- 相關(guān)推薦
家紡促銷活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"居夢(mèng)萊"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.
活動(dòng)時(shí)間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實(shí)際情況確定活動(dòng)開始時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各“居夢(mèng)萊”網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢(mèng)萊
活動(dòng)廣告語(yǔ)：居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華
全場(chǎng) 元（ 折）起正價(jià)品一律 折
活動(dòng)宣傳：
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；
3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布臵,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?/p>
4、海報(bào)發(fā)放：夾報(bào)、請(qǐng)投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購(gòu)發(fā)放（披綬帶）
5、中高檔小區(qū)\新村主通道 橫幅 4條
橫幅內(nèi)容：LOGO+居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天
（地址： 電話： ）
制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm
懸掛時(shí)間：活動(dòng)開始前兩天
6、花車游街
游街時(shí)間：活動(dòng)開始前三天及后三天
居夢(mèng)萊家紡2015元旦活動(dòng)企劃 徐金林2015-12-25
① 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）
② 畫車背膠：活動(dòng)主題及廣告語(yǔ)
③ 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時(shí)播放勁爆音樂(lè)
④ 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天
5）、短信平臺(tái)宣傳(選擇性做)
①針對(duì)之前的老客戶（對(duì)照客戶聯(lián)系記錄）
內(nèi)容：活動(dòng)主題加活動(dòng)廣告語(yǔ)及時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)細(xì)則
1,限時(shí)限量
每天下午18:00-18:30以成本價(jià)銷售30條庫(kù)存被類產(chǎn)品
2,瘋狂來(lái)就送
①每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)全棉毛巾1條
②每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)牙膏套裝1套
③每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)洗衣粉1袋
3,買滿就贈(zèng)
①單張票據(jù)滿398，即贈(zèng)價(jià)值30元枕套1對(duì)
②單張票據(jù)滿698，即贈(zèng)價(jià)值130元時(shí)尚枕1對(duì)
③單張票據(jù)滿1088，即贈(zèng)價(jià)值360元全棉四件套1套
更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈(zèng)！ 贈(zèng)光即止。
4, 濃情巨獻(xiàn)
憑2015年10月—2015年12月結(jié)婚證購(gòu)買可享受正價(jià)品6.8折優(yōu)惠特價(jià)品9.8折優(yōu)惠
5．看"誰(shuí)"是2015抓錢能手
單張票據(jù)滿298元，即可參加
6.舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃
(時(shí)間: 日、 日、 日、 日、 日)
(卡-通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /條 ★印花四件套118元/套
◎床品全場(chǎng)7.8折 特價(jià)除外（每天三次早、中、晚每次限時(shí)30分鐘） 備注：以上活動(dòng)細(xì)則必須放在海報(bào)正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊！！
氣氛布臵具體要求
注：各店活動(dòng)商品、贈(zèng)送品及活動(dòng)宣傳品必須于活動(dòng)開始前5天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
活動(dòng)期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）
1、開業(yè)前籌備工作
意
2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；
3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計(jì)算器等營(yíng)業(yè)物資
4、促銷活動(dòng)前，特價(jià)品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動(dòng)當(dāng)天來(lái)提貨)
5、盤點(diǎn)貨品、整理庫(kù)房由，建立臺(tái)帳，組織參與活動(dòng)的開會(huì)，導(dǎo)購(gòu)熟悉海報(bào)產(chǎn)品/方案內(nèi)容，
劃分、人員分工，通過(guò)營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問(wèn)題 1、氣候了解：開業(yè)活動(dòng)之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生
2、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前
1、開業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)(尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)
2、檢查產(chǎn)品\營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人１本銷售三聯(lián)單，各自開單）\是否準(zhǔn)備好
3、主動(dòng)引導(dǎo)顧客
1、門口設(shè)立迎賓:解說(shuō)活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無(wú)論是否購(gòu)買:謝謝,再見)
2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時(shí)段發(fā)放海報(bào)(對(duì)方接受或拒絕海報(bào):謝謝或打擾)
3、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）
4、正常營(yíng)業(yè)期間
1、活動(dòng)期間,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位臵掛牌“已贈(zèng)完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)
2、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說(shuō)明經(jīng)登記的目
的是便于為對(duì)方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客
產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢(mèng)萊品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新
人)
3、海報(bào)促銷品如已售完，客戶仍堅(jiān)持購(gòu)買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實(shí)現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說(shuō)沒(méi)有或不清楚引起顧客不滿。
4、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說(shuō):謝謝,請(qǐng)走好!
