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優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)

時(shí)間:2023-11-30 16:46:55 其他心得體會(huì) 我要投稿
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優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)

  當(dāng)我們經(jīng)過反思,有了新的啟發(fā)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì),歡迎大家分享。

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)1

  1、金融圈永遠(yuǎn)是資源咖最吃香。放眼金融圈,連帶任何一個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)最好的,永遠(yuǎn)是資源大拿。理財(cái)經(jīng)理自我跑業(yè)務(wù),單戶50萬的話,要做200筆業(yè)務(wù)才夠1個(gè)億,可是資源咖張張嘴就拉來1個(gè)億的大單。不要問憑什么,為什么,因?yàn)槟壳皝碇v,資本和資源就是力量。

  2、掃街串戶是最基本的方式。很多人都參加過集中營(yíng)銷活動(dòng),業(yè)務(wù)是跑出來的,如今已不再是等客上門的市場(chǎng)了。有的銀行能做到什么程度呢,去工商局把所有企業(yè)信息導(dǎo)出來,分給客戶經(jīng)理分頭跑,你或許很難相信有人能做到這個(gè)地步,但的確是真的。你夠急迫么,行里不發(fā)動(dòng),你能自我主動(dòng)去拓展嗎?

  3、大單營(yíng)銷需要必須的身價(jià)。一個(gè)融資擔(dān)保公司的朋友,說要買理財(cái),讓我?guī)兔β?lián)系,我那個(gè)朋友特意囑咐他們董事長(zhǎng)親自談,意思是雙方領(lǐng)導(dǎo)要旗鼓相當(dāng),不能派個(gè)小經(jīng)理出來談。這不是本事的問題,我覺得更多是禮儀心理方面的需要,ⅥP客戶對(duì)自我的`服務(wù)有必須的預(yù)期,硬件、軟件的匹配都不可或缺。

  4、資源是要積累的。有些銀行搞支行行長(zhǎng)競(jìng)聘,完全是競(jìng)標(biāo)形式,存貸款規(guī)模,價(jià)高者得,哪些人機(jī)會(huì)最大,自然是信貸客戶經(jīng)理。大多數(shù)行員原生的親戚朋友或許已經(jīng)不足以支持這個(gè)階段的發(fā)展,找公司客戶拉幾筆承兌保證金,存款的問題基本解決。大多數(shù)人都不會(huì)生來就帶著資源,人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的,可是我們要有這種建立資源池的意識(shí)。

  5、營(yíng)銷也需要個(gè)人品牌。給你個(gè)機(jī)會(huì)跟大客戶吃飯,打球,一天的時(shí)間,憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論,我說我不能,可是有的人能做到。人家去打一場(chǎng)高爾夫,聊聊熱點(diǎn)時(shí)事,搞定幾個(gè)億的項(xiàng)目�;镜纳缃患寄�、自信,還有球技都是不可或缺的,我想這個(gè)案例就突顯出了個(gè)人品牌的力量。

  關(guān)于營(yíng)銷,就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特,營(yíng)銷也是一千個(gè)人有一千種方式和方法,歡迎留言說出你的想法,我們一齊分享,一齊成長(zhǎng)。

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)2

  首先,我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福:祝你們新年進(jìn)步,工作順利,向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意!

  20xx年對(duì)娛樂同行業(yè)來講,是不平凡的一年,也是更具挑戰(zhàn)性的一年,大大小小的娛樂業(yè)如雨后春筍,拔地而起,遍布了寶安xx區(qū)的每一個(gè)角落,面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的政治壓力,低迷的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)寶暉經(jīng)典俱樂部又是一次嚴(yán)竣的考驗(yàn),是公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的創(chuàng)業(yè)斗志和全體經(jīng)典俱樂部員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難。

  20xx年度的營(yíng)銷工作開展,同樣也經(jīng)受了環(huán)境的考驗(yàn)與行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。一年來,在鄭總、何總監(jiān)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的配合協(xié)助下,經(jīng)過全員的不懈努力,營(yíng)銷部管理逐步由創(chuàng)業(yè)走向了成熟,由成熟走向了穩(wěn)定,在經(jīng)營(yíng)上實(shí)施了由探究經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,由人管人向制度管人的`轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營(yíng)效益上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益向利潤(rùn)效益的轉(zhuǎn)變,使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了驕人的成績(jī),創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

