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中小型食品企業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)方案(二)
鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
1、鄭州食品企業(yè)營銷管理
2、鄭州食品企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3、鄭州食品企業(yè)營銷組織管理
4、鄭州食品企業(yè)營銷人力資源管理
5、鄭州食品企業(yè)營銷績效體系
6、鄭州食品企業(yè)營銷薪酬體系
7、鄭州食品企業(yè)銷售管理
8、鄭州食品企業(yè)渠道與經(jīng)銷商管理
9、鄭州食品企業(yè)終端營銷管理
10、鄭州食品企業(yè)全程營銷培訓(xùn)
11、鄭州食品企業(yè)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)
12、鄭州食品企業(yè)經(jīng)銷商大會培訓(xùn)
13、鄭州食品企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)
14、鄭州食品企業(yè)終端管理培訓(xùn)
第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項目
核心營銷策劃服務(wù)項目一：
整合營銷策劃全案服務(wù)，總費用為____________元/年
鄭州海源營銷策劃有限公司針對鄭州食品企業(yè)年度整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費用。（說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作）
一、企業(yè)營銷診斷
二、市場調(diào)研
三、整合營銷策劃
四、競爭對手市場調(diào)研
五、品牌整合營銷策劃
六、市場整合營銷策劃
七、企業(yè)VI--視覺識別系統(tǒng)設(shè)計
八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計
九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計
十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計
十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計
十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃
十三、產(chǎn)品招商書的制作
十四、企業(yè)銷售管理體系
十五、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)
鄭州海源營銷策劃鄭重承諾：
1、為企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；
2、為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。
鄭州海源營銷策劃有限公司
聯(lián)系我們：
聯(lián)系人：余先生 電 話：0371-65634341 手 機(jī)：15936220177
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核心營銷策劃服務(wù)項目二：
一、知名營銷策劃專家免費為中小企業(yè)進(jìn)行營銷診斷
二、為小型企業(yè)特別推出____________ 萬元銷售增長營銷策劃服務(wù)
說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)進(jìn)行營銷診斷的結(jié)果，針對小型企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長的營銷問題，具體制定相應(yīng)的營銷策劃服務(wù)內(nèi)容和實效的營銷策劃方案。
第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱
一、營銷診斷
1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。
二、市場調(diào)研
（一）消費者市場調(diào)研
1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；
3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；
4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；
5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；
7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；
10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；
11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；
12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；
15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費者的個人特征。
（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；
9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；
10、與廠家的合作方式建議；
11、希望廠家提供哪些支持；
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
（三）競爭對手市場調(diào)研
1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別；
3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場；
5、各類產(chǎn)品的價格； 6、產(chǎn)品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
三、整合營銷策劃
（一）品牌整合營銷策劃體系
1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求；
（4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會；
（7）品牌目標(biāo)。
2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架；
（4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；
（7）品牌個性。
3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化；
（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；
（7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。
4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號；
（4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。
5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施；
（4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評估。
（二）市場整合營銷策劃體系
1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；
（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；
（6）市場機(jī)會；（7）市場策略。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位；
（4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝；
（7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。
3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；
（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。
4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算；
（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；
（7）效果評估。
5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；
（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。
6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能；
（3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計
（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計策略
1、產(chǎn)品品類的搭配； 2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)； 3、產(chǎn)品價格搭配； 4、產(chǎn)品容量搭配； 5、產(chǎn)品口味搭配； 6、產(chǎn)品色調(diào)搭配； 7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)； 8、產(chǎn)品包裝其它策略。
