業(yè)務(wù)部績(jī)效考核

為提高公司員工的積極性，提高公司業(yè)績(jī)，加快企業(yè)發(fā)展速度，對(duì)業(yè)務(wù)部進(jìn)行實(shí)踐性改革方略。

創(chuàng)新制度：

1、大鍋飯時(shí)代：付出和收入不成正比，付出多的，付出少的，甚至不付出的所獲收入都是一致。嚴(yán)重違背了經(jīng)濟(jì)規(guī)律，導(dǎo)致人的工資積極性及其低下。

2、鐵飯碗時(shí)代：?jiǎn)T工工作積極性不高，只能單純依靠領(lǐng)導(dǎo)的督促，沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，缺乏自發(fā)性的員工。

3、績(jī)效薪酬管理制度：

績(jī)效工資按照公平合理的原則：績(jī)效工資包括：無(wú)責(zé)任底薪+績(jī)效底薪+業(yè)務(wù)提成+管理津貼（津貼只有經(jīng)理和主管享受）

1、無(wú)責(zé)任底薪：最基本的工資

2、責(zé)任底薪：對(duì)出單者的獎(jiǎng)勵(lì)性底薪，只要月出50000銷(xiāo)售額，此底薪便可發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)提成：按照所做業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)的百分比例實(shí)行。

新提成制度詳細(xì)說(shuō)明

提成的前提條件

（1）結(jié)算方式：按單結(jié)算，即客戶的付款金額和單據(jù)金額掛鉤。結(jié)算時(shí)應(yīng)結(jié)的單據(jù)，由客戶確認(rèn)，和銷(xiāo)售日期無(wú)關(guān)。

（2）回款時(shí)間：因?yàn)榛乜顣r(shí)間和業(yè)務(wù)員的提成掛鉤，所以客戶設(shè)置好時(shí)間段后就不能修改。時(shí)間段按照單據(jù)錄入的單據(jù)日期計(jì)算。

（3）毛利計(jì)算按照銷(xiāo)售出庫(kù)時(shí)計(jì)算，按“移動(dòng)加權(quán)法”計(jì)算商品的成本價(jià)，毛利＝銷(xiāo)售金額 —成本金額。

（4）對(duì)于銷(xiāo)售后客戶修改單價(jià)或去除尾數(shù)的情況，應(yīng)收款減少的情況一律作為壞帳處理（本身這些比率是很低的）。壞帳金額不參與業(yè)務(wù)員提成計(jì)算，只是統(tǒng)計(jì)顯示。但是系統(tǒng)計(jì)算提成時(shí)默認(rèn)按收全款處理，不考慮壞帳情況。

（5）一個(gè)客戶指定一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

具體算法

一、 回款時(shí)間業(yè)務(wù)提成比例

回款時(shí)間：本次收款日期 — 銷(xiāo)售日期

回款毛利=（回款金額/銷(xiāo)售金額）*毛利

提成比例可以讓客戶自己設(shè)置，日后有變動(dòng)可以修改。

提成金額=回款毛利*提成比例

如某張單據(jù)的金額為1000元。毛利為200元。

回款時(shí)間段（天）	1-30	31-60	61-90	91-120	121-150	151-180
回款金額	300	200	200	100	100	100
回款毛利	60	40	40	20	20	20
提成比例	50％	40％	30％	20％	10％	5％
提成金額	30	16	16	4	2	1

二、 壞帳處理情況

由于客戶原因會(huì)造成某些單據(jù)收款時(shí)，有些尾數(shù)或金額變動(dòng)收不完，需要在“按單結(jié)算”窗口里增加一個(gè)“應(yīng)收款壞帳”科目。

如：某張銷(xiāo)售單為1200元，而客戶最后只付了1100元。則在處理該業(yè)務(wù)時(shí)。

客戶名稱(chēng)：*******

單據(jù)號(hào)	單據(jù)金額	已收款	應(yīng)收款	收款金額	應(yīng)收壞帳
14656532	1200	0	1200	1100	100
45656566	250	50	200	0	0
45665657	3500	3000	500	0	0

統(tǒng)計(jì)回款金額時(shí)仍然按1200元計(jì)算。

三、 業(yè)務(wù)員提成統(tǒng)計(jì)

根據(jù)前面的計(jì)算公式，統(tǒng)計(jì)出每次收款的提成金額，到月底計(jì)算工資時(shí)可以統(tǒng)計(jì)。因?yàn)樘岢珊凸べY一般按月發(fā)放，為了避免重復(fù)統(tǒng)計(jì)，建議客戶統(tǒng)計(jì)日期按“某月1日-30日”進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而避免跨月份統(tǒng)計(jì)。

業(yè)務(wù)員：*********統(tǒng)計(jì)時(shí)間段：****年/**月/**日至****年/**月/**日

時(shí)間段（天） 客戶	1-30	31-60	61-90	91-120	121-150	151-180
A客戶提成金額	20
B客戶提成金額		50
C客戶提成金額				10
D客戶提成金額			100
合計(jì)	180

