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面試置業(yè)顧問問的問題
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀？
2、認為一個好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識？
3、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)？
4、當你接手一個新樓盤時應(yīng)該先做些什么？
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶？
6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？
7、你認為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些？
8、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介？
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么？
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？
11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么？
12、 簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點？
置業(yè)顧問面試常見的10種問題和回答思路
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1 、這是面試的必考題目。
2 、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。
3 、表述方式上盡量口語化。
4 、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5 、條理要清晰，層次要分明。
6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1 、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、 簡單地羅列家庭人口。
3 、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4 、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好?”
思路：
1 、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3 、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4 、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5 、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“談?wù)勀愕娜秉c”
思路：
1 、 不宜說自己沒缺點。
2 、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3 、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
4 、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5 、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題五“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路：
1 、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2 、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3 、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4 、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5 、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6 、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7 、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
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