  在此,我代表營(yíng)銷部報(bào)告20xx年度的工作情況,全面地總結(jié)一年中的工作成績(jī),以及檢討一年來的工作缺失,讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同鼓勵(lì),在新的一年里去共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步。下面,我將用四點(diǎn)來概括營(yíng)銷部的工作心得總結(jié)。

  一、在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)方面:

  營(yíng)銷部延續(xù)了開業(yè)以來設(shè)定的A、B組經(jīng)理、助理分組目標(biāo)管理責(zé)任制,從目標(biāo)設(shè)定及日常管理實(shí)行層級(jí)負(fù)責(zé)制,使?fàn)I銷部?jī)?nèi)部運(yùn)作進(jìn)一步責(zé)任化,形成了較為穩(wěn)定、清楚、標(biāo)準(zhǔn)的管理模式。一年來,營(yíng)銷部流失營(yíng)銷經(jīng)理5人,營(yíng)銷助理5人,但營(yíng)銷經(jīng)理的人數(shù)始終保持在8—10人左右,在人員總體結(jié)構(gòu)上較為穩(wěn)定。

  另營(yíng)銷員的流淌性相對(duì)較高,人員的數(shù)量與質(zhì)量偏弱,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷部的拓展帶來了一定的負(fù)面影響,從第四季度起,即10月份開始,公司對(duì)營(yíng)銷員收費(fèi)給予了優(yōu)惠調(diào)整,同時(shí)利用口碑宣傳造勢(shì),由此,在一定程度上推動(dòng)了營(yíng)銷人員的穩(wěn)定和壯大,人數(shù)一度保持在130—150人左右,確保了每天有充足的上崗人數(shù)及保障了正常營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要。

  二、人員素養(yǎng)與管理制度方面:

  20xx年的上半年,受春節(jié)節(jié)后及五一黃金周等節(jié)日經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響,營(yíng)銷部的工作重心偏重于客源的開發(fā),而輕視了整體人員的綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)與提高。團(tuán)隊(duì)士氣與管理較為松散,使人員素養(yǎng)及服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)下降,縱使遭到了許多客人的投訴。

  在第三季度工作中為配合公司的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng),公司全面進(jìn)行全方位的系統(tǒng)培訓(xùn),使之提升人員素養(yǎng)與精神面貌,營(yíng)銷部也制定了相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃與方案,實(shí)行了營(yíng)銷員每月有總結(jié)會(huì),每月有培訓(xùn)會(huì),每天有班前會(huì),并進(jìn)行定期分組的實(shí)操培訓(xùn);并且在個(gè)人形象包裝方面專門聘請(qǐng)了職業(yè)化裝師指導(dǎo)“形象工程”工作,力求完美,力求出新。

  一方面在行政辦的指導(dǎo)下,營(yíng)銷部開展了“三定”考核標(biāo)準(zhǔn),使?fàn)I銷部的全體干部及員工的道德觀、價(jià)值觀、凝聚力、榮譽(yù)感等綜合素養(yǎng)均得到了提升,與此同時(shí)建全了部門各項(xiàng)管理制度,部門口號(hào),部門團(tuán)歌等,使之做到有章可依、有章必依、執(zhí)章必嚴(yán)、違章必究。

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)3

  我發(fā)現(xiàn)很多人不知道對(duì)朋友圈去怎么經(jīng)營(yíng),今天說說我的見解,大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律,很多做的好的人對(duì)自己的朋友圈經(jīng)營(yíng)都有自己獨(dú)到的方法,也就是說他們有著自己的經(jīng)營(yíng)模式,這樣說吧!

