面試薪資談不成功的原因有哪些
面試談薪資，是求職過程中無法避免的一個問題，但是有的人在面試中薪資方面談得不成功的原因是什么呢?今天小編分享的是面試薪資談不成功的原因，希望能幫到大家。
面試薪資談不成功的原因
1、勇氣不足
遇到薪資的問題，很多求職者就會覺得而不知道該怎么開口，這也是很多職場新人最常遇到的，因?yàn)槠髽I(yè)的強(qiáng)勢而沒有勇氣詢問，更不敢說不，這是面試薪資談不上去的原因之一。
2、不了解行情
不管是跳槽、轉(zhuǎn)行還是新人求職，如果你沒有做足功課，那么你在談薪資的時候就會顯得很被動，尤其是在入職之后，你會發(fā)現(xiàn)你的薪資是全公司最低的，還不能有怨言。
獵頭顧問建議：面試薪資談低了，不是沒有挽回的機(jī)會，你可以再一次向你的領(lǐng)導(dǎo)提出加薪的要求，當(dāng)然那前提是你薪資確實(shí)與他人相比很低很低，并且突出你的業(yè)績，這樣也更能夠那個公司所接受。
3、不明薪資構(gòu)成
很多公司在面試時所說的公司并不是基本工資，而是總收入，等你拿到你的工資條時，你會發(fā)現(xiàn)你的工資已經(jīng)被社保等等事項(xiàng)折磨的不成人型了，而且很多公司可能會有全勤獎，補(bǔ)貼都可能成為你收入的來源，如果你不明確，那么你的工資會少的讓你傻眼的。
4、“前后”疏忽大意
面試談薪資，一定要明確你所拿到的薪資是稅前還是稅后，不然等你發(fā)工資的時候卻發(fā)現(xiàn)你所談的工資是稅前的，那么你的工資的損失可能會高達(dá)上千元，畢竟五險一金，個人所得稅什么的你還是要交的。
面試談薪資的技巧
1、 面試談薪資之前，做調(diào)查很必要
這個調(diào)查的目的是：了解職位市場行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動;而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。
舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、 在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問
�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。
�、谖液茉敢饣卮�，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎?
③每個人對于自己的貢獻(xiàn)度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個崗位上能做深做好。如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估!
5、 可以議價，但不要陷入無休止的討價還價
薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因?yàn)楣镜腍R不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價5000元，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的.底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個議價的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
7、 態(tài)度要堅決
唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會在談判的過程中占有上風(fēng)。
面試環(huán)節(jié)談薪酬的技巧
面試前調(diào)查并定位自己的薪酬
面試談薪資之前，做調(diào)查很必要 這個調(diào)查的目的是：了解職位市場行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動;而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn) 在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)
見好就收
我們要講道理、擺事例、列數(shù)據(jù)、做對比，你需要運(yùn)用可能的方法告訴HR你所要求的薪資是絕對合理的，并且匹配的，并表示你對未來自己價值的自信。
在占據(jù)了主動地位的情形下，見好就收不貪心。與用人單位協(xié)商薪酬需要抱有雙贏的心態(tài)，不能貪多，否則可能會因小失大。勇于爭取值得鼓勵，但是賠上日后關(guān)系則不可取。
態(tài)度要堅定
面試談薪談的不僅僅是薪資 去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
態(tài)度一定要堅決，很多人都吃過這個虧，唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會在談判的過程中占有上風(fēng)。
留有談判的余地。
當(dāng)然，也不要一口氣把話咬死了，面試中談薪資，終究還有個談字在里頭，開價的時候可以比自己的心理預(yù)期更加高一點(diǎn)兒，給談判留有回旋的余地，好歹咱也要尊重下HR，給人家留一點(diǎn)成就感不是，不能死守著一口價，彈性空間對于雙方都有利，也讓自己更有主動權(quán)。
面試時注意哪些是忽悠
談薪資時對方一直在談企業(yè)的品牌與潛力。介紹企業(yè)文化、品牌與發(fā)展情況，討論該企業(yè)的福利水平、年假情況、年終獎金、培訓(xùn)機(jī)會等等，試圖降低我們內(nèi)心對薪酬的追求。并盡量回避談薪酬的環(huán)節(jié)。
這個時候就應(yīng)該單刀直入，直接提出對薪酬的希望。少說，撈干的。
反客為主
如上文中所述，要搶在HR詢問以前，先發(fā)問了解改公司的薪資體系情況，或者讓HR給你估估價，根據(jù)信息及市場行情再提出自己的期望薪酬。
完全不用給出準(zhǔn)確值，使用概數(shù)。在不了解企業(yè)薪酬制度以前談?wù)撔劫Y，可以嘗試將薪酬區(qū)間化，如在3500-4000之間。切記，此時的區(qū)間下限最好極靠近你的期望薪資，而不能過低。
審時度勢
可以在談判中察言觀色，這是個很重要的技能，如果覺得有戲，就不必作出無謂的讓步。反正現(xiàn)在大家對于薪資還是處于“談一談”的階段，那么就不能隨意退讓。讓步就必須在最需要的情況下，如對自己有利，或能換取對方在其他方面作出相應(yīng)的讓步。
【面試薪資談不成功的原因有哪些】相關(guān)文章：
面試不成功有哪些主要原因11-08
面試失敗的原因有哪些12-04
求職面試不成功失敗的原因有哪些08-30
成功面試的技巧有哪些12-06
面試遭遇失敗的原因有哪些12-06
面試成功技巧有哪些08-09
面試成功的信號有哪些12-12
面試成功的妙招有哪些12-06
關(guān)于成功的面試技巧有哪些06-24