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美邦服飾產(chǎn)品營銷策略
美特斯邦威服飾有限公司的營銷策略問題分析 品牌是用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商品名稱及其標志 。市場經(jīng)濟的核心是競爭，競爭就靠品牌。面對競爭日益激烈的品牌服裝市場環(huán)境，面對越來越多的國外品牌角逐中國市場，品牌服裝的銷售渠道越來越成為決定品牌服裝企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵因素。因此，在市場經(jīng)濟發(fā)展新時期，品牌服裝企業(yè)如何對其營銷渠道進行整合以提高其銷售業(yè)績具有重要意義。
一、主要內(nèi)容
1）在企業(yè)內(nèi)部：美特斯邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)/商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。而與此相似，以純中大多數(shù)研發(fā)者都曾經(jīng)服務(wù)于世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學(xué)養(yǎng)、敏銳的藝術(shù)感覺和設(shè)計理念，具有整合信息、揉和文化的經(jīng)驗和才華激-情。公司建立并健全了完備的原料采購和貨品質(zhì)量檢驗機制，公司投資2000萬元建立的品質(zhì)檢測中心，擁有世界上最先進的紡織品檢測技術(shù)設(shè)備。
2)營銷渠道：美特斯邦威在渠道建設(shè)另辟蹊徑，它的“虛擬經(jīng)營”的經(jīng)營模式使它向那些銷路不暢卻又具有巨大生產(chǎn)能力的工廠建立起長期合作關(guān)系，讓其為自己品牌做代工生產(chǎn)。美特斯邦威自身只做品牌，本身卻不生產(chǎn)和銷售一件服裝，依靠整合的上百家服裝廠和上千家加盟連鎖店為其沖鋒陷陣，這使其擁有了一個龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，在渠道為王的服裝產(chǎn)業(yè)里，可以保證其快銷速度更具優(yōu)勢。而與此相對，以純則已專賣店為主，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴展至中國市場。
3）主要的顧客：二者在年齡定位上都專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑裝在 1
我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。為休閑裝市場的巨大發(fā)展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進入該市場，在企業(yè)資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題。在近階段的3~5年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。
4）文化環(huán)境：我們也不得不承認，中華民族偉大復(fù)興才剛剛開始，目前中國“居民消費心理”還是挺嚴重的，我們也不得不承認，世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國的優(yōu)衣庫，也覺得穿著會比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費心理。還有，在我們的市場中充斥著無數(shù)在他國注冊的“中國品牌”，便更說明了這一點。
5）個人總結(jié)： 通過環(huán)境分析，企業(yè)采取各種方法，對自身所處的內(nèi)外環(huán)境進行充分認識和評價，以便發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，確定企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，從而為戰(zhàn)略管理過程提供指導(dǎo)的一系列活動。從而對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，從而制定符合市場的營銷策略。
二、產(chǎn)品介紹