  第一點(diǎn),如果你是個(gè)剛開始做的新手,你做一個(gè)產(chǎn)品,初期最重要要給消費(fèi)者展現(xiàn)什么信息呢?一、效果,二、安全,三、很多人喜歡,四、你自己也在用,五、你是用的效果好才真心推薦給她們,這些環(huán)節(jié)都很重要,但是很多新近代理就忽略了,沒有去思考,或者說她們不善于去分析消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品的原因只有兩點(diǎn),一、需求,二、效果,如果消費(fèi)者不需要這件產(chǎn)品你對(duì)他推銷也是沒有用的,比如你在賣祛痘產(chǎn)品,客戶臉上一個(gè)痘痘都沒有,那么你給對(duì)方推銷這個(gè)產(chǎn)品,對(duì)方買回去有什么用呢?你說以防萬一,確實(shí),這個(gè)銷售手段也可以,但是你言語(yǔ)手法交流不當(dāng)會(huì)造成消費(fèi)者不滿,所以這個(gè)時(shí)候你就要針對(duì)其他需求進(jìn)行推銷了,現(xiàn)在想想微商界面膜產(chǎn)品最多也不稀奇了,因?yàn)樗鼪]有特別針對(duì)性的需要去找尋消費(fèi)群體,基本上什么人都可以用,或者需要,當(dāng)然兒童階段的這個(gè)除外,保養(yǎng)也是分年齡段的,我相信各位如果做護(hù)膚這行都懂的,好的面膜對(duì)于人皮膚不會(huì)有危害,反而可以滋潤(rùn)皮膚,所以基本上人得肌膚都會(huì)需要它,當(dāng)然銷售還是需根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況需求銷售,不要只是為了銷售而銷售,這樣只會(huì)弄巧成拙。言歸正傳,我為什么要這么說呢?

  第一,我們是圈子銷售,那么現(xiàn)資源一般是朋友,朋友看到你在用,皮膚改善了,那么肯定對(duì)你產(chǎn)品的興趣加一分;

  第二,別人用的效果好在反饋出去,朋友看了剛好又抓住她的痛點(diǎn),這時(shí)又加幾分;

  第三,偶爾插點(diǎn)產(chǎn)品介紹,某某大牌,什么明星介紹,多少達(dá)人朋友都在用,什么節(jié)目網(wǎng)絡(luò)廣告上有它的身影,安全檢查是否合格全部通過,那么很好,這時(shí)他痛點(diǎn)被你提到,對(duì)方找上門只是時(shí)間上的問題,期間就看你的口才了,對(duì)于口才這方面多看看營(yíng)銷實(shí)例書以及自己親身操作,揣摩對(duì)方心里適合如何交流。

  第二點(diǎn),如果你是比新手更近一步有著自己的代理,小團(tuán)隊(duì)了。那么經(jīng)營(yíng)朋友圈你就多了一點(diǎn)其他信息而已,比如鼓勵(lì)代理的信息,比如一些營(yíng)銷干貨,其實(shí)不發(fā)這些也沒太大所謂,不過如果有才露一下,代理會(huì)更加認(rèn)可你,當(dāng)然,賺到錢了也還是要不斷進(jìn)步的',不要松懈自己。

  第三點(diǎn),大咖,下面代理無數(shù),做不做零售已無所謂,刷刷屏給代理看看,獲取產(chǎn)品信息就可以了,當(dāng)然大咖刷屏也是有技巧的,通常軟文營(yíng)銷,摻點(diǎn)英文廣告,軟硬文區(qū)別百度了解

  以上只是大概的分析,沒有再細(xì)分,朋友圈營(yíng)銷其實(shí)就是根據(jù)自己現(xiàn)況去實(shí)施的,你面對(duì)什么樣的群體他們需要什么樣的文字信息就去給他們分享什么樣的信息,最好就是軟文營(yíng)銷在加上自己的生活動(dòng)態(tài),讓人家覺得你真實(shí),微商最重要的就是誠(chéng)信,不要丟了誠(chéng)信,還有真誠(chéng),你是否真誠(chéng)對(duì)待客戶,還是敷衍,客戶完全感受的到的,還有對(duì)于代理也要用心去關(guān)懷用心去教導(dǎo),像是我,下面的代理,不他們是我的伙伴,他們是陪我共創(chuàng)夢(mèng)想的伙伴,我們是彼此合作伙伴,知識(shí)之間的分享我也不會(huì)吝嗇于的藏著掖著,只要你問,我知道,我都會(huì)答。

  今天分享先到這里告一段落,也許你看了我這篇文之后有自己不同的見解,因?yàn)槊總€(gè)人想法不同所以所思所想可能也不同,沒關(guān)系,歡迎你與我微營(yíng)銷交流碰撞,一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng),如果你因此對(duì)我感興趣想加入我們,那么歡迎你,我的想法不多,就是帶著大家共同致富。

