箱包考察調(diào)研報告

一、引言

箱包皮具行業(yè)是皮革工業(yè)的一個下游-行業(yè)。中國皮具業(yè)通過二十余年的發(fā)展，已經(jīng)由最初的家庭作坊式小手工業(yè)，發(fā)展成為企業(yè)數(shù)量超過2.6萬家，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超過200余萬人，年總產(chǎn)值600余億元，以近6%的速度逐年上升的重要出口創(chuàng)匯行業(yè)之一。中國皮具市場由大變強的氣候已經(jīng)形成，拓展高端產(chǎn)業(yè)“新大陸”是皮具創(chuàng)新的一條新路。隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。中國的經(jīng)濟水平和人均收入越來越高，與之密切相關(guān)的消費能力也將越來越大。中國包飾消費每年以33%的速度遞增，市場總額更是迅速提升，箱包正成為繼服裝紡織、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。由于箱包行業(yè)的蓬勃發(fā)展，箱包市場也隨之日益而生，越來越多的箱包市場拔地而生，也預(yù)示著箱包行業(yè)的競爭日益激烈，如何要在競爭如此激烈的環(huán)境下保持穩(wěn)定的銷售，這是值得我們思考的問題。本文就杭州錢江市場為例，對其進(jìn)行調(diào)查，提出相應(yīng)的營銷策略。

二、箱包行業(yè)的現(xiàn)狀

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國箱包行業(yè)保持了多年高速增長，并隨著我國加入WTO。近年來，箱包行業(yè)的出口也形勢喜人。2017年，全球金融危機爆發(fā)，我國箱包行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難，如國內(nèi)需求下降，出口減少等，箱包行業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營不景氣和利潤下降的局面。2017年，隨著我國經(jīng)濟刺激計劃出臺和全球經(jīng)濟走出低谷，我國箱包行業(yè)也逐漸從金融危機的打擊中恢復(fù)，重新進(jìn)入良性發(fā)展軌道。進(jìn)入2017年，全球經(jīng)濟復(fù)蘇的前景面臨波折，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的呼聲逐漸升溫，貿(mào)易保護主義的抬頭，箱包行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨發(fā)展危機，而注重培養(yǎng)品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力較強的企業(yè)將占得先機。箱包行業(yè)企業(yè)如何面對新的經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當(dāng)前形勢和自身特點發(fā)展策略與競爭策略，是箱包行業(yè)企業(yè)在未來兩年我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。

中國箱包行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易越來越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各個國家地區(qū)，各大洲箱包的出口貿(mào)易比例不斷增長（見下圖2-1）。

圖 2-1各大洲箱包的出口貿(mào)易比例

2017年1-12月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值50,451,569千元，比上年同期增長了19.09%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入46,894,982千元，比上年同期增長了18.30%。①

2017年1-11月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值60,420,985千元，比上年同期增長了29.14%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入58,030,821千元，比上年同期增長了30.39%。 ① 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院：《2017-2012年中國箱包市場調(diào)查與投資預(yù)測分析報告》，2017年12月。

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國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進(jìn)了中國箱包類產(chǎn)品的出口增長，使得箱包出口取得穩(wěn)定增長良好勢態(tài)。2017年全年中國箱包出口金額108.1億美元，同比增長24.21%，出口數(shù)量77.79億個，同比增長21.56%。

2017年1-9月我國箱包出口金額100.07億美元，同比增長26.13%，環(huán)比增長0.37%；出口數(shù)量63.69億個，同比增長12.5%，環(huán)比減少8.54%；單價1.57美元/個，同比增長12.14%。出口品種以塑紡面箱包為主，出口金額81.51億美元，占出口總金額的81.44%，同比增長25.07%；皮革面箱包出口金額15.35億美元，占出口總金額的15.33%，同比增長36.41%；其他材料作面箱包出口金額