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。通過多年發(fā)展已成為中國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。 在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。1995年4月22日第一家專賣店的開業(yè)標志著“美特斯邦威”品牌的正式面世。創(chuàng)牌以來，企業(yè)堅持走品牌連鎖經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展道路，在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式，依靠品牌營銷、設(shè)計、信息化和人才隊伍建設(shè)在激烈的市場競爭中形成了自己的核心競爭力，獲得了令世人矚目的成就。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有 2
國際水準的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式3000多種。美邦服飾努力做好各類社會公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2015年積極籌劃逆勢招聘5000人的計劃,為社會提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進會、市科普基金、市慈善基金會捐款30萬、50萬和100萬，為青少年的成長貢獻綿薄之力。 品牌內(nèi)涵：“美”：美麗，時尚；
“特”：獨特，個性；
“斯”：在這里，專心、專注；
“邦”：國邦、故邦；
“威”：威風(fēng)。
品牌精髓:不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念。
三、存在問題
1）美特斯邦威服飾有限公司倉儲與配送現(xiàn)狀
美特斯邦威的信息化平臺為了更好地建立共享機制，除了日常的交流會共享信息外， 美特斯邦威還要建立一個信息共享的平臺。 美特斯邦威的倉儲與配送情況以撫州的美特斯邦威專賣店來說，在市區(qū)附近的這一片區(qū)域都是一個代理商的加盟店或者是直營店 ，所以，只要在市區(qū)這一片區(qū)域建立一個倉儲地方就可以了，這樣就能解決附近幾個門店的倉儲問題了。 美特斯邦威在上海、成都、天津建立了三個大型的倉儲配送中心。美特斯邦威把供應(yīng)鏈管理提到戰(zhàn)略高度。 “供應(yīng)鏈管理”在全球服裝行業(yè)已成為競爭要素，但在國內(nèi)，美特斯邦威是第一家把供應(yīng)鏈管理提到戰(zhàn)略高度的服裝企業(yè)�！懊捞厮拱钔�，不走尋常路！”果然，這家公司就像它的這句廣告詞一樣，三年間營業(yè)額翻了3倍多，營業(yè)利潤卻翻了49倍。它以“不尋�！钡纳虡I(yè)模式，創(chuàng)造了中國服裝企業(yè)的發(fā)展奇跡。
2）美特斯邦威倉儲與配送存在問題分析
首先，缺乏專業(yè)化的第三方物流企業(yè)的支持由于服裝產(chǎn)業(yè)物流運作屬小批量、多款式且季節(jié)性要求嚴格，因此物流配送的快速及時就成為眾多服裝企業(yè)追求的物流目標。 但由于目前我國第三方物流公司的發(fā)展不夠完善，專業(yè)化的第三方物流企業(yè)缺乏等情況。很容易導(dǎo)致貨物送達不及時，也常容易發(fā)生貨物丟失或由于出貨倉促標簽和貨物不匹配等問題。其次，市級區(qū)域的配送中心的位置不
合理美特斯邦威很多的市級區(qū)域的倉儲與配送中心直接設(shè)立在區(qū)域總店或旗艦店里。而區(qū)域總店或旗艦店往往 都是根據(jù)所處地帶的繁華程度來選擇地址的， 這樣一來就很少甚至沒 有考慮區(qū)域倉儲與配送中心選址的必要因素！ 再次，缺乏專業(yè)的倉儲與配送人才店中很多的銷售人員和管理人員缺乏倉儲與配送知識。與發(fā)達國家的差距在于由于物流標準的制定多涉及到目標利益不同的許多部門，他們大都從自身利益出發(fā)制定各自的物流標準，阻礙了統(tǒng)一物流標準體系的形成，使包裝、運輸和裝卸等物流環(huán)節(jié)都缺少必要的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致了物流效率普遍低下。
四、倉儲與配送解決對策
1）尋求或自建專業(yè)服裝的物流服務(wù) ： 連鎖服裝企業(yè)對于物流方面需求的特性，需要專業(yè)為連鎖服裝企業(yè)服務(wù)的物流企業(yè)來減少一些普通物流在不合理運作方面的損失�？紤]到美特斯邦威是一個資金實力雄厚的連鎖企業(yè)，也可以自己建立一個物流服務(wù)體系，為自己服務(wù)和對其他的服裝連鎖企業(yè)營運，從而可形成自身企業(yè)新的利潤增長點。
2）堅持科學(xué)的原則，合理布局門店區(qū)域倉儲與配送中心。 配送中心的選址應(yīng)遵循適應(yīng)性原則、經(jīng)濟性原則及戰(zhàn)略性原則，綜合起來即配送使運輸成本最低。
