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面試中問問題的技巧
昨天(應(yīng)該是很久之前的昨天了。。）參加了由北森企業(yè)研發(fā)部某同事組織的分享討論會，她給我們講述了自己參加一個面試官培訓(xùn)的收獲，其中講到面試官常常會在面試中問到的一個問題“你有什么愛好？”而從面試者的回答中，面試官可以判斷出相關(guān)的特征，很有意思，回憶下來跟老師們分享，以后可以在學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的時候講到~~
1、你有什么個人愛好？
面試官會問個人愛好問題，可不要小瞧了個人愛好！個人愛好可以分為如下諸多類型：
（1）、獨立類：如閱讀、寫作、跑步：這個不用說吧。。。
（2）、對手類：如下棋、乒乓球、羽毛球：喜歡這類活動的人一般喜歡贏，而且強(qiáng)調(diào)公正，不能修改游戲規(guī)則；
（3）、搭檔類：橋牌、國標(biāo)舞、花樣滑冰：喜歡這類活動的人需要一個相對長期的合作，適合于秘書、大客戶經(jīng)理等職位；
（4）、集體類：如一起逛街（如果學(xué)生說愛好這個，千萬不要嘲笑啊。。。）、現(xiàn)場看球、看演唱會：喜歡這類活動的人一般不太敢做決策，但是不會輕易跳槽，情緒獨立性不夠，需要外界引發(fā)；
（5）、合作類：如足球、排球、籃球：喜歡這類活動的人喜歡有分工、一個人完成不了的任務(wù)，喜歡在團(tuán)隊中分享快樂和悲傷；
（6）、組織類：自駕、穿越、請客、晚會：喜歡這類活動的人一般思維比較縝密，考慮很細(xì)致。
（1）、抽象型：如閱讀、音樂、藝術(shù)欣賞：喜歡這類活動的人擅長抽象思維；
（2）、具體型：電腦硬件、機(jī)電：喜歡這類活動的人控制感強(qiáng)，管人的能力略弱，迷信傾向強(qiáng)；
（3）、發(fā)展型：書法、鋼琴：喜歡這類活動的人能吃苦耐勞；
（4）、競爭型：如足球、反恐、乒乓球：強(qiáng)調(diào)和關(guān)注競爭；
（5）、表現(xiàn)型：演講、唱歌、角色扮演、殺人游戲：喜歡這類活動的人一般自戀，有似是而非的自我評價，在大組織中可能爬到高位，因為他們不確定自己是否優(yōu)秀，所以會付出更多努力；
（6）、創(chuàng)造型：寫作、畫畫：喜歡這類活動的人希望看到結(jié)果一個人可以完成。
2、老師和同學(xué)眼中的你是什么樣子？
面試官會詢問很多問題，這個問題無疑是問自我意識的，但是絕不僅僅只是自我意識這么簡單！
錯了，這其實至少是兩個問題：老師眼中的你和同學(xué)眼中的你，如果面試者能分開回答，會給面試官留下很棒的印象，至少說明這個面試者聽清楚了，這種聽的能力在當(dāng)今的社會很重要！這是考察點之一啊~~~
考察點之二被講課老師稱之為“對象思維”，就是me and I。I是指面試者自己眼中的“我”，而me是指別人眼中的“我”，如果面試者的回答能很豐富，說明他可能容易適應(yīng)環(huán)境，越豐富越容易適應(yīng)環(huán)境！
第三個考察點是“客體豐富性”和“社會適應(yīng)性”，面試者如果能描述出自己在跟不同人互動場景下自己的不同特點，這說明他自己這個客體的豐富程度以及他適應(yīng)環(huán)境的能力，那些在任何人面前都一個調(diào)調(diào)，沒有考慮環(huán)境的人估計大家都
敬而遠(yuǎn)之吧！此外，如果一個人完全沒有自己的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，活在別人給予的評價或身份里，這種也很可怕，面試官肯定會早早地pass他啦。。。
3、請你做3分鐘的自我介紹。
一般在面試的最開頭，都會是一個固定的問題，那就是“自我介紹”，校招的時候，可能人多，面試官一般會說：**同學(xué)，請你用3分鐘時間做個簡短的自我介紹；這里面的第一個考察點就是學(xué)生的傾聽能力，其中3分鐘的時限是個很重要的信息；如果學(xué)生夸夸其談地講超過了很多時間，這就不是一個好的展現(xiàn)；而且在3分鐘的時候，面試官一般會有一些表情或肢體上的示意，如果學(xué)生沒有注意到而繼續(xù)堅持講自己的東西，這也會讓面試官可能搖頭，這就是考察的第二個點：自我意識傾向，這種表現(xiàn)說明了面試學(xué)生太過于自我！
第三個考察點是思維邏輯性，如果你的自我介紹很有邏輯，比如按時間軸來介紹，比如按事件的原因，發(fā)展和結(jié)果來陳述，比如能把自己最突出的特點以最大筆墨描述而一般特點精簡帶過，那這樣的邏輯性會讓面試官更欣賞。
當(dāng)然，就回答的內(nèi)容重點來說，核心應(yīng)該是證明自己適合應(yīng)聘的這份工作，因此，與這個工作相關(guān)的的個人信息是更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的：比如學(xué)歷，相關(guān)實習(xí)經(jīng)驗，別的途徑可遷移過來的相關(guān)技能，以及做這個工作需要的一些品質(zhì)、素養(yǎng)等。這個過程無疑學(xué)生會夸張一點，撒點謊，面試官也心知肚明，可是，誰能料到，學(xué)生夸張和撒謊的部分也是考察點：學(xué)生不斷強(qiáng)調(diào)的一定是自己認(rèn)同和覺得重要的，因此，憑借這個部分，經(jīng)驗老道的面試官就抓住了學(xué)生的主要特點和價值觀了，然后再和自己提供的職位崗位企業(yè)文化等進(jìn)行匹配，就能確定這個學(xué)生收還是不收了。。。
4、你最喜歡的老師（上級）是？
這個問題主要考察學(xué)生對權(quán)威的認(rèn)識，以及權(quán)威對自己的意義。這會體現(xiàn)學(xué)生的價值取向、特點、和權(quán)威的關(guān)系。有些同學(xué)喜歡能力非凡的老師，有的則喜歡知識淵博的老師，還有的會喜歡助人、熱情的老師（人類喜歡熱情的人），這里面
就可以看出學(xué)生不同的關(guān)注點，是能力傾向還是情感傾向。此外，你跟這位喜歡的老師是怎么交往溝通的，是追隨、模仿還是平等溝通，這也有利于考核學(xué)生跟以后部門領(lǐng)導(dǎo)的相處是否和-諧。
5、不喜歡的老師（上級）是？
同樣考核的是追隨方式，還考察了學(xué)生對自我事件看待的態(tài)度，是否能體現(xiàn)出積極的意義。如果學(xué)生的回答中能表明自己對某個老師的不喜歡，并且能清楚地意識到自己為什么不喜歡，以及從這個關(guān)系里發(fā)現(xiàn)了一些積極的促進(jìn)自我成長的力量，這就會讓面試官比較欣賞。當(dāng)然，還有一個考核點是：你不喜歡誰不要緊，重要的是你是如何和這個老師相處的。如果你能理性和他相處，那就會大加分！
6、你最崇拜誰：
這個問題考核點還是自我意識，另外有對象思維/目標(biāo)思維。一般好的回答要點有：盡量回答崇拜身邊的人比較好；不崇拜單一的某個人，而是崇拜某些人的某種特質(zhì)。有一次一位印度記者采訪希拉里就問了這個問題，希拉里的回答是：我崇拜很多人，其中包括我的丈夫，如果說有哪位名人的話，我想有甘地。（大致這個意思）
7、你最有成就感的一次經(jīng)歷是什么？