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優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)1

  1、金融圈永遠(yuǎn)是資源咖最吃香。放眼金融圈,連帶任何一個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)最好的,永遠(yuǎn)是資源大拿。理財(cái)經(jīng)理自我跑業(yè)務(wù),單戶50萬的話,要做200筆業(yè)務(wù)才夠1個(gè)億,可是資源咖張張嘴就拉來1個(gè)億的大單。不要問憑什么,為什么,因?yàn)槟壳皝碇v,資本和資源就是力量。

  2、掃街串戶是最基本的方式。很多人都參加過集中營(yíng)銷活動(dòng),業(yè)務(wù)是跑出來的,如今已不再是等客上門的市場(chǎng)了。有的銀行能做到什么程度呢,去工商局把所有企業(yè)信息導(dǎo)出來,分給客戶經(jīng)理分頭跑,你或許很難相信有人能做到這個(gè)地步,但的確是真的。你夠急迫么,行里不發(fā)動(dòng),你能自我主動(dòng)去拓展嗎?

  3、大單營(yíng)銷需要必須的身價(jià)。一個(gè)融資擔(dān)保公司的朋友,說要買理財(cái),讓我?guī)兔β?lián)系,我那個(gè)朋友特意囑咐他們董事長(zhǎng)親自談,意思是雙方領(lǐng)導(dǎo)要旗鼓相當(dāng),不能派個(gè)小經(jīng)理出來談。這不是本事的問題,我覺得更多是禮儀心理方面的需要,ⅥP客戶對(duì)自我的`服務(wù)有必須的預(yù)期,硬件、軟件的匹配都不可或缺。

  4、資源是要積累的。有些銀行搞支行行長(zhǎng)競(jìng)聘,完全是競(jìng)標(biāo)形式,存貸款規(guī)模,價(jià)高者得,哪些人機(jī)會(huì)最大,自然是信貸客戶經(jīng)理。大多數(shù)行員原生的親戚朋友或許已經(jīng)不足以支持這個(gè)階段的發(fā)展,找公司客戶拉幾筆承兌保證金,存款的問題基本解決。大多數(shù)人都不會(huì)生來就帶著資源,人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的,可是我們要有這種建立資源池的意識(shí)。

  5、營(yíng)銷也需要個(gè)人品牌。給你個(gè)機(jī)會(huì)跟大客戶吃飯,打球,一天的時(shí)間,憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論,我說我不能,可是有的人能做到。人家去打一場(chǎng)高爾夫,聊聊熱點(diǎn)時(shí)事,搞定幾個(gè)億的項(xiàng)目�;镜纳缃患寄�、自信,還有球技都是不可或缺的,我想這個(gè)案例就突顯出了個(gè)人品牌的力量。

  關(guān)于營(yíng)銷,就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特,營(yíng)銷也是一千個(gè)人有一千種方式和方法,歡迎留言說出你的想法,我們一齊分享,一齊成長(zhǎng)。

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)2

  首先,我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福:祝你們新年進(jìn)步,工作順利,向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意!

  20xx年對(duì)娛樂同行業(yè)來講,是不平凡的一年,也是更具挑戰(zhàn)性的一年,大大小小的娛樂業(yè)如雨后春筍,拔地而起,遍布了寶安xx區(qū)的每一個(gè)角落,面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的政治壓力,低迷的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)寶暉經(jīng)典俱樂部又是一次嚴(yán)竣的考驗(yàn),是公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的創(chuàng)業(yè)斗志和全體經(jīng)典俱樂部員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難。

  20xx年度的營(yíng)銷工作開展,同樣也經(jīng)受了環(huán)境的考驗(yàn)與行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。一年來,在鄭總、何總監(jiān)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的配合協(xié)助下,經(jīng)過全員的不懈努力,營(yíng)銷部管理逐步由創(chuàng)業(yè)走向了成熟,由成熟走向了穩(wěn)定,在經(jīng)營(yíng)上實(shí)施了由探究經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,由人管人向制度管人的`轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營(yíng)效益上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益向利潤(rùn)效益的轉(zhuǎn)變,使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了驕人的成績(jī),創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

