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區(qū)域經(jīng)理目標責任書
為了確保公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，明確工作責任，現(xiàn)對公司的業(yè)務(wù)拓展實行區(qū)域經(jīng)理（即目標責任人_________以下稱乙方）負責制，市場部駐外的區(qū)域經(jīng)理個人對部門負責�，F(xiàn)公司市場部與區(qū)域經(jīng)理協(xié)商一致，按責、權(quán)、利對等的原則，簽訂本經(jīng)營目標責任書：
一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售工作。
2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務(wù)和新客戶；
3、對年度銷售任務(wù)，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；
4、根據(jù)銷售任務(wù)的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；
5、建立客戶關(guān)系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調(diào)查；
6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；
7、完成部門領(lǐng)導交辦的其他事項。
二、經(jīng)營管理考核指標
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三、獎懲標準
（參照公司業(yè)務(wù)相應(yīng)獎懲標準執(zhí)行）
二、銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
公司給與區(qū)域經(jīng)理提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效工資+業(yè)務(wù)提成。
四、期限
公司對區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)績考核考核的時間，從--年----月---日起至---年--月---日。
五、責任書變更解除與終止
1、變更：責任書內(nèi)容的變更，須經(jīng)雙方協(xié)商確定。單方隨意變更工作目標內(nèi)容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內(nèi)對情勢變化所引起的責任內(nèi)容變更須經(jīng)考評人同意。
2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下被考評人可單方解除：
1）被考評人違反部門或公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；
2）發(fā)現(xiàn)被考評個人有違法犯罪行為時。
3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形。在變更責任書時須重新填寫新的責任書。
六、效力
本責任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時生效。
考核人： 被考核人： 二〇〇九年一月一日
銷售區(qū)域經(jīng)理目標責任書
一、目的
為明確工作目標、工作責任， 公司與姓名： 身份證號： 職務(wù) 簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。
二、責任期限 年 月 日至 年 月 日。
三、崗位職責
1. 在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導下，分管片區(qū)銷售，負責公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售運營工作。
2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務(wù)和新客戶；
3、對年度銷售任務(wù)，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；
4、根據(jù)銷售任務(wù)的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；
5、建立客戶關(guān)系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調(diào)查；
6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；
四、雙方的義務(wù)
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障；
2、公司對責任人進行定期的監(jiān)督與考核，實施目標考核；
3、責任人應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管理規(guī)定；
4、責任人應(yīng)認真履行崗位管理職責，按計劃要求完成月度、年度經(jīng)營和管理指標。
五、考核內(nèi)容與目標
六、考核依據(jù)及處理
1.考核依據(jù)責任人崗位職責為標準，對責任人當月工作完成率進行月度考評評估。
2.依據(jù)考核結(jié)果，調(diào)整責任人績效薪資的發(fā)放；如責任人對工作造成損失的，酌情扣罰現(xiàn)金、通報批評、降職、辭退等處理。 4.考核分在85分以上責任人發(fā)放績效薪資的100%；70-84分發(fā)放績效薪資的90%；60-69分發(fā)放績效薪資的80%；60分以下給予免
職；50分以下給予解聘。
七、薪酬結(jié)構(gòu)
公司對目標責任人執(zhí)行基本薪資+崗位薪資和績效薪資的內(nèi)部分配辦法，責任人的基本工資確定為每月 元，崗位工資按照
公司的薪酬管理制度執(zhí)行，績效薪資根據(jù)責任人的工作業(yè)績、經(jīng)營成果和目標責任書中約定的目標完成情況支付績效薪資。
八、責任書的變更、解除及法律責任
1、變更：責任目標確定后，隨著業(yè)務(wù)和公司情況的變化，公司可以對責任書進行一定的調(diào)整，其次公司沒有按義務(wù)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障時，責任人可以向公司申請變更責任書，但所有責任書的變更需經(jīng)股東會審批同意后方可變更，并重新填寫新的責任書。
2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下公司可單方解除：
（1）被考核人違反公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；
（2）由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時；
（3）發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時；但在下列情況下乙方可單方解除：
（1）目標責任人按照目標責任書實現(xiàn)目標時，但是公司沒有按照約定履行承諾的；
（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產(chǎn)的；
3、法律責任：
（1）在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)股東會決議，有權(quán)降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經(jīng)濟責任。
（2）因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。
（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。
九、其他
1.本責任書一式兩份，公司與責任人各執(zhí)一份，雙方簽字后生效
公司蓋章：
法人代表 ： 責任人：
區(qū)域經(jīng)理銷售目標責任書
銷售目標責任
1 、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務(wù)、責任”落實到人。
2 、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。
3 、下半年各片的銷售目標為：銷售陸佰伍拾萬。
獎勵和處罰
（一）獎勵
1 、片經(jīng)理完成銷售目標 60% 的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的 80% 。
2 、完成銷售目標 80% 的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3 、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
（二）處罰
1 、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。 2 、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無關(guān)。 3 、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷制度，扣除工資的 20% ，并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。 4 、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
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