信息化輔助手段

在該企業(yè)，安仕達(dá)系統(tǒng)（包括連鎖店系統(tǒng)、大宗銷(xiāo)售和提成系統(tǒng)）上線后，結(jié)合系統(tǒng)已有的一些功能和控制（客戶價(jià)格管理、客戶按單結(jié)算、毛利分析、回款跟蹤等），在結(jié)合上為該企業(yè)專(zhuān)門(mén)量身訂作的提成結(jié)算系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員人員本身工作得到了有力督促，同時(shí)也確實(shí)獲得了實(shí)實(shí)在在的好處（提前獲得部分提成），業(yè)務(wù)員人員對(duì)于催款工作的熱情和積極性得到了前所未有的提高。

后記

系統(tǒng)上線接近2年，最近的一次維護(hù)和回訪中，客戶反饋對(duì)該系統(tǒng)的工作比較滿意，企業(yè)對(duì)整體的收款情況掌控能力大大增強(qiáng)，資金周轉(zhuǎn)加快，人員穩(wěn)定程度提高，新制度實(shí)行一年后，綜合分析毛利提高了71％。

經(jīng)銷(xiāo)部職員工資及提成分配方案一、工資分配實(shí)行與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（任務(wù)額）掛鉤的模式：個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）<10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。廣東XX集團(tuán)有限公司200X年12月2日

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、 銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；

3、 提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷(xiāo)售提成比率：

提成等級(jí)	銷(xiāo)售任務(wù)完成比例	銷(xiāo)售提成百分比
第一級(jí)	100%以上	-
第二級(jí)	50%～99%	-
第三級(jí)	50%以下	-

5、 銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見(jiàn)附件）

6、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

7、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

七、 激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、 周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；

2、 月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、 季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、 年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

5、 各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

6、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時(shí)間

本制度自2014年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

業(yè)務(wù)員提成政策（附件1）

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調(diào)提成比率如下：

1.（實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn)—設(shè)計(jì)師返點(diǎn) ）X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額（注：全款收訖）；如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算；

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算；

二、窗簾提成比率如下：

1．成交總金額X 10% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額（注：全款收訖）；

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算；

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算；

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類(lèi)，

http://m.emrowgh.com液晶電視為50—100（元）

http://m.emrowgh.com液晶電視為100—200（元）

c.3d液晶電視為200—300（元）

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成方案

業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法、工資待遇執(zhí)行辦法

一、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

二、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

三、業(yè)務(wù)提成辦法：

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理人員可享受業(yè)務(wù)提成

2、百分比提成的原則

A、獨(dú)立完成談判的，獨(dú)立找到客戶，由公司協(xié)助其談判及完成的，受公司委托獨(dú)立完成的，以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的---的提成

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，享受所辦業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)-提成

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的—提成。

附注：1、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同進(jìn)度的—給予提成，一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提出人，多個(gè)提成人共同完成的，有各個(gè)提成人在上述比例內(nèi)分配。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提成辦法

為規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制，建立規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)管理。充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)的積極性，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作順利運(yùn)行，做好市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)工作，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。

一、業(yè)務(wù)配合方式

1、公司開(kāi)發(fā)客戶

由公司前期聯(lián)系好客戶，做好人際關(guān)系資源的鋪墊工作，在交業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)接洽。項(xiàng)目銷(xiāo)售合同簽訂前、后期費(fèi)用由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。（投標(biāo)費(fèi)除外）

2、公司配合業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶

由業(yè)務(wù)員聯(lián)系好客戶，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作，再由公司派專(zhuān)業(yè)人員配合業(yè)務(wù)員跟進(jìn)接洽。

3、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶

由業(yè)務(wù)員自行開(kāi)發(fā)，聯(lián)系接洽客戶，

二、業(yè)務(wù)提成比例

1、公司開(kāi)發(fā)客戶

公司對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成按---執(zhí)行

2、公司配合業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶

3、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶

三、業(yè)務(wù)提成支付方式

1、公司已經(jīng)業(yè)務(wù)提成比例規(guī)定，按項(xiàng)目銷(xiāo)售合同的收款額度，按收款比例逐次支付給業(yè)務(wù)員，直至項(xiàng)目銷(xiāo)售合同全款收清，業(yè)務(wù)提成即支付完結(jié)。

2、如項(xiàng)目銷(xiāo)售合同款項(xiàng)回籠提前或推遲則按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)或扣減銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成。

四、公司工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)編制

2、委派相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員配合業(yè)務(wù)員同客戶進(jìn)行技術(shù)溝通、交流、技術(shù)支持服務(wù)、商務(wù)談判、售后服務(wù)等公司應(yīng)做好的工作

3、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好客戶前期工作

五、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)做好客戶的開(kāi)發(fā)和前期工作

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司履行項(xiàng)目銷(xiāo)售合同的相關(guān)約定、