  在此,我代表營(yíng)銷部報(bào)告20xx年度的工作情況,全面地總結(jié)一年中的工作成績(jī),以及檢討一年來的工作缺失,讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同鼓勵(lì),在新的一年里去共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步。下面,我將用四點(diǎn)來概括營(yíng)銷部的工作心得總結(jié)。

  一、在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)方面:

  營(yíng)銷部延續(xù)了開業(yè)以來設(shè)定的A、B組經(jīng)理、助理分組目標(biāo)管理責(zé)任制,從目標(biāo)設(shè)定及日常管理實(shí)行層級(jí)負(fù)責(zé)制,使?fàn)I銷部?jī)?nèi)部運(yùn)作進(jìn)一步責(zé)任化,形成了較為穩(wěn)定、清楚、標(biāo)準(zhǔn)的管理模式。一年來,營(yíng)銷部流失營(yíng)銷經(jīng)理5人,營(yíng)銷助理5人,但營(yíng)銷經(jīng)理的人數(shù)始終保持在8—10人左右,在人員總體結(jié)構(gòu)上較為穩(wěn)定。

  另營(yíng)銷員的流淌性相對(duì)較高,人員的數(shù)量與質(zhì)量偏弱,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷部的拓展帶來了一定的負(fù)面影響,從第四季度起,即10月份開始,公司對(duì)營(yíng)銷員收費(fèi)給予了優(yōu)惠調(diào)整,同時(shí)利用口碑宣傳造勢(shì),由此,在一定程度上推動(dòng)了營(yíng)銷人員的穩(wěn)定和壯大,人數(shù)一度保持在130—150人左右,確保了每天有充足的上崗人數(shù)及保障了正常營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要。

  二、人員素養(yǎng)與管理制度方面:

  20xx年的上半年,受春節(jié)節(jié)后及五一黃金周等節(jié)日經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響,營(yíng)銷部的工作重心偏重于客源的開發(fā),而輕視了整體人員的綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)與提高。團(tuán)隊(duì)士氣與管理較為松散,使人員素養(yǎng)及服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)下降,縱使遭到了許多客人的投訴。

  在第三季度工作中為配合公司的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng),公司全面進(jìn)行全方位的系統(tǒng)培訓(xùn),使之提升人員素養(yǎng)與精神面貌,營(yíng)銷部也制定了相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃與方案,實(shí)行了營(yíng)銷員每月有總結(jié)會(huì),每月有培訓(xùn)會(huì),每天有班前會(huì),并進(jìn)行定期分組的實(shí)操培訓(xùn);并且在個(gè)人形象包裝方面專門聘請(qǐng)了職業(yè)化裝師指導(dǎo)“形象工程”工作,力求完美,力求出新。

  一方面在行政辦的指導(dǎo)下,營(yíng)銷部開展了“三定”考核標(biāo)準(zhǔn),使?fàn)I銷部的全體干部及員工的道德觀、價(jià)值觀、凝聚力、榮譽(yù)感等綜合素養(yǎng)均得到了提升,與此同時(shí)建全了部門各項(xiàng)管理制度,部門口號(hào),部門團(tuán)歌等,使之做到有章可依、有章必依、執(zhí)章必嚴(yán)、違章必究。

優(yōu)秀營(yíng)銷心得體會(huì)3

  我發(fā)現(xiàn)很多人不知道對(duì)朋友圈去怎么經(jīng)營(yíng),今天說說我的見解,大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律,很多做的好的人對(duì)自己的朋友圈經(jīng)營(yíng)都有自己獨(dú)到的方法,也就是說他們有著自己的經(jīng)營(yíng)模式,這樣說吧!

