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房地產(chǎn)項(xiàng)目建議書
房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目建議書
關(guān)于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 廣告策劃
一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
• 項(xiàng)目名稱：未定名
• 地點(diǎn)：
• 用地面積：約17畝
• 開發(fā)功能：商住
• 用地狀況：已拆遷平地
• 發(fā)展商：
二、 項(xiàng)目理解
現(xiàn)場(chǎng)的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)層面比以前已經(jīng)有很大的變化，一線城市已經(jīng)從賣環(huán)境向賣生活方式發(fā)展，二線、三線城市正從賣房子向賣環(huán)境發(fā)展。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)層面越來越高，競(jìng)爭(zhēng)程度也越來越激烈，因此，我們要做好一個(gè)項(xiàng)目，就需要從更高的層面考慮項(xiàng)目。
經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目及所在城市的房地產(chǎn)整體市場(chǎng)初步調(diào)查，市場(chǎng)明顯供大于求，本項(xiàng)目具有相當(dāng)難度，前期策劃定位準(zhǔn)確與否是關(guān)鍵，因此，本項(xiàng)目不能操之過急，需作周詳考慮，否則極有可能“一步走錯(cuò)，整盤皆輸”。
1、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
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2、 項(xiàng)目劣勢(shì)
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3、 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)
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4、 開發(fā)思路及策略建議
(1) 要將項(xiàng)目打造成具有影響力，就要提升項(xiàng)目的開發(fā)目的和意義：
• 老百姓滿意：為消費(fèi)者提供一個(gè)美好的居住環(huán)境。
• 老板滿意：在滿足開發(fā)利潤(rùn)的同時(shí)，為企業(yè)培養(yǎng)人才。
• 老頭子(政府)滿意：為政府和城市創(chuàng)造價(jià)值，為城市增加一道美麗的風(fēng)景線，為政府增加一個(gè)樣板工程。
(2) 資源整合策略——整合房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等優(yōu)秀資源為項(xiàng)目服務(wù)。
(3) 創(chuàng)新策略——對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣宣傳等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新。
(4) 引導(dǎo)策略——必須在各個(gè)方面去引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是迎合，利用和整合各種優(yōu)勢(shì)資源，打造客戶意想不到而又在心目中有潛意識(shí)需求的產(chǎn)品，提升他們的生活品質(zhì)。
三、 委托工作目的：營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃又分前期策劃和推廣策劃。前期策劃主要是在項(xiàng)目的整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)方面提供切實(shí)可行的顧問意見，使項(xiàng)目能夠在一定條件下更好地適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)消費(fèi)者的需求;推廣策劃是為項(xiàng)目提供最具吸引力的包裝，運(yùn)用有效的宣傳手段，使之一旦推出，就能受到歡迎。
(以上營(yíng)銷策劃將向委托方遞交書面報(bào)告)
四、 工作內(nèi)容
1、 項(xiàng)目概況
(1) 項(xiàng)目的位置及基本數(shù)據(jù)
(2) 項(xiàng)目的現(xiàn)狀及基本條件
2、 ××市區(qū)及其經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
(1) 地理位置、自然環(huán)境、人口、歷史、文化
(2) 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
(3) 綜合評(píng)述
3、 項(xiàng)目所在區(qū)域物業(yè)市場(chǎng)概況
(1) 項(xiàng)目周邊小區(qū)分布，消費(fèi)特點(diǎn)
(2) 項(xiàng)目周邊物業(yè)的開發(fā)狀況
(3) 綜合評(píng)述
4、 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析
(1) 項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(2) 項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
(3) 項(xiàng)目的主要機(jī)會(huì)
(4) 項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)
5、 對(duì)初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的評(píng)價(jià)及建議
(1) 對(duì)初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的'評(píng)價(jià)
(2) 對(duì)初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)建議
6、 項(xiàng)目客戶群定位
(1) 目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)背景、文化背景
(2) 目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的特殊偏好
(3) 對(duì)目標(biāo)客戶側(cè)重程度劃分(核心、重點(diǎn)、不確定)
7、 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
(1) 功能定位
(2) 檔次定位
8、 價(jià)格定位
(1) 市場(chǎng)比較法定價(jià)
(2) 收益還原法定價(jià)(租值回報(bào))
9、 項(xiàng)目的包裝策略
(1) 硬件方面
(2) 軟件方面
10、 銷售資金回收計(jì)劃
(1) 總體銷售目標(biāo)及資金回收
(2) 分階段銷售計(jì)劃及資金回收
11、 入市時(shí)機(jī)及方式的確定
(1) 入市時(shí)機(jī)的選擇
(2) 最佳入市方式
12、 推廣宣傳策略
(1) 廣告宣傳整體目標(biāo)
(2) 品牌宣傳策略
(3) 廣告宣傳主題(賣點(diǎn))
(4) 廣告宣傳的目標(biāo)客戶群
(5) 廣告宣傳實(shí)施及媒體選擇
(6) 推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算
13、 物業(yè)管理的建議
14、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃
15、 銷售工作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
五、 工作時(shí)間
營(yíng)銷策劃報(bào)告書在簽署正式合同二十個(gè)工作日內(nèi)完成(按每周五個(gè)工作日計(jì)算)。
六、 工作收費(fèi)
營(yíng)銷策劃費(fèi)人民幣××萬元整(￥××××)，由委托方分兩期支付，簽約后三天內(nèi)支付60%，即××××元(￥××××)，遞交正式書面營(yíng)銷策劃報(bào)告時(shí)付××××元(￥××××)。(注：以上費(fèi)用我方不提供發(fā)票)
對(duì)以上工作建議，若貴公司有任何意見，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。
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