“最有成就感的一件事”是面試官可能最常問的一個問題了，這個問題有兩個主要的考察點：一是成就感來源：這個成就來自于上級、平級、還是下級，來自于哪種類型的活動，來自于活動的哪個部分，這都是重要的信息。記得自己曾遇到一個學(xué)生，他跟我說最有成就感的一件事情是支教的事情。乍一看以為這孩子喜歡教育，喜歡幫助人，可是，當(dāng)細(xì)致詢問后，才發(fā)現(xiàn)他的成就點是組織了學(xué)校一百多個同學(xué)去支教！有一種說法是，如果一個人過去成功過，未來就很有可能在這條道路上繼續(xù)成功下去，因此，如果學(xué)生告訴了面試官一個跟他提供的職位相
關(guān)的成就事件，那就要恭喜學(xué)生了。第二個考核點是成就事件的類型，分為四種：累積型（長期努力）；爆發(fā)型（短期努力）；計劃型（計劃獲得）；偶然型（機(jī)會獲得），不同類型的成就顯然具有不同特點，也能把握住學(xué)生不同的特點：是能持之以恒，還是爆發(fā)力比較好？是按部就班的前進(jìn)還是善于把握機(jī)會？面試官會根據(jù)自己的要求青睞不同的成就事件！一般來講，最安全的回答是學(xué)生的成就事件是一段經(jīng)歷，比如，經(jīng)過兩年來的持續(xù)努力，我獲得了什么什么獎之類；此外，面試時表述的成就事件也最好是符合社會主流價值的，這樣比較穩(wěn)妥，除非學(xué)生應(yīng)聘的是創(chuàng)意類娛樂類等職位（這個可以非主流一點點。。。）！
8、你能為公司帶來哪些價值？
一般回答有如下三個方面，
（1）意向承諾：可以在公司努力工作、勤奮工作、對公司忠誠，與公司一起發(fā)展等，這種一般不會被HR看好，可能會直接pass。但是可能HR鑒于是應(yīng)屆畢業(yè)生而網(wǎng)開一面，那就看HR的心情和其他問題的表現(xiàn)了；
（2）行為承諾：可以在公司多問、多做、多學(xué)。這是應(yīng)屆畢業(yè)生回答此題至少要達(dá)到的一個層次。因為沒有工作經(jīng)驗，你只有從行為上保證自己為公司做出貢獻(xiàn)，這樣才能打動HR；
（3）資源承諾：可以為公司帶來我的專業(yè)知識、技能、能力，以及經(jīng)驗；如果是有工作經(jīng)驗的人，一般就可以直接從這個層次開始回答，不必要從行為層次回答。
9、你有什么問題問我嗎？
這個問題常常會出現(xiàn)在各個面試環(huán)節(jié)中。
在比較前期的面試環(huán)節(jié)中，考察點偏重于對企業(yè)和職位的興趣及未來發(fā)展?fàn)顩r的關(guān)注；在后期面試環(huán)節(jié)中，更多考察的是樂天性（成交預(yù)期，比如，我哪天可以上班？這種有成交預(yù)期的人就特別適合做銷售）和現(xiàn)實性（薪酬、福利、機(jī)會）。如果沒問題的人，可能他就是來練習(xí)面試的。。
就此談一點昨天面試的感受，在無領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)束后我們附加了這個環(huán)節(jié)，讓參加面試的人詢問問題。有學(xué)生問到了招聘職位的相關(guān)問題，如工作內(nèi)容等。我們當(dāng)時認(rèn)真回答了問題，但是，其實我們是期望在面試前他們比較了解這個職位的相關(guān)信息的。因此，如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，HR可能會寬容學(xué)生問此類問題；倘若是社會招聘，已經(jīng)工作過的面試者，再問這類問題可能會給HR留下不良的印象。還有學(xué)生問到了從學(xué)校到職場轉(zhuǎn)變過程中的培訓(xùn)問題，感覺這是個不錯的問題，一方面可以表明自己對加入該公司并順利轉(zhuǎn)換的意愿，另一方面又可以從公司為新員工提供的培訓(xùn)來了解公司的正規(guī)程度。
求職面試時常被問到的65個問題與技巧性回答
1、請你自我介紹一下你自己？
回答提示1：各位考官好，今天能夠站在這里參加面試，有機(jī)會向各位考官請教和學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家，希望大家記住我。我叫陳斌，今年24歲，漢族，高中學(xué)歷，我平時喜歡看書和上網(wǎng)瀏覽信息。我的性格比較開朗，隨和，和親人朋友能夠和睦相處，并且對生活充滿了信心.我以前在北京(盡量介紹得有技術(shù)含量點，別說干苦力)、云南西雙版納州等地做廣告業(yè)務(wù)等工作過，所以有一定的實踐經(jīng)驗。在外地工作的幾年中，我養(yǎng)成了堅強(qiáng)的性格，這種性格使我克服了學(xué)習(xí)和生活中的一些困難,積極進(jìn)取.成為一名交通工勤人員是我多年以來的強(qiáng)烈愿望.如果我有機(jī)會被錄用的話，我想,我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現(xiàn)自身的價值.同時,在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，我認(rèn)為我有能力也有信心做好這份工作，給我這個機(jī)會! 回答完畢，謝謝！(具體根據(jù)自己的情況組織一下語言)
回答提示2究的知識領(lǐng)域、這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌， “謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。回答完畢，謝謝！
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？
幽默感、樂觀和友愛。我在XX這份工作�；卮鹜戤叄x謝！
3、說說你最大的缺點？
回答提示：通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求不要自作聰明地回答“”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，中間加一些小缺謝！
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回答提示：并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求？
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。 回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價值。
6、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？
回答提示：這是每一個應(yīng)聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多 1
求職面試技巧 常見回答
的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師” 或“高級軟件工程師”等等。當(dāng)然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機(jī)會。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。
7、你朋友對你的評價？
回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。
