出差人

xx-x

部  門

xx銷售部

時(shí)  間

2011、10、22----11、1

地  點(diǎn)

湖北黃岡、咸寧

行  程

麻城、羅田、英山、浠水、蘄春、黃梅、

武穴、陽(yáng)新、大冶、黃石、咸寧咸安、

內(nèi)      

容

一、  基本情況

（1）地區(qū)情況：

黃岡市地處湖北省東部，大別山南麓，長(zhǎng)江中游北岸，地區(qū)多山地與丘陵，對(duì)三輪車的銷售具有促進(jìn)作用。黃岡市現(xiàn)下轄黃州區(qū)和紅安、羅田、英山、浠水、蘄春、黃梅、團(tuán)風(fēng)7個(gè)縣以及一個(gè)縣級(jí)龍感湖農(nóng)場(chǎng)，代管武穴、麻城兩個(gè)縣級(jí)市。版圖面積17453平方千米，總?cè)丝?40萬(wàn)。有個(gè)別縣城對(duì)三輪車管制很嚴(yán)，如紅安縣、黃梅縣，其中紅安當(dāng)?shù)卣�府限制三輪車的銷售，做福田、力之星的經(jīng)銷商年銷量不足200臺(tái)，先正打算脫手；黃梅縣共兩家經(jīng)營(yíng)三輪車的，分別是福田、宗申，都是屬于二級(jí)代理商，是在江西九江進(jìn)的貨，（黃梅到九江大約50公里，福田、宗申的經(jīng)銷區(qū)域，黃梅縣劃歸九江市）。另外，從寧陽(yáng)到湖北省最近的距離約為650公里（保守），一般都為700—900公里，這樣核算的話，一輛車加上230—320元，再加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)，一輛車實(shí)際上要加上700-800元，這樣的話，經(jīng)銷商不容易接受，另，據(jù)經(jīng)銷商反映，由于路途遙遠(yuǎn)，對(duì)于售后維護(hù)不利。公司產(chǎn)品的車型樣式對(duì)于湖北東部地區(qū)占有一定優(yōu)勢(shì)的。

（2）區(qū)域情況：

湖北臨近河南省，河南省多數(shù)中低檔車對(duì)湖北市場(chǎng)造成一定的影響，加之許多經(jīng)銷商對(duì)海戈集團(tuán)的認(rèn)知度不是很大，對(duì)產(chǎn)品的不信任，影響了新客戶的開發(fā)，湖北市場(chǎng)的部分區(qū)域?qū)θ�輪車的銷售管理比較嚴(yán)格，有的地方對(duì)掛牌相當(dāng)嚴(yán)格。

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日  期