  第一點(diǎn),如果你是個(gè)剛開始做的新手,你做一個(gè)產(chǎn)品,初期最重要要給消費(fèi)者展現(xiàn)什么信息呢?一、效果,二、安全,三、很多人喜歡,四、你自己也在用,五、你是用的效果好才真心推薦給她們,這些環(huán)節(jié)都很重要,但是很多新近代理就忽略了,沒有去思考,或者說她們不善于去分析消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品的原因只有兩點(diǎn),一、需求,二、效果,如果消費(fèi)者不需要這件產(chǎn)品你對(duì)他推銷也是沒有用的,比如你在賣祛痘產(chǎn)品,客戶臉上一個(gè)痘痘都沒有,那么你給對(duì)方推銷這個(gè)產(chǎn)品,對(duì)方買回去有什么用呢?你說以防萬一,確實(shí),這個(gè)銷售手段也可以,但是你言語(yǔ)手法交流不當(dāng)會(huì)造成消費(fèi)者不滿,所以這個(gè)時(shí)候你就要針對(duì)其他需求進(jìn)行推銷了,現(xiàn)在想想微商界面膜產(chǎn)品最多也不稀奇了,因?yàn)樗鼪]有特別針對(duì)性的需要去找尋消費(fèi)群體,基本上什么人都可以用,或者需要,當(dāng)然兒童階段的這個(gè)除外,保養(yǎng)也是分年齡段的,我相信各位如果做護(hù)膚這行都懂的,好的面膜對(duì)于人皮膚不會(huì)有危害,反而可以滋潤(rùn)皮膚,所以基本上人得肌膚都會(huì)需要它,當(dāng)然銷售還是需根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況需求銷售,不要只是為了銷售而銷售,這樣只會(huì)弄巧成拙。言歸正傳,我為什么要這么說呢?

  第一,我們是圈子銷售,那么現(xiàn)資源一般是朋友,朋友看到你在用,皮膚改善了,那么肯定對(duì)你產(chǎn)品的興趣加一分;

  第二,別人用的效果好在反饋出去,朋友看了剛好又抓住她的痛點(diǎn),這時(shí)又加幾分;

  第三,偶爾插點(diǎn)產(chǎn)品介紹,某某大牌,什么明星介紹,多少達(dá)人朋友都在用,什么節(jié)目網(wǎng)絡(luò)廣告上有它的身影,安全檢查是否合格全部通過,那么很好,這時(shí)他痛點(diǎn)被你提到,對(duì)方找上門只是時(shí)間上的問題,期間就看你的口才了,對(duì)于口才這方面多看看營(yíng)銷實(shí)例書以及自己親身操作,揣摩對(duì)方心里適合如何交流。

  第二點(diǎn),如果你是比新手更近一步有著自己的代理,小團(tuán)隊(duì)了。那么經(jīng)營(yíng)朋友圈你就多了一點(diǎn)其他信息而已,比如鼓勵(lì)代理的信息,比如一些營(yíng)銷干貨,其實(shí)不發(fā)這些也沒太大所謂,不過如果有才露一下,代理會(huì)更加認(rèn)可你,當(dāng)然,賺到錢了也還是要不斷進(jìn)步的',不要松懈自己。

  第三點(diǎn),大咖,下面代理無數(shù),做不做零售已無所謂,刷刷屏給代理看看,獲取產(chǎn)品信息就可以了,當(dāng)然大咖刷屏也是有技巧的,通常軟文營(yíng)銷,摻點(diǎn)英文廣告,軟硬文區(qū)別百度了解

  以上只是大概的分析,沒有再細(xì)分,朋友圈營(yíng)銷其實(shí)就是根據(jù)自己現(xiàn)況去實(shí)施的,你面對(duì)什么樣的群體他們需要什么樣的文字信息就去給他們分享什么樣的信息,最好就是軟文營(yíng)銷在加上自己的生活動(dòng)態(tài),讓人家覺得你真實(shí),微商最重要的就是誠(chéng)信,不要丟了誠(chéng)信,還有真誠(chéng),你是否真誠(chéng)對(duì)待客戶,還是敷衍,客戶完全感受的到的,還有對(duì)于代理也要用心去關(guān)懷用心去教導(dǎo),像是我,下面的代理,不他們是我的伙伴,他們是陪我共創(chuàng)夢(mèng)想的伙伴,我們是彼此合作伙伴,知識(shí)之間的分享我也不會(huì)吝嗇于的藏著掖著,只要你問,我知道,我都會(huì)答。

  今天分享先到這里告一段落,也許你看了我這篇文之后有自己不同的見解,因?yàn)槊總€(gè)人想法不同所以所思所想可能也不同,沒關(guān)系,歡迎你與我微營(yíng)銷交流碰撞,一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng),如果你因此對(duì)我感興趣想加入我們,那么歡迎你,我的想法不多,就是帶著大家共同致富。