很平實，在渠道與售點做足功夫之后，直接地去點激和滿足消費者潛在的需求。但正因如此，TCL美之聲的推廣簡明有力，頗為奏效。

　　3、訴求“清晰”技術(shù)

　　這是一波有備無患的推廣運動，準(zhǔn)備有競爭者跟進“清晰”概念，用來強調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　小家電產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將兩個品牌相互比照時，可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”，雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象。基于此種情況，TCL美之聲一早就提出了“六重清晰技術(shù)，四重清晰品質(zhì)檢驗”的口號，意指自己采用了多項技術(shù)，使通話質(zhì)量更清晰，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關(guān)檢驗，確保清晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費者信賴，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設(shè)。

　　由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，TCL美之聲對“6+4”清晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。TCL設(shè)想，消費者買電話機，不會象購買大宗商品那樣事先研究太多，而往往到售點進行比較選購，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者現(xiàn)場作出選擇。

　　TCL最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)應(yīng)該往通話清晰技術(shù)方面?zhèn)戎�，一旦有新的突破，即刻和消費者的“清晰”需求對接起來，策動新的技術(shù)形象宣傳。

　　現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚品牌，TCL美之聲“清晰”定位的推廣，當(dāng)可在未來立于不敗之地。

　　四、效果評估

　　美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。

　　從銷售與市場來看，TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績喜人。

　　從競爭反應(yīng)來看，美之聲“無繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對手的抗議。這里按營銷大師杰克？特勞特與艾？里斯的說法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競爭對手。

　　從品牌建設(shè)角度看，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無繩電話最重要的特性，至今發(fā)展良好。只要TCL愿意維持，美之聲有可能成為明日市場主流品牌。

產(chǎn)品銷售策劃方案6

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：

　　由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點：

　　統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

　　通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對象

　　無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　在超市的'銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析

　　就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產(chǎn)品銷售策劃方案7

　　XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ?經(jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標(biāo)，計劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案8

　　一、活動主題

　　春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

　　二、活動背景

　　咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

　　勞動節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市場份額。

　　三、活動目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市場份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的'品牌形象。

　　四、活動時間

　　20年xx月xx日——20年xx月xx日

　　五、活動渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

　　六、活動形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒有问�

　　初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

　�。ǘ�）活動內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）市區(qū)促銷活動

　　購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。

　　（四）控制原則

　　本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動執(zhí)行細則

　　（一）活動發(fā)放條件

　　1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動通知）。

　　2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

　�。ǘ�）促銷活動的廣宣安排

　　1、在電視臺以新聞形式播出。

　　2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時間進程

　�。ㄒ唬﹛月x日前確定各項活動政策，完成報批。

　�。ǘ�）x月x日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

　�。ㄈ�）x月x——x日正式實施階段。

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在月號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。月號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少萬元。

　　贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。

　　各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

　　（四）人員安排

　　1、負責(zé)人：

　　2、銷售部全體（負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

產(chǎn)品銷售策劃方案9

　　為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

　　一、財務(wù)部工作：

　　1。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本

　　價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

　　2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；

　　3。注：庫存積壓產(chǎn)品的.定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，

　　制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

　　二、市場營銷部工作：

　　1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

　　2。根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定；

　　3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；

　　4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

　　本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售策劃方案10

　　一、銷售運作平臺

　　公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的`辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用

　　（一）、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）、營銷費用的管理；

　　1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

　　（二）、直銷工作的步；

　　計直銷操作辦法（一品一策）；

　　2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

　　3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。

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