3.22億美元，占出口總金額的3.21%，同比增長10.20%。

2017年1-8月，我國箱包出口80.3億美元，下降9.4%。2017年規(guī)模以上箱包企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值762.6億元，同比增長16%，增速回落12.4個百分點；天然皮革包袋產(chǎn)量7.7億只，同比下降0.2%，增速減緩26.2個百分點。2017年中國箱包出口增長迅速，08年中國箱包累計出口139.4億美元，同比增長28.9%，增幅較07年提高4.6個百分點，箱包出口增長迅速。海關(guān)統(tǒng)計顯示，2017年，中國箱包累計出口139.4億美元，比07年（下同）增長28.9%，增幅較07年提高4.6個百分點。受2017年12月1日起國家上調(diào)箱包出口退稅率政策刺激，12月份當(dāng)月中國箱包出口額創(chuàng)年內(nèi)新高，達(dá)14.5億美元，增長47.6%。其出口主要特點有：以一般貿(mào)易出口為主，且出口增幅明顯高于加工貿(mào)易。

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從以上一些調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來，箱包的發(fā)展趨勢比較迅猛的，箱包行業(yè)開始逐漸占領(lǐng)紡織業(yè)的一大塊領(lǐng)域，中國箱包行業(yè)目前形勢良好，不僅人們越來越多的關(guān)注箱包皮具，而且箱包也受到了時尚人士的關(guān)注，具有很大的消費潛力。 根據(jù)消費者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時尚潮流。同時，在越來越標(biāo)榜個性的時代，簡約、復(fù)古、卡-通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚個性的需求。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。商家根據(jù)消費者的需求的不同，以及當(dāng)前國際流行趨勢的不同，選購箱包進(jìn)行銷售。因此，隨著更多的箱包市場的產(chǎn)生，我們在關(guān)注產(chǎn)品的同時也更應(yīng)該關(guān)注市場的營銷環(huán)境和營銷策略。

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三、箱包市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查

箱包行業(yè)的變化帶動了整個箱包市場的變動，中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億，其中國內(nèi)市場容量接近200億，而且每年以超過25%的速度在遞增。這其中中高端及中低檔市場占有很多份額。杭州錢江箱包市場也隨著經(jīng)濟環(huán)境的變動不斷的適應(yīng)生存下來，其依據(jù)箱包行業(yè)的特點，建立了中低檔市場，規(guī)模整齊統(tǒng)一，領(lǐng)域劃分清楚，目的明確，并占領(lǐng)箱包行業(yè)很大的份額。

為了更好的了解箱包的市場和目前人們對箱包的需求情況，我設(shè)計了相關(guān)的市場調(diào)查問卷，在市場實地投發(fā)問卷，網(wǎng)絡(luò)投發(fā)以及對周邊人群進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：

這次問卷調(diào)查共110份，收到有效問卷100份，其中74%為女性，26%為男性；92%為20-30多歲的人群，8%的為30-40歲左右的人群；所從事的行業(yè)有教育，手機，工廠，儀器，網(wǎng)絡(luò)，廣告，采購，學(xué)生，旅游，電子等。

（一）月收入的情況

調(diào)查顯示：31%為1000元以下，30%為1000-2000元左右，28%為2000-4000元左右，10%為4000元以上（見圖3-1）。

圖 3-1月收入情況

（二）購買包包時會考慮的因素

消費者在購買包包時會考慮的方面有86%會考慮款式，70%會考慮價格，54% 3

會考慮質(zhì)地，50%會考慮顏色，48%會考慮性能，28%會考慮品牌，20%會考慮圖案（見圖3-2）。此外，一般4%的消費者一個月會換一個包，64%半年會換一個包，28%一年會換一個包，32%看情況而定，看到喜歡的包就會買。

圖 3-2購買包包時會考慮的因素

（三）購買包包的價格范圍

購買包包的價格范圍30%在50左右，48%在50-100左右，18%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的為無（見圖3-3）。

