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支行行長競聘報告

支行行長競聘報告 | 樓主 | 2017-07-22 16:11:35 共有3個回復(fù)
  1. 1支行行長競聘報告
  2. 2支行行長競聘報告
  3. 3競聘報告(支行副行長)

我競聘的崗位是秀水支行行長,本人現(xiàn)年歲大專學(xué)歷會計專業(yè),有關(guān)調(diào)查資料顯示吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本,行重點維護(hù)逐步培植為我行的忠誠客戶,三是加強(qiáng)與其他支行之間聯(lián)動營銷機(jī)制加強(qiáng)信息溝通密切配

支行行長競聘報告2017-07-22 16:11:06 | #1樓回目錄

競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

能參與這次的崗位競聘,首先要感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!對此,我會十分珍惜并努力把握這次機(jī)會。

我競聘的崗位是:秀水支行行長

我競聘的理由是:具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和市場開拓能力,熟悉、我行目前的金融產(chǎn)品,實現(xiàn)各項指標(biāo)的發(fā)展。

下面我從四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)、、同事們陳述我的競聘報告

(一)工作簡歷

本人現(xiàn)年43歲,大專學(xué)歷,會計專業(yè)1988。年5月參加工作,1988年5月至1994年9月期間在儲蓄工作,1994年至1996年在營業(yè)廳出納工作,1996年至2016年經(jīng)支行聘任儲蓄所所工作,分別是:第十所.第七所.儲蓄專柜。2016年6月至2016年10月?lián)蜛TM加鈔員和業(yè)務(wù)員.2016年10月至2016年2月28日擔(dān)任營業(yè)廳大堂經(jīng)理工作.2016年至今經(jīng)蒙行個金部聘任七級對私客戶經(jīng)理我的競聘優(yōu)勢:

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,我所以參加這個崗位的競聘,基于以下幾點:

首先,我有著多年在支行的工作經(jīng)驗,在擔(dān)任所長工作10年,大堂經(jīng)理3年半.客戶經(jīng)理1年的時間里,與眾多客戶建立了良好的

關(guān)系,在一月份成功營銷VIP客戶實物黃金5100克.定期存款263萬.擁有一定的客戶資源,具備強(qiáng)烈的營銷意識。

其次,能夠堅持依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度,具有較高的營銷能力,在為高端客戶理財中,始終把客戶的利益放在第一位,想客戶之所想.急客戶之所急。

第三,我比較注重發(fā)揮團(tuán)隊能力,工作中善于團(tuán)結(jié)同志,從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā),與同事協(xié)作共事,激發(fā)工作熱情和動力。

第四,注重實效在管理工作中,我崇尚現(xiàn)代管理理念,重視形象的樹立和員工整體素質(zhì)的提高,推崇以人為本的管理和營銷理念。工作中,勤于思考,熱衷實踐,注重實效,能夠充分發(fā)揮主觀能動性,不斷開拓創(chuàng)新。

我十分熱愛和珍惜這份職業(yè)和我的工作崗位,在長期工作中,愛崗敬業(yè),踏實工作,始終嚴(yán)格要求自己,勤勤懇懇,恪盡職守,曾在蒙行2016年11月在OCR客戶經(jīng)理系統(tǒng)維護(hù)和銷售產(chǎn)品中排名第一的好成績。

(三)工作設(shè)想和措施

這次競聘,如果我能得到大家的信任和支持,我將采取以下設(shè)想和措施開展工作:

緊緊圍繞秀水支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo),以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路,充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品,狠抓新客戶的拓展,強(qiáng)化存量客戶維護(hù),,做好存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,同時,積極協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)開展各項業(yè)務(wù),認(rèn)真完

成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。具體工作措施如下:

1、以大戶目標(biāo)管理為核心,以抓大不不放小為原則,做好客戶維

護(hù)工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示,吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本

的5倍。因此在開拓新客戶的同時,應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。一是加強(qiáng)

存量客戶精細(xì)化的分類管理,對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)

行重點維護(hù),逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進(jìn)一步完善存款客戶

的監(jiān)測制度,同時鎖定日均余額在50萬元以上存款客戶,加以重點

監(jiān)測,增強(qiáng)對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度,及時調(diào)整營銷策略。

三是加強(qiáng)與其他支行之間聯(lián)動營銷機(jī)制,加強(qiáng)信息溝通,密切配合。

根據(jù)秀水支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點,利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖

掘和營銷客戶,穩(wěn)定存款。四是提高服務(wù)意識,運用硬件維護(hù)、軟件

維護(hù)、功能維戶、心理維護(hù)、特色維護(hù)、顧問維護(hù)等方式、方法提高

服務(wù)水平,吸引一大批忠誠的客戶群,取得市場上的競爭優(yōu)勢。

4、以代理業(yè)務(wù)為突破口,推動支行中間業(yè)務(wù)的開展。通過積極營

銷代收費業(yè)務(wù),代發(fā)工資業(yè)務(wù),培植新的利潤增長點。

5、深入做好業(yè)務(wù)宣傳和咨詢工作。一是無論對上門咨詢或是電話

咨詢業(yè)務(wù)的客戶,均需做到禮貌熱情,耐心解釋,有問必答,答必詳

盡,讓客戶乘興而來,滿意而歸,使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實客戶。二是對

支行全體員工,利用“晨會”、“辦公自動化網(wǎng)絡(luò)”對金融產(chǎn)品進(jìn)行詳

細(xì)介紹和宣傳,增強(qiáng)支行員工的營銷意識。

(四)競聘態(tài)度

如果這次我競聘成功,我一定會擺正自己的位置,和同志們一道

盡心盡力地干好本職工作,如果自己沒有被競聘上,說明我還存在著

差距,我仍會保持良好的心態(tài),改正不足之處,一如既往地為支行的

發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

借此機(jī)會,我要真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作中對我的幫助

和鞭策,感謝各位對我的理解和支持。謝謝大家!

述職人:宋麗杰

支行行長競聘報告2017-07-22 16:10:43 | #2樓回目錄

競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們:

大家好!

能參與這次的崗位競聘,首先要感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!對此,我會十分珍惜并努力把握這次機(jī)會。

我競聘的崗位是:**支行行長

我競聘的理由是:具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和市場開拓能力,熟悉公司、個人信貸業(yè)務(wù),能夠充分利用我行目前的金融產(chǎn)品,實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

下面我從四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們陳述我的競聘報告

(一)工作簡歷

本人現(xiàn)年45歲,大專學(xué)歷,會計專業(yè)。年月參加工作,年月至年月期間在.。。。。。。。。。,2016年1月至今,經(jīng)行領(lǐng)導(dǎo)研究任命為**支行綜合員,目前負(fù)責(zé)**支行工作。

(二)我的競聘優(yōu)勢:

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,我所以參加這個崗位的競聘,基于以下幾點:

首先,我有著多年在支行和信貸的工作經(jīng)驗,在銀行柜面工作5年,尤其在信貸部從事信貸工作近10年的時間里,與眾多客戶建立了良好的關(guān)系,擁有一定的客戶資源,具備強(qiáng)烈的營銷意識。

其次,能夠堅持依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度,具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能,在業(yè)務(wù)開拓中,始終牢固樹立風(fēng)險意識,保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

第三,我比較注重發(fā)揮團(tuán)隊能力,工作中善于團(tuán)結(jié)同志,從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā),與同事協(xié)作共事,充分發(fā)揚民主集中制原則,努力為員工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,增強(qiáng)工作團(tuán)隊的凝聚力,激發(fā)工作熱情和動力。

第四,注重實效在管理工作中,我崇尚現(xiàn)代管理理念,重視企業(yè)形象的樹立和員工整體素質(zhì)的提高,推崇以人為本的管理和營銷理念。工作中,勤于思考,熱衷實踐,注重實效,能夠充分發(fā)揮主觀能動性,不斷開拓創(chuàng)新。

第五,在多年的工作中,我與總部相關(guān)部門及各職能部室都建立了良好的協(xié)作關(guān)系,溝通和協(xié)調(diào)能力也得到了不斷加強(qiáng)。

我十分熱愛和珍惜這份職業(yè)和我的工作崗位,在長期工作中,愛崗敬業(yè),踏實工作,始終嚴(yán)格要求自己,勤勤懇懇,恪盡職守,曾連續(xù)年被評為先進(jìn)工作者。

(三)工作設(shè)想和措施

這次競聘,如果我能得到大家的信任和支持,我將采取以下設(shè)想和措施開展工作:

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo),以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路,充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品,狠抓新客戶的拓展,強(qiáng)化存量客戶維護(hù),優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整,做好存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,同時,積極協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)開展各項業(yè)務(wù),認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。具體工作措施如下:

1、以大戶目標(biāo)管理為核心,以抓大不不放小為原則,做好客戶維護(hù)工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示,吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。一是加強(qiáng)存量客戶精細(xì)化的分類管理,對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點維護(hù),逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,同時鎖定日均余額在50萬元以上存款客戶,加以重點監(jiān)測,增強(qiáng)對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度,及時調(diào)整營銷策略。三是加強(qiáng)與其他支行之間聯(lián)動營銷機(jī)制,加強(qiáng)信息溝通,密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點,利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘和營銷客戶,穩(wěn)定存款。四是提高服務(wù)意識,運用硬件維護(hù)、軟件維護(hù)、功能維戶、心理維護(hù)、特色維護(hù)、顧問維護(hù)等方式、方法提高服務(wù)水平,吸引一大批忠誠的客戶群,取得市場上的競爭優(yōu)勢。

2、以信貸產(chǎn)品為依托,發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,對存量貸款客戶強(qiáng)化吸存率,提高存量資金,對劣質(zhì)客戶逐步淘汰和退出,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。一是加強(qiáng)營銷國家重點扶持企業(yè),抓住重點建設(shè)項目資金投入的重要時間段,抓住重點項目的資金歸集,適時增加信貸產(chǎn)品的營銷力度。二是積極扶持現(xiàn)金流量大、經(jīng)營效益好、內(nèi)部管理規(guī)范、發(fā)展前景良好,并能落實有效擔(dān)保的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè),以及信用度優(yōu)良,還款能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)個人類客戶,增加我支行的優(yōu)質(zhì)客戶群。

3、加強(qiáng)信貸管理。一是認(rèn)真落實貸后監(jiān)督檢查制度,查找貸后管理薄弱環(huán)節(jié),加強(qiáng)和規(guī)范貸后檢查,做好貸后風(fēng)險預(yù)警。二是嚴(yán)格規(guī)范信貸業(yè)務(wù)檔案、臺賬系統(tǒng)管理及每月及時準(zhǔn)確向總部報送各類報表。

4、以代理業(yè)務(wù)為突破口,推動支行中間業(yè)務(wù)的開展。通過積極營銷代收費業(yè)務(wù),代發(fā)工資業(yè)務(wù),培植新的利潤增長點。

5、深入做好業(yè)務(wù)宣傳和咨詢工作。一是無論對上門咨詢或是電話咨詢業(yè)務(wù)的客戶,均需做到禮貌熱情,耐心解釋,有問必答,答必詳盡,讓客戶乘興而來,滿意而歸,使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實客戶。二是對支行全體員工,利用“晨會”、“辦公自動化網(wǎng)絡(luò)”對金融產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹和宣傳,增強(qiáng)支行員工的營銷意識。

(四)競聘態(tài)度

如果這次我競聘成功,我一定會擺正自己的位置,和同志們一道盡心盡力地干好本職工作,如果自己沒有被競聘上,說明我還存在著差距,我仍會保持良好的心態(tài),改正不足之處,一如既往地為商行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

借此機(jī)會,我要真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作中對我的鼓勵和鞭策,感謝各位對我的理解和支持。最后,預(yù)祝大家工作順利,身體健康,萬事如意!

謝謝大家!

競聘報告(支行副行長)2017-07-22 16:09:04 | #3樓回目錄

尊敬的行長、各位評委您們好:

一、我叫,今年歲,本科學(xué)歷。年月入行,自入行以來先后從事了4年的前臺柜員工作、3年的資產(chǎn)保全工作、1年的銀行卡營銷工作、4年的公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理工作,這使我掌握了較為全面的業(yè)務(wù),多年的工作經(jīng)歷已經(jīng)把我鍛造成為了一個綜合素質(zhì)較高的員工。

我竟聘的崗位是:城區(qū)直屬支行副行長。我的腳下是一個幸運的舞臺,但我深知:機(jī)遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。對此,我的態(tài)度是:抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負(fù)責(zé)任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。

二、競聘的優(yōu)勢

⒈具有一定的政策理論水平。我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長起來的,特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。在行外,做到以真情打動客戶,換來無價的友情;在行內(nèi)平等待人,團(tuán)結(jié)同志,在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍,具有一定的親和力和組織能力。

⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平。4年的前臺業(yè)務(wù)奠定了我牢固的銀行基礎(chǔ)知識,3年的資產(chǎn)保全工作加強(qiáng)了我風(fēng)險防范意識,五年的銀行卡和公司客戶經(jīng)理營銷工作,使我對營銷理念有了較高的感悟,自身組織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力有了較大提高。經(jīng)歷是一筆財富,取之不竭,用之不荊

