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員工激勵(lì)制度方案
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。 四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。 3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。 五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
后勤人員激勵(lì)制度
1、目的
1.1 表彰、獎(jiǎng)勵(lì)在工作中做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和員工，通過(guò)肯定和認(rèn)可員工的工作業(yè)績(jī)和價(jià)值，為全員樹立榜樣，從而激發(fā)全員的積極進(jìn)取的激-情，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
1.2 宣貫、引導(dǎo)企業(yè)文化、加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)公司的凝聚力；
1.3 合理控制人力成本，保證獎(jiǎng)懲有依據(jù)，避免獎(jiǎng)懲的隨意性；
1.4 發(fā)掘、選拔、培養(yǎng)各類管理人才，為公司高速發(fā)展作人才儲(chǔ)備。
2、適用范圍
適用于公司后勤員工
3、激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
3.1 兌現(xiàn)比例
當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)≤當(dāng)月業(yè)績(jī)＜（當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)+50）萬(wàn)，兌現(xiàn)比例為105%；
（當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)+50）萬(wàn)≤當(dāng)月業(yè)績(jī)＜（當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)+100）萬(wàn)，兌現(xiàn)比例為110%； （當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)+100）萬(wàn)≤當(dāng)月業(yè)績(jī)＜（當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)+200）萬(wàn)，兌現(xiàn)比例為115%； （當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)+200）萬(wàn)≤當(dāng)月業(yè)績(jī)，兌現(xiàn)比例為120%；
附：2015.4月-12月目標(biāo)業(yè)績(jī)
3.2 此兌現(xiàn)比例適用于職能部門中不拿業(yè)績(jī)提成的員工；
3.3 月度內(nèi)員工請(qǐng)事假累計(jì)≥2天、連續(xù)調(diào)休（包括正常休息加調(diào)休）＞5天、遲到次數(shù)≥2次、有曠工行為者均不得享受當(dāng)月兌現(xiàn)比例；
3.4 月度內(nèi)員工違反公司規(guī)章制度，被處分者，不享受當(dāng)月兌現(xiàn)比例；
3.5 月度內(nèi)工作出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，不享受當(dāng)月兌現(xiàn)比例；
3.6 月度內(nèi)員工離職不享受當(dāng)月兌現(xiàn)比例；
3.7 試用期員工、不勝任原崗位轉(zhuǎn)崗至新崗位不滿2個(gè)月的，不享受當(dāng)月兌現(xiàn)比例；
3.8 其他獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
員工激勵(lì)制度
公司部門主管級(jí)以上員工有根據(jù)公司某一具體階段的具體任務(wù)提出相應(yīng)的激勵(lì)方案的權(quán)利，以書面形式上報(bào)人力資源部，經(jīng)人力資源部報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
激勵(lì)方案的實(shí)施需具備以下條件：
3.9.1 激勵(lì)方案必須針對(duì)公司某一時(shí)期中具體的戰(zhàn)略、目標(biāo)、活動(dòng)；
3.9.2 某一時(shí)期具體的戰(zhàn)略、目標(biāo)、活動(dòng)必須對(duì)于公司整體戰(zhàn)略、目標(biāo)的達(dá)成具有重要意義，或?qū)τ诠灸骋粫r(shí)期業(yè)績(jī)的達(dá)成具有重要意義；
3.9.3 激勵(lì)方案必須在具體的活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施前提出；
3.9.4 激勵(lì)方案必須做到公平合理、獎(jiǎng)懲分明；
3.9.5 激勵(lì)金額在人力成本控制范圍之內(nèi)。
4、附則
4.1 本條例解釋權(quán)歸人力資源部所有；
4.2 本條例有效期自2015年00月00日實(shí)施至下次更新發(fā)布或宣布日廢止。
2015年00月00日
公司員工獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、總則
(一) 目的：
為提高員工的工作積極性，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。
(二) 范圍：
公司全體員工
(三) 職責(zé)：
行政綜合部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋之起草工作；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。
(四) 簽署生效：
本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。
二、程序
(一) 工齡服務(wù)獎(jiǎng)：
1. 員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。
(二) 年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
①本部門工作高效完成，無(wú)拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn)；
②在部門工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行，保障公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)的不斷提升；
③候選部門年度考核業(yè)績(jī)必須是80分（含）以上；
2. 評(píng)選對(duì)象：公司各部門（以部門為單位）
3. 評(píng)選流程：
年度考核業(yè)績(jī)?cè)?0分（含）以上的部門依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政綜合部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；
4. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金3000元 。
(三) 年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：
1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
① 保持積極的工作態(tài)度，對(duì)公司忠誠(chéng)并具有奉獻(xiàn)精神。 ② 本職工作突出，對(duì)公司發(fā)展能提出合理化建議。 ③ 全年無(wú)警告以上懲處。
④ 用心做事，誠(chéng)信做人，得到各部門同事的認(rèn)可。
⑤ 全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出色；能換位思考，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)。 ⑥ 工作滿一年（含）以上員工；
⑦ 個(gè)人年度業(yè)績(jī)考核必須是85分（含）以上；
2. 評(píng)選對(duì)象：公司全體員工；
3. 評(píng)選流程：
由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果
可作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意（推薦）、行政綜合部部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；
4. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元，晉升一檔工資。
(四) 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：
1. 評(píng)選要求：
①在公司經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理方面取得突出成績(jī)，工作成果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及未來(lái)發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值。 ②對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為；對(duì)提高本公司的聲譽(yù)有特殊功績(jī)；
③創(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被公司采納、實(shí)施，對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高，對(duì)節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營(yíng)合理化的其他方面做出貢獻(xiàn)者；
④對(duì)本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
⑤遇到突發(fā)事件，如災(zāi)害事故等，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難；
2. 評(píng)選對(duì)象：全體員工
3. 評(píng)選流程：
各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政綜合部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；
4. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。
(五) 特別榮譽(yù)獎(jiǎng)：
1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
在各類比賽或評(píng)選活動(dòng)中獲得名次，為公司贏得榮譽(yù)。
2. 評(píng)選對(duì)象：公司全體員工
3. 評(píng)選流程：
個(gè)人依據(jù)自己所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)，填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書（章）、參賽（評(píng)）原稿，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政綜合部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4. 獎(jiǎng)勵(lì)金額：
①國(guó)際性比賽（評(píng)選）：一等獎(jiǎng) 20000元，二等獎(jiǎng)15000元， 三等獎(jiǎng) 10000元，入圍（選）獎(jiǎng) 5000元；
在國(guó)際性刊物發(fā)表文章 5000元。
②國(guó)家級(jí)比賽（評(píng)選）：一等獎(jiǎng) 15000元，二等獎(jiǎng)10000元， 三等獎(jiǎng) 5000元，入圍（選）獎(jiǎng) 1000元 ；
在國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表文章 3000元。
③省部級(jí)比賽（評(píng)選）：一等獎(jiǎng) 10000元，二等獎(jiǎng)8000元， 三等獎(jiǎng) 3000元，入圍（選）獎(jiǎng) 1000元；
在省部級(jí)刊物發(fā)表文章 1000元。
④市（廳）級(jí)比賽（評(píng)選）：一等獎(jiǎng) 5000元，二等獎(jiǎng)3000元，三等獎(jiǎng) 1000元，入圍（選）獎(jiǎng) 500元；
在市（廳）級(jí)刊物發(fā)表文章 500元。
⑤集團(tuán)內(nèi)部比賽（評(píng)選）：一等獎(jiǎng) 1000元，二等獎(jiǎng)500元， 三等獎(jiǎng) 300元；
在集團(tuán)或縣級(jí)刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)再次獎(jiǎng)勵(lì)。
(六) “好人好事”獎(jiǎng) 1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
① 見(jiàn)義勇為、舍己救人 ② 熱心公益、志愿服務(wù) ③ 拾金不昧
2. 評(píng)選對(duì)象：全體員工； 3. 評(píng)選流程：
個(gè)人或者部門負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；
4. 獎(jiǎng)勵(lì)金額：200-20000元 (七) 創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)： 1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
①積極創(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對(duì)公司的熱愛(ài)和感恩之心；
②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評(píng)分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表；
③所創(chuàng)作作品必須為員工本人原創(chuàng)作品。 2. 評(píng)選對(duì)象：全體員工 3. 評(píng)選流程：
員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政綜合部，由公司組織專家評(píng)分，得分在80分以上的由行政綜合部在公司網(wǎng)站
或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政綜合部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4. 獎(jiǎng)勵(lì)金額：
符合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)，與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字，其它類別文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字，圖片獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為20元/張，書法美術(shù)作品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。 (八) 獎(jiǎng)勵(lì)要求：
1. 公司給予員工的各種獎(jiǎng)勵(lì)，如無(wú)合適候選單位或候選人，則可空缺；
2. 員工有下列情形之一者，給予再獎(jiǎng)勵(lì)：
①根據(jù)第四條接受獎(jiǎng)勵(lì)后，其效果被評(píng)定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對(duì)同一事項(xiàng)再實(shí)施與改進(jìn)時(shí)；
②根據(jù)第五、第六條接受獎(jiǎng)勵(lì)后，其功績(jī)經(jīng)重新評(píng)定為更高時(shí)。
3. 前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同，其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。
4. 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。 5. 如獎(jiǎng)勵(lì)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職，獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。 6. 獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi)； 7、獲獎(jiǎng)名單由行政綜合部負(fù)責(zé)公布；
8、嚴(yán)禁作弊，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎(jiǎng)金，情節(jié)惡劣者予以辭退。
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