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圖 3-3購買包包的價格范圍

（四）消費者喜歡的包包款式

消費者購買包包時喜歡的款式有46%為斜跨包，56%為單肩包，18%為雙肩包，24%為手提包，22%為多功能包，他們喜歡的包包的風(fēng)格52%為休閑，24%為個性化，4%為正式，32%為簡約，素雅，10%為鮮艷花俏（見圖3-4）。

圖 3-4消費者喜歡的包包款式

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此外，4%的人在買包的時候喜歡選擇名牌，16%不是，80%選擇只要自己喜歡就可以。46%的人有上網(wǎng)購物的習(xí)慣，并且買過需要的商品，吸引他們上網(wǎng)購買的原因65%選擇是價格低，款式多，購買方便，讓他們導(dǎo)致不愿意上網(wǎng)購買的原因80%選擇為怕上當(dāng)受騙，怕質(zhì)量沒有保證。他們中95%的人會考慮市場的環(huán)境，是否有空調(diào)，環(huán)境是否干凈，商鋪是否整齊，5%的人表示不在意這些。

四、箱包市場SWOT分析

箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注�，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機。

（一）優(yōu)勢strenghths

中國高端的箱包行業(yè)被外來品牌瓜分的所剩無幾，國內(nèi)自己的企業(yè)根本無法占領(lǐng)高端奢侈領(lǐng)域，因此對于中國國內(nèi)的企業(yè)，中高端市場和中低端市場是可以占領(lǐng)的，錢江箱包市場針對周圍的消費者的消費能力，定位為中低端市場，占領(lǐng)箱包中低端市場，箱包均是由國內(nèi)自己企業(yè)生產(chǎn)，銷售，扮演箱包中間商和終端商的角色。

市場統(tǒng)一獨立，這為錢江箱包市場創(chuàng)造了優(yōu)勢，幾乎沒有幾個市場是根據(jù)產(chǎn)品種類的細(xì)分來劃分市場的，錢江市場就是這樣的，服飾歸服飾市場，鞋類歸鞋類市場，箱包歸箱包市場，每一個細(xì)分市場銷售每一類產(chǎn)品。

產(chǎn)品種類繁多，款式齊全，材質(zhì)多樣，皮的，PU的，帆布的，各式各樣，滿足各種人群的需要。所處的地理位置比較好，交通方便，人流量大。

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（二）劣勢weaknesses

總結(jié)問卷中所反映的問題，錢江箱包市場的營銷環(huán)境存在以下幾點劣勢：

1.市場環(huán)境比較差。這個市場的架構(gòu)還是保留以前的布局，沒有安裝中央空調(diào)，這很大程度上影響了市場的銷售。特別是夏天，天氣一旦炎熱，消費者或許會不太愿意來市場消費，這就形成了銷售淡季。

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2.箱包品質(zhì)較難保證。很多商家為了賺取較高的利潤，選擇銷售價格低廉，質(zhì)量較差的箱包，這很大程度上影響整個箱包市場的銷售。對于其他的競爭者而言這樣的箱包嚴(yán)重營銷這個市場的品質(zhì)形象，使得消費者會產(chǎn)生錢江箱包市場都是賣品質(zhì)差的箱包的印象。

3.A貨影響。A貨不僅是對市場有影響更是會影響這個箱包行業(yè)，使得中國自己品牌的箱包手袋受到擠壓，很難立足。國際大品牌的箱包有自己的影響力，因此很多廠商選擇仿造這些大品牌生產(chǎn)，但是也有好有壞，國際品牌扭曲的效應(yīng)影響國內(nèi)箱包行業(yè)的發(fā)展，影響箱包市場的銷售。

4.箱包價格影響。很多商家虛報價格，與箱包的價值不符合，影響到消費者的消費行為，使得市場的信譽受到影響，這將會對別的商家產(chǎn)生影響。

5.箱包款式影響。整個市場的箱包都存在在著相似點，款式基本相同，有的款式的箱包幾乎每家都有，這樣則會引起市場上的價格戰(zhàn)，嚴(yán)重的會影響市場的銷售量，以及整體的發(fā)展。