5、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、
展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷品的推薦
6、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測(cè),避免短貨訂；
5、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理
1、因質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)行溝通協(xié)商
2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購(gòu) 海報(bào)設(shè)計(jì)要求
1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過(guò)藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合）
2、要能體現(xiàn)法國(guó)品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購(gòu)講解（原價(jià)/現(xiàn)價(jià)要有對(duì)比標(biāo)注）
4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實(shí)際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國(guó)免費(fèi)熱線等）另加
地區(qū)經(jīng)理手機(jī)號(hào)
5、其它要求：開業(yè)活動(dòng)促銷產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！
6、人氣搶購(gòu)區(qū)的數(shù)字沖擊力要強(qiáng)（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放大1-2張圖片作為重點(diǎn)
家紡促銷方案
元旦春節(jié)將至,家紡銷售一年中最大的旺季已經(jīng)到來(lái),由于前段時(shí)間原材料價(jià)格瘋漲,造成產(chǎn)品價(jià)格居高不下,對(duì)各位經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的壓力和損失.近期原料價(jià)格有所回落,為了彌補(bǔ)各經(jīng)銷商的損失,同時(shí)提高旺季的銷售業(yè)績(jī),并能順利完成任務(wù),拿到銷售返利.公司決定即日起至春節(jié)前開展大型讓利促銷活動(dòng),產(chǎn)品價(jià)格將全線下調(diào), 同時(shí)進(jìn)貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經(jīng)銷商搞好此次活動(dòng)，有效提升銷量和提高效益，公司擬就了以下活動(dòng)方案，請(qǐng)各經(jīng)銷商結(jié)合自身情況，確定活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容和方式。
一、活動(dòng)主題
1、 家紡元旦春節(jié)大型促銷活動(dòng)
經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節(jié)日等等相結(jié)合開展
二、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月12日開始，具體時(shí)間各經(jīng)銷商自行決定
配貨時(shí)間：2015年12月12日起
在此活動(dòng)周期內(nèi)各經(jīng)銷商選擇適合自己的活動(dòng)時(shí)間段，活動(dòng)周期一般以9天或16天為好，也可根據(jù)實(shí)際情況更長(zhǎng)些。
三、活動(dòng)具體方案
公司對(duì)經(jīng)銷商的支持政策
A、活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨3萬(wàn)元以上，優(yōu)惠2%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠3%.
B、活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨5萬(wàn)元以上，優(yōu)惠3%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠4%.
C、活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨款累計(jì)達(dá)到8萬(wàn)元以上，優(yōu)惠4%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠5%
注： 進(jìn)貨滿五千元贈(zèng)送日歷畫 吊旗等促銷用品.
返利在活動(dòng)結(jié)束后以貨物形式返還.
五、活動(dòng)操作細(xì)則
（一）宣傳推廣
(二)戶外宣傳方式
六、經(jīng)銷商操作注意事項(xiàng)
1、 促銷活動(dòng)前3天在主要街道，小區(qū)做廣告宣傳；
2、 促銷活動(dòng)前1天進(jìn)行報(bào)紙、電視、DM海報(bào)派發(fā)，企事業(yè)單位等宣傳；
3、 促銷活動(dòng)前2天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等方式通知會(huì)員在活動(dòng)期間選購(gòu)；
4、 人員配備：一般店員配2名，活動(dòng)期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序；
5、 倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，不要離活動(dòng)地點(diǎn)太遠(yuǎn)；
6、 促銷期間按海報(bào)時(shí)間開門營(yíng)業(yè)，不要提前放客戶選購(gòu)促銷品；
7、 提前一天將小件物品票據(jù)開好，不造成第二天來(lái)不及開票的局面；
8、 堆頭豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起；
9、 某款滯銷應(yīng)調(diào)整該產(chǎn)品位置，并及時(shí)調(diào)整該產(chǎn)品銷售策略；
10、銷售期間及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)，以便及時(shí)補(bǔ)貨；
杉杉家紡促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而
現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。
隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買欲望，也是人們購(gòu)買服飾的旺盛季節(jié)。 2015杉杉家紡促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.
2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.
3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度\美譽(yù)度\認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
2015年3月28日——2015年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排
各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具
體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。
四、活動(dòng)主題 搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)
副標(biāo)題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理
五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，
所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；
2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：
七、活動(dòng)產(chǎn)品清單
海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.
八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份）
活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策
5—10萬(wàn) 海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元
10萬(wàn)含—15萬(wàn)元 海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬(wàn)含—20萬(wàn)元 海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。 20萬(wàn)元 海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>
項(xiàng)目 細(xì)則 備注
1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制
4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
（二）輔助促銷道具
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地 公司配送
（三）人員宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
（四）戶外媒體宣傳
項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視 生活頻道
活動(dòng)專題
流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)
活動(dòng)圖文信息
5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息
8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）
結(jié)束活動(dòng)
希望通過(guò)這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。
1
【家紡促銷活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章：
促銷活動(dòng)方案策劃01-05
促銷活動(dòng)的策劃方案02-10
活動(dòng)促銷策劃方案01-13
促銷策劃活動(dòng)方案03-05
促銷活動(dòng)策劃方案06-24
淘寶促銷活動(dòng)策劃方案04-01
汽車促銷活動(dòng)策劃方案01-02
藥品促銷活動(dòng)策劃方案01-04
超市促銷活動(dòng)策劃方案01-04