3）選擇物流配送中心的模式。從發(fā)展的角度來講，物流配送中心對于服裝企業(yè)必不可少。統(tǒng)籌企業(yè)自身的實力、資金、規(guī)模等情況，可以選擇一種較為合理的模式進行建設(shè)。 配送中心主要有三種模式。即自建配送中心、代理性配送中心、聯(lián)建配送中心。聯(lián)建配送中心是運用多個行業(yè)渠道的資源，聯(lián)合建設(shè)配送中心，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，節(jié)約物流建設(shè)的投資，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與配送中心同步發(fā)展。
4）培養(yǎng)精通物流管理的高素質(zhì)服裝專業(yè)人才。建立人才培養(yǎng)基地，實行校企合作，面向行業(yè)，充分依靠行業(yè)，不斷探索校企合作的深層次長效機制。不斷為企業(yè)提供高素質(zhì)人才。
5）提高物流配送中心的科技水平。通過校企合作，培養(yǎng)一大批人才，這將是企業(yè)最有力的資源，從分利用，研究出更高的科技水平，解決物流配送問題。
五、總結(jié)
由于服裝行業(yè)的各個特點，如變化快、小批量、多品種，以及強烈的地域
性消費差異的存在、持續(xù)不斷降低成本的需要等等，這些特點都要求服裝企業(yè)的物流配送必須做到及時、準確，能夠盡快縮短交貨周期，通過強大的物流網(wǎng)絡(luò)，及時的運輸、配送能夠給企業(yè)有力的鋪貨能力支持。只有真正重視物流配送管理，強化配送功能，真正做到合理、科學(xué)的規(guī)劃配送相關(guān)事宜，才能有效提升企業(yè)的市場規(guī)模和占有率，也才能使配送管理成為服裝企業(yè)的一項增值管理內(nèi)容。 銷售渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個企業(yè)的命運所系。如果企業(yè)的銷售管理不能夠很好的控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力，所以說，銷售渠道管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。一個好的銷售渠道可以給企業(yè)的經(jīng)營管理帶來極大的收益。銷售渠道的建立，首先是企業(yè)的產(chǎn)品在面市初期，即擁有了有市場銷售經(jīng)驗和遍及各地的營銷網(wǎng)絡(luò)商。面對這些銷售渠道的建立，人員銷售、管理技能的培訓(xùn)，企業(yè)可以不用承擔(dān)任何費用，也避免渠道設(shè)立初期的經(jīng)營風(fēng)險，給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度提高提供。了幫助。隨著社會合作體系越來越完善，充分利用和發(fā)揮銷售渠道的優(yōu)勢，將會使整個社會的資源得到有效利用和配置。
美特斯邦威營銷戰(zhàn)略分析與研究
我選擇的研究的品牌是美特斯邦威，在延安路就有一家四層樓高的美特斯邦威專賣店。這家店門面規(guī)模較大，選址位于市中心最繁華路段之一，所以特別引人注目。下面我就對美特斯邦威這個品牌的營銷戰(zhàn)略進行分析。
在外來休閑服飾充斥中國市場的情況下，美特斯邦威，這個有點西化的名字，作為本土眾多休閑服飾品牌當中的一員，經(jīng)過幾年的努力與付出，從眾多品牌當中脫穎而出，其營銷戰(zhàn)略必有其獨自的特色。
美特斯邦威集團始建于1994年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。這個研究，主要從市場細分與市場定位、競爭性市場戰(zhàn)略、促銷策略、產(chǎn)品策略四個方面分析與研究美特斯邦威的營銷戰(zhàn)略：
（1）在市場細分與定位方面，美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體，如在校學(xué)生。服裝設(shè)計較為簡單得體，顏色的運用大膽明快，體現(xiàn)了年輕消費群體的活力氣息。加上有一定的產(chǎn)品質(zhì)量保證，所以有很多的年輕人非常喜歡選擇美特斯邦威的服裝。
（2）在競爭戰(zhàn)略方面，美特斯邦威選擇目前國內(nèi)比較知名的休閑品牌如唐獅、真維斯、班尼路等作為自己的競爭者，仔細研究其在價格、產(chǎn)品、銷售渠道等方面的策略，力求加強自身的競爭力。
（3）在促銷策略方面，如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威采取了這種被稱作“啞鈴式結(jié)構(gòu)”的虛擬經(jīng)營模式：把產(chǎn)品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟耐克的各地經(jīng)銷商，自己則將全部精力用于設(shè)計產(chǎn)品與開拓市場。