這些環(huán)境因素將會導(dǎo)致錢江箱包市場的銷售量，如果對這些因素加以規(guī)范，那么箱包市場的銷售將會更加的火熱。

（三）機會opportunities

1.箱包市場存在巨大的市場

由以上數(shù)據(jù)可以看出，箱包市場內(nèi)還是存在巨大的市場的，蘊函著巨大的機會的。國際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場，對于當(dāng)前的國內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場機會。現(xiàn)在的中高端的市場和中低端的市場，中高端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)國外注冊品牌進(jìn)行市場運作，市場積累不到十來年，其品牌根基比較薄弱；中低端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)自己創(chuàng)立的品牌，雖然品牌影響力不足，但是品質(zhì)價格成本可以保障，因此占領(lǐng)了市場相當(dāng)一部分的份額。

2.箱包的產(chǎn)品定位和渠道銷售方式

而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對于剛畢業(yè)的學(xué)生，和公司的一些白領(lǐng)來說，他們也需要合適的包來點綴自己的生活，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個性化，簡約，素雅為主，她們能接受的價位為100-400左右，著將是一份龐大的市場需求，我建議我們可以定位于著一類的消費人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列 7

的形象規(guī)劃，產(chǎn)品有特色，有良好的服務(wù)的終端，來滿足大多數(shù)人的需求，形成自己的中低端的品牌。

3.細(xì)分主要客戶群體和產(chǎn)品的風(fēng)格，創(chuàng)建品牌文化

現(xiàn)在市場上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡約素雅的，可以選擇定位的相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格，細(xì)分市場，每家商戶選擇不同的產(chǎn)品風(fēng)格，然后將著種風(fēng)格的產(chǎn)品做精，做專。

對于品牌的箱包來說，出售的不光是單單的商品，更是一種文化，象現(xiàn)在的市場上的奢侈品牌都有自己深厚的文化內(nèi)涵和品牌故事，可以創(chuàng)建自己的品牌文化和故事，為產(chǎn)品增值（通俗的說就是提高產(chǎn)品的可售價格），滿足現(xiàn)在市場上的人們對于精神的需求。

（四）威脅threats

箱包成本的上升大幅減弱企業(yè)營業(yè)能力；國內(nèi)箱包行業(yè)發(fā)展相對分散，沒有形成自主品牌。這些因素都不利于我國箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

1.受原材料價格上漲因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本增長幅度較大。

目前箱包生產(chǎn)所需的主要原料有滌綸布和PVC、PU膜等，這些原料均產(chǎn)成于石油，隨著近年來石油價格暴漲，PU價格相比2002年上漲幅度以達(dá)到50%，PVC、滌綸布以及箱包產(chǎn)品的輔材料，拉鏈、扣具等價格也比2017年上漲了5%-10%左右。各種原材料價格的上漲使得企業(yè)成本平均提升20%左右，利潤的降低對箱包企業(yè)而言構(gòu)成巨大的成本壓力。

2.箱包產(chǎn)業(yè)沒有建立自主品牌，缺少系統(tǒng)化生產(chǎn)模式。

在勞動密集型出口產(chǎn)品中，箱包皮革已成為一個比較突出的產(chǎn)品。目前出口的箱包產(chǎn)品大多屬于中低端產(chǎn)品，高附加值和高科技含量的產(chǎn)品較少，大部分企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄，仿造的多，創(chuàng)新的少；大路貨多，自有品牌少，更多是以價格優(yōu)勢在與國外行業(yè)競爭市場。主要箱包生產(chǎn)、出口的4個省內(nèi)已經(jīng)有很大的箱包生產(chǎn)規(guī)模，但缺少整體的系統(tǒng)化生產(chǎn)模式，個體戶占有很大比例，與箱包行業(yè)發(fā)展地位不符，將限制我國箱包行業(yè)發(fā)展。

