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銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

時(shí)間:2022-05-19 19:52:03 績(jī)效考核 我要投稿
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銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

銷售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)

方案名稱

銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

受控狀態(tài)

號(hào)

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制,完成公司的銷售目標(biāo),提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,特制定本目標(biāo)書。

一、責(zé)任期限

××××年××月××日~××××年××月××日。

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1.銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2.銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

3.重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。

4.部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5.部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。

6.部門員工獎(jiǎng)懲、爭(zhēng)議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門管理,為合理考核銷售經(jīng)理的工作,建立業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效目標(biāo),其中業(yè)績(jī)指標(biāo)得分占考核得分的70%,管理績(jī)效指標(biāo)占30%。

1.業(yè)績(jī)指標(biāo)

業(yè)績(jī)指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重(%)

工作目標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售額

15

目標(biāo)值為萬(wàn)元

每低萬(wàn)元,減分,銷售額低于萬(wàn)元,該項(xiàng)得分為0

 

銷售計(jì)劃完成率

15

目標(biāo)值為%

每低1%,減分,完成率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

促銷計(jì)劃完成率

10

目標(biāo)值為%

每低1%,減分,完成率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

銷售增長(zhǎng)率

5

目標(biāo)值為%

每低1%,減分,增長(zhǎng)率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

銷售毛利率

5

目標(biāo)值為%

每低1%,減分,毛利率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

賬款回收率

5

目標(biāo)值為%

每低1%,減分,回收率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

壞賬率

5

目標(biāo)值為≤%

每高1%,減分,市場(chǎng)占有率高于%,該項(xiàng)得分為0

 

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

5

目標(biāo)值為%

每低1%,減分,市場(chǎng)占有率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

銷售費(fèi)用節(jié)省率

5

目標(biāo)值為%

每高1%,減分,費(fèi)用節(jié)省率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

指標(biāo)說明

銷售額

銷售合同簽訂的總銷售額

銷售計(jì)劃完成率

 

促銷計(jì)劃完成率

 

銷售增長(zhǎng)率

 

銷售毛利率

 

賬款回收率

 

壞賬率

 

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

 

銷售費(fèi)用節(jié)省率

 

2.管理績(jī)效目標(biāo)

公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個(gè)角度來考核銷售經(jīng)理的管理績(jī)效,具體考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理管理績(jī)效考核表

考核內(nèi)容

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重(%)

工作目標(biāo)

考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù)

客戶滿意度

5

達(dá)到分

每低分,考核得分減分,滿意度低于分,該項(xiàng)得分為0

 

客戶有效

投訴次數(shù)

5

≤次

每高次,考核得分減分,次數(shù)高于分,該項(xiàng)得分為0

 

部門管理

核心員工

保有率

5

達(dá)到%

每低1%,減分,員工保有率低于

%,該項(xiàng)得分為0

 

部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率

5

達(dá)到%

每低1%,減分,完成率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

銷售報(bào)表提交及時(shí)率

5

達(dá)到%

每低1%,減分,及時(shí)率低于%,該項(xiàng)得分為0

 

公司內(nèi)部

協(xié)作

內(nèi)部員工

滿意度

5

達(dá)到分

每低分,考核得分減分,滿意度低于分,該項(xiàng)得分為0

 

(1)客戶滿意度由銷售部、市場(chǎng)部進(jìn)行客戶問卷調(diào)查獲得。

(2)客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得,人力資源部負(fù)責(zé)審核。

(3)核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部,計(jì)算公式如下所示。

(4)員工滿意度由人力資源部對(duì)部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問卷調(diào)查后獲得。

(5)部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的,根據(jù)具體情況,由總經(jīng)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論,確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。

五、考核結(jié)果管理

1.人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分,計(jì)算考核最終得分,并由此劃分“優(yōu)秀”(90~100分)、“良好”(80~89分)、“一般”(70~79分)、“及格”(60~69分)、“差”(0~59分)等5個(gè)等級(jí)。

2.人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3.銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效溝通面談,達(dá)成一致意見,制定下一考核期工作計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

4.考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。。

六、附則

1.本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí),有權(quán)修改本責(zé)任書。

2.本責(zé)任書未盡事宜,由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。

3.本責(zé)任書一式兩份,公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4.本責(zé)任書自簽訂之日起開始實(shí)施。

相關(guān)說明

 

編制人員

 

審核人員

 

批準(zhǔn)人員

 

編制日期

 

審核日期

 

批準(zhǔn)日期

 
         

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