（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計內(nèi)容
1、產(chǎn)品品牌名稱； 2、產(chǎn)品品牌定位；
3、產(chǎn)品傳播口號； 4、產(chǎn)品包裝的系列文案；
5、產(chǎn)品食用說明； 6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；
7、包裝其它內(nèi)容； 8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。
五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計
（一）影視廣告的創(chuàng)意
1、市場細(xì)分； 2、目標(biāo)市場；
3、市場定位； 4、廣告訴求對象；
5、廣告訴求點； 6、廣告訴求方式；
7、廣告氣質(zhì)； 8、廣告語；
9、廣告畫面； 10、廣告音效；
11、TVC創(chuàng)意等。
（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計
1、報紙廣告；
2、雜志廣告；
3、燈箱廣告；
4、車身廣告；
5、路牌廣告；
6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。
六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計
（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計
1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計；
2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計；
3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計；
4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計；
5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計。
（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計
1、宣傳海報；
2、宣傳單頁；
3、宣傳小冊子；
4、X展架；
5、POP；
6、促銷小禮品；
7、網(wǎng)上宣傳；
8、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。
七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃
1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)； 2、產(chǎn)品促銷策略；
3、產(chǎn)品促銷地域； 4、促銷產(chǎn)品品類；
5、產(chǎn)品促銷對象； 6、產(chǎn)品促銷方式；
7、促銷工作流程； 8、促銷活動要點；
9、促銷活動管理； 10、促銷與終端宣傳的配合；
11、促銷費用預(yù)算； 12、促銷效果評估等。
八、產(chǎn)品招商書
1、產(chǎn)品介紹； 2、調(diào)研數(shù)據(jù)；
3、品牌定位； 4、目標(biāo)市場；
5、產(chǎn)品利益點； 6、廣告口號；
7、品牌傳播策略； 8、市場推廣步驟；
9、產(chǎn)品銷售支持； 10、經(jīng)銷商的選擇；
11、產(chǎn)品代理政策； 12、對經(jīng)銷商的管理。
九、銷售管理體系
（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)
1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；
2、主要崗位職責(zé)。
（二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定
1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；
2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測；
3、銷售費用預(yù)算及控制；
4、區(qū)域銷售計劃的制定。
（三）銷售隊伍的管理
1、銷售隊伍的招募；
2、銷售人員的考核；
3、銷售人員行動管理。
（四）渠道及渠道客戶管理
1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；
2、渠道客戶的選擇；
3、渠道客戶管理；
4、渠道客戶拜訪程序；
5、渠道客戶的激勵政策；
6、渠道客戶的評估。
（五）跨區(qū)銷售管理
1、跨區(qū)銷售管理；
2、區(qū)內(nèi)沖擊。
（六）銷售行政與管理制度
1、辦事處銷售會議管理；
2、銷售信息管理制度；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；
4、工作規(guī)范。
（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧
1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；
2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。
十、銷售培訓(xùn)
1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； 2、營銷知識及理念培訓(xùn)；
3、銷售人員團(tuán)隊意識培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范；
5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級銷售員具備的條件；
7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；
9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購買模式；
11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。
十一、企業(yè)VI--視覺識別系統(tǒng)設(shè)計
A部分：基本設(shè)計要素
1、企業(yè)標(biāo)志；
2、企業(yè)名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字；
3、企業(yè)名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字；
4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；
5、企業(yè)輔助色；
6、企業(yè)象征物；
7、企業(yè)專用印刷字體；
8、基本要素組合規(guī)范；
9、基本要素禁止組合規(guī)范；
10、大板塊細(xì)劃分為：
（1）細(xì)修標(biāo)志；
（2）標(biāo)志概念； （3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作； （4）英文商標(biāo)； （5）中文商標(biāo)規(guī)范；
（6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范；
（7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合；
（8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；
（9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；
（10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；
（11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；
（12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合；
（13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合；
（14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作；
（15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；
（16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；
（17）全稱中英文字體組合；
（18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱組合；
（19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；
（20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色；
（21）背景色的使用；
（22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用； （23）印刷用字體范圍； （24）企業(yè)廣告用語標(biāo)準(zhǔn)字； （25）企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。
B部分：應(yīng)用設(shè)計要素
（一）事務(wù)用品類
1、名片版式規(guī)范；
2、胸卡、胸牌版式規(guī)范；
3、桌卡、桌牌版式規(guī)范；
4、國內(nèi)、國際大小信封版式規(guī)范；
