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奶粉做活動策劃方案
主持人活動介紹（企業(yè)背景及活動內容歌手表演歌曲（豐富活動內容）
有獎問答（加深觀眾對英優(yōu)兒奶粉的內容映像）
魔術表演（聚人氣）
產品介紹（詳細介紹主推產品的賣點）
有獎問答（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產品）
舞蹈（豐富活動內容）
產品介紹（介紹主推產品的賣點）
歌手表演
結束
企業(yè)背景及活動內容
寶雞市愛能特營養(yǎng)乳品有限公司是由美國愛能特營養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于2015年11月，公司主要依托集團公司的優(yōu)勢，專業(yè)從事國產高端奶粉、羊奶粉、及進口高端奶粉的研發(fā)、生產和銷售。公司的研發(fā)團隊以國內知名營養(yǎng)專家和“海歸”博士為主，我們擁有國內知名營養(yǎng)專家顧問4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產品、產品營養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長發(fā)育階段提出合理的營養(yǎng)配方，確保我們產品配方的科學性、適應性。
寶雞市愛能特營養(yǎng)乳品有限公司成立以來，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質獲得了廣大消費者的贊同，為了滿足市場需要，公司推出品質更高的愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產寶寶、早產寶寶、易腹瀉寶寶，增強寶寶免疫力，促進寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。
今天為了推廣產品，特地以此地為平臺，為產品做一個宣傳推廣。
有獎問答1：寶雞愛能特營養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產和銷售？ 國產高端奶粉，羊奶粉，進口高端奶粉
2：推出了什么奶粉
英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉
3：愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶
剖宮產 早產 易腹瀉
4：愛優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處
增強寶寶免疫力，促進寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展
主推產品介紹
英優(yōu)兒金裝嬰兒營養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營養(yǎng)專家根據(jù)中國嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調配本品中的礦物質，營養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結構，科學添加免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補充食品。
英優(yōu)兒配方奶粉是由美國愛能特營養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢技術，
與資源實現(xiàn)仿生乳配方設計，
產品具備0-7歲寶寶生長發(fā)育所需的60多種營養(yǎng)素（含5種核苷酸）， 其奶源均產自西部純凈空曠無污染的綠色天然牧場，
做到讓媽媽真正放心。
益智動力：足量DHA、ARA、膽堿、亞麻酸、亞油酸，
全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶；
免疫動力：特別添加五種核苷酸、免疫因子IgA、IgG、
乳鐵蛋白，有效強化免疫系統(tǒng)，
增強寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合，
倍增益生菌，保護腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。
愛能特愛優(yōu)素配方羊奶粉采用來自中國西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質新鮮羊乳為主要原料，由資深營養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產、早產、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調配本品中的礦物質、營養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結構，科學添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補充食品。
有獎問答：英優(yōu)兒奶粉是什么配方設計
仿生乳配方設計
英優(yōu)兒奶粉注重哪些動力
益智動力和免疫動力
愛優(yōu)素特殊配方奶粉科學添加了什么（回答1兩點）
乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合
活動所需物料：
展臺2-3個 太陽傘2把 帳篷一個 試用裝羊奶 愛優(yōu)素共一件 小聽50-60聽 ，折頁愛優(yōu)素羊奶各200.
