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銷售面試常見問題
1.你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好批復(fù)，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí)，良好用示例子的措施羅列你過去的獲勝經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合，你是一個(gè)銷售人員，必需有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧。萬一你有別的方面銷售稟賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么？
在這種面試的情形下，請你不要說出自己有尤其顯明的缺點(diǎn)，可能說不要說出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn)，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因?yàn)樘撔�，讓招聘方感受你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何估價(jià)你自己？
這個(gè)問題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識力氣的問題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn)，然而不要說得過度直白，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)言語要乖覺，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作？
其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相仿，然而你批復(fù)不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義，然而決不能原封不動，要貼切的有改變，來揭示你的應(yīng)變力氣。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐煩，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚�，多次解釋可能換一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一。
6.報(bào)酬對你有多重要？
不要說得很重要，因?yàn)槿f一做到定然的份額，報(bào)酬慷慨會很高，然而也不要全面不在意，因?yàn)殇N售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識也是必需的。能夠先問一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說適量就能夠。
7.請你講一個(gè)好笑的嗤笑？
這是一個(gè)看似很容易的問題，然而你會覺察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識和中意客戶必需的力氣，是這個(gè)問題的批復(fù)關(guān)鍵。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行發(fā)生不好的波及。因而千萬要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有樂趣？
這個(gè)問題必需從雙邊面批復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來說，你感受它有什么優(yōu)勢可能令你入迷的地方，你會一心一意的投放這個(gè)工作，然而切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心境步開心，而且你有可能會被搭配，因而謂了不錯(cuò)過工作時(shí)機(jī)，要三思而后言。
常見的銷售面試問題及回答解析
一、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
回答思路：如果你之前有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，那么你可以詳細(xì)說說你的成功經(jīng)歷。在描述過程中，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在“你是如何說服客戶的”，對于是什么樣的困難可以帶過，但不必很詳細(xì)，更不能帶入太多的主觀感受。
二、你認(rèn)為人們購買美容產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
回答思路：人們消費(fèi)的原因大同小異，即使是不同類型的產(chǎn)品。你可以從“美容產(chǎn)品”的特點(diǎn)下手：是為了變得更美、更自信……
回答：有需求，改變現(xiàn)狀的欲望，以及追求某些滿足感。
三、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準(zhǔn)備，那就沒什么問題。
如果沒有了解過，你可以這樣回答：對產(chǎn)品生產(chǎn)線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性，或者說是愛美女性。
四、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
回答思路：回答這個(gè)問題可以想一下“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”。
回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”，因?yàn)檫@樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。
五、若受到獎勵，你有什么感想?
回答思路：銷售做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應(yīng)該以平常心對待，但也不能顯得很無所謂。
回答：這是一種認(rèn)可，同時(shí)也是一種責(zé)任，因?yàn)槭艿姜剟钅憔陀胸?zé)任做得更好。
六、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
回答思路：這問題就是“你是如何安排一天的時(shí)間的?”，考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。
回答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
七、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
回答：拜訪客戶。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個(gè)客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
八、你認(rèn)為具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的脫穎而出?
回答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技能。
九、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說?
回答：跟客戶進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
常見銷售面試問題
1、請您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！
2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？
4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
24個(gè)常見銷售面試問題
1. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
2. 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
3. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
4. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
5. 若受到獎勵，你有什么感想?
6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
7. 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
8. 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
9. 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
11. 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12. 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的?
13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
14. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
15. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
16. 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
17. 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
18. 你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?
19. 請向我推銷一下這支鉛筆。
20. 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
22. 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?
23. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
24. 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說?
常見房地產(chǎn)銷售面試問題
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
四、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
六、組織一次項(xiàng)目開盤活動，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?
七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?
八、你對待遇有何要求?
九、在項(xiàng)目開盤選房活動中，你認(rèn)為以什么方式確定選房順序更有利于銷售?(如：排隊(duì)、搖號、交誠意金或會費(fèi)的順序)，如何組織和控制?
十、你認(rèn)為對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
銷售人員面試常見問題
1.你為什么想做銷售工作？
2.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
3.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？
5.是什么原因吸引你來我們公司的？
6.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
7.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？
8.你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？
汽車銷售顧問面試常見問題
q1：請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
q2：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
q3：為取得成功，一個(gè)好的汽車銷售顧問應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
q4：電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
q5：請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q6：講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
q7：當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
q8：如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？
q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
q10：假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？
以上10條汽車銷售顧問面試常見問題是在汽車銷售顧問面試中較為常見的問題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該盡量做到無論面試官問什么問題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>
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