5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范；
6、文件夾、文件袋版式規(guī)范；
7、工作證、出入證版式規(guī)范；
8、辦公文具版式規(guī)范；
9、大板塊細(xì)化為：
（1）董事長名片創(chuàng)意設(shè)計；
（2）董事會成員名片創(chuàng)意設(shè)計；
（3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計；
（4）部門經(jīng)理名片創(chuàng)意設(shè)計；
（5）分公司名片創(chuàng)意設(shè)計；
（6）寫字樓人員胸卡設(shè)計；
（7）工廠人員胸卡設(shè)計；
（8）辦公室桌卡設(shè)計；
（9）展示會桌卡設(shè)計；
（10）會議室桌卡設(shè)計； （11）寫字樓桌牌設(shè)計； （12）會議室桌牌設(shè)計； （13）國內(nèi)外不同厚度信封設(shè)計；
（14）信紙設(shè)計；
（15）便簽設(shè)計；
（16）傳真紙設(shè)計；
（17）內(nèi)部文件紙設(shè)計；
（18）請柬設(shè)計；
（19）感謝卡設(shè)計；
（20）文件夾設(shè)計。
（二）環(huán)境識別類
1、建筑物外觀標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；
2、建筑物頂標(biāo)志設(shè)置版式規(guī)范；
3、外環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；
4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導(dǎo)牌版式規(guī)范；
5、大板塊細(xì)化為：
（1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設(shè)計；
（2）生產(chǎn)車間頂部、墻面、地面設(shè)計；
（3）旗幟設(shè)計；
（4）企業(yè)門前標(biāo)牌設(shè)計； （5）車間內(nèi)標(biāo)牌設(shè)計； （6）指示牌設(shè)計； （7）生產(chǎn)基地指示牌設(shè)計；
（8）辦公樓層區(qū)域指示牌設(shè)計；
（9）廠區(qū)指示牌設(shè)計；
（10）公告欄設(shè)計；
（11）禁煙牌設(shè)計；
（12）店面標(biāo)牌設(shè)計。
（三）包裝廣告類
1、電視廣告標(biāo)版版式規(guī)范；
2、報刊雜志基本版式規(guī)范；
3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范；
4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范；
5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范；
6、大板塊細(xì)化為：
（1）售場燈箱模式設(shè)計；
（2）燈箱設(shè)計；
（3）大型路牌廣告設(shè)計；
（4）廣告旗幟設(shè)計；
（5）報紙廣告版式設(shè)計；
（6）產(chǎn)品圖冊版式設(shè)計；
（7）掛旗設(shè)計；
（8）手提袋設(shè)計；
（9）塑料袋設(shè)計； （10）贈品設(shè)計； （11）禮品袋設(shè)計； （12）口杯設(shè)計；
（13）廣告招貼設(shè)計。
（四）服裝及交通工作類
1、管理層男裝基本版式規(guī)范；
2、管理層女裝基本版式規(guī)范；
3、男工裝基本版式規(guī)范；
4、女工裝基本版式規(guī)范；
5、領(lǐng)帶、領(lǐng)飾基本版式規(guī)范；
6、轎車外觀版式規(guī)范；
7、小巴士外觀版式規(guī)范；
8、大巴士外觀版式規(guī)范；
9、貨車外觀版式規(guī)范；
10、大板塊細(xì)化為：
（1）男裝設(shè)計；
（2）女裝設(shè)計；
（3）工裝設(shè)計；
（4）男夏裝設(shè)計；
（5）女夏裝設(shè)計；
（6）廣告衫設(shè)計；
（7）飾品設(shè)計。
（五）展示類
1、展示臺版式規(guī)范；
2、展架、展板版式規(guī)范；
3、展位、櫥窗版式規(guī)范；
4、大板塊細(xì)化為：
（1）產(chǎn)品展示臺背板模式；
（2）前臺設(shè)計；
（3）櫥窗設(shè)計；
（4）展板設(shè)計；
（5）展位設(shè)計；
（6）展架設(shè)計。
鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
市場營銷規(guī)劃方案
營銷實戰(zhàn)策劃內(nèi)容：
一：建立組織明確觀念
二：市場探查與分析
三：市場定位
四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
五：銷售預(yù)估分解（預(yù)）
一、建立組織明確觀念：
1．公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司
2．公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于二00八年，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于2011年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。
3．公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念，成為一家集設(shè)計、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。
4．公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，竭誠服務(wù)，讓每一個顧客滿意！
5．公司目標(biāo)：
發(fā)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現(xiàn)業(yè)
內(nèi)一流水準(zhǔn)；
價值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品
牌形象的天然代言人；
團(tuán)隊目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊的工作風(fēng)范，對內(nèi)平等，對外開放， 事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn)，成績與員工、顧客共享，
二：市場探查與分析：
南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰�、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。
南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。
南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。
南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無奈增加。
同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的發(fā)展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。
三：市場定位：
公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華PZ5740五色膠印機(jī)一臺、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺、戴式刀一臺、申威達(dá)切紙機(jī)一臺、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺。
公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。
立足打造南陵第一印刷品牌。
四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：
市場是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置�？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊，二區(qū)域為廣告公司團(tuán)隊。每團(tuán)隊設(shè)1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進(jìn)行資料匯總、報表匯總，并起監(jiān)督。
五：銷售預(yù)估分解（預(yù)）
根據(jù)公司2015年12月?lián)p益表顯示，2015年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。
公司2011年4月份損益表顯示2011年4月主營業(yè)務(wù)收入
527849.25元，至2011年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元。
考慮公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在2011年10月份前將2011年月均銷售業(yè)務(wù)金額取2015年及2011年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將2011年11月、12月按照2011年9月、10月實際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長率。2012年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。
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