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怎樣管理好你的團(tuán)隊
領(lǐng)導(dǎo)方式?jīng)Q定團(tuán)隊成敗
很多人對團(tuán)隊的看法，只是一群人在一起工作而已，事實上，"團(tuán)隊"的概念不是那么簡單。團(tuán)隊的組成發(fā)展在各個階段各有不同的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式和溝通方式將主導(dǎo)團(tuán)隊表現(xiàn)。
團(tuán)隊的種類非常多，國家有國家團(tuán)隊、內(nèi)閣有內(nèi)閣團(tuán)隊，公司也一樣，有經(jīng)營團(tuán)隊、董事會團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、部門的矩陣組織、有任務(wù)團(tuán)隊。
發(fā)展團(tuán)隊組織的過程，和一般傳統(tǒng)的組織概念不一樣。比如，一個在國內(nèi)發(fā)展的企業(yè)，有一天要到國外投資，就要組織一個投資團(tuán)隊或先遣部隊，他們有一個明確的目標(biāo)要達(dá)成，將原來分散在各地的專業(yè)人才，例如財務(wù)、管銷或工程人員整合起來，成為一個有特殊目的的團(tuán)體。
發(fā)展中的團(tuán)隊在不同的階段有不同的挑戰(zhàn)，無法過這一關(guān)即無法邁向下一階段，這個過程大概有5個階段：
開始階段，征召人才，吸引人才，共同討論團(tuán)隊的使命和目的。
第2階段，人馬集結(jié)好，開始在一個目標(biāo)之下共同奮斗，但這時會產(chǎn)生競爭、內(nèi)斗，各種人際之間的問題就產(chǎn)生了。
接下來就是穩(wěn)定階段，當(dāng)大家都清楚自己的角色定位，可以一起工作，這個團(tuán)隊就開始成汀?
然后就開始了掙扎期，這么多人在一起，每個人的工作方法、步調(diào)，對計劃的輕重緩急都不一樣，如何接受新任務(wù)，職位如何界定，如何分配，如何讓每個人在工作過程中有所成長，這些都是領(lǐng)導(dǎo)者所要做的事情。
最后就是終止階段，目標(biāo)達(dá)成了，團(tuán)隊也就終止了，當(dāng)然也可能是沒有達(dá)到目標(biāo)的悔恨、沮喪與挫折。
成功的組織可能會復(fù)制，將組織再擴(kuò)大，人員重新分配，接受新任務(wù)。
一個團(tuán)隊的發(fā)展，是周而復(fù)始的階段。在這幾個階段中如何去維護(hù)，使大家能夠很投入，并且在工作中有好的表現(xiàn)呢？
1、領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該將團(tuán)隊的表現(xiàn)作為最高的表現(xiàn)，而不是強(qiáng)調(diào)個人的英雄主義。
2、鼓勵團(tuán)隊成員之間充分溝通，愿意表達(dá)，愿意分享。
3、讓每個人都產(chǎn)生互相依賴的感覺，發(fā)展一個好的關(guān)系。
4、如果有問題發(fā)生時，應(yīng)該列為專案，立即處理。
5、要求員工有隨時做簡報和口頭報告的能力。
6、提供資源和協(xié)助，幫助全體成員成長。
7、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)清楚自己的角色定位，不要高高在上。
8、針對每個人對目標(biāo)的承諾進(jìn)行監(jiān)控，但不是傳統(tǒng)的管制方式。
9、透過工作的挑戰(zhàn)、定期訓(xùn)練和生涯發(fā)展，來激發(fā)成員共同成長。
很多人對團(tuán)隊的看法，只是一群人在一起工作而已。但團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式會影響到這個團(tuán)隊的成敗。
領(lǐng)導(dǎo)方式通常有五種不同模式：
第一種是人際關(guān)系導(dǎo)向，非常重視每個人的感覺，非常強(qiáng)調(diào)人際之間的溝通，強(qiáng)調(diào)人與人之間的關(guān)懷與接納。