五、箱包市場營銷策略

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針對箱包市場的目標(biāo)顧客，有些商家選擇區(qū)域代理，特許加盟，不僅僅是給自己一個保障，還是給顧客一個高質(zhì)量的服務(wù)。區(qū)域代理都有國家三包，這給市場的經(jīng)營提供了一定的質(zhì)量保障的基礎(chǔ)，而且還給百貨商場的皮具箱包很大的壓力。由于錢江箱包市場的定位不能太高端，以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢。即同樣的箱包，消費者來錢江市場購買將會比百貨商場便宜很多。為此，我根據(jù)錢江市場的現(xiàn)狀以及顧客需求提出以下幾點策略：

（一）產(chǎn)品策略。錢江箱包市場要鼓勵商家選購的產(chǎn)品要符合目前的流行趨勢，產(chǎn)品種類繁多，每家商戶根據(jù)自己的顧客群選擇箱包的款式，材質(zhì)，風(fēng)格，保證箱包的品質(zhì)，提高錢江箱包市場的定位。區(qū)域代理和加盟商則可以和總部緊密溝通，引進(jìn)最新的箱包。

（二）價格策略。由于市場本身就是賣比商場便宜的產(chǎn)品，因此在箱包的定價上，商家應(yīng)該針對目前整個箱包行業(yè)的整體物價，以及自己的成本來推算賣價，給顧客一定的空間討價還價。如果價格過高，顧客則不會選擇來市場購買，而是選擇商場，因為顧客覺得商場比市場更有保障，更加信得過。所以市場應(yīng)該提高自己的品牌信譽，品牌保障，這樣才可以提高自己的競爭優(yōu)勢。

（三）分銷渠道策略。商戶應(yīng)該選擇就近的供應(yīng)商或者中間商進(jìn)貨，這樣可以節(jié)省不少的成本，再者目前箱包行業(yè)的競爭如此激烈，所以直接從廠家進(jìn)貨或者選擇比較合適的供應(yīng)商是明智的選擇。如果高價進(jìn)貨那么銷售的價格自然也會很高，消費者就會比較難接受這個價格，消費就會減少。商戶也可以不僅僅是作為終端商賣給顧客也可以作為中間商批發(fā)箱包，甚至還可以在網(wǎng)上銷售，從多方面開拓市場。

（四）促銷策略。消費者來市場購買箱包都是抱著能夠選到價廉物美的產(chǎn)品，所以市場可以針對一定的節(jié)假日或者是紀(jì)念日來進(jìn)行一定時期的促銷活動，此外市場還需負(fù)責(zé)統(tǒng)一的廣告宣傳，以此來吸引人氣，提高市場的知名度，打響品牌效應(yīng)。促銷活動有：一次性在市場消費滿多少，可以參加市場舉行的抽獎活動等來刺激消費者消費，或者聯(lián)合商戶進(jìn)行促銷讓利的優(yōu)惠活動。

此外，改善市場的裝潢，布置，進(jìn)一步優(yōu)化市場的整體環(huán)境也是十分的必要的，也會對箱包銷售有很大的影響。

六、結(jié)束語

針對箱包市場的調(diào)查，根據(jù)目前箱包行業(yè)的發(fā)展，要做好箱包市場，必須從各個方面考慮，從箱包本身的款式，材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等，還要從消費者心理，市場價格，市場環(huán)境，競爭者等方面考慮，使得錢江箱包市場能夠成為杭州具有代表性的箱包城。

箱包考察調(diào)研報告 [篇2]