（4）在產(chǎn)品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有國際水準的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式1000多種。
這次調(diào)研，通過研究以上美特斯邦威營銷戰(zhàn)略的具體細節(jié)方面，并與市場營銷學(xué)的相關(guān)理論相結(jié)合，達到理論聯(lián)系實際的良好效果。
眾所周知，盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭已經(jīng)成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯-邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹立上。做活、做大、做強品牌不可能僅僅是一項活動，而是一系列的品牌策略組成過程的品牌運營。
結(jié)論：再產(chǎn)品、價格、分銷、促銷這四個可控因素中，產(chǎn)品因素處于核心地位。美特斯邦威在市場上獲得優(yōu)勢地位，取得較大的經(jīng)濟效益，最根本的就是推出具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷進行改良與創(chuàng)新，認真研究與制定產(chǎn)品策略。這點非常值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)與研究。
鑄就百年、千年的品牌不僅是美特斯邦威的夢想更是努力的方向。面對未來，美特斯邦威集團應(yīng)當抓住機遇、加快發(fā)展，希望“美特斯·邦威”能成為世界服裝行業(yè)的知名品牌。
美特斯邦威營銷策劃方案
企業(yè)目標和任務(wù)
美特斯邦威服裝近年來作為在我國市場上迅猛發(fā)展的休閑服裝品牌，受到眾多的關(guān)注，其主要目標是打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。成為中國休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標。
市場現(xiàn)狀和策略
目前我國休閑服裝市場競爭激烈，專業(yè)生產(chǎn)休閑服裝產(chǎn)品的品牌超過2000多個，市場規(guī)模近5000億①。但同時國內(nèi)休閑服裝品牌管理理念，制度都很落后，相關(guān)人才非常匱乏。在市場策略上，美特斯邦威公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升了品牌的知名度和美譽度②。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
美特斯邦威服裝在低端市場面臨的競爭對手主要是來自國內(nèi)的真維斯，以純，佐丹奴等服裝品牌，他們在價格上更為低廉，但是其定位的市場更加低端，在高端市場，美特斯邦威公司主要面臨的來自國外的杰克瓊斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的競爭，這些品牌來自歐美國家，品牌內(nèi)涵更加深厚，管理理念先進，同時設(shè)計風(fēng)格也更加時尚，是服裝界的風(fēng)尚標，昂貴的價格也彰顯著他們不俗的檔次，相較于他們，美特斯邦威的差距十分明顯，但作為本土企業(yè)，美特斯邦威對本土文化的熟悉程度更高，應(yīng)該對這一優(yōu)勢加以利用，從側(cè)面迎擊這些企業(yè)的競爭。
外部環(huán)境分析
美特斯邦威服裝的主要市場國內(nèi)經(jīng)濟增長迅速，消費者的購買力水平提升的很快，對服裝的品質(zhì)，樣式都有了更高的要求，中高端服裝市場潛力巨大。同時
國內(nèi)企業(yè)有著成熟的服裝制造工藝，技術(shù)上沒有困難和瓶頸，社會環(huán)境也較為穩(wěn)定，人力成本雖然有一定上升，但相對于發(fā)達國家還較為低廉，交通便利。但是國內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)不夠完善，品牌容易受到仿冒，給企業(yè)帶來一定損失。
SWOT分析
優(yōu)勢（strengths）
1美特斯邦威多年來堅持誠信經(jīng)營，服裝品質(zhì)可靠，贏得了消費者的好評和行業(yè)的肯定，擁有了良好的聲譽。
2多年來的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，使美邦擁有了一支優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，擁有眾多的設(shè)計資源，設(shè)計能力較強。
3已經(jīng)建立了巨大的銷售市場，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
劣勢(weaknesses)