申請人：郭秦
2012-5-22
同意支持愛優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺各1個、 太陽傘2把、 帳篷一個、 試用裝（英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素）共1件； 108克小聽（愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶）各30聽（最好配1段）；愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁各200份。
以上物料要趕在5月31日到達安徽靈璧客戶處，6.1活動要用。 張德建
2012-5-22
圣元奶粉營銷策劃書
參賽員隊：杜春麗 徐建鑫 婁倩倩 楊曉麗 尚方晶 曹航 參賽院校：濟源職業(yè)技術學院 企業(yè)名稱： 圣元食品有限公司 作品完成時間：2011年6月9日
摘要
近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，以及國內劣質奶粉相繼出現(xiàn)的問題，我國嬰幼兒奶粉的消費量迅速增加，媽媽們對奶粉的選擇是慎之又慎。所以，嬰幼兒奶粉產業(yè)已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展和日趨白熱化競爭的階段�？梢哉f，在市場競爭日趨激烈的情況下，誰占領了嬰幼兒市場，誰將占有整個奶粉市場，誰失去了嬰幼兒奶粉市場，誰就失去了發(fā)展的前景，失去了生存的根本。
圣元優(yōu)博嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標準研制出的仿生配方，精選來自世界頂級純凈牧場的優(yōu)質奶源，采用國際先進的生產設備和工藝，富含58種營養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達到母乳含量水平。不僅領先的科技，在產品生產監(jiān)管體系上，圣元優(yōu)博嚴格執(zhí)行國際標準，通過對生產全過程共計1126項質量控制點的嚴格監(jiān)控，確保產品安全，值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒有缺憾。
我們的方案是通過一系列的市場調查分析，了解到國外嬰幼兒奶粉占領了中國的高端嬰幼兒奶粉市場。我們這次策劃的目的是，制定一整套的營銷策劃方案，將圣元優(yōu)博嬰幼兒奶粉打造成為國內嬰幼兒奶粉中中國高端嬰幼兒奶粉。
目錄
一、市場分析...............................................................................................................
（一）企業(yè)的目標和任務 ......................................................................................
（二）市場現(xiàn)狀和策略..........................................................................................
（三）、企業(yè)內部環(huán)境分析 ....................................................................................
（四）、SWOT分析 .................................................................................................
二、營銷計劃...............................................................................................................
（一）營銷目標 ....................................................................................................
（二）目標市場 ....................................................................................................
三、組合策略...............................................................................................................
(一)產品策略........................................................................................................
（二）價格策略 ....................................................................................................
（三）渠道策略 ....................................................................................................
（四）促銷策略 ..................................................................................................
四、具體推廣活動......................................................................................................
五、費用預算.............................................................................................................
六、評估流程.............................................................................................................
七、方案調整.............................................................................................................
圣元優(yōu)博爭奪中國嬰兒奶粉高端市場策劃方案
一、市場分析
（一）企業(yè)的目標和任務
1998年，集產品研發(fā)、生產、銷售、咨詢服務為一體的專業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長速度，讓圣元這個年輕的品牌 飛速闖進中國嬰幼兒奶粉市場份額前三強，營銷網(wǎng)絡遍布全國30個省市的2336個區(qū)縣。
