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銷售總監(jiān)面試提問
營銷總監(jiān)，主要是為服務企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團隊的人。該崗位在一家企業(yè)中，屬于高層位置。因此，想要成功入面營銷總監(jiān)這一崗位，就必須做好詳細的面試攻略。下面是小編整理的銷售總監(jiān)面試提問，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)面試提問 1
一、年度營銷計劃包括哪些內(nèi)容？
二、影響業(yè)績的因素有哪些？
三、用什么方法驅(qū)動這些因素以達到業(yè)績的增長？
四、針對我們的品牌，以下城市主要的`商場有哪些目標商場？
五、如何協(xié)調(diào)商場關系？用什么方法有效地拓展成功商場專柜？
六、產(chǎn)銷如何協(xié)調(diào)？如何與計劃部共同安排產(chǎn)銷計劃？
七、如何進行準確有效的備貨？
八、服裝企業(yè)的客戶關系管理包括哪些方面？
九、如何有效地管理代理商或自營店？
十、零售店的服務、陳列、櫥窗的標準分別是什么？
十一、一年有多少個促銷點？常用的促銷方法有哪些？
十二、您接受過哪些營銷方面的培訓？
銷售總監(jiān)面試提問 2
1.你為什么想做銷售工作？
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2.你認為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認為自己最大的弱點是什么？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說
出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你自己？
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？
不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢�，或者說適量就可以。
7.請你講一個好笑的笑話？
這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你�？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。
11.是什么原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
12.你還面試過哪些公司？
這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題。回答時一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當?shù)?說面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。
拓展：如何面試營銷總監(jiān)？
一、自我介紹
1. 你能簡單介紹一下自己嗎？
回答時，應聘者需要突出自己的教育背景、工作經(jīng)驗以及所取得的成績，并強調(diào)與營銷相關的項目經(jīng)驗。
二、營銷策略和計劃
2. 請分享你最成功的市場營銷項目經(jīng)驗。
應聘者可以選擇一個與營銷相關的項目，重點介紹自己的角色和貢獻，以及取得的成果和反饋。
3. 如何制定一個成功的營銷策略？
應聘者可以從市場調(diào)研、目標市場分析、競爭對手分析、目標設置、定位策略、營銷渠道選擇等方面進行回答。
4. 如何制定一個營銷預算？
應聘者可以介紹自己制定預算的方法和步驟，如市場需求分析、策略制定、資源評估等，并強調(diào)預算的合理性和可執(zhí)行性。
三、營銷管理能力
5. 如何管理一個營銷團隊？
應聘者可以介紹自己的領導風格、團隊激勵方法、目標設定和績效評估等方面的經(jīng)驗和方法。
6. 如何處理營銷沖突和問題？
應聘者可以強調(diào)自己的解決問題的能力和經(jīng)驗，如分析問題原因、制定解決方案、協(xié)調(diào)各方利益等。
四、市場趨勢和競爭分析
7. 你對市場的發(fā)展趨勢有什么了解？
應聘者可以介紹自己對當前市場的認知和對未來市場發(fā)展的預測，并結合自己的經(jīng)驗和觀察談談對于行業(yè)變化的應對策略。
8. 你如何進行競爭分析？
應聘者可以介紹自己的競爭分析方法和工具，并強調(diào)對競爭對手的全面了解和對自身優(yōu)勢的把握。
五、個人特質(zhì)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
9. 請分享一下你的個人特質(zhì)和優(yōu)勢。
應聘者可以突出自己的溝通能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行力等與職位要求相關的優(yōu)勢。
10. 你對未來的職業(yè)發(fā)展有什么規(guī)劃？
應聘者可以表達對職業(yè)發(fā)展的追求和目標，并結合公司的發(fā)展和自身的興趣談談如何實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃。
通過準備充分的回答，應聘者可以展現(xiàn)自己對營銷工作的理解和經(jīng)驗，以及解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。同時，應聘者還應注意與面試官的溝通和互動，展示自己的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。這樣才能提高成功面試的機會，成為理想的營銷總監(jiān)候選人。
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