1美特斯邦威服裝多年來走的是平價路線，目標定位于中低端市場，利潤較低，市場規(guī)模也有限，并且前景暗淡。
2相較于歐美國家的休閑服裝品牌，美特斯邦威作為國內(nèi)品牌的被市場的認可度較低。
3公司管理方式，企業(yè)制度，信息化系統(tǒng)的建設(shè)上與國際標桿企業(yè)也存在差距，實現(xiàn)企業(yè)的目標還任重道遠。
機會（opportunities）
1國內(nèi)休閑服裝市場上還沒有占有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，企業(yè)提升空間巨大。
2中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者對服裝品質(zhì)品牌等方面的要求不斷提升，市場潛力巨大。
3新技術(shù)不斷發(fā)展，制衣的成本降低，同時制衣的方式多樣，能夠?qū)崿F(xiàn)的成品也
較為豐富。
4信息技術(shù)進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、電話購物等技術(shù)的發(fā)展融合，使購物變得更加方便，銷售渠道多樣化，為企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。
威脅（threats）
1中國改革開放政策的進一步深化，國外知名休閑服裝企業(yè)相繼擴大開發(fā)中國市場，競爭壓力加劇。
2中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人力資源成本不斷上升，為企業(yè)發(fā)展帶了一定制約。 3法律法規(guī)的不斷完善，對安全，環(huán)保等方面的要求，標準不斷提高，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
營銷策略
營銷目標
1通過一系列的營銷活動的策劃，使美特斯邦威服飾的品牌知名度進一步擴大，品牌層次，品牌內(nèi)涵和品牌價值都得到一定的提升，改善美特斯邦威服飾以往在消費者心目中的廉價形象。
2使其目標市場更上一次樓，從而達到產(chǎn)品的附加值更大，利潤更高，為成為中國休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標更近一步。
目標市場描述
經(jīng)過此次的營銷策劃活動，美特斯邦威服飾的目標市場已由原來的中低檔次市場轉(zhuǎn)換為中高檔次市場，這個層次的對象是家庭收入處于中高層次的青少年消費者，他們對服裝的要求有一定高度，對服裝的價錢不敏感，大多數(shù)還認為價格有一定高度才能體現(xiàn)其不俗的身份，他們不僅要求服裝的質(zhì)量好、款式新穎，對服裝的品牌也要求有一定知名度，并且在人們心目中是一個中高檔品牌，能體現(xiàn)自身形象。
市場定位
在此次營銷策劃活動中，我們將美特斯邦威服飾定位于中高檔的青年休閑服飾，其質(zhì)量一流，款式設(shè)計年輕大方，緊跟歐美時尚風(fēng)格，并結(jié)合中國風(fēng)元素，是融匯中西文化的標桿性服裝品牌，在國內(nèi)青年休閑服裝品牌中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在國內(nèi)市場中，與國際著名青年休閑服裝品牌杰克瓊斯，ESPRIT處于同一層次。
營銷組合描述
產(chǎn)品策略
美特斯邦威服飾雖然在設(shè)計方面已經(jīng)有了一個強大的團隊，做出了MTEE，我是新國貨等系列的精品服飾，但這些系列主要面向一般市場，盈利空間有限， 其面向高端市場的ME&CITY品牌服飾，經(jīng)過調(diào)查，色彩款式都較為單一，選擇空間不大，美特斯邦威服飾作為國內(nèi)休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，完全可以豐富這個品牌風(fēng)格款式，提供更大的選擇空間。
1、在風(fēng)格上緊跟歐美時尚服裝的風(fēng)格路線，并結(jié)合中國元素，如生肖，中國特產(chǎn)動物，各地風(fēng)景，人物，事件，色彩等元素，反應(yīng)年輕人張揚個性的特點，推出受消費者喜愛的系列服飾，贏得市場肯定。
2、在款式上，可以利用更多的材料，搖粒絨，燈芯絨，棉，麻，滌綸等材料，制作如休閑襯衫，休閑西裝，休閑風(fēng)衣等，給消費者提供更大的選擇空間。
3、在包裝上，國際知名品牌服飾提袋都十分精美耐用，深受消費者喜愛，美特斯邦威服飾作為定位與這些品牌相同的中高端服飾，在包裝上也應(yīng)做到精美耐用，提升檔次，吸引顧客。
4、高端產(chǎn)品應(yīng)做到與中低端產(chǎn)品區(qū)別商標LOGO等設(shè)計方案，進一步將LOGO圖案做的高端優(yōu)美，與產(chǎn)品結(jié)合。
渠道策略