3、積極協(xié)助公司在項(xiàng)目銷(xiāo)售合同約定的付款期限內(nèi)，及時(shí)將銷(xiāo)售貨款按比例收回。

業(yè)務(wù)提成方案

一、凡是公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，實(shí)行定員、定崗、定任務(wù)、定報(bào)酬

定員---根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模，確定業(yè)務(wù)經(jīng)理人數(shù)，原則上只增不減，僅對(duì)不符合公司要求的人員進(jìn)行調(diào)整

定崗----按照業(yè)務(wù)類(lèi)型、主要客戶等劃分一定業(yè)務(wù)范圍，有不同的業(yè)務(wù)經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)

定任務(wù)----有公司統(tǒng)一安排工作，或指定跟進(jìn)的客戶，并由及時(shí)更新的業(yè)務(wù)平衡表來(lái)管理

定報(bào)酬*----實(shí)行固定工作加提成的報(bào)酬制度，固定工資每月18日發(fā)放，力爭(zhēng)逐年增加，提成辦法見(jiàn)后。

業(yè)務(wù)部薪資構(gòu)成

為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，對(duì)部門(mén)員工實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，特制定以下提成辦法建議

本辦法主要以高業(yè)績(jī)高提成作為基礎(chǔ)，提倡多勞多得，優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門(mén)的團(tuán)結(jié)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，進(jìn)行爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的目標(biāo)引導(dǎo)。

具體辦法如下：

薪資構(gòu)成：底薪+提成+獎(jiǎng)金

裝飾業(yè)務(wù)部

普通業(yè)務(wù)員月產(chǎn)值6萬(wàn)元以下

精英業(yè)務(wù)員月產(chǎn)值6萬(wàn)元----12萬(wàn)元

金牌業(yè)務(wù)員月產(chǎn)值12萬(wàn)元以上

提成——參照提成辦法

獎(jiǎng)金——是在工資范圍之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低、直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇，每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金人數(shù)和金額不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得

備注：

1、以上業(yè)務(wù)提成辦法只適用與業(yè)務(wù)員開(kāi)拓出來(lái)的業(yè)務(wù)，如業(yè)務(wù)員獨(dú)立完成，則提點(diǎn)給業(yè)務(wù)員，如業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共同完成，則提點(diǎn)給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

業(yè)務(wù)員提成方案（討論稿）

為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)量的進(jìn)一步提成，體現(xiàn)公司獎(jiǎng)罰分明，多勞多得的分配原則，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極維系老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，特制定如下業(yè)務(wù)提成方案

一、銷(xiāo)售原則

公司必須為每個(gè)產(chǎn)品給出一個(gè)合適的銷(xiāo)售價(jià)格范圍，業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，必須高于告你公司過(guò)頂?shù)男睦韮r(jià)以上進(jìn)行銷(xiāo)售，遇到特殊情況，需在心理價(jià)位以下進(jìn)行銷(xiāo)售，必須向主管申請(qǐng)，獲得主管批準(zhǔn)同意后方可出售，否則該單的業(yè)績(jī)不但不計(jì)入業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)，而且對(duì)給公司造成不必要的損失的還要進(jìn)行相應(yīng)的處罰

二、享受提成條件

公司對(duì)業(yè)務(wù)員按公司產(chǎn)品價(jià)格規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品，所得銷(xiāo)售款項(xiàng)計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，并予以提成計(jì)獎(jiǎng)

由于業(yè)務(wù)員享受基本工資制，所以業(yè)務(wù)員每月必須要完成5萬(wàn)元（含）的銷(xiāo)售額才能享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。

四、提成辦法

1、每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，收回貨款總額的85%以上才可享受提成

2、業(yè)務(wù)提成每二個(gè)月統(tǒng)計(jì)發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在幾天當(dāng)月發(fā)90%，余下10%在每年的最后一個(gè)財(cái)務(wù)結(jié)算月12月和當(dāng)月提成一并結(jié)清

3、公司采用回款與提成掛鉤，具體實(shí)施辦法如下：

4、對(duì)180天的回款周期分三個(gè)時(shí)間段計(jì)獎(jiǎng)，以開(kāi)票之日開(kāi)始計(jì)，第一回款時(shí)間段為1-30天（含）；第二回款時(shí)間段為3190天（含）；第三回款時(shí)間段為91180（含）；

5、對(duì)超過(guò)180天回款的業(yè)務(wù)，公司取消對(duì)該單業(yè)務(wù)的未回款部分的提成

6、對(duì)超過(guò)270天回款的業(yè)務(wù)，公司將對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的處罰

7、對(duì)事先征得公司同意，簽訂供貨合同，其付款限按合同約定的期限執(zhí)行，其計(jì)算提成有效時(shí)限，以合同規(guī)定的到期日開(kāi)始分時(shí)間段進(jìn)行計(jì)算

8、對(duì)由于公司交貨、開(kāi)票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過(guò)程中應(yīng)予以考慮，并扣除相應(yīng)的順延時(shí)間

五、具體提成比例和處罰辦法

開(kāi)票后第一時(shí)間段回款的按貨款的---計(jì)提。

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