中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億，其中國內(nèi)市場容量接近200億，而且每年以超過25%的速度在遞增。這其中中高端及中低檔市場占有很多份額。對于轉(zhuǎn)型中的箱包企業(yè)而言，短期內(nèi)存在巨大的市場機會。為了更好的了解箱包的市場和目前人們對箱包的需求情況，我設(shè)計了相關(guān)的市場調(diào)查問卷，通過網(wǎng)絡(luò)投發(fā)問卷和現(xiàn)實生活中對周邊的大學(xué)生調(diào)查的方式，來進(jìn)行了一個小規(guī)模的市場調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：

這次問卷調(diào)查共收到問卷100份，

1.77%是成都地區(qū)高校，22%是成都以外高校，

2..其中74%的為女性，26%的為男性，

3.28%有出國打算，72%沒有出國打算

4.喜歡冷色調(diào)的占%，喜歡暖色的占%，中性的%，鮮艷亮麗的占%，深淺搭配的占%

5.他們喜歡的包包的外觀造型52%為簡潔，24%為復(fù)古，4%為時尚，個性，32%為經(jīng)典.

6.多數(shù)人知道LV，而其他國際品牌站的分量都是差不多的

7.大多數(shù)人喜歡通過雜志宣傳箱包的方式，占了38%，獲取箱包信息的渠道大多數(shù)人都是商店賣場，占了63.64%

9.他們購買箱包的首選因素86%會考慮款式，70%會考慮使用，54%會考慮質(zhì)量，50%會考慮安全性，48%會考慮價格，28%會考慮品牌，20%會考慮售后。。

一般來說，他們購買包包的價格范圍6%的在100一下，56%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的為無。

一：箱包市場存在巨大的市場

由以上數(shù)據(jù)可以看出，箱包市場內(nèi)還是存在巨大的市場的，蘊函著巨大的機會的，現(xiàn)在國際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場，對于當(dāng)前的國內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場機會�，F(xiàn)在的中高端的市場和中低端的市場，中高端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)國外注冊品牌進(jìn)行市場運作，市場積累不到十來年，其品牌根基比較薄弱;中低端品牌往往是鞋業(yè)企業(yè)順勢進(jìn)行品牌延伸，其品牌的類別歸屬上鞋業(yè)大于箱包，其品牌在箱包行業(yè)發(fā)展先天不足。

二：我門的產(chǎn)品定位和渠道銷售方式

而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對于即將出國留學(xué)的年輕一族，他們需要合適的包來點綴自己的生活，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個性化，簡約，素雅為主，她們能接受的價位為100-400左右，將是一份龐大的市場需求，我建議我們可以定位于著一類的消費人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列的形象規(guī)劃，產(chǎn)品時尚，與一般箱包的款式普通區(qū)分，開有良好的服務(wù)的終端，來滿足大多數(shù)人留學(xué)生的需求，形成自己的中高端的外交官品牌。

三：細(xì)分我門的主要客戶群體留學(xué)生和產(chǎn)品的風(fēng)格時尚色彩系列，創(chuàng)建我們的品牌文化

現(xiàn)在市場上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡約素雅的，我門可以選擇定位我們的產(chǎn)品的風(fēng)格，細(xì)分市場，然后將著種風(fēng)格的產(chǎn)品做精，做專。而外交官最近推出了色彩系列箱包，色彩的繽紛和一般箱包的晦暗形成鮮明對比，我們可以針對留學(xué)生是年輕時尚一族的特點，用色彩系列打出屬于外交官的品牌

調(diào)查可知，大家對箱包的了解大多數(shù)是LV,對于箱包LV來說，能在市場上出售出那么高的價錢，出售的不光是單單的商品，更是一種文化，象現(xiàn)在的市場上的奢侈品牌都有自己深厚的文化內(nèi)涵和品牌故事，我門也可以創(chuàng)建自己的品牌文化和故事，為我們的產(chǎn)品增值（通俗的說就是提高我們產(chǎn)品的可售價格），來滿足現(xiàn)在市場上的人們對于精神的需求。而人們對于一個新品牌的認(rèn)知，只是一個過程.

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