公司秉承“專業(yè)、關愛、可信賴”為經(jīng)營理念，通過提供最優(yōu)質的母嬰營養(yǎng)產品和相關服務，為媽媽寶寶帶來健康和快樂，致力于成為國內營養(yǎng)食品的領導者。
（二）市場現(xiàn)狀和策略
1、中國奶粉市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（1）市場發(fā)展迅速
近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，我國嬰幼兒奶粉的消費量迅速增加，嬰幼兒奶粉產業(yè)已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展的時期。2000年以來，我國的嬰幼兒奶粉市場每年都以兩位百分數(shù)的增長速度迅速發(fā)展，正在取代日本，成為僅次于美國的世界第二大嬰兒配方奶粉市場
（2）市場競爭激烈
目前，我國0—3歲的嬰幼兒有7000萬人，這樣龐大的消費群體產生了一個巨大的需求容量，受我國嬰幼兒奶粉市場巨大的市場容量和潛力吸引，眾多國外乳品企業(yè)大量進入我國，競爭異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對的領先地位。
2、競爭對手分析
競爭品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點作為產品利益點同消費者進行產播
（1）多美滋
國際專利益生元組合，天然增強嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護。
（2）惠氏
富含α－乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長。
(3)雅培
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力
（4）美贊臣
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力
（三）、企業(yè)內部環(huán)境分析
1、優(yōu)質奶源
奶源，是乳品行業(yè)今天競爭的核心要素。掌握優(yōu)質奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產出最優(yōu)質的好奶粉。
圣元以優(yōu)中選優(yōu)的理念，進口歐洲、新西蘭等優(yōu)質乳品原料，所有進口乳品原料均經(jīng)過出口國官方和中國出入境檢驗檢疫局的雙重檢驗檢疫，完全符合國際標準和中國國家標準。
2、生產設備
生產控制引進德國WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國際一流全自動化包裝線和法國蓋亨公司的干混系統(tǒng)，生產過程實現(xiàn)了全自動化控制，擁有不損壞營養(yǎng)素結構、原料混合均勻的中心實驗室通過了中國合格評定國家認可委員會檢測和校準實驗室能力認可，以國際一流的檢測設備和國際化的專業(yè)技術團隊，承擔所有進廠原料的驗收、半成品及出廠成品的檢驗，對國家標準中的
幾十項檢測指標進行自檢，為產品品質提供全面保障。包括但不限于下列各項指標：維生素A、維生素D、維生素E、維生素K、維生素B1、維生素B2、維生 素B6、維生素B12、維生素C、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β-胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。
3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉
精選來自世界頂級純凈牧場的優(yōu)質奶源，采用國際先進的生產設備和工藝 ，58種營養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。
高品質乳清蛋白，促進消化吸收，幫助寶寶健康成長!
5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時的免疫力
特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護寶寶腸道健康 多種腦部發(fā)育所需的營養(yǎng)素，有利于促進腦細胞和視神經(jīng)發(fā)育，其中高品質藻油配比，合理、均衡，DHA與ARA 1:1.8更易吸收
（四）、SWOT分析
（一）機會
1、政府對行業(yè)的政策支持力度加大
國家在產業(yè)上把奶業(yè)確定為重點支持產業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內容，在嬰兒奶粉市場方面制定了一系列政策法規(guī)對這一市場加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機會。
2、爭奪農村市場和高端市場
受劣質奶粉的影響，廣大農村消費者提高了消費意識和觀念，傾向于注重品牌，注重高質量的嬰幼兒奶粉，一些劣質奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農村市場，為我們提供了新的市場機會。
隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質量問題，打破了很多消費者對洋奶粉的迷信，轉為購買國產奶粉，為我們擴大高端市場份額提供了機會。
（二）威脅
1、消費者對國產品牌的信任危機
從劣質奶粉于2004年制造的安徽阜陽“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，2015年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標奶粉。而這些問題奶粉生產于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又重新包裝準備賣到廣西。這些事件嚴重影響到消費者對國產品牌的信任。
2、嬰兒奶粉產品的價格需求彈性不敏感
目前仍然有許多消費者并不明白進口奶粉的價格構成，反而認為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。
（三）優(yōu)勢
（1）作為中國專業(yè)銷售形式傳統(tǒng)單嬰幼兒配方奶粉大制造商，我們一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與發(fā)展，并走在前沿，于2000年率先研制仿生配方，開發(fā)出優(yōu)博系列產品
（2）優(yōu)博仿生配方奶粉，實踐驗證，品質值得信賴
（圖1）優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應用
優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于2002年經(jīng)過“上海第二醫(yī)科大學附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學附屬上海兒童醫(yī)學中心、上海市兒科醫(yī)學研究所”108個案例的臨床應用，得出結論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應良好，大便性狀好且發(fā)育良好。