3、具有較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。美國著名政治家富蘭克林有句名言“推動你的事業(yè),而不要讓你的事業(yè)推動你”,更何況面對日

趨激烈的競爭,想逃避是不可能的,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻(xiàn)自己。

三、競聘設(shè)想

如果我被聘任為城區(qū)直屬支行副行長,我將在行長的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,積極推進(jìn)落實“一、二、三、四、五、六”的工作思路和“七個堅持”的工作要求,快行動、快反應(yīng)、快落實、快推進(jìn),把“快”字體現(xiàn)在對各項工作時間節(jié)點的安排上。從摸底調(diào)查、做大負(fù)債業(yè)務(wù)、做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)、合規(guī)經(jīng)營和當(dāng)好助手等多個方面開展工作:

1、深入調(diào)查,摸清情況,為拓展業(yè)務(wù)打下基矗

在行長的指導(dǎo)下,對周邊重點單位、重點企業(yè)等重點客戶逐一拜訪,摸清情況,重點突破,選擇好優(yōu)質(zhì)客戶,為開拓存款業(yè)務(wù)、授信業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)提供詳細(xì)的第一手資料,打下堅實的基矗

2、做大負(fù)債業(yè)務(wù)、做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)、提升市場占有率!奥槿鸽m小,五臟俱全”,城區(qū)直屬支行幾個人要承擔(dān)行內(nèi)各個條線各項指標(biāo)的營銷。我的主要工作思路是以公司客戶為龍頭提升支行資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模,以零售貸款帶動銀行卡、個人網(wǎng)銀等個金條線指標(biāo)的完成,采勸高層營銷、聯(lián)動營銷、專業(yè)營銷、全員營銷”的并聯(lián)式營銷管理模式,發(fā)揚“千山萬水、千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“四千精神”,充分發(fā)揮績效考核戰(zhàn)略導(dǎo)向,努力實現(xiàn)支行經(jīng)營業(yè)績的新跨越。

對于公司客戶,做好支行內(nèi)資源的充分整合和使用,充分挖掘

業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ瑸槠淞可矶ㄗ龈、更適合的產(chǎn)品,提升服務(wù)水平,逐步培養(yǎng)和提高客戶的忠誠度。對于個人客戶,我將細(xì)分客戶群,尋找每一個大客戶的需求和我行個金產(chǎn)品特點的結(jié)合點,用心去做,努力去做,有針對性的開展?fàn)I銷。

對于已經(jīng)確立的目標(biāo)客戶,我們將以“一切皆有可能”的精神,以良好的職業(yè)素質(zhì),逐步增強(qiáng)客戶的信任感,提高他們與中行合作的意愿和信心,以此不斷擴(kuò)大我行的客戶群,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

3、內(nèi)抓管理,外樹形象,又好又快發(fā)展。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),以“合規(guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”為員工的思想共識和行為指引,用制度來規(guī)范行為,提高工作效率,同時,找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點,服務(wù)好客戶,鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬,作風(fēng)優(yōu)良的隊伍,促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

抓管理不是以將員工變?yōu)闄C(jī)器人為目的,而是每一位員工深刻領(lǐng)會“變是唯一不變的真理”的內(nèi)涵,持續(xù)推動思想解放、觀念轉(zhuǎn)變。使全行呈現(xiàn)出銳意進(jìn)娶勇于挑戰(zhàn)、爭先發(fā)展、不甘人后的良好氛圍,促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

4、找準(zhǔn)位置,當(dāng)好助手

鼎力協(xié)助行長,做好助手和參謀,做到到位不越位,補(bǔ)臺不拆臺,做到上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為群眾服務(wù)。作為支行副行長我一定會團(tuán)結(jié)同志,傾聽大家的呼聲,多做調(diào)查研究,及時準(zhǔn)確的掌握全行各方面工作,增強(qiáng)工作的預(yù)見性。同時站在支行整體工作角度看問題想問題,

從大處著眼,從小處著手,做好分內(nèi)的各項工作。

成功是得到所愛的,幸福是愛所得到的。競爭上崗,有上有下,無論上下,我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后,我想說:“你選擇了我,我選擇了你,給我一個機(jī)會,還您一個驚喜,讓我們一起風(fēng)雨兼程,挑戰(zhàn)未來!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委在繁忙的工作中能坐下來靜靜的聽我演講,這使我非常感動,無論我競聘成功與否,我都要向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委表示深深的謝意!

2016-9-20

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