回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應(yīng)別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。
回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。
8、你還有什么問題要問嗎？
回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，進(jìn)心。
9你怎么辦？
回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，要求，力爭減少差距；②你覺得這個職業(yè)可有可無，去發(fā)現(xiàn)適合你的，
10該怎么做？
回答提示：①.婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，②如果領(lǐng)導(dǎo)沒有采納我的建議，我也同.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原
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回答提示：如果造成經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問題是想方設(shè)法作為一個團(tuán)隊，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗。③總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，檢討自己的工作方法、分析問題的深
12 回答提示：我首先不會找那位上級領(lǐng)導(dǎo)說明這件事，我會主動找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來溝通，因為溝通是解決人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會有兩種：①我的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他。②他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因為他這樣做會造成負(fù)面影響，對今后的工作不利。
13、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ?/p>
回答提示：①正常的“跳槽”能促進(jìn)人才合理流動，應(yīng)該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應(yīng)該反對。
14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？
回答提示：①我會服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機(jī)會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時刻以大局為重，即使在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。
15、假設(shè)你在某單位工作，成績比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時你發(fā)現(xiàn)同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準(zhǔn)備怎么辦？
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求職面試技巧 常見回答
回答提示：①成績比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力。②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強(qiáng)同事間的交往及共同的興趣愛好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④不再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非。
16、你最近是否參加了培訓(xùn)課程？談?wù)勁嘤?xùn)課程的內(nèi)容。是公司資助還是自費參加？ 回答提示：自費參加，就是XX的培訓(xùn)課程（可以多談?wù)勛约簩W(xué)的技術(shù)）。
17、你對于我們公司了解多少？
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
18、請說出你選擇這份工作的動機(jī)？
回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)試的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。
19、你最擅長的技術(shù)方向是什么？
回答提示：說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。
20、你能為我們公司帶來什么呢？
回答提示：①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經(jīng)接受過XX近兩年專業(yè)的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”。② 企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費�！钡鹊取�
21、最能概括你自己的三個詞是什么？
回答提示：考官解釋，
22、你的業(yè)余愛好是什么？
回答提示：找一些富于團(tuán)體合作精神的，有人被否決掉，因為他的
23、作為被面試者給我打一下分？
回答提示：（可以抱怨一下設(shè)施，沒有明確責(zé)任人的缺點是不會有人介意的）。
24、你怎么理解你應(yīng)聘的職位？
25、喜歡這份工作的哪一點？ 回答提示：每個人的價值觀不同，自然評斷的標(biāo)準(zhǔn)也會不同，但是，尤其是薪資方面的問題，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能不過如果這時自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同
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回答提示：就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負(fù)面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經(jīng)達(dá)到頂峰，即沒有升遷機(jī)會。
27、說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？