美特斯邦威服飾現(xiàn)在主要利用加盟店形式進行服裝銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，而在此次營銷策劃活動中，美特斯邦威面向中高端市場，單純的加盟店形式不利于品牌形象的提升，在新的渠道策略中，我們則要重點發(fā)展商場專賣，精品店。
1、商場專賣發(fā)展，本次營銷策劃的目標市場與現(xiàn)有品牌的杰克瓊斯，ESPRIT是一致的，所以可以借用他們的現(xiàn)有客戶資源，將商場專賣開設(shè)在這些店鋪的
附近位置，贏取客戶資源。
2、精品店建設(shè)，據(jù)調(diào)查，美特斯邦威服飾雖然進行了一些精品店的建設(shè)，但這些建設(shè)受消費者的認可度還比較低，通過觀察發(fā)現(xiàn)，美特斯邦威的精品店設(shè)計上，雖然大手筆的進行了外觀裝飾，但較國際知名品牌的裝修設(shè)計還有差距，裝修大氣但不夠精致，還有改進的空間。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售輔助，在如今網(wǎng)絡(luò)購物市場迅速發(fā)張的情況下，美特斯邦威服飾公司及時進行網(wǎng)絡(luò)購物平臺的建設(shè)，這是非常必要的，但通過對國際一線公司的觀察，如NIKE,ADIDAS,ESPRIT等，他們利用網(wǎng)絡(luò)主要是進行宣傳，高端客戶買服裝更加注重試穿等必須親身體驗的細節(jié)，大規(guī)模市場還在實體店，所以作為中高檔次的品牌，新品精品服飾不應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)銷售，而更多的可以借鑒必勝客，優(yōu)衣庫等品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，利用年輕人經(jīng)常登錄的新浪微博，人人網(wǎng)的社交網(wǎng)站，開展一系列優(yōu)惠、活動，利用這個社交平臺，讓公司可以用更少的資金，贏得更多的回報。
價格策略
此次營銷策劃活動中美特斯邦威服飾需要在品牌形象，目標市場層次上有所提升，向國際知名休閑服裝看齊，所以其價格理應(yīng)有一部分提升，所以我們認為在價格策略上，高端服飾：
夏季上衣應(yīng)定位199左右，折后價格應(yīng)在159以上；
春秋季上衣定位在399左右，折后價格要在300以上；
冬季服裝根據(jù)制衣成本不同定價，但價格應(yīng)在499以上，折后價格400以上； 下裝定價同樣根據(jù)成本不同定價，最低價格199，折后價格159以上。 相關(guān)折扣只有在大型節(jié)假日，店慶，季末清倉等活動時予以推出。這些標價是針對此次營銷策劃活動新推出的高端產(chǎn)品，因為品牌形象提升需要一個漸進的過程，所以普通產(chǎn)品還應(yīng)保持原有價格不變，保證企業(yè)的正常經(jīng)營運作。
促銷策略
1固定在服裝整體換季時開展新品時裝發(fā)布會，邀請知名時尚平面媒體如瑞麗、昕薇的參加，同時歡迎國際知名品牌的加入，制作精美新季度的產(chǎn)品介紹宣傳冊，
邀請知名的模特，攝影機構(gòu)加入宣傳冊的制作，發(fā)放給參會人員，同時發(fā)放各門店，在各門店固定位置安裝宣傳冊架，給顧客欣賞。同時在媒體上作為贈品送出一定數(shù)量，達到與媒體合作，同時免費宣傳的效果。
2定期邀請時尚平面媒體發(fā)表美特斯邦威服飾創(chuàng)業(yè)故事、發(fā)展歷程、公司近況的相關(guān)軟文，在相關(guān)板塊刊登出美特斯邦威服飾新品信息，介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)勢，達到更好的宣傳效果。
3在娛樂屆的大型活動如金雞百花電影節(jié)和時尚電視劇如《男人幫》中插入植入性廣告，讓在場明星穿著美特斯邦威的精品服飾，并適當對美特斯邦威的商標LOGO給予特寫鏡頭，增加美特斯邦威在高端場合的出鏡率，能為提升美特斯邦威的品牌形象帶來效果。
4進行顧客信息登記，對顧客購買服裝的類型，風(fēng)格進行統(tǒng)計，得出結(jié)果后，將相關(guān)類型風(fēng)格的新品信息通過郵件，短信等方式通知顧客，讓顧客及時了解新品上市信息。
5對年消費額在2000元以上的大客戶進行統(tǒng)計，在其生日之時送出免費為其專門定制的服裝，增加客戶對美特斯邦威服飾的忠誠度，同時提升品牌形象。 6在網(wǎng)絡(luò)上開展時尚達人秀的活動，征集參賽者的形象照片視頻等進行網(wǎng)絡(luò)投票評比，評選出一定數(shù)量的獲獎?wù)哌M行獎勵，除了獎勵美特斯邦威服飾的定制服裝以外，還可以推出年輕人喜愛的旅游大獎，吸引時尚達人參賽。通過這個活動評選出來的勝出者都是在生活中形象氣質(zhì)極佳的選手，能感染周圍人群，他們穿著美特斯邦威的服裝，更能起到帶領(lǐng)作用。
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