（圖2）優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對照研究
2002年3月—11月，由“上海第二醫(yī)科大學附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學附屬上海兒童醫(yī)學中心、上海市兒科醫(yī)學研究所進行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對照研究證實：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，HB（血紅蛋白）的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。
(四）、劣勢
1、銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實現(xiàn)整合營銷
2、終端激勵不足，促銷細化不夠
注重在硬終端（如陳列位置、美觀度、促銷活動、宣傳品等）上下工夫，忽視了在軟終端（如促銷人員素質，處理客情關系等）的建設和深化。
二、營銷計劃
（一）營銷目標 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域；在品牌傳播方面，要讓消費者清晰了解我們的產品，大力提升產品知名度與美譽度，為我們爭奪高端做好準備。
（二）目標市場
1、年齡：22-35歲有0-3歲寶寶的年輕媽媽；
2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）
三、組合策略
(一)產品策略
1、產品定位
產品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉
這是一個巨大的市場空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國母乳嬰兒奶粉的代替者、領導者。
2、產品包裝
聽裝 袋裝 盒裝
3、產品服務
1、消費前服務：開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點開展營養(yǎng)知識與智力發(fā)育、實用經(jīng)驗介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務。
2、消費中服務：嬰兒在飲用過程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁┟赓M檢驗
3、消費后服務：定期對消費者進行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識問答平臺。
（二）價格策略
我們的定位，罐裝零售價118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％。之所以略低定價，是給顧客以“相同品質，更加實惠”即物超所值的價值認知感覺。
（三）渠道策略
大中城市首選大商超，在大商超內首選端架和醒目牌面，樹立起本產品的產品形象。其次是育嬰專賣店，選擇裝飾高檔、位置優(yōu)越的專賣店；最后是直銷，建立專門的圣元優(yōu)博直銷網(wǎng)；在小城鎮(zhèn)建立形象店
（四）促銷策略
實行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂宣傳、重點進攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當?shù)拇黉N贈品（高檔次的贈品提高產品的檔次）。
四、具體推廣活動
1、廣告推廣活動
由于目前優(yōu)博已經(jīng)在中央一套做過廣告所以此次方案忽略中央電視臺，最重要的是在各省市電視臺分時段播放廣告
2、網(wǎng)絡推廣活動
開展分享母愛故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡平臺上
上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實的故事，就有機會為寶寶贏取《Disney經(jīng)典童話故事書》�；顒訁⑴c者通過多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費為您和寶寶制作一套用來記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。
3、社區(qū)推廣活動
進入社區(qū)舉辦互動活動，聘請一些知名兒科專家現(xiàn)場講解育兒方面的知識，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點開展營養(yǎng)知識與智力發(fā)育、實用經(jīng)驗介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務。
4、圣元優(yōu)博“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識問答大賽
在報紙上刊登“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識選拔大賽，參加即有機會獲得豐厚獎品，每位參與者憑借問卷購買優(yōu)博奶粉可享受優(yōu)惠。
5、醫(yī)院是嬰幼兒配方奶粉市場最先開始的地方，所以聯(lián)合醫(yī)院開展育嬰教育、養(yǎng)育知識輔導的活動，提高知名度和
6、節(jié)日促銷
母親節(jié)，開展“溫馨好禮送媽咪”活動：母親節(jié)期間購買圣元優(yōu)博系列產品即可獲贈精美愛心母-子鑰匙扣一份（市場參考價25元）。
兒童節(jié)開展“優(yōu)博可愛寶寶”活動：兒童節(jié)前后三天購買圣元優(yōu)博系列產品
免費為寶寶制作精美照片一份，
五、費用預算
共計38萬元。
六、評估流程
1、憑借高質量、全程服務，以及通過廣告推廣、關愛媽媽寶寶活動等讓消費者了解圣元優(yōu)博,在方案執(zhí)行一個季度后，爭取讓企業(yè)利潤增長10%，完成產品知曉度提升50%，形成一定的消費群體。通過統(tǒng)計利潤和培養(yǎng)的消費者數(shù)量以及產品美譽度，評估此方案。
2、收集成功依據(jù)的方法
在評估時，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、問卷調查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項指標、參數(shù)數(shù)值的確認。 主要根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計法和對比分析法。具體指標為：（1）優(yōu)博系列產品的收益額；（2）通過與競爭對手比較，和自身成本利潤分析
七、方案調整
方案可根據(jù)市場格局變化及時調整，媒體選擇及創(chuàng)意執(zhí)行要因時因地，加大活動的執(zhí)行力度與速度，根據(jù)資金預算、資源狀況做好充分準備。
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