回答提示：企業(yè)對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。企業(yè)認(rèn)為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業(yè)歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是 “盲人”。
28、對工作的期望與目標(biāo)何在？
回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個超級業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達(dá)到最好的業(yè)績成效；為 3
求職面試技巧 常見回答
了達(dá)到這個目標(biāo)，我一定會努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個目標(biāo)。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
29、說你的家庭？
回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業(yè)不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。企業(yè)相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。
30、就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
回答提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)�！逼髽I(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
31、你欣賞哪種性格的人？
回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。
32、你通常如何處理別人的批評？
等大家冷靜下來再討論。
33、怎樣對待自己的失��？
34、什么會讓你有成就感？
35、眼下你生活中最重要的是什么？
36、你為什么愿意到我們公司來工作？
回答提示：你可以回答一些詳細(xì)的原因，像“”、“我同公司出生在同樣的時代，”、“你們公司一直都穩(wěn)定發(fā)展，在近幾年來在市場上很有競爭力�！�、“”這都顯示出
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回答提示：其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒
38、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？
回答提示：這是考官給你的一個機(jī)會，讓你展示自己把握命運(yùn)的能力。這會體現(xiàn)你潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力以及你被提升的可能性。假如你應(yīng)聘于一個服務(wù)性質(zhì)的單位，你很可能會被邀請去午餐。記�。耗愕那巴救Q于你的知識、你的社交能力和綜合表現(xiàn)。
39、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達(dá)不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作？
回答提示：(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關(guān)鍵是如何認(rèn)識它，積極應(yīng)對，妥善處理。 (2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關(guān)的服務(wù)規(guī)定而提出超出規(guī)定的要求，三是看是否是客戶了解相關(guān)的規(guī)定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根據(jù)原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務(wù)規(guī)定作出合理的安排，并向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規(guī)定而造成的誤解，我會向他作出進(jìn)一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規(guī)定，我會明確地向他指出。 (4)再次，我會把整個事情的處理情況向領(lǐng)導(dǎo)作出說明，希望得到他的理解和支持。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務(wù)的宗旨，爭取早日做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、公司放心、客戶滿意的職員。
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40、對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？
回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。②可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服。
分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經(jīng)在談工作細(xì)節(jié)，但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當(dāng)面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應(yīng)聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應(yīng)聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應(yīng)聘者對困難的態(tài)度。
41、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？
回答提示： ①如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作�！�。
分析：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會認(rèn)為回避問題，避的話，此人絕對不會錄用了。
42、你希望與什么樣的上級共事？
回答提示：①通過應(yīng)聘者對上級的“希望”這既上一個“做為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
分析：這個問題比較好的回答是，對我工作中的錯
43該怎么做？
