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面試時(shí)提薪資的技巧
面試輔導(dǎo)之薪資談判技巧
求職者在外企應(yīng)聘中，面試常見問題很多，其中薪資談判一直是一個(gè)讓人頭痛的話題，我們在給外企求職者推薦職位的時(shí)候，通常會(huì)被問到同一個(gè)問題：這個(gè)職位他們到底愿意給多少錢？要知道，薪酬是勞資雙方最為敏感的問題之一，而每個(gè)企業(yè)每個(gè)職位都會(huì)有它對應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵看你的本身能力在哪個(gè)級別范圍內(nèi)，。面試者在談薪酬時(shí)不能只是妥協(xié)，全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來雇主心理不爽，不妨給大家分享一些MandarinConsultant機(jī)構(gòu)英籍外企輔導(dǎo)專家Chris 在薪資談判中的實(shí)戰(zhàn)秘籍：
為什么我們能夠很好的輔導(dǎo)我們的學(xué)員談薪水呢？那是因?yàn)閷?shí)際上，薪資談判也是有規(guī)律可循的。而且很多時(shí)候，我確實(shí)很怕求職者直接去跟客戶談薪水，很多的Case沒成功，都是因?yàn)榇蠹以谛剿厦婊ハ噍^著勁。真的是公司給不起這個(gè)價(jià)嗎？其實(shí)不然。如果是優(yōu)秀的人才，過五關(guān)，斬六將，已經(jīng)到了談判薪水的層面上，很多公司都是愿意重金聘請的，可是為什么很多時(shí)候大家討價(jià)還價(jià)，最終卻不歡而散呢，其實(shí)問題就出在候選人的薪資談判技巧上面了。
那么，到底如何去提自己的薪資要求呢?
一、同級別的職位適度提升。
對于同等職位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪資基礎(chǔ)上提升20-30%，這個(gè)指的是Total的稅前工資，也就是說你就要計(jì)算清楚自己全年的收入，除了基本工資，還包括有獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利、年底雙薪等等。拿著這些數(shù)據(jù)，你可以放心大膽坦然地去跟新東家提要求了。記住你第一次說的應(yīng)該是你最高的Level，與此同時(shí)你要給自己定一個(gè)可接受的范圍，大概是往下5%的浮動(dòng)，這個(gè)依個(gè)人具體情況而定。參照你的期望，公司會(huì)給你開出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，如果在你可接受的范圍之內(nèi)，希望你最好是不要繼續(xù)再為了那個(gè)最高的Level去斤斤計(jì)較。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望，你可以大膽的去問原因，相信一般都是會(huì)有一個(gè)合理的解釋，比如基本工資會(huì)低一些，大部分體現(xiàn)在獎(jiǎng)金期權(quán)上面，或者會(huì)安排一些免費(fèi)出國培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等。在這里我可以毫不偏袒地說，假如他們的解釋也不能讓你滿意，那么，你完全可以放棄這家公司，因?yàn)橐欢〞?huì)有更好的機(jī)會(huì)在后面等你。
二、 跨級別的職位跨度提升。
對于跨級別職位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同樣也是Total的。這個(gè)一般適用于從一個(gè)成熟的大公司跳到一個(gè)同類型的小公司，而兩個(gè)相同級別的公司是很少有這種跨級別的換動(dòng)的。比如公司在招聘一個(gè)經(jīng)理級別的人，一定會(huì)看你之前的管理經(jīng)驗(yàn)和Title，假如你的級別到不了，希望你不要漫天要價(jià)，除非你不是真的想進(jìn)這個(gè)公司，否則機(jī)會(huì)一定與你失之交臂。在這里，我可以很肯定地說，如果真的是合適的優(yōu)秀人才，企業(yè)不僅會(huì)答應(yīng)你的要求，甚至不用等你開口，會(huì)自動(dòng)提出翻倍給薪水的。
三、不要接受對方第一次開價(jià)。
多數(shù)公司都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間�？赡艿脑挘才乓淮胃阄磥碇苯由纤镜闹苯用嬲�，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽耍苯由纤就ǔ６几菀鬃兺�。雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對方在開出的價(jià)碼上再加10%是絕對不會(huì)錯(cuò)的。
如果你的未來上司表示，因?yàn)轭A(yù)算的限制，他沒法給到你要的工資，那么可能是因?yàn)檫@個(gè)職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的�？梢栽囍鴨査欠窨梢哉蚁嚓P(guān)人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯(cuò)的，大不了他回答你說，“不行。
當(dāng)然，薪資水平也受地域限制，對于跨地區(qū)的跳槽，具體情況也要具體分析，比如發(fā)達(dá)城市的薪資標(biāo)準(zhǔn)肯定比二線城市要高很多，不可同日而語�？傊粭l，你期望的薪資要求要合情合理，不是企業(yè)到底能給多少，而是你自己到底值多少。作為獵頭，我們希望大家都能“賣個(gè)好價(jià)錢”，因?yàn)槟阏劦脑礁撸夷玫囊簿驮蕉�，讓我們一起合理促進(jìn)各個(gè)行業(yè)的薪資待遇的提升吧。
面試談薪資的6大技巧
面試官： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？
提示：了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地 區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個(gè)你期望的薪水范圍，而不是具體的 薪金數(shù)。 求職者：其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，如果您一定要我回答這個(gè)問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪50,000元。
面試官： 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？
提示：通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提 到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。 求職者：總體來說，取決于我個(gè)人的業(yè)績和公司的業(yè)績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生 活水平的提高保持一致。
面試官： 你上一份工作的收入是多少？
提示：有時(shí)候面試人員希望得到一個(gè)比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時(shí)，要把你的整個(gè)福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求職者：我過去的三年內(nèi)一直在ABC公司工作，我是大學(xué)一畢業(yè)就在這個(gè)公司的，當(dāng)時(shí)并沒有管理經(jīng)驗(yàn)。這三年中，我積累了很多管理和財(cái)務(wù)方面的技巧。現(xiàn)在ABC公司給我的薪水是非常富有競爭性的。
面試官： 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
提示：如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開始時(shí)工資有所降低。應(yīng)強(qiáng) 調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對你能夠接受的最低數(shù) 額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。求職者：由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明 我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會(huì)考慮對我的薪水作 一些調(diào)整呢，比如說，在三個(gè)月后。
面試官： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？
提示：在回答這個(gè)問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。在西方國 家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。求職者：這個(gè)數(shù)字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個(gè)大致的薪資范圍？
面試官： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？
提示：在這個(gè)問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機(jī)會(huì)。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。求職者：三年來，我一直在ABC公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的 工資已比我開始工作的第一年提高近40%。
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