第二種是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)每個人都參與，每個人都要發(fā)表意見，每個人對團(tuán)隊的發(fā)展都有所貢獻(xiàn)。
第三種是中庸的管理，不過度要求，也不過度苛刻，對工作人員保持適度距離，這種動作只能維持中級的績效，通常無法達(dá)到高目標(biāo)。
第四種是完全以任務(wù)為導(dǎo)向，為完成任務(wù)不惜犧牲個人的感受，凡事以工作第一，不管個人的死活。
軍隊就是這種任務(wù)型導(dǎo)向，以高壓管理，工作規(guī)定得非常明確，完全是聽命行事，以服從為導(dǎo)向。
這種領(lǐng)導(dǎo)方式，對個人來說，常會有工作倦怠，職業(yè)疲倦，甚至有燃燒怠盡的感覺，這會使很多人逃離這種環(huán)境。
最后一種是俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)方式，大家非常歡樂，沒有任務(wù)，非常輕松，沒有工作壓力，沒有業(yè)績的壓力，這不是以任務(wù)為導(dǎo)向，只是聯(lián)絡(luò)感情。
歸納起來，要發(fā)展一個好的團(tuán)隊，首先，要有共同的價值觀。這個團(tuán)隊之所以存在，是建立在某個價值的信念之下，大家愿意為此付出，成員之間彼此依賴。
群體中每個人都愿意表達(dá)自己對事物的感受和感覺，他們不是被壓抑的，可以充分表達(dá)自己的感想。
每個成員也要對團(tuán)隊有承諾，既然被挑選到這個團(tuán)隊中，就要將自己的能力貢獻(xiàn)出來，不能留一手，要竭盡心力，為團(tuán)隊創(chuàng)造績效
如何管理好你的團(tuán)隊
一、設(shè)立團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)
每個人的成長是需用要有一定的壓力，目標(biāo)就如同打皮球，你拍的力度越大，球就反彈的越高
二、善于與業(yè)務(wù)員溝通
在公司我們是同事，在外面我們是朋友。你有什么想法和意見可以直接告訴我。
我今天另有事，這件事就bai托你了
你的穿著很有品味，這個文件就有勞你了。
三、訓(xùn)練和評估
四、要有極強(qiáng)的市場敏銳度能隨時作出正確的決策
1、分析顧客群體
2、競爭者的優(yōu)劣點
3、分析市場變化并合理運(yùn)用營銷策略
4、善于管理公司純利潤
五、善于發(fā)現(xiàn)人才因材施教
世界上沒有不可用之人，只是沒有找到合適的位置，人有所長也有所短。
六、設(shè)置一套完美的獎金分配制度
要把一個人的收入與他的能力和心態(tài)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)一個公平競爭，團(tuán)隊協(xié)作的工作環(huán)境
1、謙虛的人——讓他們接受贊美
2、完美主義——讓他們稍作休息
3、自大狂——告訴他成功永遠(yuǎn)只是起點沒有終點
4、業(yè)務(wù)員在犯了錯誤，批評時注意以下幾點：
1）對事不對人，不要傷到他的自尊心
2）要檢討一下自己，是自己錯了還是他錯了。
3）先贊美后批評“你大部份的事都做的很好，只有這件事稍微欠妥，要善于總結(jié)經(jīng)驗”
4）以我代替你，我們代替你們
七、銷售經(jīng)理要是一位業(yè)余心理學(xué)家
1、建立業(yè)務(wù)員們無往不勝的信心
2、最后沖刺理論“各位成功在望，大家努力”
3、贊美業(yè)務(wù)員的穿著品味，成績等�！澳愕念I(lǐng)帶很時髦與你襯衣搭配的很合諧，以你今天的形象業(yè)績一定會比昨天好”
八、業(yè)務(wù)員他會考慮的幾個因素
1、肯定感
2、歸屬感
3、建議能得到認(rèn)可和實踐
4、學(xué)習(xí)的機(jī)會（積累工作的經(jīng)驗、學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、積累人脈資源、積累資金）
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