回答提示：①.婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，②如果領(lǐng)導(dǎo)沒有采納我的建議，我也同.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原
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從上級的意見。”“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利”
分析：必死無疑。你沒有摸清楚改公司的
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常規(guī)思路：①如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！秉c評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成績）為好。
46、您在前一家公司的離職原因是什么？
回答提示：①最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。②避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。③ 不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。⑤不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。⑥盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。⑦ 相關(guān)例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得
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很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由�！扒蟀l(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設(shè)計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準(zhǔn)假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。
47、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作？
回答提示：①如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！�
分析：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成績）為好。
48、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？
回答提示：每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中，你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，
49、果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？
回答提示：現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會，有競爭就必然有優(yōu)劣，有成功必定就會有失敗。如果這次失敗了也僅僅是一次而已，我會從以下幾個方面來正確看待這次失�。孩僖矣诿鎸�，接受已經(jīng)失去了這次機(jī)會就不會回頭這個現(xiàn)實，要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過努力一定能行，②善于反思，對于這次面試經(jīng)驗要認(rèn)真看待自己的長短得失，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，成績。⑤再接再厲，以后如果有機(jī)會我仍然后再次參加競爭。
50 回答提示：但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按
9點中的飛機(jī)，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了，干完②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室，那完全可以跟領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，先去機(jī)場然后回來加班，晚點睡就是了。③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。（1）如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機(jī)場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。（2）如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。
51、談?wù)勀氵^去做過的成功案例？
回答提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。
52、談?wù)勀氵^去的工作經(jīng)驗中，最令你挫折的事情？
回答提示：曾經(jīng)接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準(zhǔn)備功夫做得十分充分，也投入了相當(dāng)多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經(jīng)出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預(yù)算關(guān)系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學(xué)到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個team的默契也更好了。
分析：借此了解你對挫折的容忍度及調(diào)解方式。
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53、如何安排自己的時間？會不會排斥加班？
回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應(yīng)該不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現(xiàn)在工作都采用責(zé)任制，所以我會調(diào)配自己的時間，全力配合。
分析：雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠意。
54、為什么我們要在眾多的面試者中選擇你？
回答提示：根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、ＥＱ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
