實(shí)地走訪調(diào)研報(bào)告樣本
調(diào)研方式：實(shí)地走訪
調(diào)研地點(diǎn)：南京
調(diào)研目的：實(shí)地了解目前鋼市的現(xiàn)狀、貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)情況及目前轉(zhuǎn)型的整體情況
調(diào)研人員：mysteel鋼材事業(yè)部江蘇部鄭惠
調(diào)研內(nèi)容：
南京某鋼材批發(fā)及配送服務(wù)型企業(yè)
建筑鋼材主營(yíng)鋼廠：沙鋼、永鋼、南鋼及馬鋼
管材主營(yíng)鋼廠：河北華岐、邯鄲正大、天津友發(fā)
型材主營(yíng)鋼廠：日照、唐山地區(qū)等
年銷售量：25萬(wàn)噸
經(jīng)營(yíng)模式：共三大版塊。其一，主營(yíng)業(yè)務(wù)以鋼材銷售為主。從2018年開始，該公司建筑鋼材資源獲取渠道以從市場(chǎng)采購(gòu)為主，改變了以往做鋼廠代理的模式。其二，物流配送。目前公司自備貨車10輛，承接南京周邊300公里附近的物流運(yùn)輸，主要路線：蘇州、無(wú)錫、常州、上海等蘇南線路，馬鞍山、蕪湖、銅陵、安慶等皖南線路。最后，加工及重點(diǎn)工程的接洽與維護(hù)。盤螺加工調(diào)直、螺旋防腐加工、鍍鋅材料加工、鋼板剪切加工、鋼材焊接加工等。
庫(kù)存情況：由于該公司有穩(wěn)定客戶群體，為了保證客戶對(duì)規(guī)格齊備的要求，遂常年備有庫(kù)存約10000噸左右且規(guī)格齊全。
后期規(guī)劃：第一，目前公司有10000平米的'倉(cāng)庫(kù)兩處，目前仍在規(guī)劃另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，預(yù)計(jì)投入時(shí)間在2018年下半年。第二，隨著加工、配送設(shè)備的逐漸完善，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)是關(guān)注下游客戶的需求并且及時(shí)儲(chǔ)備鋼材、提供有效的配送服務(wù)。第三，最近幾年內(nèi)，建筑鋼材的采購(gòu)方向仍是從現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)貨為主，暫不考慮與鋼廠的合作。同時(shí)，進(jìn)入2018年加大與山東、唐山一帶型材鋼廠的合作，并開發(fā)相關(guān)用戶。
南京某貿(mào)易公司
代理鋼廠：江蘇鴻泰
預(yù)計(jì)年銷量：6萬(wàn)噸
經(jīng)營(yíng)模式：該客戶原來(lái)在江蘇某鋼廠任職于房地產(chǎn)公司，現(xiàn)辭職在南京經(jīng)營(yíng)一家貿(mào)易公司。由于是新成立的公司，目前僅僅代理江蘇鴻泰的資源�，F(xiàn)為了擴(kuò)大公司影響力，資源主要流通于市場(chǎng)，少數(shù)資源直發(fā)蘇州、常州及蕪湖等周邊市場(chǎng)。
后期規(guī)劃：首先，提升江蘇鴻泰在南京本地的知名度，以此吸引市場(chǎng)上的中間商及下游工地的采購(gòu)。其次，發(fā)展南京本地的二級(jí)經(jīng)銷商，增加在鋼廠代理份額。最后，著力開發(fā)本地下游工地和外圍市場(chǎng)，提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐步打造公司成為南京鋼貿(mào)圈中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)。
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