分析：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務(wù)等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。
55、這個職務(wù)的期許？
回答提示：希望能借此發(fā)揮我的所學(xué)及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。
分析：回答前不妨先詢問該公司對這項職務(wù)的責(zé)任認(rèn)定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同，以免說了一堆理想抱負(fù)卻發(fā)現(xiàn)牛頭不對馬嘴。
56、為什么選擇這個職務(wù)？
回答提示：信我一定能勝任這個職務(wù)的。
分析：適時舉出過去的“豐功偉業(yè)”或流于炫耀。
57、什么選擇我們這家公司？
回答提示：曾經(jīng)在報章雜志看過關(guān)于貴公司的報道，而貴公
分析：去面試前先做功課，作，而不只是探探路。
58、認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
回答提示：企業(yè)的招聘者很精明，如果求職者學(xué)習(xí)成績好，就會說：“神、溝通能力也都是很重要的，應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學(xué)生�！薄拔艺J(rèn)為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，比如我去很多地方實習(xí)過，我很喜歡在快節(jié) ××活動，鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神和組織能力�！� 有
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不得擅離崗位。②根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和工作安
60、工作中學(xué)習(xí)到了些什么？
回答提示：這是針對轉(zhuǎn)職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據(jù)來回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難，學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關(guān)了。
61、想過創(chuàng)業(yè)嗎？
回答提示：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是：那么為什么你不這樣做呢？
62、除了本公司外，還應(yīng)聘了哪些公司？
回答提示：很奇怪，這是相當(dāng)多公司會問的問題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向，所以這并非絕對是負(fù)面答案，就算不便說出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)聘的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。
63、何時可以到職？
回答提示：大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，因為交接至少要一個月的時間，應(yīng)進(jìn)一步說明原因，錄取公司應(yīng)該會通融的。
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64、你并非畢業(yè)于名牌院校？
回答提示：是否畢業(yè)于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我接受了XX的職業(yè)培訓(xùn)，掌握的技能完全可以勝任貴公司現(xiàn)在工作，而且我比一些名牌院校的應(yīng)屆畢業(yè)生的動手能力還要強(qiáng)，我想我更適合貴公司這個職位。
65、怎樣看待學(xué)歷和能力？
回答提示：學(xué)歷我想只要是大學(xué)�？频膶W(xué)歷，就表明覺得我具備了根本的學(xué)習(xí)能力。剩下的，你是學(xué)士也好，還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學(xué)了多少知識，而是看你在這個領(lǐng)域上發(fā)揮了什么，也就是所說的能力問題。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運(yùn)，而學(xué)歷的高低只是進(jìn)入一個企業(yè)的敲門磚，如果貴公司把學(xué)歷卡在博士上，我就無法進(jìn)入貴公司，當(dāng)然這不一定只是我個人的損失，如果一個�？粕寄芡瓿傻墓ぷ�，您又何必非要招聘一位博士生呢？
面試中回答問題的技巧
在面試的過程中，如何巧妙地對面試官的問題作出回答，也將直接影響到面試的結(jié)果。那么，面試中究竟如何回答面試官的提問，需要掌握以下的幾種技巧：
(1) 把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心 意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領(lǐng)。面試時間有限，神經(jīng)有些緊張，多余 的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。
(2) 講清原委，避免抽象�！∮萌藛挝惶釂柨偸窍肓私庖恍⿷�(yīng)試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否 ”作答。應(yīng)針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不 會給主試者留下具體的印象。
(3) 確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復(fù)述一遍，并先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認(rèn)內(nèi)容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。
(4) 有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應(yīng)試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。
(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強(qiáng)附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。
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